É difícil exagerar o quão crítico é o momento certo, especialmente quando se trata de expansão dos negócios. Melhorar sua velocidade de entrada no mercado (STM) pode aumentar significativamente as chances de sua empresa entrar com sucesso em um novo mercado. Neste blog, discutiremos por que a velocidade de lançamento no mercado é tão importante e como as empresas podem otimizar sua eficiência no mercado.
O que é velocidade de lançamento no mercado?
Simplificando, a velocidade de lançamento no mercado é o tempo necessário para completar o ciclo de vida do produto, desde a ideia inicial até o lançamento final. O conceito também é frequentemente referido como time to market (TTM), mas os termos referem-se à mesma coisa e podem ser usados de forma intercambiável.
Existem várias abordagens diferentes de STM:
- Previsível: Este método requer o agendamento do lançamento do produto com antecedência. Uma estratégia previsível cria um cronograma de desenvolvimento rigoroso, facilitando a disponibilidade do seu produto em datas importantes. Por exemplo, se uma feira do setor estiver chegando, pode ser vantajoso programar seu lançamento para próximo da data da feira.
- Speedy: Este método coloca seu produto no mercado o mais rápido possível. Esta variação STM prioriza um lançamento rápido, tornando-a valiosa para indústrias de ritmo acelerado, como moda e tecnologia.
- Flexível: Com este método, você planeja ajustar o cronograma do seu projeto para aproveitar a janela do mercado e atender à demanda em seu pico. Uma estratégia flexível permite ser ágil e responder às mudanças do mercado.
- Mínimo: Este método reduz despesas com mão de obra e materiais para priorizar a relação custo-benefício. Uma estratégia mínima é mais eficaz para empresas mais pequenas que operam com um orçamento apertado.
A importância da velocidade de chegada ao mercado
Quando você é uma das primeiras empresas do seu setor a entrar em um novo mercado, pode desenvolver sua marca empregadora e maximizar a receita potencial para seu novo produto.
Ficar à frente da concorrência também pode beneficiar sua empresa no longo prazo. O lançamento inicial do seu produto é uma oportunidade para obter insights valiosos sobre sua base de clientes, abrindo novas oportunidades para atender à demanda dos clientes e nutrir a fidelidade à marca no novo mercado.
Como medir a velocidade de chegada ao mercado
Compreender como o seu STM difere da sua previsão pode informar futuros lançamentos de produtos em outros mercados. Veja como determinar qual deve ser o seu STM:
- Plano : Elabore um plano geral do projeto e separe o fluxo de trabalho em tarefas individuais.
- Estimativa : Estime quanto tempo cada tarefa deve levar em dias, semanas ou meses, dependendo do que faz mais sentido para o seu produto específico. Envolver todas as partes interessadas neste processo pode ajudá-lo a obter a estimativa mais precisa.
- Calcular: Adicione todas as estimativas de tarefas para calcular o tempo ideal de lançamento no mercado. Este resultado refletirá quanto tempo seu projeto levará se tudo correr conforme o planejado.
- Prever: Identifique todos os obstáculos potenciais que você pode encontrar em cada etapa do projeto e estime quanto tempo levaria para superá-los. Esta etapa reflete quanto tempo seu projeto atrasará se o pior cenário acontecer em todas as fases do processo.
- Total: Para obter sua estimativa final de STM, calcule a média entre o cronograma ideal e o pior cenário. Este resultado fornece a previsão mais realista do seu cronograma geral.
O local onde você começa o rastreamento é flexível – você pode escolher onde seu cronograma começa com base no que faz mais sentido para seu produto específico. Normalmente, as empresas acompanham o STM desde a concepção do produto até o lançamento ou desde o desenvolvimento até a conclusão.
Os benefícios de aumentar sua velocidade global de entrada no mercado
Um lançamento rápido é vantajoso por muitas razões interligadas, incluindo a reputação e a rentabilidade da sua empresa. Aqui estão alguns dos principais benefícios do aumento do STM global.
1. Construir uma reputação forte.
Entrar rapidamente num novo país dá-lhe tempo suficiente para construir a sua marca e ganhar credibilidade como inovador. Esta marca é especialmente importante em setores altamente competitivos, como o de tecnologia de consumo, porque há sempre uma enorme expectativa pelos mais novos recursos e acessórios.
Por outro lado, demorar para se estabelecer em um novo mercado pode afetar a reputação da sua empresa dentro do setor, pois muitos irão ignorar sua marca em favor de quem chegou antes de você no mercado.
2. Ganhe vantagem competitiva.
Buscar um STM rápido compensa no longo prazo. Estabelecer com sucesso a sua marca num novo mercado coloca a sua empresa numa boa posição para construir uma base de consumidores leais, o que lhe permite garantir a sua posição, tornando mais difícil para os seus concorrentes ganharem uma posição no mercado.
O crescimento internacional também oferece uma oportunidade para testar produtos experimentais com diferentes bases de consumidores. Algumas pessoas podem não estar familiarizadas com a sua marca, o que pode ajudá-lo a aumentar a sua base de clientes e a estabelecer fidelidade à marca no mercado.
