Groeien naar een internationale markt kan uw bedrijf transformeren door merkherkenning op te bouwen en u te helpen nieuwe consumenten en leveranciers te bereiken, maar is het geschikt voor uw bedrijf? Als wereldwijde groei en de overstap naar een nieuwe markt uw volgende stap is, moet u leren wanneer u internationaal kunt uitbreiden en hoe u kunt herkennen wanneer uw bedrijf klaar is voor de overgang.
Is uw bedrijf klaar voor wereldwijde groei?
Wereldwijde groei is een langetermijndoel voor veel bedrijfseigenaren, maar het inbreken in een internationale markt is niet geschikt voor elke sector en elk bedrijf. Groeien tot een internationaal bedrijfsmodel kan een winstgevende beslissing voor uw bedrijf zijn als de volgende criteria op u van toepassing zijn.
1. U hebt uw volledige potentieel bereikt op uw huidige locatie
Bekijk uw huidige activiteiten van dichtbij en eerlijk. Bent u succesvol genoeg om een andere locatie in een nieuwe markt te openen? Genereert uw vlaggenschipdienst, locatie of product meer dan genoeg inkomsten om de kosten van uw huidige activiteiten te dekken met een aanzienlijk overschot?
Als uw winst overeenkomt met uw doel, is het tijd om uw bedrijfsomstandigheden en personeel te onderzoeken. Hebt u getalenteerde, bekwame werknemers binnengehaald en geïnvesteerd in een langetermijntrainingsplan om hun vaardigheden aan te scherpen? Hebt u stappen ondernomen om ervoor te zorgen dat ze tevreden zijn met hun posities in uw bedrijf? Volgens één rapport zegt 89 procent van de werknemers dat ze eerder een bedrijf aanbevelen dat heeft geïnvesteerd in welzijnsinitiatieven die hen helpen een gezondere, gelukkigere en evenwichtigere levensstijl te leiden. Gebrek aan voldoende ontwikkelingsmogelijkheden en een slechte balans tussen werk en privéleven zijn twee belangrijke redenen waarom waardevolle werknemers ervoor kiezen om een bedrijf te verlaten.
Uw bestaande locaties moeten ook beschikken over alle benodigde apparatuur, benodigdheden, software en elektronica. Als uw huidige locaties de tools en verbeteringen missen om succesvol zaken te doen en hardwerkende werknemers te behouden, dan is het te vroeg om internationaal te groeien.
Heeft u geen binnenlandse markten meer om binnen te komen? Hebben online consumenten interesse getoond in meer internationale aanbiedingen? Als u uw maximale potentieel op alle binnenlandse markten hebt bereikt, is het een teken dat u misschien klaar bent om uw bedrijf internationaal te laten groeien.
2. Uw product of dienst is zinvol in andere markten
De twee belangrijkste redenen waarom bedrijven wereldwijde groei nastreven, zijn het veroveren van een marktaandeel en het vergroten van hun verkoopaanwezigheid. Het feit dat uw huidige markt van uw product of dienst houdt, betekent echter niet dat u zult slagen in een internationale markt. U zou niet verwachten dat een bedrijf dat gespecialiseerd is in het produceren van regenbestendige kleding succesvol zal zijn in een dorre woestijn — dezelfde logica is van toepassing op alle goederen en diensten.
Het uitvoeren van marktonderzoek en het aanpassen van uw bestaande aanbod zijn twee onderdelen van het groeiproces van het bedrijf dat u zich niet kunt veroorloven om over te slaan. Stel uzelf de volgende vragen:
- Wie is de ideale koperspersona voor mijn bestaande product of dienst? Wat hebben ze nodig en waarderen ze? Hoe voldoe ik aan hun verwachtingen en overtreft ik deze?
- Wat zijn de huidige politieke, ecologische, culturele en economische toestanden van mijn gewenste internationale markt? Hoe verhouden die feiten zich tot en zijn ze in tegenstelling tot mijn huidige markt?
- Hoe zullen deze verschillen veranderen wat ik momenteel bied? Zal mijn product of dienst in deze context zinvol zijn?
- Hoe verzadigd is deze huidige markt? Wordt er al een soortgelijk product of soortgelijke dienst aangeboden? Zo ja, heeft mijn bedrijf voldoende onderscheidende kenmerken, zoals lagere kosten of een unieke functie, om een locatie hier te rechtvaardigen?
- Wie is mijn nieuwe koper op mijn internationale markt? Waar zijn de hiaten? Aan welke behoeften kan mijn bedrijf niet voldoen?
