ขั้นตอนเข้าสู่ตลาด: วิธีการเปลี่ยนจากสตาร์ทอัพเป็นการเติบโตธุรกิจ

การจัดตั้งกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดใหม่เป็นขั้นตอนถัดไปตามธรรมชาติสําหรับผู้นําในธุรกิจที่มีการเติบโตอย่างรวดเร็ว คุณเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ คุณได้ว่าจ้างทีมซูเปอร์สตาร์ คุณได้พิสูจน์คุณค่าของคุณในตลาดแล้ว และคุณได้จัดตั้งพันธมิตรที่แสดงให้เห็นว่าคุณไม่ได้อยู่คนเดียวในความเชื่อนี้ ตอนนี้ ถึงเวลาแล้วที่จะพิจารณาปลดล็อกโอกาสใหม่ ๆ โดยการขยายธุรกิจของคุณไปยังตลาดใหม่ ๆ

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดคืออะไร การเข้าสู่ตลาดเกี่ยวข้องกับการเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีอยู่ กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่แข็งแกร่งจะให้รายละเอียดที่สําคัญเกี่ยวกับวิธีการขยายธุรกิจของคุณ กลยุทธ์ที่ได้รับการยอมรับควรเน้นเป้าหมายทางธุรกิจ ภาพรวมของตลาดเป้าหมาย เป้าหมายการขาย และแผนสู่ตลาด เกี่ยวกับวิธีการขับเคลื่อน ROI ของคุณ  

ขั้นตอนต่อไปคืออะไร แบ่งปันวิสัยทัศน์และผลิตภัณฑ์ของบริษัทของคุณในวงกว้างและไกล ไม่ว่าคุณจะทําธุรกิจกับ10พนักงานหรือทํางานจากโต๊ะในครัวของคุณ บริษัทสตาร์ทอัพทั้งหมดก็สร้างขึ้นจากคําสัญญา และสามารถพัฒนาเป็นองค์กรที่มีคุณค่าโดยมีแผนงานที่เหมาะสม 

ในขณะที่บริษัทของคุณกําลังเติบโต ก็อาจเป็นงานที่น่าหวาดหวั่นที่จะเปลี่ยนจากบริษัทสตาร์ทอัพเป็นบริษัทขนาดกลาง เมื่อคุณเริ่มต้นโครงการเข้าสู่ตลาดใหม่ ให้ใช้พิมพ์เขียวหลายขั้นตอนนี้เพื่อสร้างแผนการเข้าสู่ตลาดของคุณและเร่งมูลค่าให้เร็วขึ้น

การเติบโตเทียบกับขนาด: การขยายขนาดการเริ่มต้นหมายถึงอะไร

เส้นด้ายทั่วไปในสตาร์ทอัพทั้งหมดคือการเดินเส้นแบ่งระหว่างการเติบโตและการปรับขนาด การเติบโตเกี่ยวข้องกับการขยายตัวและการเพิ่มขึ้นในธุรกิจในแง่มุมต่าง ๆ ในขณะที่การปรับขนาดเป็นเรื่องของการปรับการดําเนินงานให้เหมาะสมที่สุดเพื่อจัดการกับการเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น 

ในขณะที่คุณพยายามขยายธุรกิจสตาร์ทอัพในระยะแรกของคุณให้กลายเป็นธุรกิจขนาดกลาง การเติบโตอาจต้องใช้ทรัพยากรเพิ่มขึ้นตามสัดส่วน ในทางกลับกัน การขยายขนาดมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ได้ผลลัพธ์มากขึ้นด้วยทรัพยากรเดียวกัน (หรือน้อยกว่า) ตั้งแต่การว่าจ้างพนักงานมากขึ้นไปจนถึงการขยายเข้าสู่ตลาดใหม่ การขยายตัวแสดงให้เห็นโดยการขยายการดําเนินงานของบริษัท ฐานลูกค้า และตลาดทั่วโลก แม้ว่าการเติบโตอาจดูน่ากลัวในระบบนิเวศของตลาดที่ซับซ้อนในปัจจุบัน แต่การเข้าสู่ตลาดที่ประสบความสําเร็จก็เป็นไปได้ด้วยโมเดลธุรกิจระยะยาวที่สร้างขึ้นเพื่อการเติบโตอย่างรวดเร็ว 

