ในบรรดาบริษัทข้ามชาติชั้นนำ 100 แห่ง ยอดขายระหว่างประเทศคิดเป็น 60% ของยอดขายทั้งหมดของบริษัทในปี 2018 ข้อมูลนี้ชี้ให้เห็นว่าการขยายธุรกิจไปต่างประเทศจะช่วยเสนอโอกาสในการเติบโตที่สำคัญสำหรับบริษัท หากคุณมีข้อสงสัยเกี่ยวกับวิธีการขยายธุรกิจขนาดใหญ่หรือองค์กรไปต่างประเทศ คู่มือฉบับนี้ช่วยคุณได้
ความท้าทายอันดับต้น ๆ สำหรับบริษัทที่ขยายธุรกิจไปทั่วโลก พร้อมกับวิธีการเอาชนะความท้าทายเหล่านี้
การขยายธุรกิจไปยังตลาดต่างประเทศทำให้เกิดความท้าทายเฉพาะสำหรับบริษัทต่าง ๆ ความแตกต่างในวัฒนธรรมอาจเปลี่ยนวิธีการวางตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณหรือวิธีการจัดโครงสร้างองค์กรของคุณในภูมิภาค นอกจากนี้ แต่ละประเทศที่คุณจัดตั้งสำนักงานจะมีกฎระเบียบด้านแรงงาน ภาษี และใบอนุญาตเฉพาะที่คุณจะต้องปฏิบัติตาม เช่นเดียวกับกิจการใหม่ที่บริษัทของคุณดำเนินการ คุณจะต้องหาวิธีที่มีประสิทธิภาพในการกำหนดเป้าหมายและวัดความสำเร็จ
1. การปฏิบัติตามกฎหมายและกฎระเบียบของประเทศ
ทุกประเทศมีกฎหมายแรงงาน เครื่องหมายการค้า และภาษีที่แตกต่างกัน คุณจะต้องมีใบอนุญาตประกอบกิจการที่เฉพาะเจาะจง ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับว่าสถานที่ที่คุณดำเนินงาน เนื่องจากแต่ละประเทศมีการทำงานที่แตกต่างกัน ทีมกฎหมายของคุณอาจมีปัญหาในการติดตามข้อแตกต่างเหล่านี้ บริษัทของคุณอาจต้องปฏิบัติตามกฎเกณฑ์เฉพาะในกรณีดังนี้:
- จัดตั้งบริษัทในเครือหรือสาขาใหม่
- จัดเตรียมบัญชีธนาคารในประเทศ
- จดทะเบียนภาษีและขอรับเลขประจำตัวผู้เสียภาษี
- ขอรับใบอนุญาตและใบรับรองการค้าในท้องถิ่น
- เก็บบันทึก แฟ้มข้อมูล และการทำบัญชีของบริษัท
- จดทะเบียนเครื่องหมายการค้าของแบรนด์และจดสิทธิบัตรสำหรับผลิตภัณฑ์
- จัดทำกระบวนการบัญชีเงินเดือนและให้สวัสดิการและค่าตอบแทนสำหรับพนักงาน
วิธีแก้ปัญหา: ทํางานควบคู่ไปกับ PEO ทั่วโลก
PEO หรือบริษัทบริการด้านทรัพยากรบุคคลทั่วโลก ดำเนินงานในฐานะนายจ้างร่วมเมื่อคุณทำงานในประเทศอื่น บริษัทบริการด้านทรัพยากรบุคคล (PEO) ช่วยให้องค์กรสามารถขยายธุรกิจได้โดยไม่ต้องจัดตั้งบริษัทในเครือ บริษัทบริการด้านทรัพยากรบุคคล (PEO) ระดับโลกที่ถูกต้องจะมีตัวตนทางกายภาพในหลายประเทศ และทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญในการทำธุรกิจในท้องถิ่นของคุณ บริษัทบริการด้านทรัพยากรบุคคล (PEO) มีประสบการณ์ครอบคลุมในด้านกฎหมาย ทรัพยากรบุคคล ภาษี และการบัญชี บริษัทเข้าใจและปฏิบัติตามกฎระเบียบเฉพาะประเทศเพื่อช่วยคุณลดความเสี่ยง
2. การปรับผลิตภัณฑ์ให้เข้ากับตลาดใหม่
