หุบเขาแห่งความตายของสตาร์ทอัพ: 7 ขั้นตอนง่ายๆ สู่ความสำเร็จของสตาร์ทอัพ​​ ​

ประเด็นสำคัญ:​​ ​

• นิยาม "หุบเขาแห่งความตายของสตาร์ทอัพ": นี่คือช่วงเวลาหลังจากสตาร์ทอัพเริ่มดําเนินงานแต่ยังไม่สร้างรายได้ใด ๆ​​ ​
• สาเหตุของหุบเขาแห่งความตายในสตาร์ทอัพ: หุบเขาแห่งความตายมักแย่ลงจากการขยายตัวเร็วเกินไป ใช้จ่ายเกินควร และไม่เก็บเงินตามกําหนด​​ ​
• การหลีกเลี่ยงปัญหาเรื่องเงินทุน: หาเงินทุนจากนักลงทุนร่วมทุน นักลงทุนเทวดา และแพลตฟอร์มออนไลน์เพื่อรักษางบประมาณที่มั่นคง​​ ​
• หลีกเลี่ยงหุบเขาแห่งความตายด้วยการจ้างงานทั่วโลก: การจ้างงานข้ามพรมแดนเปิดโอกาสให้คุณเข้าถึงกลุ่มบุคลากรที่หลากหลายและขยายโอกาสในตลาดสําหรับความสําเร็จระยะยาว เพื่อประสบการณ์การจ้างงานที่สะดวกที่สุด ให้ร่วมงานกับนายจ้างที่มีบัญชีเป็นตัวแทน (บริการตัวแทนนายจ้าง) เช่น G-P​​ ​

หลายธุรกิจต้องเผชิญกับความล่มสลายในช่วงที่เรียกว่า "หุบเขาสตาร์ทอัพแห่งความตาย" ช่วงเวลาสําคัญนี้คืออะไร และผู้ประกอบการจะอยู่รอดจากเส้นโค้งหุบเขาแห่งความตายได้อย่างไร? เราจะอธิบายรายละเอียดของปัญหาทั่วไปนี้และช่วยคุณหาวิธีหลีกเลี่ยง ด้วยการเรียนรู้อุปสรรคเริ่มต้นวันนี้ คุณจะสามารถสร้างสตาร์ทอัพที่ดีกว่าในวันพรุ่งนี้​​ ​

เส้นโค้งหุบเขามรณะของสตาร์ทอัพคืออะไร?​​ ​

เส้นโค้งหุบเขาแห่งความตาย หรือที่รู้จักกันในชื่อหุบเขาแห่งความตาย คือช่วงเวลาที่สตาร์ทอัพเริ่มดําเนินงานแต่ยังไม่สามารถสร้างรายได้จากลูกค้าได้ ยิ่งบริษัทอยู่ในเส้นโค้งสตาร์ทอัพนานเท่าไร โอกาสที่จะล้มเหลวก็ยิ่งสูงขึ้นเนื่องจากอัตราการเผาไหม้ที่สูงขึ้น น่าเสียดายที่ยิ่งบริษัทใหม่ใช้เงินสดสํารองเร็วเท่าไรโดยไม่สร้างกําไร โอกาสประสบความสําเร็จก็ยิ่งน้อยลงเท่านั้น​​ ​

เส้นทางของบริษัทผ่านหุบเขาแห่งความตายของสตาร์ทอัพจะขึ้นอยู่กับทั้งอุตสาหกรรมและแผนธุรกิจของบริษัท โดยทั่วไป สตาร์ทอัพรุ่นใหม่ที่พยายามเข้าสู่ตลาดจะประสบกับการถดถอยอย่างกะทันหัน เมื่อธุรกิจเริ่มมีแรงขับเคลื่อนและปรับตัวเข้ากับตลาดได้ดี การเติบโตจะเปลี่ยนเป็นการเติบโตอย่างค่อยเป็นค่อยไป สิ่งนี้มักเห็นได้บ่อยใน เส้นแนวโน้ม J-curve ที่มีชื่อเสียงของบริษัทซอฟต์แวร์ซึ่งมักจะมีกําไรทันทีและโดดเด่นหลังจากขาดทุนครั้งแรก​​ ​