3. Aumentar as margens de receita.
Um rápido lançamento no mercado maximiza sua receita potencial. Quanto mais cedo você colocar seu produto no mercado, mais cedo poderá começar a gerar receita. Além disso, se você esperar para lançar ou monetizar seu produto, seus concorrentes poderão ficar na sua frente, reduzindo seus retornos potenciais.
A indústria tecnológica é um excelente exemplo. Quando uma empresa lança um novo dispositivo inovador, outras empresas que trabalham num produto semelhante perdem a vantagem. Depois de algum tempo, o produto se torna popular e, a menos que o próximo lançamento da empresa ofereça algo que mude o jogo, será menos lucrativo financeiramente.
4. Melhorar a satisfação do cliente.
Quando você é o primeiro a se estabelecer em um novo mercado, pode aproveitar a oportunidade para realizar pesquisas de mercado e saber o que seus clientes desejam. Essas informações podem ajudá-lo a determinar quais recursos são necessários e quais são desnecessários, permitindo eliminar etapas desnecessárias no desenvolvimento e acelerar seu cronograma.
Um processo de desenvolvimento mais eficiente posiciona sua empresa para atender à demanda dos clientes e aumentar uma base de clientes fiéis.
5. Reduzir despesas operacionais.
Ao eliminar etapas desnecessárias e demoradas do seu fluxo de trabalho, você pode evitar o desperdício de tempo e recursos associados aos ciclos de vida de desenvolvimento de produtos tradicionais. Um plano de desenvolvimento de produto eficiente também reduz a quantidade de dinheiro que sua empresa terá de gastar em pesquisa e desenvolvimento, para que você possa alocar esses fundos para outras despesas associadas à entrada no novo mercado, como contratação e configuração da folha de pagamento.
8 para melhorar sua velocidade de lançamento no mercado
Onde quer que você esteja planejando expandir sua empresa, o aumento do STM pode melhorar significativamente suas chances de sucesso a longo prazo. Aqui estão dicas úteis 8 para facilitar um lançamento tranquilo em um novo mercado.
1. Realizar pesquisas de mercado completas.
Quando você sabe a quem precisa atrair com seu novo produto ou serviço, você obtém uma visão mais clara do produto final e da estratégia de marketing. Uma pesquisa de mercado aprofundada é fundamental para obter esses insights e é importante concluí-la antes de se comprometer com qualquer mercado específico.
Para compreender a demografia do seu país-alvo e determinar se o seu produto é adequado, tente responder às seguintes perguntas como parte da sua pesquisa:
- Quem é o seu público-alvo neste mercado?
- Existe uma necessidade clara do seu produto ou serviço?
- Que competição nacional você enfrenta (se houver)?
- Suas ofertas estão alinhadas com a cultura do seu país-alvo?
- Que barreiras à entrada existem?
Visitar pessoalmente o país-alvo e realizar pesquisas com moradores locais pode completar sua pesquisa e permitir que você se envolva diretamente com as pessoas que usarão seu produto ou serviço.
2. Lançar um MVP.
Desenvolver e lançar um protótipo básico, ou produto mínimo viável (MVP), permite realizar um teste antes do lançamento oficial. Lançar um MVP pode ajudar a atrair investidores e gerar interesse público, agilizando o lançamento final. Inclua apenas recursos suficientes para mostrar o que há de único em seu produto, para que seu público tenha uma ideia clara do que esperar.
Aceite feedback do seu público enquanto seu produto final ainda está em fase de desenvolvimento para estabelecer um ciclo de feedback positivo. O que você aprende com seus primeiros usuários pode ajudá-lo a determinar quais ajustes você precisa fazer para atender à demanda dos clientes. Esta informação também é útil para planear produtos futuros, o que é importante para garantir o sucesso a longo prazo.
3. Aproveite a tecnologia que agiliza o crescimento global.
Historicamente, a entrada num novo mercado envolvia a estabelecer uma subsidiária ou uma sucursal no seu país alvo. Embora algumas empresas possam beneficiar desta medida, é muitas vezes uma medida arriscada para empresas que estão a testar o terreno num novo mercado.
O processo de criação de uma subsidiária é geralmente longo e dispendioso, demorando em média dois a seis meses. Este prazo prolongado pode atrasar o seu STM e sobrecarregar as suas finanças, que serão ainda mais sobrecarregadas pelas várias despesas inesperadas frequentemente associadas ao estabelecimento de uma entidade jurídica.
Quando sua subsidiária estiver ativa, você precisará pagar muitas despesas contínuas de manutenção, que aumentam rapidamente e prejudicam seu orçamento de desenvolvimento de produto. Com menos dinheiro disponível para o seu produto, seu STM poderá se estender ainda mais.