ทุกประเทศมีค่านิยมทางวัฒนธรรมที่เป็นเอกลักษณ์ ซึ่งอาจส่งผลต่อความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดนั้น คุณอาจกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรที่ต่างไปจากที่คุณทำในประเทศบ้านเกิดของคุณ หรือคุณอาจใช้กลยุทธ์ทางการตลาดใหม่เพื่อดึงดูดผู้บริโภค หลายบริษัทพยายามเปิดตัวอย่างไม่เป็นทางการเพื่อทดสอบผลิตภัณฑ์และดูว่าตลาดจะให้การตอบสนองอย่างไร การทดสอบอาจใช้เวลาและทรัพยากรมาก สำหรับหลาย ๆ บริษัท การขายผลิตภัณฑ์ในประเทศอื่นอาจต้องมีกระบวนการผลิตและห่วงโซ่อุปทานใหม่ คุณภาพของวัตถุดิบที่ต่างกันอาจทำให้เสนอผลิตภัณฑ์ได้ไม่สอดคล้องกัน
วิธีแก้ปัญหา: ตลาดการวิจัยและค่านิยมทางวัฒนธรรมเพื่อปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ให้เข้ากับท้องถิ่น
การปรับผลิตภัณฑ์ให้เข้ากับตลาดใหม่จะต้องมีการวิจัยตลาดอย่างรอบคอบ คุณสามารถรวมข้อมูลประชากรของรัฐบาลกับการวิจัยอิสระเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับผู้บริโภคในประเทศที่กำหนด คุณสามารถศึกษาการรับรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับคู่แข่งและค่านิยมทางวัฒนธรรม จากนั้น สร้างส่วนตลาดใหม่ที่สะท้อนถึงภูมิทัศน์ในท้องถิ่น ความแตกต่างในบรรทัดฐานทางเพศ การเลือกนับถือศาสนา และอื่น ๆ มีอิทธิพลต่อการตลาดที่เหมาะสมกับวัฒนธรรม การทำความเข้าใจความเชื่อเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณปรับกลยุทธ์การตลาดได้เป็นอย่างดี
การเสนอผลิตภัณฑ์เดิมในรูปแบบใหม่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการปรับผลิตภัณฑ์ของคุณให้เข้ากับตลาด คุณสามารถก้าวข้ามผ่านอุปสรรคในการทดสอบผลิตภัณฑ์และการผลิตในประเทศได้ด้วยวิธีการปรับให้เข้ากับท้องถิ่น คุณสามารถควบคุมผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างเต็มที่เมื่อคุณผลิตโดยใช้ห่วงโซ่อุปทานที่มีอยู่เดิม เมื่อมีบรรจุภัณฑ์ที่เหมาะสมกับวัฒนธรรม คุณก็สามารถกำหนดเป้าหมายเป็นผู้บริโภคในท้องถิ่นได้ ใช้เวลาในการแปลฉลาก อย่างถูกต้อง และออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพสําหรับสิ่งแวดล้อม เนื่องจากบรรจุภัณฑ์สามารถออกแบบใหม่และพิมพ์ซ้ำได้ คุณจึงปรับเปลี่ยนได้เมื่อได้ทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับตลาดของคุณ
3. การสร้างโครงสร้างพื้นฐานขององค์กร
กฎหมายท้องถิ่นและความคาดหวังทางวัฒนธรรมจะเปลี่ยนวิธีการสร้างโครงสร้างพื้นฐานของคุณในตลาดต่างประเทศ หลายแผนกอยู่ภายใต้กฎระเบียบในท้องถิ่น ซึ่งรวมถึงแผนกกฎหมาย ทรัพยากรบุคคล ไอที และการเงิน ดังนั้นแผนกเหล่านั้นจึงอาจดำเนินงานต่างไปจากลำดับขั้นที่มีในประเทศบ้านเกิดของคุณ นอกจากนี้ ความแตกต่างทางวัฒนธรรมยังอาจมีอิทธิพลต่อการจัดระเบียบบริษัทหนึ่ง ๆ แม้ในบางประเทศมีแนวโน้มที่จะให้ความสำคัญกับการทำงานร่วมกันและลำดับขั้นในแนวราบ แต่ประเทศอื่น ๆ ก็ยังยึดมั่นในบรรทัดฐานทางวัฒนธรรมที่เข้มงวดเกี่ยวกับการเคารพบุคคลที่มีอำนาจ