อย่างไรก็ตาม เส้นทางที่แน่นอนที่คุณจะเจออาจแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมของคุณ สตาร์ทอัพเทคโนโลยีด้านสภาพภูมิอากาศ ตัวอย่างเช่น ต้องเผชิญกับหุบเขาแห่งความตายถึงสี่ครั้ง: ระหว่างการติดตั้ง การสร้างเครือข่าย การขยายตัว และความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีเพิ่มเติม แม้ว่าความหลากหลายแบบนี้อาจฟังดูน่ากลัว แต่ก็ไม่จําเป็นต้องเครียด ไม่ว่าคุณจะทํางานในอุตสาหกรรมใด มีขั้นตอนสําคัญบางอย่างที่คุณสามารถฝึกฝนเพื่อช่วยให้บริษัทของคุณผ่านพ้นไปได้​​ ​

สาเหตุหลักของความล้มเหลวของการเริ่มต้นในกราฟ death valley​​ ​

คุณรู้หรือไม่ว่า ธุรกิจใหม่มากกว่า20% ล้มเหลวในปีแรก และเกือบ 50% ล้มเหลวในปีที่ห้า? ถ้าคุณต้องการหลีกเลี่ยงหุบเขาแห่งความตาย สิ่งสําคัญคือต้องเข้าใจสาเหตุ นี่คือเหตุผลสําคัญที่บริษัทหนึ่งต้องตกอยู่ในหุบเขาแห่งความตาย:​​ ​

• การขาดแคลนเงินสด: แน่นอนว่าสัญญาณเตือนที่พบบ่อยที่สุดอย่างหนึ่งคือการขาดแคลนเงินสด การขาดเงินสดเป็นปัญหาใหญ่ ไม่ใช่แค่เพราะทําให้จัดการค่าใช้จ่ายได้ยาก แต่ยังบ่งบอกถึงปัญหาการดําเนินงานที่ฝังรากลึก งานวิจัยแสดงให้เห็นว่าบริษัทเริ่มประสบปัญหาเงินสดหมดเมื่อพวกเขาทําสิ่งต่าง ๆ เช่น ตกลงเงื่อนไขการชําระเงินที่ไม่ดี หรือเลือกทํางานกับซัพพลายเออร์ที่ไม่เหมาะสม​​ ​
• การขยายธุรกิจก่อนเวลาอันควร: หลายธุรกิจเริ่มต้นได้ดีแต่กลับทําผิดพลาดด้วยการขยายตัวเร็วเกินไป การใช้เงินทุนทั้งหมดไปกับสํานักงานขนาดใหญ่ เสบียงจํานวนมาก และสิ่งอื่นๆ ที่คุณจะไม่ได้ใช้ในช่วงเวลาหนึ่ง ทําให้หนีจากหุบเขาแห่งความตายได้ยาก​​ ​
• ขาดความต้องการทางการตลาด: ไม่มีสตาร์ทอัพใดจะประสบความสําเร็จได้หากไม่สามารถหาลูกค้าได้ หากไม่ทําการวิจัยอย่างเพียงพอ ธุรกิจอาจนําเงินทั้งหมดไปลงทุนกับบริการและสินค้าที่ไม่มีใครอยากซื้อ​​ ​
• ภาระผูกพันโครงสร้างที่มีค่าใช้จ่ายสูง: การลงทุนทั้งหมดของคุณไปกับการปรับปรุงโครงสร้างครั้งใหญ่ เช่น การสร้างหน่วยงานท้องถิ่นหรือการเซ็นสัญญาเช่าแบบเข้มงวด เป็นอีกประเด็นหนึ่งที่มักเกี่ยวข้องกับเส้นโค้งหุบเขาแห่งความตาย ไม่เพียงแต่จะทําให้คุณมีค่าใช้จ่ายมากขึ้น แต่ยังแสดงให้เห็นว่าบริษัทของคุณไม่ได้ศึกษาวิธีการทางธุรกิจที่ชาญฉลาดอย่างถูกต้อง​​ ​
• การชําระเงินล่าช้า: สตาร์ทอัพใหม่หลายแห่งมักทําผิดพลาดที่มีโครงสร้างการชําระเงินที่ไม่สอดคล้องกับโครงสร้างค่าใช้จ่ายของตน ตัวอย่างเช่น บางบริษัทจะเก็บเงินทุก 60 วัน แต่มีเงินเดือนที่จ่ายเป็นรายสัปดาห์ ถ้าเกิดอะไรผิดพลาด อาจเกิดเป็นเส้นโค้งหุบเขาแห่งความตายที่หนีออกมาได้ยาก​​ ​

