เคล็ดลับสําหรับองค์กรในการขยายธุรกิจระหว่างประเทศ

การขยายธุรกิจทั่วโลก ช่วยให้คุณเข้าถึงตลาดใหม่และค้นพบโอกาสในการเติบโต ตลอดการเดินทางของคุณ คุณอาจต้องเผชิญกับความแตกต่างทางวัฒนธรรม การเปลี่ยนแปลงกฎหมาย ความแตกต่างทางธุรกิจ และความท้าทายอื่น ๆ การร่วมมือกับนายจ้าง (EOR) เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทําให้กระบวนการง่ายขึ้น 

หากคุณสงสัยว่าจะขยายธุรกิจขนาดใหญ่หรือองค์กรของคุณไปต่างประเทศได้อย่างไร คู่มือนี้จะช่วยได้

แนวโน้มแรงงานทั่วโลก

พนักงานทั่วโลกกําลังเปลี่ยนแปลงไป บริษัทหลายแห่งกําลังลงทุนในการเพิ่มทักษะเพื่อช่วยให้ทีมของตนปรับตัวได้ จากข้อมูลของ World Economic Forum 70% ของนายจ้างที่สํารวจคาดว่าจะจ้างพนักงานที่มีทักษะใหม่ ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน AI ข้อมูลขนาดใหญ่ และการคิดเชิงวิเคราะห์ 

การจ้างงานทั่วโลกเสนอกลุ่มบุคลากรที่มีความสามารถที่กว้างขึ้นและโซลูชั่นการทํางานที่คุ้มค่า จากข้อมูลของ Global Workforce Trends ปี 2025อุปสรรคอันดับ 1 ในการเติบโตของบริษัทสําหรับผู้บริหาร 41% คือการขาดแคลนบุคลากรในท้องถิ่น 

เคล็ดลับสําหรับการขยายธุรกิจระหว่างประเทศ

เมื่อนึกถึง สิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อขยายธุรกิจระหว่างประเทศ เคล็ดลับต่อไปนี้สามารถช่วยได้

1. ทําการวิเคราะห์ตลาดในเชิงลึก

การขยายธุรกิจของคุณในระดับสากลเริ่มต้นด้วยการทําความเข้าใจตลาดใหม่ของคุณ ข้อกําหนดทางกฎหมายและกฎระเบียบสามารถส่งผลกระทบต่อการเข้าสู่ตลาดและการดําเนินงานอย่างต่อเนื่อง

ทําการวิเคราะห์ตลาดในเชิงลึกเพื่อระบุ:

• ขนาดของตลาดเป้าหมายของคุณ

• คู่แข่ง

• ผู้ที่อาจเป็นลูกค้า

• นิสัยการซื้อของลูกค้า

• อํานาจในการซื้อของลูกค้า

ประเมินรายได้สูงสุดที่คุณสามารถสร้างรายได้ได้หากคุณจับตลาดได้ 100% — แล้วคุณจะจับรายได้ได้อย่างแท้จริงเท่าใด กําหนดปัจจัยตลาดอื่น ๆ เช่น แนวโน้มราคา ความต้องการของลูกค้า และสภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบ

2. พัฒนากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดในท้องถิ่น

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด (GTM) คือแผนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ช่วยลดความผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูง เช่น การพุ่งเป้าไปที่ผู้รับสารผิดคนหรือการเข้าสู่ตลาดอิ่มตัว เพื่อสร้างกลยุทธ์ที่ประสบความสําเร็จ ให้พิจารณา:

• ความท้าทายของลูกค้าในอุดมคติของคุณ

• วิธีสร้างอุปสงค์

• สิ่งที่คุณเสนอและปัญหาที่แก้ไขได้

• สถานที่จําหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณ

• คู่แข่งของคุณคือใคร

กลยุทธ์ GTM มีความสําคัญต่อบริษัททุกขนาด แม้แต่ธุรกิจที่มั่นคง ความสําเร็จในอดีตไม่ได้เป็นการรับประกันในอนาคตโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดที่ยังไม่ได้ปิด

