5 Setores a considerar para expansão global

um

Para muitas empresas, chega um dia em que os executivos começam a perguntar: “Devemos expandir internacionalmente?”

Isso pode parecer o próximo passo natural após o sucesso doméstico, ou para startups que querem ter uma posição em uma variedade de mercados desde o início, mas como você sabe quais setores considerar para a expansão global – aqueles com maior probabilidade de sucessoa

Sejam quais forem seus motivos para considerar a expansão global, esta é uma decisão que você deve tomar apenas após consideração e pesquisa cuidadosas.

Vamos analisar alguns setores que são adequados para expansões globais e discutir algumas factoas a considerar se você não tem certeza se tornar internacional é o movimento certo para sua empresa.

Principais setores a considerar para expansão global

1. Tecnologia

O setor de tecnologia tem tudo a ver com inovação, então não é de se admirar que as empresas de tecnologia estejam frequentemente dispostas a encontrar os talentos mais de ponta para se juntarem à sua equipe, independentemente de onde essas pessoas estejam localizadas. Uma razão pela qual as empresas de tecnologia estão frequentemente bem posicionadas para se expandir globalmente é porque não são estranhas para contratar funcionários remotos. Essa estratégia de contratação é excelente para expandir para um novo país, pois não exige que você estabeleça uma filial física ou subsidiária.

As empresas de tecnologia também podem se beneficiar da expansão para novos mercados onde os consumidores têm renda disponível suficiente para comprar seus dispositivos mais recentes. As empresas de tecnologia B2B podem aproveitar os mercados emergentes que precisam de avanço tecnológico. Por exemplo, uma empresa de tecnologia médica pode explorar uma comunidade de hospitais relativamente de baixa tecnologia que estão prontos para atualização.

2. Varejo

Quando se trata de varejo, a expansão global anda de mãos dadas ao alcançar novos mercados. O alcance é especialmente importante para empresas de comércio eletrônico, o que geralmente envolve a adição de armazéns e a organização de logística em áreas mais difundidas. Para algumas empresas de varejo, entrar em novos mercados parece construir mais lojas físicas, o que também pode ser um meio eficaz de aumentar sua base de clientes.

Hoje, até mesmo os varejistas de supermercados, tradicionalmente um setor mais localizado, estão se tornando globais. Se houver um mercado para o que você vende em outro país, então expandir pode haver uma mudança inteligente.

3. Automotivo

A indústria automotiva sempre viu sucesso em nível internacional, onde os consumidores não estão limitados a veículos produzidos em seus próprios países. Por exemplo, nos últimos 38 anos, quase todas as principais montadoras europeias, coreanas e japonesas investiram nos Estados Unidos e produziram veículos nos EUA.

Além de apenas vender em escala global, algumas empresas automotivas podem querer abrir instalações de fabricação ou centros de pesquisa e desenvolvimento em novos países. Isso pode ser mais econômico e fornecer acesso a novos grupos de talentos para se juntar à sua empresa e dar a você uma vantagem mais competitiva.

4. Farmacêutico

A indústria farmacêutica tem muitas oportunidades de entrar em mercados emergentes no mundo em desenvolvimento. Fatores como o envelhecimento da população global e o melhor acesso à saúde aumentaram a demanda por empresas farmacêuticas e outras empresas no setor de saúde em todo o mundo para fornecer medicamentos, equipamentos médicos e suprimentos.

É claro que as empresas farmacêuticas enfrentam alguns desafios quando se trata de expansão global, ou seja, regulamentações diferentes de país para país e o fato de que muitos clientes são governos ou organizações patrocinadas pelo governo. Apesar desses desafios, as empresas farmacêuticas tiveram sucesso em se tornar globais devido à alta demanda por seus produtos.

5. Energia

A necessidade contínua de energia em todo o mundo e o impulso global por energia renovável criam muitas oportunidades para empresas neste setor que buscam expandir globalmente. Os países em desenvolvimento são especialmente maduros com oportunidades. Seis das principais empresas de 10 serviços públicos do mundo já operam em vários países.