วิธีการสร้างกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่ชนะ

เมื่อเข้าสู่ตลาดใหม่ สิ่งสําคัญคือการลงทุนในความสามารถในการจัดการและกระตุ้นการเติบโต โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ที่ถูกมองข้าม เช่น งานธุรการและงานด้านทรัพยากรบุคคล 

สําหรับธุรกิจทุกขนาด กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดใหม่ควรรวมถึงขั้นตอนทั่วไปเหล่านี้:

1. วิจัยตลาดเป้าหมาย การทําความเข้าใจขนาดตลาด คู่แข่ง ความต้องการของลูกค้า และข้อกําหนดด้านกฎระเบียบเป็นจุดเริ่มต้นที่สําคัญ เพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งสนับสนุนคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของบริษัทของคุณนั้นเหมาะสม 
2. กําหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้น การวิเคราะห์ตลาดเป้าหมายของคุณจะแจ้งเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของคุณ สร้างเป้าหมายทางธุรกิจที่แม่นยําและเป็นจริงได้ตาม KPI การเติบโตตามเป้าหมายของบริษัทคุณ 
3. กําหนดโหมดการเข้าสู่ของคุณ การวิจัยและเป้าหมายของคุณช่วยในการเลือกวิธีที่คุณเข้าสู่ตลาด ตั้งแต่การส่งออกไปจนถึงการเป็นหุ้นส่วน วิธีการที่คุณเลือกที่จะเปิดตัวการดําเนินธุรกิจในตลาดเป้าหมายของคุณควรเป็นไปตามขั้นตอนที่ 1 และ 2
4. วางแผนกลยุทธ์ของคุณให้ตรงกับความต้องการทางการเงินของคุณ ความสําเร็จสร้างขึ้นจากตัวเลข ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีการจัดสรรทรัพยากรทั้งด้านการเงินและด้านบุคลากรที่เหมาะสมเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ
5. จัดทําเอกสาร ตรวจสอบ และประเมินผลการปฏิบัติงาน เก็บรักษาเอกสารเกี่ยวกับการวิจัย เป้าหมาย และกระบวนการของคุณ การมีข้อมูลนี้ในมือทําให้การปรับเปลี่ยนที่จําเป็นที่ระบุไว้ในกระบวนการตรวจติดตามและการประเมินง่ายขึ้น อย่าลืมมองย้อนกลับไปเพื่อก้าวไปข้างหน้า

วิธีการเติบโตตั้งแต่สตาร์ทอัพไปจนถึงขนาดกลางในขั้นตอน6ง่ายๆ

แม้ว่าจะไม่มีแนวทาง "แบบหนึ่งเดียวที่เหมาะกับทุกคน" ในการเติบโตของคุณเอง แต่การเริ่มต้นโครงการเข้าสู่ตลาดใหม่ควรให้ความสําคัญกับการจ้างงานที่อิงตามมูลค่า มุ่งเน้นที่วิธีคิดแบบ Growth Mindset ทั่วโลก และช่วยให้พนักงานใหม่ได้เปรียบในการแข่งขันในตลาดท้องถิ่น และด้วยการมีส่วนร่วมกับหุ้นส่วนนายจ้างของ Record เช่น G-P เพื่อช่วยคุณ คุณจะพบว่าคุณสามารถนําแผนการเติบโตของคุณไปสู่การเคลื่อนไหวที่มีความยืดหยุ่นและประสิทธิภาพมากขึ้นกว่าที่เคยเป็นมา

คุณสามารถเสริมสร้างพลังให้กับบริษัทของคุณในขณะที่ขยายข้อเสนอของทีม ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณ นี่คือวิธีที่เราแนะนําให้ทําเช่นนั้น:

1. จัดลําดับความสําคัญของการจ้างงานที่ยึดตามค่านิยมตั้งแต่วันแรก

ในขณะที่คุณขยายความพยายามทางการตลาดของคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจ โอกาสก็คือคุณจะต้องทําให้ทีมของคุณเติบโต ด้วย 77จํานวนพนักงาน % ที่พิจารณาวัฒนธรรมของบริษัทก่อนสมัครงาน จึงเป็นเรื่องสําคัญที่จะต้องมุ่งเน้นไปที่การส่งเสริมสภาพแวดล้อมในการทํางานที่ดีและครอบคลุม ซึ่งส่องผ่านภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณเพื่อวางตําแหน่งบริษัทของคุณให้เป็นตัวเลือกที่น่าสนใจสําหรับบุคลากรที่มีความสามารถสูงสุด ผู้คนกําลังค้นหาความหมายที่ลึกซึ้งมากขึ้นในงานของตน และสตาร์ทอัพก็อยู่ในตําแหน่งที่ไม่เหมือนใครที่จะดึงดูดสิ่งนั้น นั่นคือ คนที่มีความมุ่งมั่นในภารกิจของคุณ 

มองหาผู้สมัครที่ยึดมั่นในหลักการชี้นําที่กําหนดองค์กรของคุณและวิธีการดําเนินงาน จากการสํารวจความหวังและความกลัวของแรงงานในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก 2023ทักษะของมนุษย์มีความสําคัญมากที่สุดในสถานที่ทํางาน พนักงานจัดอันดับทักษะด้านบุคลากร เช่น ความสามารถในการปรับตัว/ความยืดหยุ่น (69%) ทักษะการทํางานร่วมกัน (67%) และการคิดเชิงวิพากษ์ (66%) เหนือทักษะทางเทคนิคหรือทักษะทางธุรกิจหลัก กําหนดข้อเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณอย่างชัดเจนในตลาดเป้าหมายของคุณ ปรับกระบวนการสัมภาษณ์ของคุณเพื่อพูดอย่างเปิดเผย และถามคําถามเชิงพฤติกรรมที่สามารถประเมินทักษะทางสังคมของผู้สมัครได้ดีขึ้น 

2. เดินหน้าสําหรับ AI ที่ใช้ 

ธุรกิจที่ประสบความสําเร็จในการเข้าสู่ตลาดใหม่ควรใช้เทคโนโลยีที่ลดภาระด้านการบริหารจัดการของการทํางานด้วยตนเองลงอย่างมาก ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการลดความซับซ้อนของกลยุทธ์การตลาดสําหรับสตาร์ทอัพหรือธุรกิจขนาดเล็กของคุณ โดยการลงทุนในเครื่องมือการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ทําให้การสร้างและการปรับใช้อีเมลเป็นไปโดยอัตโนมัติ 

คุณยังสามารถมีเวลาว่างสําหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ได้โดยการใช้ประโยชน์จากปัญญาประดิษฐ์ (AI) คุณเคยใช้ ChatGPT เพื่อสรุปแผนธุรกิจ หรือ Dall-E 3 เพื่อสร้างโฆษณาโซเชียลแบบจ่ายเงินหรือไม่ โอกาสคือคุณไม่ได้อยู่คนเดียว จากการสํารวจล่าสุดของ McKinsey & Company จํานวนเฉลี่ยของขีดความสามารถด้าน AI ที่บริษัทใช้3.8อยู่ใน 2022 (รวมถึงวิสัยทัศน์ของคอมพิวเตอร์และการสร้างภาษาธรรมชาติ) เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าของ1.9ที่ใช้ใน 2018 AI สามารถเสริมความแข็งแกร่งให้กับสายการทํางานด้านความสามารถของคุณ ปรับปรุงวิธีการทํางานสําหรับความสามารถที่มีอยู่ และมองหาผู้หางานใหม่ในขณะที่คุณสร้างกิจการร่วมค้าของคุณ