เปรียบเทียบปัญหาการเริ่มต้นที่พบบ่อยอื่น ๆ:​​ ​

เวกเตอร์ความล้มเหลว​​ ​	ผลกระทบทางสถิติ​​ ​	สาเหตุหลักในการปฏิบัติงาน​​ ​	การบรรเทาผลกระทบเชิงกลยุทธ์​​ ​
ขาดลูกค้า​​ ​	42%​​ ​	สร้างฟีเจอร์โดยไม่คํานึงถึงความต้องการของผู้ใช้​​ ​	กลยุทธ์การวิจัยตลาดที่ดียิ่งขึ้น​​ ​
การหมดทุนก่อนวัยอันควร​​ ​	35%​​ ​	ค่าใช้จ่ายคงที่สูงเกินไปและกระแสเงินสดที่รวดเร็วมาก​​ ​	ความยืดหยุ่นมากขึ้นสําหรับการจัดหาบุคลากรและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ รวมถึงการคาดการณ์เงินสดที่ดียิ่งขึ้น​​ ​
ความขัดแย้งระหว่างสมาชิกทีม​​ ​	23%​​ ​	บทบาทของสมาชิกในทีมไม่ชัดเจน โครงสร้างเงินเดือนที่ไม่เท่าเทียมกัน และช่องว่างทักษะที่สําคัญ​​ ​	การสื่อสารที่ชัดเจนขึ้นและสิ่งจูงใจที่เป็นประโยชน์ เช่น สต็อก​​ ​
ระบบราชการที่ไม่จําเป็น​​ ​	37%​​ ​	การจดทะเบียนสําหรับหน่วยงานต่างประเทศและการจัดตั้งหน่วยงานที่ต้องเสียภาษีเร็วเกินไป​​ ​	การทํางานร่วมกับผู้ให้บริการบุคคลที่สามที่ช่วยเหลือ เช่น นายจ้างตามกฎหมาย​​ ​

วิธีเอาชนะหุบเขาแห่งความตายของสตาร์ทอัพด้วย 7 ขั้นตอนง่าย ๆ​​ ​

สตาร์ทอัพทุกแห่งจะต้องเผชิญกับปัญหาอย่างการจํากัดกลุ่มเป้าหมายหรือการหาทุน อย่างไรก็ตาม แม้ว่าปัญหาเหล่านี้จะเกี่ยวข้องกับหุบเขาแห่งความตายของสตาร์ทอัพ แต่ก็ไม่ได้รับประกันว่าจะเกิดหายนะ การหลีกเลี่ยงหุบเขาแห่งความตายคือการตัดสินใจที่ถูกต้องเมื่อคุณเผชิญกับอุปสรรคอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ เมื่อมีมาตรการป้องกันที่เหมาะสม คุณสามารถลงทุนในการพัฒนาบริษัทของคุณในขณะที่ยังคงรักษางบประมาณที่มั่นคง ปฏิบัติตามเคล็ดลับความสําเร็จของสตาร์ทอัพ 7 ข้อนี้เพื่อเพิ่มโอกาสของบริษัทคุณตั้งแต่วันแรก​​ ​