Assim como no setor médico, a energia é fortemente regulamentada por órgãos governamentais e nem sempre há espaço para a concorrência em alguns países, o que pode tornar a expansão global um pouco complicada. No entanto, o retorno pode valer a pena. A expansão para novos países pode fornecer acesso a novos recursos e abrir novos mercados de consumo.

Outros setores a considerar para expansão global

Os setores acima não são os únicos que oferecem benefícios de expansão. Alguns outros setores importantes a considerar incluem:

• Telecomunicações
• Finanças
• Seguros
• Fabricação
• Viagem
• Hospitalidade
• Mídia
• Imóveis
• Construção

A realidade é que a expansão global pode fazer sentido para uma empresa em praticamente qualquer setor. Se é um movimento inteligente para você depende mais de suas metas específicas e dos desafios que você está preparado para enfrentar.

Quais perguntas considerar antes de fazer a mudança

Uma compreensão completa dos prós e contras do processo de expansão em sua situação única requer mais do que uma intuição ou uma rápida visão do que seus concorrentes estão fazendo. Você deve realizar uma análise completa de custo-benefício para determinar se a expansão para um novo país faz sentido para o seu negócio.

Aqui estão algumas perguntas para fazer antes que sua empresa se expanda para um novo país:

• Quais são as oportunidades de mercado neste país? Se estiver interessado em expandir para um novo mercado, você deve fazer sua pesquisa de mercado para descobrir seu potencial de sucesso. A Harvard Business Review compartilhou a história de cautela de um fabricante de telhas com sede no Reino Unido que se expandiu para mercados internacionais com grandes esperanças, mas descobriu que havia muito pouca demanda por telhas de concreto em outros mercados.
• Como são as regulamentações e impostos governamentais no novo país? Algumas economias são mais favoráveis aos negócios do que outras. Descubra onde um país se enquadra na facilidade de fazer negócios e se as leis fiscais são favoráveis. Às vezes, faz sentido expandir para um país, mesmo se estabelecer uma presença comercial, há um esforço caro e complicado, mas apenas se você estiver confiante das recompensas.
• Quem vai contratar nosso novo escritório? Pense se você tem pessoas em sua empresa com as qualificações necessárias e disposição para se mudar para administrar seu novo escritório. Ou, se você estiver planejando recrutar talentos locais no novo país, faça algumas pesquisas para descobrir como é a força de trabalho local e como encontrar profissionais qualificados no país que possam ajudá-lo a ter sucesso.
• Uma expansão global nos distrairá de nossas operações domésticas? Dependendo do estágio de desenvolvimento da sua empresa e dos desafios que você enfrenta atualmente em seu país de origem, é importante confirmar que este é o momento certo para assumir uma expansão global. Para ser bem-sucedido, você deve estar preparado para dar ao processo o tempo e o foco necessários, e isso seria problemático se suas operações domésticas exigissem toda a sua atenção.
• Você está financeiramente preparado para a expansão internacional? Como em qualquer mudança de negócios, você precisa considerar as implicações financeiras. Há alguns custos significativos envolvidos na abertura de um negócio em um país diferente. Os profissionais podem superar muito esses custos, mas antes de começar a colher as recompensas de sua expansão, a situação financeira de sua empresa permite que você financie esse esforço?

Razões para expandir globalmente

Há alguns benefícios valiosos que resultam de uma expansão global bem-sucedida. Considere as vantagens de expandir sua empresa internacionalmente:

• Oportunidades de crescimento: se sua empresa já encontrou o máximo de sucesso possível em seu mercado doméstico, expandir para novos países pode abrir oportunidades para você expandir seus negócios. Isso é especialmente verdadeiro para empresas localizadas em países menos populosos que limitam o escopo de seu alcance.
• Maior reconhecimento da marca: se você está tentando ganhar mais reconhecimento da marca, expandir globalmente é uma maneira eficaz de divulgar seu nome. Mesmo que você esteja começando pequeno em um novo país, estabelecer uma presença lá pode ajudar sua empresa a ganhar exposição no mercado local, o que pode eventualmente ajudá-lo a se tornar um negócio mais reconhecido globalmente.
• Diversificação: fazer negócios em vários países é uma maneira inteligente de diversificar seus negócios. Se a economia de um país tiver dificuldades ou se você encontrar problemas localizados lá, pode contar com fluxos de receita de países que estão indo bem para ajudar sua empresa a superar esses tempos difíceis.
• Entrada em novos mercados: entrar em novos países significa entrar em novos mercados e, em alguns casos, esses mercados oferecem vantagens que você pode não ter em seu país de origem. Por exemplo, você pode subir rapidamente para uma posição de destaque em um mercado emergente onde há menos concorrência. Além disso, a expansão para novos mercados dá acesso a uma base de clientes mais ampla. Contanto que haja muita demanda por seus produtos ou serviços, você pode esperar uma expansão global para ajudá-lo a expandir seus negócios e aumentar seus lucros à medida que novas pessoas se tornam clientes fiéis.
• Acesso a matérias-primas ou serviços públicos: em alguns casos, as empresas optam por expandir para novos países para obter acesso a matérias-primas ou serviços públicos que não estão disponíveis — ou acessíveis — em seu país de origem. Isso é particularmente verdadeiro para empresas de manufatura.
• Ambientes amigáveis aos negócios: algumas empresas optam por mudar suas operações totalmente ou manter sua base doméstica, mas mudam seu foco para um novo país devido aos regulamentos amigáveis aos negócios. Talvez as taxas de imposto sejam menores ou haja menos burocracia, o que pode ajudar sua empresa a prosperar de maneiras que você não pode no seu país de origem.
• Acesso a pools de talentos estrangeiros: outra vantagem da expansão global é que ela pode lhe dar acesso a novos talentos. Você pode encontrar pesquisadores, executivos e outros profissionais que são excelentes em seu campo e estão prontos para se juntar à sua equipe. Mesmo se você transferir parte da sua equipe atual para o seu novo local, você ainda deve considerar procurar talentos locais para se juntar à sua equipe. Funcionários com origens diversas podem trazer novas percepções para sua empresa.
• Economia de custos: você pode aproveitar valores de propriedade mais acessíveis ou uma força de trabalho mais econômica para reduzir seus custos e ampliar suas margens. Ou sua economia pode permitir que você reduza os custos para seus clientes.

Por que você deve considerar fazer parceria com uma Organização de Empregadores Profissionais global

Trabalhar com uma organização de emprego profissional (PEO), também conhecida como Employer of Record (EOR), pode remover alguns dos desafios que impedem as empresas de se expandirem globalmente. Peça aos especialistas para enfrentarem os obstáculos logísticos de estabelecer uma entidade em um novo país e obedecer às leis trabalhistas e fiscais locais.

Um Employer of Record como a Globalization Partners lida com a conformidade legal e a folha de pagamento para você. Isso também significa que você pode expandir para um país mais rapidamente, já que não precisa esperar até que esteja legalmente estabelecido lá para começar a contratar funcionários. Trabalhar com um Employer of Record permite que você teste seu novo mercado sem ter que registrar legalmente sua empresa no governo local.

Expanda globalmente com a Globalization Partners

A Globalization Partners é uma Organização de Empregadores Profissionais global, ou Organização de Empregadores Profissionais, com presença firmemente enraizada em 187 países de todo o mundo. Estamos prontos para ajudar sua empresa a se expandir globalmente para que você possa começar a aproveitar os benefícios da expansão global. Esperamos que este guia tenha ajudado você a determinar se a expansão global faz sentido para sua empresa. Solicite uma proposta para começar.

Para ajudar a se preparar para sua expansão, entenda em quais tendências de expansão global esperar 2021 baixando nosso eBook 2021 Tendências globais da força  de trabalho gratuitamente abaixo.

Acesse o e-Book