3. พิจารณาการตั้งค่าองค์กรของคุณอีกครั้ง

แม้ว่าคุณจะว่าจ้างจากทางไกล คุณก็มีแนวโน้มที่จะต้องปรับโครงสร้างที่มีอยู่เพื่อรองรับการดําเนินการปรับขนาดของคุณ โครงสร้างองค์กรของคุณควรสะท้อนถึงค่านิยม เป้าหมาย และลําดับความสําคัญของบริษัท

• ระบุกระบวนการที่สําคัญสําหรับเป้าหมายของบริษัทของคุณ

• จัดโครงสร้างแผนกและตั้งค่าสายการบังคับบัญชา

• กําหนดขอบเขตความรับผิดชอบของผู้จัดการ

• สร้างสมดุลระหว่างการรวมศูนย์และการกระจายศูนย์

วิธีการแบบรวมศูนย์วางตําแหน่งการตัดสินใจไว้ด้านบนสุดขององค์กร ในขณะที่วิธีการแบบกระจายศูนย์จะกระจายการตัดสินใจระหว่างทีม ธุรกิจจํานวนมากอาศัยแนวทางเดียว แต่คุณต้องการความสมดุลของทั้งสององค์กรเพื่อจัดการทีมทั่วโลก

4. ทําความคุ้นเคยกับระเบียบข้อบังคับทางกฎหมาย

แต่ละประเทศมีกฎระเบียบของตนเอง การไม่ปฏิบัติตามกฎระเบียบอาจนําไปสู่ความล่าช้าในการดําเนินการ บทลงโทษ และการฟ้องร้อง เข้าใจว่าระเบียบข้อบังคับส่งผลต่อบริษัทของคุณอย่างไร รวมถึงภาษี ความรับผิด สิทธิความเป็นเจ้าของ และความยืดหยุ่นในการดําเนินงาน บางอุตสาหกรรมมีข้อกําหนดการออกใบอนุญาตและการอนุญาตที่เข้มงวด

การทํางานร่วมกับผู้ให้บริการ EOR เช่น G-P™ ช่วยลดความยุ่งยากในการขยายธุรกิจไปทั่วโลก EOR จัดการเรื่องการปฏิบัติตามกฎระเบียบสําหรับคุณ ร่วมมือกับ EOR เพื่อปฏิบัติตามข้อบังคับด้านภาษี ปรับปรุงการประมวลผลสวัสดิการ และว่าจ้างทั่วโลกในไม่กี่นาที ไม่ใช่หลายเดือน

อ่านกรณีศึกษาของ Snyk

5. พิจารณาความละเอียดอ่อนทางวัฒนธรรมในการสรรหาบุคลากร

การเรียนรู้รูปแบบการสื่อสารของแต่ละวัฒนธรรมส่งเสริมการพูดคุยที่ให้เกียรติกันและป้องกันความเข้าใจผิด พัฒนาความอ่อนไหวทางวัฒนธรรมโดยใช้การฝึกอบรมเกี่ยวกับอคติโดยไม่รู้ตัว โดยใช้ภาษาที่ยอมรับความแตกต่างสําหรับโฆษณางาน และดําเนินการสัมภาษณ์ที่มีโครงสร้าง

G-P Gia™ตัวแทนฝ่ายทรัพยากรบุคคลทั่วโลกของเราที่ขับเคลื่อนด้วย AI สามารถช่วยให้คุณร่างคําถามในการสัมภาษณ์ที่เป็นไปตามกฎหมายต่อต้านการเลือกปฏิบัติในประเทศเป้าหมายของคุณ เพื่อให้คุณสามารถค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสําหรับบทบาทนั้นในขณะที่ปฏิบัติตามกฎระเบียบในท้องถิ่น

6. สร้างมาตรฐานแบรนด์สําหรับทีมระหว่างประเทศ

มาตรฐานของแบรนด์จะสื่อสารถึงวัตถุประสงค์ ค่านิยม และผลประโยชน์ของลูกค้าของคุณ ในขณะที่ทรัพยากรช่วยให้ทีมระยะไกลปรับตัวได้ง่าย การฝึกอบรมเป็นประจําก็เป็นสิ่งจําเป็นเช่นกัน เวิร์คช็อปออนไลน์หรือการสัมมนาออนไลน์ช่วยให้มั่นใจว่าแบรนด์ของคุณจะยังคงเหมือนเดิมไม่ว่าสถานที่ทํางานของคุณจะเป็นเช่นใดก็ตาม ด้วย Gia คุณสามารถสร้างและแปลเอกสาร HR ที่สําคัญเป็นภาษาต่าง ๆ กว่า 50 ภาษาได้อย่างง่ายดายเพื่อรักษามาตรฐานของแบรนด์ที่เหนียวแน่น