1 กําหนดความเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์กับตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ขั้นต่ําที่ใช้งานได้ (MVP)​​ ​

ขั้นตอนแรกในการวิจัยและพัฒนาธุรกิจของคุณคืออะไร? ตรวจสอบว่าสินค้าหรือบริการของคุณเป็นสิ่งที่ผู้คนต้องการหรือจําเป็นหรือไม่ คุณจะต้องทําการวิจัยตลาดเพื่อแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมกับตลาดนั้นหรือไม่​​ ​

วิธีที่ได้รับความนิยมอย่างมากคือการสร้างผลิตภัณฑ์ขั้นต่ําที่ใช้งานได้จริง ผลิตภัณฑ์ขั้นต่ําที่ใช้งานได้ จริงไม่ใช่ต้นแบบเทคโนโลยี แต่เป็นวิธีทดสอบคุณค่าของไอเดียธุรกิจต่อผู้นํากลุ่มเป้าหมายและธุรกิจเงินร่วมลงทุนของคุณ เริ่มต้นด้วยการแนะนําเวอร์ชันของผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้ทีมของคุณสามารถรวบรวมความรู้ลูกค้าที่พิสูจน์แล้วได้มากที่สุดด้วยความพยายามน้อยที่สุด​​ ​

2 แสวงหาทุนสตาร์ทอัพที่หลากหลาย​​ ​

กระแสเงินสดเป็นความท้าทายสําคัญสําหรับสตาร์ทอัพ ในความเป็นจริง 58% ของสตาร์ทอัพ มีเงินน้อยกว่า USD 25000 ในช่วงเริ่มต้น รากฐานการลงทุนที่แข็งแกร่งต้องมีโมเดลธุรกิจที่ชัดเจนและรักษางบประมาณที่มั่นคง การขอรับเงินทุนจากหลายแหล่งเป็นหนึ่งในปัจจัยสําคัญของความสําเร็จสําหรับสตาร์ทอัพ​​ ​

คุณอาจต้องการร่วมมือกับนักลงทุนร่วมทุน ทํางานกับนักลงทุนเทวดา หรือขอรับทุนสนับสนุนจากรัฐบาลและองค์กร คุณควรพิจารณาแพลตฟอร์มการลงทุนออนไลน์ เช่น การระดมทุนร่วม กําลังมองหาโซลูชันที่ปลอดภัยมากขึ้นอยู่หรือเปล่า? ลองพิจารณาร่วมมือกับบริษัทบ่มเพาะเพื่อขอการสนับสนุนเพิ่มเติม​​ ​

3 ยอมรับปัญญาประดิษฐ์เพื่อขยายธุรกิจอย่างรวดเร็ว​​ ​

เทคโนโลยีเป็นหนึ่งในปัจจัยสําคัญของความสําเร็จทางธุรกิจ และปัญญาประดิษฐ์ (ปัญญาประดิษฐ์) เทคโนโลยีกําลังส่งผลกระทบอย่างลึกซึ้งต่อวิธีที่บริษัทต่าง ๆ เจาะตลาดใหม่และขยายตัวในระดับโลก ด้วยโซลูชันที่เหมาะสม คุณสามารถปรับปรุงกระบวนการจ้างงาน กระบวนการเริ่มงานของพนักงานใหม่ การจ่ายเงินเดือน และความต้องการทางธุรกิจอื่น ๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ​​ ​