ปัจจัยเหล่านี้มักจะขัดขวางไม่ให้บริษัทย้ายโครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่เดิม แต่บริษัทต่าง ๆ จะต้องออกแบบโครงสร้างระบบส่วนหลังใหม่เพื่อให้เป็นไปตามมาตรฐานชุดใหม่
โซลูชัน: ร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่น
การใช้บริษัทบริการด้านทรัพยากรบุคคล (PEO) ระดับโลกในฐานะบริการตัวแทนนายจ้างของคุณนั้นใช้ค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่ไปกับการสร้างโครงสร้างพื้นฐานใหม่ที่ปรับให้เหมาะกับท้องถิ่น ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมายในหลายประเทศ การใช้บริษัทบริการด้านทรัพยากรบุคคล (PEO) จะช่วยให้คุณปฏิบัติตามธรรมเนียมและกฎระเบียบในท้องถิ่น การใช้ โซลูชันซอฟต์แวร์ HR ที่มีประสิทธิภาพของ PEO ทั่วโลก ทําให้คุณสามารถปรับโครงสร้างและออกแบบกระบวนการใหม่ได้อย่างรวดเร็วสําหรับ:
- ทรัพยากรบุคคล
- บัญชีเงินเดือน
- การทำบัญชีและการบัญชี
- ไอที
- ที่ปรึกษาทางกฎหมาย
เมื่อใช้บริษัทบริการด้านทรัพยากรบุคคล (PEO) ระดับโลก คุณจะสามารถจัดตั้งฝ่ายดำเนินงานในประเทศได้อย่างมีประสิทธิภาพและคุ้มค่าที่ตรงตามมาตรฐานทุกประการ
4. การบรรลุเป้าหมาย การวัดความสำเร็จ และการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์
ไม่ว่าคุณจะสำรวจหาข้อมูลและวางแผนกลยุทธ์การขยายธุรกิจของคุณรอบคอบมากเพียงใด แต่คุณก็ยังจะได้เรียนรู้เพิ่มเติมในการขยายธุรกิจไปยังตลาดต่างประเทศ เมื่อคุณเรียนรู้ว่าอะไรที่ใช้ได้ผลและไม่ได้ผลในตลาดต่างประเทศ ทีมของคุณก็จะต้องปรับเปลี่ยนอย่างรวดเร็ว เมื่อคุณมีกลยุทธ์ในระดับสากลแล้ว คุณจะต้องหาวิธีติดตามความสำเร็จและทำตัดสินใจ หากไม่มีแผนต่อเนื่องที่ชัดเจน ข้อมูลทั้งหมดที่เข้าสู่กลยุทธ์การขยายธุรกิจทั่วโลกจะล้าสมัยไปอย่างรวดเร็ว
วิธีแก้ปัญหา: กําหนดเป้าหมายที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและติดตามตัวชี้วัดผลการปฏิบัติงานที่สําคัญ
การทดสอบและเริ่มต้นในตลาดใหม่ต้องอาศัยความคล่องตัวและความสามารถในการปรับตัว เป้าหมายที่ใช้ข้อมูลเป็นหลักทำให้ทุกคนเข้าใจเกี่ยวกับความหมายของความสำเร็จได้ตรงกัน การติดตามตัวเลขเหล่านี้ช่วยให้คุณทราบได้ทันที หากความพยายามไม่ได้ผลตามที่คาดไว้ แล้วสามารถเปลี่ยนแนวทางปฏิบัติได้ การรักษาเป้าหมายในระยะสั้นจะทำให้คุณสามารถรักษากลยุทธ์ที่เน้นที่ประสิทธิผลแต่ต้นทุนต่ำและปรับเปลี่ยนได้ คุณสามารถทบทวนและกำหนดเป้าหมายใหม่ได้บ่อยครั้งเพื่อให้บริษัทของคุณเติบโตในตลาดใหม่ สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดเป้าหมายเหล่านี้และเริ่มติดตามตัวชี้วัดทันที