7. หลีกเลี่ยงรูปแบบความเป็นผู้นําแบบหนึ่งขนาดสําหรับทุกแบบ

ผู้จัดการทีมระหว่างประเทศต้องมีความยืดหยุ่น แนวทางหรือกระบวนการบางอย่างที่ทํางานในสถานที่หนึ่งอาจไม่ทํางานในสถานที่อื่น

ผู้นําระดับโลกที่ประสบความสําเร็จทําสิ่งต่อไปนี้:

• ส่งเสริมให้พนักงานประสบความสําเร็จทั้งในฐานะอิสระและเป็นส่วนหนึ่งของทีมที่ยิ่งใหญ่กว่า

• ช่วยให้พนักงานตั้งเป้าหมายตามแรงบันดาลใจเฉพาะของพวกเขา

• ปรับรูปแบบความเป็นผู้นําให้เหมาะสมกับบรรทัดฐานทางวัฒนธรรม

• ใช้การสื่อสารประเภทต่าง ๆ เพื่อมีปฏิสัมพันธ์กับพนักงาน

• รับฟังความคิดเห็นของพนักงานอย่างตั้งใจ

8. ปรับตัวให้เข้ากับความท้าทายที่เพิ่มขึ้น

การขยายตัวทั่วโลกมักมาพร้อมกับความท้าทายภายนอกที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของเรา ตัวอย่างเช่น ความไม่มั่นคงทางภูมิศาสตร์การเมืองสามารถส่งผลกระทบต่อห่วงโซ่อุปทานและความผันผวนทางเศรษฐกิจสามารถส่งผลกระทบต่ออัตราแลกเปลี่ยนได้ คุณควรสร้างกลยุทธ์โดยละเอียดเพื่อให้มีความคล่องตัวและจัดการความเสี่ยงก่อนที่จะบานปลาย

ความท้าทายสูงสุดสําหรับองค์กรที่ขยายตัวไปทั่วโลกและวิธีการเอาชนะความท้าทายเหล่านั้น

 ความท้าทายหลักบางประการของการขยายธุรกิจไปทั่วโลก  ได้แก่:

• อุปสรรคทางภาษา: การจ้างงานทั่วโลกเกี่ยวข้องกับภาษาต่างๆ ใช้ Gia เพื่อแปลเอกสารเป็นมากกว่า 50 ภาษา และรับคําแนะนําเฉพาะเขตอํานาจศาลเกี่ยวกับแนวปฏิบัติในการจ้างงานทั่วโลกใน 50 ประเทศและทั้ง 50 รัฐในสหรัฐอเมริกา

• การปรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ: การปรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้เข้ากับตลาดอื่นจะเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ เรียนรู้บรรทัดฐานท้องถิ่นผ่านการวิเคราะห์ตลาดของคุณเพื่อลดความอ่อนไหวทางวัฒนธรรม

• การแข่งขันที่มีอยู่:คู่แข่ง ที่มั่นคงได้รับความไว้วางใจจากคนท้องถิ่นแล้ว ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ GTM ของคุณ ให้วางตําแหน่งข้อเสนอของคุณตามความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง

• การลงทุนทางการเงิน:การขยายตัว ทั่วโลกจําเป็นต้องมีการลงทุนล่วงหน้า พิจารณาความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น เช่น ความผันผวนทางเศรษฐกิจ และจัดทําแผนเกมหากปัญหาเหล่านี้เกิดขึ้น

• ข้อกําหนดตามระเบียบข้อบังคับ: การไม่ปฏิบัติตามกฎหมายแรงงานในท้องถิ่นจะนําไปสู่ประเด็นทางกฎหมาย การเงิน และชื่อเสียง EOR สามารถช่วยคุณรักษาการปฏิบัติตามกฎระเบียบได้ คุณยังสามารถใช้เครื่องมืออย่างเช่น Gia เพื่อทบทวนเอกสารเพื่อปฏิบัติตามกฎหมายการจ้างงานในท้องถิ่น