จากการปรับปรุงการจัดการแรงงานไปจนถึงการส่งเสริมการสื่อสาร ปัญญาประดิษฐ์สามารถช่วยให้คุณเพิ่มการทำงานร่วมกัน ปรับปรุงขั้นตอนการทำงานทางการตลาดด้วยเนื้อหาที่สร้างขึ้น ปัญญาประดิษฐ์ และแม้แต่ปรับปรุงการได้มาโดยทำให้การสื่อสารออนไลน์อัตโนมัติผ่านวิดเจ็ต​​ ​

4 จ้างงานที่ไหนก็ได้เพื่อขับเคลื่อนการเติบโต สร้างโอกาสสําหรับทุกคน ทุกหนแห่ง​​ ​

การเติบโตเข้าสู่ตลาดใหม่ในที่สุดจะเพิ่มรายได้และโอกาสความสําเร็จในระยะยาวของคุณ การเติบโตระดับโลก ช่วยขยายโอกาสทางการตลาดของคุณ ดึงดูดลูกค้าก่อนคู่แข่ง และปลดล็อกกลุ่มบุคลากรที่หลากหลายเพื่อช่วยให้คุณค้นหาบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดสําหรับทุกงาน​​ ​

ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มตรงไหนดี? ที่ G-P เรามีประสบการณ์มากกว่าทศวรรษในการช่วยบริษัทเรียนรู้วิธีการเปิดตัว สตาร์ทอัพ ที่ประสบความสําเร็จในระดับโลก ตั้งแต่สตาร์ทอัพระยะเริ่มต้นไปจนถึงองค์กรขนาดใหญ่ ชุดผลิตภัณฑ์การจ้างงานระดับโลกที่ปรับแต่งได้ของเราออกแบบมาเพื่อเร่งการเติบโตของคุณ ไม่ว่าจะเป็นขั้นตอนใดต่อไป​​ ​

5 สร้างทีมของคุณด้วยความใส่ใจ​​ ​

การสร้างทีมที่แข็งแกร่งเป็นหนึ่งในกุญแจสู่ความสําเร็จของสตาร์ทอัพ เพราะ 23% ของสตาร์ทอัพ ล้มเหลวเนื่องจากการจัดการทีมที่ไม่ดี การจ้างงานในขณะที่บริษัทของคุณยังอยู่ในช่วงที่กําลังตกต่ําต้องคิดให้รอบคอบมากขึ้น เริ่มจากทีมผู้บริหารและค่อย ๆ ลดระดับลงเมื่อทรัพยากรมี โดยทั่วไป สตาร์ทอัพควรมองหาผู้สมัครที่มีความยืดหยุ่นพอที่จะรับผิดชอบหลายอย่าง แก้ไขปัญหาภายใต้แรงกดดัน และยอมรับพันธกิจของบริษัท​​ ​

แม้ว่าผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพมักจะรับบทบาทเป็นซีอีโอและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายสารสนเทศ แต่พวกเขาก็ต้องหาบุคคลที่มีความสามารถมาเติมเต็มบทบาทอื่นๆ ด้วย ซึ่งรวมถึง:​​ ​

• ผู้จัดการผลิตภัณฑ์​​ ​
• ผู้จัดการฝ่ายขาย​​ ​
• ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ​​ ​
• ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยี​​ ​
• หัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด​​ ​
• ตัวแทนฝ่ายบริการลูกค้า​​ ​

จําไว้ว่า: ความต้องการของคุณจะเปลี่ยนไปตามการเติบโตของธุรกิจ และคุณต้องหาคนแรกที่สําคัญเพื่อสร้างทีมที่สามารถวางรากฐานให้คุณประสบความสําเร็จ ต่างจากในอดีต คุณไม่จําเป็นต้องเริ่มธุรกิจในที่ที่บุคลากรผู้มีความสามารถ ด้วยการสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญด้านการเติบโตอย่าง G-P สตาร์ทอัพสามารถ คิดถึงทีมของตนในระดับโลก ตั้งแต่เริ่มต้น จากทุกที่ในโลก​​ ​