In sommige gevallen kunt u ontdekken dat internationale groei de enige optie is als u een productiebehoefte hebt die u alleen kunt bereiken in een nieuwe markt of met behulp van internationaal talent, zoals een specifieke productiebron of gespecialiseerde vaardigheid.
3. U begrijpt de voordelen en complexiteiten van wereldwijde groei
Voordat u uw bedrijf laat groeien, moet u een duidelijk begrip hebben van het risico en de beloning die ermee gepaard gaan. Zonder voldoende planning en middelen kan uw onderneming een dure fout worden. Bedrijven die geïnteresseerd zijn in wereldwijde groei noemen adequate middelen voor activiteiten en naleving en het werven van internationaal talent als hun grootste zorgen. Uit de Harvard Business Review bleek dat het van alle bedrijven in hun database die probeerden uit te breiden, vijf jaar duurde voordat het gemiddelde bedrijf een rendement van 1 procent op activa (ROA) had. Bovendien overschreed slechts 53 procent het 3 percentage na 10 of meer jaren in bedrijf.
Als internationale groei het beste bij uw branche en bedrijf past, laat deze cijfers u dan niet van uw doelen afleiden. Beschouw ze in plaats daarvan als een voorbereidingsgids, zodat u dezelfde valkuilen kunt vermijden die anderen zijn tegengekomen. Verken elke stap van uw groei en zorg voor een back-upplan voor onvoorspelbare marktveranderingen, zoals een economische neergang of een wereldwijde gezondheidscrisis, om uw kans op insolventie te verkleinen. Werk samen met professionals, zoals een wereldwijde Employer of Record (EOR), die u kunnen helpen lokale werknemers te beveiligen en uw bedrijf in overeenstemming te houden met alle arbeidswetten.
Zodra u de risico's onder de knie hebt gekregen en zich erop hebt voorbereid, maakt u een plan voor hoe u de vruchten zult plukken. Internationale groei stelt u open voor nieuwe consumenten, diversifieert uw aanbod en geeft u een concurrentievoordeel. Het is ook de beste manier om merkbekendheid te vergroten en een sterke reputatie op te bouwen die u naar nog meer nieuwe markten zal brengen.
Bepalen van het beste moment voor groei
Misschien hebt u een kans gekregen die u niet kunt afwijzen, of uw vlaggenschiplocatie heeft enorm succes geboekt, maar bent u klaar om de stap te zetten? Het betreden van een nieuwe markt vereist zorgvuldige planning en omvat meerdere interne en externe factoren. Vroegtijdige groei is een kostbaar, onnodig risico. Plan in plaats daarvan uw wereldwijde groeistrategie zorgvuldig en zorg ervoor dat u voldoet aan de volgende criteria.
1. Je hebt een goed bedrijfsplan
Overweeg uw bestaande bedrijfsstructuur en managementhiërarchie - is deze eenvoudig aan te passen aan een nieuwe markt of een nieuw bedrijfsplan? Als u een formeel bedrijfsplan hebt geschreven bij het starten van uw bedrijf, gebruik het dan als uitgangspunt en breng herzieningen en aanpassingen aan die rekening houden met uw nieuwe markt.
Neem overwegingen op zoals:
- Vereisten voor internationale productverpakking en etikettering
- Fulltime schriftelijke en gesproken vertaaldiensten
- Verschillende arbeidsovereenkomsten, waaronder voor telewerkers
- Wettelijke naleving in nieuwe markten
- Geschatte tijd tot u een adequaat rendement op investering (ROI) ziet
- Lokale productienormen en -wetten
- Nieuwe producten of diensten afgestemd op de lokale markt
- Digitale en gedrukte advertentiemethoden
- Dagelijkse activiteiten, inclusief planning, probleemescalatie en training
Stel benchmarks en een tijdlijn op om hieraan te voldoen, zodat u uw succes regelmatig kunt meten en indien nodig wijzigingen kunt aanbrengen.
2. Het is financieel zinvol
Beoordeel uw kapitaal en stel een financieel langetermijnplan op voor uw huidige locaties op de binnenlandse markt, evenals uw nieuwe internationale onderneming. In veel gevallen is het economisch zinvol om te streven naar wereldwijde groei. Sommige landen bieden verleidelijke stimulansen om daar zaken te doen, zoals belastingkredieten of subsidieprogramma's. Anderen hebben een meer betaalbare arbeidsmarkt of productiefaciliteiten.