วิธีการพัฒนากลยุทธ์การขยายธุรกิจระหว่างประเทศ
แนวทางเชิงกลยุทธ์ในการขยายบริษัทไปต่างประเทศมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จในตลาดต่างประเทศ แผนที่สรุปวิธีการขยายบริษัทของคุณไปทั่วโลกจะจัดทำโดยใช้เวลาหลายเดือนในการวิจัยอย่างรอบคอบและเตรียมการออกแบบ กลยุทธ์ที่ชัดเจนสามารถช่วยคุณสื่อสารเป้าหมายภายในทีมและรวบรวมรับเอาการสนับสนุนจากทุกแผนก กลยุทธ์ของคุณควรเน้นที่ประสิทธิผลแต่ต้นทุนต่ำและปรับเปลี่ยนได้ สามารถเตรียมความพร้อมให้บริษัทสำหรับอนาคตในระยะยาว และวางแผนไว้รับมือกับสถานการณ์ต่าง ๆ ทำตามขั้นตอนทั้ง 10 ข้อนี้เพื่อจัดทำกลยุทธ์การขยายธุรกิจที่เน้นที่รายละเอียดและมีข้อมูลสนับสนุน
1. รวบรวมข้อมูลและวิเคราะห์ตลาด
ขั้นตอนแรกในการพัฒนากลยุทธ์การขยายธุรกิจทั่วโลกของบริษัทก็คือ การรู้ว่าบริษัทของคุณมีจุดยืนอยู่ในตำแหน่งใด โดยดำเนินการตรวจสอบภายใน และคุณจะต้องตรวจสอบตลาดที่คุณวางแผนจะเข้าไปขยายธุรกิจ คุณควรวิเคราะห์ทุกแผนกอย่างละเอียด โดยตั้งใจดูว่าแต่ละแผนกสามารถปรับขนาดเพื่อรองรับการดำเนินงานใหม่ในต่างประเทศได้อย่างไร โครงสร้างภายในทั้งหมดของคุณจะต้องได้รับการทดสอบและปรับเปลี่ยนเพื่อรองรับตลาดใหม่
เมื่อคุณดำเนินการตรวจสอบนี้ ให้วางแผนดำเนินการตรวจสอบที่สำคัญในหลาย ๆ ด้านทั่วทั้งบริษัท
- การแบ่งส่วนตลาด: การใช้การวิจัยตลาด แบ่งผู้บริโภคที่มีศักยภาพของคุณออกเป็นกลุ่มเป้าหมาย คุณสามารถแบ่งกลุ่มได้ตามค่านิยมทางวัฒนธรรม ความเชื่อ ไลฟ์สไตล์ และรายได้
- การวิเคราะห์ช่องว่าง: เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่น ตรวจสอบว่าอุปสงค์ในตลาดปัจจุบันมีช่องว่างอะไรที่คุณสามารถเสนอเพื่อเติมเต็มช่องว่างนั้นได้หรือไม่
- ความสอดคล้องของมูลค่าผลิตภัณฑ์และบริการ: ใช้คุณค่าทางวัฒนธรรมของกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ พิจารณาวิธีการปรับแต่งและหมุนผลิตภัณฑ์ของคุณให้เข้ากับประชากรของประเทศ การปรับความสอดคล้องของผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยให้ผู้บริโภครับรู้แบรนด์ของคุณได้อย่างถูกต้อง
- การวิเคราะห์ SWOT: การวิเคราะห์ SWOT ที่ให้ข้อมูลอย่างละเอียดจะมองไปที่จุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัทของคุณ ตลอดจนโอกาสและภัยคุกคามที่คุณอาจเผชิญ ในฐานะผู้ส่งออก คุณอาจพบว่าสินค้าของคุณมีค่าใช้จ่ายมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในท้องถิ่น พิจารณาว่าผู้บริโภคจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดหรือไม่