เคล็ดลับในการพัฒนากลยุทธ์การขยายธุรกิจระหว่างประเทศ

มาสํารวจเคล็ดลับบางประการในการขยายธุรกิจไปทั่วโลกกัน:

สร้างสมดุลระหว่างการปฏิบัติตามกฎระเบียบในท้องถิ่นกับนโยบายสากล

ประเมินขอบเขตทางกฎหมายและกฎระเบียบในแต่ละประเทศที่คุณวางแผนที่จะขยายธุรกิจ ระบุส่วนที่กฎหมายท้องถิ่นอาจขัดแย้งกับนโยบายสากล และประเมินความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการไม่ปฏิบัติตามกฎระเบียบ G-P สามารถช่วยคุณในการอบรมให้ความรู้แก่บุคลากรใหม่ จัดการบัญชีเงินเดือน และปฏิบัติตามกฎหมายการจ้างงานในท้องถิ่นในหลายเขตอํานาจศาล

สร้างพนักงานที่ตระหนักถึงวัฒนธรรม

การดื่มด่ํากับวัฒนธรรมท้องถิ่นจะสร้างสายสัมพันธ์ที่จริงใจระหว่างแรงงานทั่วโลกของคุณ หากคุณกําลังว่าจ้างจากระยะไกล การเสนอการฝึกอบรมความตระหนักทางวัฒนธรรมของทีมจะช่วยในการเปลี่ยนผ่านที่ราบรื่น การหมุนเวียนบทบาทความเป็นผู้นําในการประชุมจะช่วยส่งเสริมความรู้สึกของความรับผิดชอบร่วมกันและเปิดโอกาสให้ทุกคนได้รับฟังความคิดเห็น 

รองรับเขตเวลา

การสื่อสารที่ชัดเจนและระเบียบการที่อัปเดตแล้วเป็นสิ่งสําคัญในการจัดการพนักงานทั่วโลก ผู้จัดการสามารถสนับสนุนทีมที่กระจายโดย:

• การระบุจํานวนชั่วโมงที่ทับซ้อนกัน

• การใช้การสื่อสารแบบอะซิงโครนัส

• การหมุนเวียนเวลาการประชุม

• การบันทึกการประชุมและการสรุป

• การชี้แจงความคาดหวังเกี่ยวกับเวลาการตอบสนอง

• การส่งเสริมความเห็นอกเห็นใจและการรับรู้

ใช้เทคโนโลยีเพื่อการขยายตัวอย่างราบรื่น

เทคโนโลยีที่เน้น HR ช่วยให้คุณจัดการทีมทั่วโลกได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายสูง G-P EOR ช่วยให้คุณสามารถเตรียมความพร้อมและจัดการบุคลากรในกว่า 180 ประเทศได้อย่างรวดเร็วและเป็นไปตามกฎระเบียบ โดยไม่ต้องยุ่งยากกับการจัดตั้งหน่วยงาน หรือหากคุณมีโครงการพิเศษ  G-P Contractor™จะช่วยให้การจัดการใบแจ้งหนี้และการชําระเงินของผู้รับเหมาง่ายขึ้น

ปรับปรุงการขยายตัวทั่วโลกด้วย G-P

ในฐานะผู้นําที่ ได้รับการยอมรับในการจ้างงานทั่วโลก G-P ช่วยให้บริษัททุกขนาดสามารถว่าจ้าง เตรียมความพร้อม และจัดการทีมทั่วโลกในกว่า 180 ประเทศ โดยไม่คํานึงถึงสถานะของนิติบุคคล ผลิตภัณฑ์การจ้างงานทั่วโลกที่ขับเคลื่อนด้วย  AI และโซลูชัน EOR ได้รับการสนับสนุนจากทีมผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคล กฎหมายและการปฏิบัติตามกฎระเบียบในประเทศที่ใหญ่ที่สุด เพื่อปรับปรุงและลดความซับซ้อนของวงจรชีวิตการจ้างงานทั่วโลกทั้งหมด

จองการสาธิตวันนี้

คำถามที่พบบ่อย