Houd rekening met de huidige staat van uw branche. Als u een groei doormaakt of als experts een aanzienlijke groei op de lange termijn verwachten, is dit misschien wel het beste moment om te verhuizen. Vanaf zijn 2021enkele van de snelst groeiende wereldwijde industrieën:
- Productie van zware vrachtwagens, met een 29 procent hogere omzet
- Watertransport, met een 23.6 procent hogere omzet
- Productie van vliegtuigen, met een 17 procent hogere omzet
- Automatische verkoop, met een 16.6 procent hogere omzet
- Productie van auto's en auto-onderdelen, met een 11.9 procent hogere omzet
- Hotels en resorts, met een 11.8 procent hogere omzet
Andere winstgevende wereldwijde industrieën zijn olie en gas, luchtvaartmaatschappijen en managementadvies.
3. U kent uw internationale markt goed
Als u niet zeker weet wanneer u uw bedrijf wereldwijd moet brengen, overweeg dan hoe goed u uw gewenste markt kent. Hebt u nog dingen te leren of formeel marktonderzoek uit te voeren? Hebt u bestaande wortels in uw internationale markt die u in uw voordeel kunt benutten, zoals werknemers, investeerders of leveranciers?
Inzicht in uw markt betekent een stevig inzicht hebben in uw doelconsument en hoe hun omgeving hun aankoopbeslissingen beïnvloedt. Welke behoeften en zorgen hebben ze? Welke oplossingen biedt u? Zijn er cruciale taboes, culturele tradities of nuances waarvan u zich bewust moet zijn? Neem de tijd om de plek te verkennen waar u uw bedrijf wilt vestigen. Proef het aanbod van lokale concurrenten en lokaliseer uw bedrijf door lokaal talent te vinden, zoals ontwerpers en marketeers, die u kunnen helpen de overgang met succes te maken.
Analyseer het bruto binnenlands product (BBP) van uw gekozen markt en de groeisnelheid ervan, rekening houdend met het feit dat een hoog BBP alleen een aanwinst is voor uw bedrijf als het overeenkomt met de lokale bevolkingsgroei en de koopkracht van de consument. Inflatie speelt een belangrijke rol in hoe een markt reageert op een nieuw bedrijf en de kosten van zakendoen daar.
Tijdsbestek voor wereldwijde groei — hoe lang duurt het?
Het wereldwijde expansieproces kan maanden of jaren duren, afhankelijk van uw branche, de locatie waar u naartoe groeit en uw beschikbare middelen terwijl u de overgang maakt. Overweeg bij het berekenen van uw groeitijdlijn de volgende cruciale stappen voor het opzetten van een bedrijf in een nieuw land:
- Het uitvoeren van een marktonderzoek: Het uitvoeren van een marktonderzoek naar uw internationale bestemming kan weken tot maanden duren, afhankelijk van hoe uitgebreid uw onderzoek is en de steekproefgrootte die u gebruikt voor enquêtes en informatie.
- Beleggen van kapitaal: Beleggen van kapitaal kan maanden tot jaren duren, afhankelijk van de kosten van uw internationale doelen en hoeveel kapitaal u zelf aan de tafel brengt. Hoe meer kapitaal u zoekt van leningen, investeerders of subsidies, hoe langer het proces zal duren.
- Oprichting van een entiteit: Oprichting van een juridische entiteit in het door u gekozen land is een noodzakelijke stap voor de meeste internationale groei, vooral als u lokale werknemers inhuurt om voor uw bedrijf te werken. Als uw juridische entiteit een fysieke locatie omvat, houd dan rekening met hoe lang het zal duren om een plaats veilig te stellen, bouw- of renovatiewerkzaamheden te voltooien en vergunningen toe te passen en te ontvangen.
- Het openen van een bankrekening: veel landen vereisen dat internationale bedrijven een lokale bankrekening hebben voor belastingen en werkgelegenheid. Het sollicitatieproces kan uitgebreide documentatie en persoonlijke bijeenkomsten vereisen, dus wijs enkele weken of maanden toe aan uw tijdlijn.
- Registreren en indienen van vergunningen en belastingen: het is gemakkelijker dan ooit om vergunningen en belastingidentificatienummers aan te vragen en aan te melden, dankzij online aanvraagportals. Zorg er alleen voor dat u alle benodigde documentatie en contactgegevens voor alle relevante partijen hebt voordat u begint.
- Werknemers inhuren, trainen en in dienst nemen: Voordat u werknemers kunt inhuren, trainen en in dienst stellen, moet u uitgebreide kennis hebben van de lokale arbeidswetgeving, waaronder belastingen, secundaire arbeidsvoorwaarden, minimumloon, industrienormen en werknemersrechten. De beste manier om dit te doen is door samen te werken met een Employer of Record, die de juridische complexiteit van internationale aanwerving zal behandelen, zodat u uw inspanningen op het gebied van arbeid kunt richten op het bieden van adequate training.