6 เป็นพันธมิตรกับนายจ้างที่จดทะเบียน​​ ​

การร่วมมือกับนายจ้างตามกฎหมาย (บริการตัวแทนนายจ้าง) สามารถ ส่งเสริมการเติบโตของสตาร์ทอัพ โดยเฉพาะเมื่อขยายเข้าสู่ตลาดระหว่างประเทศ แต่บริการตัวแทนนายจ้างคืออะไร และประโยชน์ของการร่วมมือกับบริการตัวแทนนายจ้างคืออะไร? บริการตัวแทนนายจ้างทําหน้าที่เป็นฝ่ายกฎหมาย ดูแลทรัพยากรที่เกี่ยวข้องกับการจ้างงาน บุคคล และความซับซ้อนทางกฎหมาย เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ความรับผิดชอบประจําวันของทีมและขยายธุรกิจของคุณ​​ ​

แม้ว่าผู้ก่อตั้งจะให้ความสําคัญกับการนําไอเดียไปใช้และสร้างความเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์กับตลาด แต่พวกเขามักมีเวลาจํากัดในการจัดการกระบวนการเริ่มงานของพนักงานใหม่ เงินเดือน สัญญา กฎหมายแรงงานในท้องถิ่น และการปฏิบัติตามกฎระเบียบภาษี ด้วยบริการตัวแทนนายจ้างอย่าง G-P บริการตัวแทนนายจ้าง คุณสามารถเริ่มจ้างงานทั่วโลกได้ภายในไม่กี่นาที ไม่ว่าจะเป็นหน่วยงานใดก็ตาม​​ ​

7 ก้าวไปข้างหน้าเพื่อวางแผนล่วงหน้า​​ ​

เคล็ดลับสุดท้ายสู่ความสําเร็จของสตาร์ทอัพคืออะไร? เตรียมพร้อมสําหรับทุกสถานการณ์ทางการเงินและการดําเนินงาน​​ ​

ร่วมกับทีมงานที่มีประสบการณ์ สิ่งสําคัญคือต้องมั่นใจว่าธุรกิจของคุณระดมทุนได้เพียงพอเพื่อรองรับความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นในช่วงโค้ง death valley อย่างไรก็ตาม 33% ของบริษัทสตาร์ทอัพที่เป็นนายจ้าง มีระดับเงินทุนอยู่ที่ 10ดอลลาร์สหรัฐ000 หรือต่ํากว่า งบประมาณที่จํากัดในแต่ละอุตสาหกรรมทําให้บริษัทมีขอบเขตความผิดพลาดน้อยมาก และจํากัดโอกาสความสําเร็จของพวกเขา ด้วยเหตุนี้ การเริ่มต้นธุรกิจอย่างถูกต้องและเงินทุนที่เหมาะสมจึงเป็นสิ่งสําคัญ​​ ​

ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมใด การระดมทุนมากกว่างบประมาณจะดีที่สุด ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา และอนาคตอาจไม่แน่นอน​​ ​

ก้าวนําหน้าคู่แข่งด้วย G-P​​ ​

ในฐานะผู้นําที่ได้รับการยอมรับในหมวดนายจ้างที่มีประวัติ เรายังคงปูทางด้วยเทคโนโลยีใหม่สําหรับยุคสมัยใหม่ แพลตฟอร์ม™การจ้างงานระดับโลก ของเรามีทุกสิ่งที่บริษัทในทุกขั้นตอนต้องการเพื่อค้นหา จ้างงาน และบริหารทีมระดับโลกได้อย่างรวดเร็วและเป็นไปตามข้อกําหนด ใน 180+ ประเทศ ขอรับข้อเสนอ วันนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถช่วยคุณฝ่าฟัน "หุบเขาแห่งความตาย" ในวันพรุ่งนี้​​ ​

คำถามที่พบบ่อย​​ ​