คุณลักษณะและเทคโนโลยีใหม่ที่นําเสนอภายในชุดผลิตภัณฑ์การจ้างงานทั่วโลกของ G-P ยังมอบทุกสิ่งที่คุณต้องการ รวมถึงคุณลักษณะแบบบริการตนเองที่ใช้งานง่ายและเปิดใช้งาน AI เพื่อปรับปรุงความซับซ้อนด้านการบริหารจัดการและกฎหมายของการขยายธุรกิจทั่วโลกและการเข้าสู่ตลาดใหม่ เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การสร้างทีมของคุณ 

3. ว่าจ้างสมาชิกในทีมคนแรกของคุณตามระเบียบข้อบังคับ

การว่าจ้างครั้งแรกของคุณในประเทศใหม่มีความสําคัญต่อความสําเร็จในระหว่างการขยายธุรกิจ คุณต้องการคนที่มีความรู้ในท้องถิ่น มีความหลงใหลในพันธกิจของบริษัทของคุณ และมีความสามารถในการสร้างและฝึกสอนทีมใหม่ทั้งหมด

ในการเริ่มต้น สิ่งสําคัญคือต้องเข้าใจตลาดบุคลากรในท้องถิ่น รวมถึงสิทธิประโยชน์หรือสิทธิประโยชน์ใด ๆ ที่ผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่มีแนวโน้มที่จะจัดลําดับความสําคัญในระหว่างการค้นหางาน จากนั้น ใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกที่สําคัญเหล่านี้เพื่อดึงดูดบุคลากรที่มีความสามารถสูงสุดผ่านรายชื่องาน ระหว่างกระบวนการสัมภาษณ์ และผ่านการแนะนํา 

นอกจากนี้ การทําความคุ้นเคยกับกฎหมายและระเบียบข้อบังคับการจ้างงานในท้องถิ่นก็เป็นสิ่งสําคัญเช่นกัน ตัวอย่างเช่น บางประเทศมีข้อจํากัดที่สําคัญเกี่ยวกับการตรวจสอบประวัติ ขณะที่ประเทศอื่นๆ มีความเข้มงวดน้อยกว่ากับบริษัทข้อมูลที่สามารถสอบถามได้ ในทํานองเดียวกัน ข้อกําหนดของสัญญาการจ้างงานจะแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ และอาจนําไปสู่ปัญหาร้ายแรงที่เกิดขึ้นบนท้องถนนได้ หากไม่ปฏิบัติตาม    

4. สร้างทีมบริหารของคุณ

เมื่อคุณเลือกผู้สมัครที่เหมาะสมที่สุดสําหรับงานแล้ว บริษัทส่วนใหญ่จําเป็นต้องทําสัญญากับบุคลากรสนับสนุน เทคโนโลยีการจัดการทุนมนุษย์ ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ต และบริการอื่น ๆ สําหรับทีมของพวกเขา คุณจะต้องตั้งค่าการควบคุมทางการเงินและระบบค่าใช้จ่าย พนักงานใหม่อาจออกค่าใช้จ่ายสําหรับอุปกรณ์ เครือข่าย การเดินทาง ซัพพลายเออร์ในท้องถิ่น และค่าใช้จ่ายในการสัมภาษณ์เมื่อเริ่มสร้างทีมของตน

นี่คือเหตุผลที่คุณต้องเชื่อถือการจ้างงานครั้งแรกของคุณโดยปริยาย: ผู้เล่นของทีมที่แท้จริงสามารถแจ้งเกี่ยวกับพื้นที่ทํางาน ผู้ให้บริการ และความต้องการค่าใช้จ่ายที่ดีที่สุดสําหรับตลาดของพวกเขา

5. สร้างรายได้จากตลาดโลก

หากคุณวางรากฐานที่มั่นคงสําหรับทีมตลาดใหม่ของคุณ พวกเขาจะกระตือรือร้นที่จะลงมือทําธุรกิจ นําลูกค้าเข้ามา จัดตั้งพันธมิตรในท้องถิ่นเพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพ และที่สําคัญที่สุดคือการสร้างกระแสเงินสด การคืนผลกําไรระหว่างประเทศอย่างปลอดภัยและรวดเร็วเป็นสกุลเงินท้องถิ่นของคุณเป็นสิ่งสําคัญ แต่คุณยังต้องการรักษาอัตราที่ดีที่สุดในการโอนเงินด้วย ดังนั้น ROI ของคุณจึงไม่ลดลงเนื่องจากอัตราแลกเปลี่ยนที่แข่งขันไม่ได้และค่าธรรมเนียมธนาคารสูง