- Lancering van uw bedrijf: Zodra u werknemers hebt aangenomen en getraind, bent u klaar om uw bedrijf officieel te starten. Hoe lang dit zal duren, hangt af van uw opstartproces. Vergeet niet om rekening te houden met marketinginitiatieven, seizoensevenementen en andere relevante lokale informatie die het beste moment kan bepalen om uw bedrijf te starten.
- Jaarlijkse vergaderingen houden: Sommige landen vereisen dat lokale beursgenoteerde bedrijven ten minste één jaarlijkse aandeelhoudersvergadering houden.
De beste tijd begrijpen om wereldwijd te groeien
De beste tijd voor wereldwijde groei hangt af van de economische en politieke situatie van de door u gekozen locatie, uw sector en eventuele relevante seizoensproblemen, en welke toegangsstrategie u gebruikt. Sommige sectoren, zoals consumententechnologie, kunnen bijvoorbeeld wachten om te groeien en hun nieuwe wereldwijde onderneming te lanceren tot hun volgende productlancering. Andere voorbeelden zijn financiële diensten, die doorgaans het drukst zijn tijdens het belastingseizoen, of restaurants of aanbieders van voedseldiensten die afhankelijk zijn van seizoensproducten of ingrediënten.
Ondernemingen in winstgevende sectoren zullen doorgaans gemakkelijker op te richten zijn dan minder bekende of onvoorspelbare sectoren. Vanaf waren 2020de meest winstgevende sectoren over de hele wereld:
- Olie en gas, ter waarde van 251 miljard Amerikaanse dollars (USD)
- Farmaceutische geneesmiddelen, met een waarde van $104 miljard
- Computers en randapparatuur, met een waarde van $97.8 miljard
- Systemen en applicatiesoftware, met een waarde van $73.5 miljard
Andere winstgevende sectoren zijn levensverzekeringen, gezondheidszorgdiensten, computerdiensten, entertainmentsoftware en huishoudelijke goederen. De twee meest winstgevende bedrijven ter wereld zijn Apple, met een netto inkomen van $58.4 miljard, en Microsoft, met een netto inkomen van $44.3 miljard.
Twee gemeenschappelijke strategieën voor het bereiken van uw groeidoelen
Uw instapstrategie is ook een belangrijke factor om te overwegen. Twee van de meest voorkomende strategieën zijn de pionierstoegang en de late aankomst.
1. Pionier-invoer
Een pioniersbedrijf zijn in een nieuwe markt betekent dat u de eerste in uw soort bent. U hebt het voordeel dat u consumenten een geheel nieuw product of een geheel nieuwe dienst biedt en dat u de enige optie bent die beschikbaar is op hun lokale markt. Deze vrijheid geeft u volledige controle over hoe u uw product wilt distribueren, hoe u het prijst en welke normen u wilt stellen als concurrenten een vergelijkbaar product of soortgelijke dienst gaan aanbieden. Het past goed bij producten met een kortere houdbaarheid, zoals elektronica.
De eerste zijn in een nieuwe markt is niet zonder nadelen. Als eerste neemt u een onvoorspelbare duik in een markt die al dan niet een winstgevende zakelijke beslissing is. Zonder lokale concurrentie of een bestaande industrienorm op deze nieuwe locatie, heeft u zeer weinig inzicht om mee te werken. Zorg ervoor dat u uitgebreid marktonderzoek uitvoert voordat u deze toegangsstrategie implementeert.
2. Toegang tot late aankomst
De strategie voor late aankomst is voor bedrijven die uitgroeien tot een reeds verzadigde of bijna verzadigde markt. Het meest voor de hand liggende probleem met deze strategie is dat je moet werken rond bestaande consumentenloyaliteiten en verwachtingen voor prijs en service.
Als u laat aankomt, heeft u echter het unieke voordeel om te profiteren van alles waar uw concurrenten niet van profiteren, zoals het aanbieden van lagere kosten, meer gepersonaliseerde diensten of betere producten.
Kom meer te weten over het uitbreiden naar internationale markten met Globalization Partners
Globalization Partners is een wereldwijde Employer of Record met een aanwezigheid in meer dan 180 landen. We kunnen uw bedrijf helpen internationale groei te bereiken door aangepaste arbeidsovereenkomsten te beheren, door internationale arbeidswetgeving te navigeren en samen te werken met interne experts en lokale professionals om uw bedrijf conform te houden en tegelijkertijd toptalent voor uw bedrijf te verleiden.
Kom meer te weten over onze uitgebreide benadering van wereldwijde groei en werkgelegenheid en vraag vandaag nog een voorstel aan om aan de slag te gaan.