Em vez disso, priorize a agilidade usando Global Growth Platform™ da G-P. Nossa tecnologia baseada em SaaS ajuda você a melhorar seu STM cuidando de processos demorados, como contratação, integração, folha de pagamento internacional e conformidade legal, para que suas equipes de desenvolvimento possam se concentrar em preparar seu produto para o lançamento.
4. Manter o foco.
Quando você inicia um novo projeto, você precisa saber para onde está indo e como chegará lá. Crie um plano de ação detalhado e proativo e cumpra-o.
O seu plano deve definir:
- Responsabilidades de cada membro da equipe
- Materiais e componentes necessários
- Um cronograma de desenvolvimento razoável
- Uma lista de riscos e obstáculos potenciais
Além disso, você deve determinar se deseja focar na eficiência dos recursos ou na eficiência do fluxo de trabalho. Aqui está a diferença entre os dois:
- Eficiência de recursos: Cada membro individual da equipe é o único que pode concluir a tarefa atribuída, tornando o cronograma fortemente dependente da eficiência de cada membro da equipe.
- Eficiência do fluxo de trabalho: Neste sistema você foca na equipe como um todo. Todos possuem o mesmo nível de especialização em cada área, então qualquer um pode fazer o trabalho. Esta estratégia permite que os membros da equipe trabalhem simultaneamente em tarefas independentes, em vez de esperar que a etapa anterior seja concluída.
5. Facilitar uma comunicação interna clara.
O desenvolvimento de produtos envolve muitas equipes e indivíduos diferentes trabalhando juntos. A comunicação eficaz é fundamental para criar um produto de alta qualidade e garantir um lançamento tranquilo.
Disponibilizar múltiplos canais de comunicação para suas equipes. , como Zoom, Slack e Microsoft Teams, são especialmente úteis para forças de trabalho internacionais porque permitem a comunicação de qualquer lugar, desde que os usuários estejam conectados à Internet.
6. Investir em marketing.
Ter uma estratégia de marketing eficaz pode facilitar a sua entrada num novo mercado. Anuncie detalhes do lançamento em seu site e nas redes sociais e forneça comunicados à imprensa para organizações de mídia relevantes.
Para atrair mais atenção do cliente, considere oferecer descontos ou eventos especiais para quem assina seus feeds de marketing. Os fusos horários são outra consideração importante para o marketing internacional, dependendo da distância que você está do país de destino. Programe postagens para horários de pico em seu país de destino para aumentar suas chances de ser visto.
Além disso, é fundamental compreender a cultura e os costumes do país-alvo. As empresas não podem dar-se ao luxo de ser culturalmente insensíveis quando tanta informação está prontamente disponível. Familiarize-se com feriados locais, costumes religiosos e normas culturais. Dependendo do tamanho da sua empresa e dos objetivos gerais de crescimento, também pode valer a pena criar contas de mídia social para cada mercado em que você planeja entrar.
7. Terceirizar conforme necessário.
Se alguns dos recursos necessários forem caros ou difíceis de obter, considere terceirizar determinados processos para terceiros.
Alguns exemplos de processos comumente terceirizados incluem:
- Folha de pagamento e recursos humanos
- Escrituração contábil
- Fabricação
- Transporte e logística
- Atendimento ao cliente
- Marketing
Sua estratégia de terceirização irá variar dependendo de seus objetivos gerais de negócios e orçamento. Trabalhe com uma empresa que cumpra integralmente as leis do seu país-alvo.
Certifique-se de entrar em contato com empresas terceirizadas antes de assinar com elas e observe como elas se comunicam com você. Eles respondem rapidamente e entendem seus objetivos? Em última análise, você deseja fazer parceria com uma empresa que pretende ajudá-lo, e geralmente você pode determinar se esse é o caso através de suas interações iniciais.
8. Espere o inesperado.
A mudança é simplesmente parte do processo de desenvolvimento do produto, por isso a agilidade é tão importante. Esperar que as circunstâncias mudem e estar pronto para mudar quando isso acontecer.
Por exemplo, o material que você originalmente pretendia usar pode ficar indisponível devido a interrupções na cadeia de abastecimento. Um plano de contingência pode ajudá-lo a superar esse obstáculo rapidamente, sem se contentar com o que estiver disponível no último minuto, mantendo suas operações em andamento.
Você também pode precisar adicionar recursos posteriormente, incluindo novos membros da equipe. Esta preparação é especialmente importante para o crescimento internacional, uma vez que é essencial obter informações adicionais sobre a demografia e os desejos do seu mercado-alvo. Por exemplo, você pode achar que precisa contratar especialistas em sucesso do cliente em seu mercado-alvo para melhorar o envolvimento local com sua nova base de clientes.
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A rápida chegada ao mercado é fundamental para expandir com sucesso a sua presença global. Nossa Global Growth Platform™, líder do setor, simplifica todo o ciclo de vida dos funcionários internacionais, permitindo que você construa sua força de trabalho em qualquer lugar, começando em minutos, não em meses, com facilidade e confiança. Mantenha sua equipe focada no desenvolvimento do seu produto e prepare-se para um lançamento tranquilo com G-P.
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