การจัดตั้งบัญชีธนาคารธุรกิจในต่างประเทศและมีทุนประมาณ USD 100,000 (ซึ่งเป็นสิ่งจําเป็นสําหรับธนาคารหลายแห่ง) มักจะกําหนดให้ผู้บริหารต้องไปเยือนประเทศด้วยตนเอง ข้อจํากัดเรื่องเวลาและการเดินทางอาจทําให้เรื่องนี้เป็นไปไม่ได้ ตัวเลือกที่ดีคือการเปิดบัญชีหลายสกุลเงิน ซึ่งช่วยประหยัดเวลาของบริษัท ความยุ่งยากในการบริหาร และต้นทุน พร้อมทั้งให้อัตราแลกเปลี่ยนที่ดีกว่าธนาคารใดๆ

6. แน่ใจว่ามีการเติบโตอย่างต่อเนื่องกับผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่น

หากทุกอย่างดําเนินไปด้วยดี พนักงานใหม่ของคุณจะต้องสร้างทีมอย่างรวดเร็ว เนื่องจากพนักงานใหม่เป็นผู้ประกอบการที่เป็นหัวใจสําคัญ พวกเขาจะมองหาความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ต่อไปเมื่อทีมท้องถิ่นได้รับการปรับตัวแล้ว เพื่อให้แน่ใจว่าพนักงานจะรักษาแรงผลักดันของตนไว้ สิ่งสําคัญคือการจัดเตรียมการสนับสนุนและความเชี่ยวชาญที่เหมาะสมให้แก่พวกเขา และป้องกันอุปสรรคในการเติบโตร่วมกันจากการชะลอความเร็วลง 

ใช้ประโยชน์จากความรู้ของผู้เชี่ยวชาญในประเทศเพื่อเพิ่มเวลาให้กับสมาชิกในทีมที่มีคุณค่า ผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่นสามารถจัดการกับความซับซ้อนของการดูแลพนักงานใหม่ ภาษี การปฏิบัติตามกฎระเบียบ และทรัพย์สินทางปัญญา ในขณะที่ทีมระดับโลกของคุณมุ่งเน้นไปที่การขยายบริษัทของคุณให้ประสบความสําเร็จ

นั่นคือจุดที่ G-P เข้ามา ผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคลและกฎหมายในภูมิภาคของเรามีประสบการณ์กว่าทศวรรษในการช่วยให้บริษัทต่างๆ ในทุกขั้นตอนสามารถสร้างและจัดการทีมระดับโลกได้ในทุกที่ทั่วโลก โดยเริ่มต้นในเวลาเพียงไม่กี่นาที ในฐานะที่เป็นแนวทางสู่การเติบโตทั่วโลก เราจัดการงานทางกฎหมายและการบริหารที่มักจะขัดขวางการเข้าสู่ตลาดอย่างราบรื่น

ขยายการเริ่มต้นของคุณด้วย G-P

สํารวจแนวโน้มธุรกิจและสถานที่ทํางานยอดนิยมของเราสําหรับ 2024 เพื่อเริ่มเปิดรับวิธีคิดแบบ Growth Mindset ทั่วโลกและมุ่งสู่เป้าหมายการขยายธุรกิจ Global Growth Platform™มีทุกสิ่งที่คุณต้องการในการค้นหา ว่าจ้าง และจัดการทีมทั่วโลกในกว่า 180 ประเทศอย่างรวดเร็ว การเปลี่ยนจากธุรกิจสตาร์ทอัพมาเป็นธุรกิจขนาดกลางนั้นไม่ใช่ความท้าทาย แต่ด้วย G-P เคียงข้างคุณ การเข้าสู่ตลาดใหม่ที่มาพร้อมกับการเติบโตประเภทนี้จะเร็วกว่าและง่ายกว่าที่คุณคิด