- โอกาสทางการตลาด: วิเคราะห์ขนาดของตลาดและเปอร์เซ็นต์ที่คุณต้องการจับ คุณจะใช้เวลานานเท่าใดกว่าจะถึงยอดขายที่ตั้งเป้าไว้
2. กำหนดเป้าหมายและพัฒนากลยุทธ์ระดับสูง
เพื่อให้กลยุทธ์ของคุณเป็นจุดมุ่งเน้นสำคัญ คุณจะต้องมีแนวคิดที่ชัดเจนว่าเหตุใดคุณจึงต้องการขยายบริษัทของคุณไปยังต่างประเทศ และด้วยวิธีใด บริษัทอาจเลือกที่จะขยายธุรกิจเนื่องด้วยหลายสาเหตุดังนี้
- เพื่อค้นหาบุคลากรผู้มีความสามารถใหม่ในตลาดต่างประเทศ
- เพื่อให้ขายผลิตภัณฑ์ในตลาดอิ่มตัวไปยังที่ใหม่ได้นานขึ้น
- เพื่อให้มีตัวตนในตลาดในหลาย ๆ แห่ง
- เพื่อใช้ประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงอื่น ๆ เช่น การควบรวมกิจการหรือการเปิดสถานที่ใหม่
- เพื่อใช้ประโยชน์จากอุปสงค์ในต่างประเทศที่วัดผลได้
เป้าหมายการขยายธุรกิจทั่วโลกของคุณอาจมีหลายวัตถุประสงค์รวมกัน ไม่ว่าบริษัทของคุณจะต้องการขยายธุรกิจด้วยเหตุผลใดก็ตาม คุณจะต้องการพัฒนาเป้าหมายที่วัดผลได้และระบุตัวชี้วัดความสำเร็จ จากนั้น คุณจะต้องร่างกลยุทธ์การขยายธุรกิจทั่วโลกของคุณในระดับสูง คุณควรพิจารณาเป้าหมายระยะสั้น ระยะกลาง และระยะยาว จัดทำงบประมาณเบื้องต้นและออกแบบแผนโครงการพร้อมวันที่ครบกำหนด
3. เลือกวิธีการขยายธุรกิจ
การทำความเข้าใจด้านรายละเอียดการดำเนินการนั้นมักควบคู่กับการกำหนดเป้าหมายและกลยุทธ์ในระดับสูง รูปแบบการเข้าสู่ตลาดต่าง ๆ สามารถช่วยให้ทีมบรรลุเป้าหมายที่หลากหลาย โดยใช้เวลาและทรัพยากรที่แตกต่างกันไป บริษัทมีตัวเลือกต่าง ๆ ในการขยายธุรกิจไปต่างประเทศดังนี้
- การส่งออก: บริษัทหลายแห่งเริ่มขยายธุรกิจไปทั่วโลกเลือกที่จะส่งออกผลิตภัณฑ์ของตน การส่งออกได้ผลดีสำหรับอีคอมเมิร์ซ และช่วยให้บริษัทสามารถเข้าถึงลูกค้าต่างประเทศได้โดยไม่ต้องมีหน้าร้านจริง ๆ ใน 2019 ยอดขายอีคอมเมิร์ซทั่วโลกเพิ่มขึ้น 20.7% เมื่อเทียบกันแล้ว ยอดขายอีคอมเมิร์ซเติบโตขึ้นเพียง 14.5% ในอเมริกาเหนือและ 10.2% ในยุโรปตะวันตก บริษัทที่มีสำนักงานใหญ่อยู่ในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งนี้ จะมีแนวโน้มที่จะมีส่วนแบ่งตลาดอีคอมเมิร์ซมากขึ้นด้วยบริการจัดส่งระหว่างประเทศ
- ใบอนุญาต: ใบอนุญาตทํางานคล้ายกับการส่งออก ในกรณีนี้ บริษัทออกใบอนุญาตให้กับธุรกิจในต่างประเทศ เพื่อให้เป็นตัวแทนของแบรนด์บริษัทในตลาดบ้านเกิดของพวกเขาได้ กลยุทธ์นี้ลงทุนเพียงเล็กน้อยและเป็นบันไดสู่ตลาดต่างประเทศ สำหรับการขยายธุรกิจไปต่างประเทศอย่างแท้จริงนั้น บริษัทของคุณจะต้องดำเนินการไปอีกขั้นที่สูงกว่า
- ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์: หรือเรียกอีกอย่างว่ากิจการร่วมค้าระหว่างประเทศ กลยุทธ์นี้ช่วยให้บริษัทสามารถเป็นพันธมิตรกับบริษัทระดับโลกที่มีอยู่ได้ ในฐานะบริษัทหนึ่ง คุณจะได้ประโยชน์จากการรับรู้แบรนด์ที่มีอยู่แล้วในท้องถิ่น พาร์ทเนอร์บริษัทของคุณจะได้รับประโยชน์จากสิทธิ์ในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณแต่เพียงผู้เดียว สําหรับ 85% ของผู้บริหารระดับอาวุโส การเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ถือว่ามีความสําคัญต่อความสําเร็จ ความท้าทายในการแบ่งอำนาจควบคุมระหว่างสองบริษัทอาจทำให้บางบริษัทเลี่ยงที่จะใช้กลวิธีนี้ การให้อำนาจแก่องค์กรที่เป็นพาร์ทเนอร์กับคุณจะช่วยให้คุณได้เรียนรู้ตลาด พร้อมทั้งยังได้รับประโยชน์จากความเชี่ยวชาญในประเทศ
- บริษัทย่อย: สําหรับบริษัทที่กําลังมองหาการควบคุมสถานประกอบการระหว่างประเทศของตนอย่างสมบูรณ์ การจัดตั้งบริษัทย่อยอาจเป็นคําตอบ เมื่อมีบริษัทในเครือ เท่ากับว่าบริษัทซื้อสิทธิ์ในการดำเนินกิจการในประเทศใดประเทศหนึ่ง แม้ว่าคุณจะสามารถสร้างสำนักงานในท้องถิ่นที่บริษัทของคุณมีอำนาจควบคุมได้อย่างเต็มที่ก็ตาม แต่ความพยายามนี้อาจต้องแลกด้วยค่าใช้จ่ายที่สูงและระยะเวลายาวนาน การจัดตั้งบริษัทในเครือจะทำให้คุณต้องดำเนินการจดทะเบียนกับหน่วยงานจัดเก็บภาษีในท้องถิ่นและปฏิบัติตามกฎระเบียบท้องถิ่น บริษัทต่างๆ สามารถจัดการกับปัญหานี้ได้ด้วยการเป็นพาร์ทเนอร์กับบริษัทบริการด้านทรัพยากรบุคคล (PEO) ระดับโลก PEO ทั่วโลกไม่จําเป็นต้องให้คุณจัดตั้งบริษัทย่อยเพื่อประหยัดค่าใช้จ่ายที่สําคัญ ผ่าน นายจ้างบริการบันทึกข้อมูลทั่วโลก พาร์ทเนอร์บริษัทบริการด้านทรัพยากรบุคคล (PEO) ยังช่วยดูแลปัญหาทางกฎหมายและภาษีมากมายที่มาจากการขยายธุรกิจประเภทนี้
- การขยายตัวในหลายประเทศ: บริษัทข้ามชาติสร้างสถานที่ทั่วโลก บริษัทเหล่านี้อาจมีโรงงานผลิต สำนักงานใหญ่ประจำภูมิภาค ร้านจำหน่าย และศูนย์ฝึกอบรมในหลายประเทศ ในสหรัฐอเมริกา ประมาณ ครึ่งหนึ่งของบริษัทมหาชนทั้งหมด เป็นบริษัทข้ามชาติ นอกจากนี้ ยอดขายระหว่างประเทศคิดเป็น 40% ของรายได้รวมของบริษัทข้ามชาติโดยเฉลี่ย แทนที่จะมีประเทศ "บ้านเกิด" เพียงที่เดียว แต่คุณจะสามารถใช้ประโยชน์จากกลุ่มบุคลากรผู้มีความสามารถระดับนานาชาติและห่วงโซ่อุปทานระดับโลกได้ สำหรับผู้ที่ต้องการสร้างสถานประกอบการทางกายภาพในต่างประเทศ ความเชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคลของ PEO ระดับโลกสามารถช่วยให้คุณจ้างพนักงานของคุณได้อย่างรวดเร็ว คุณสามารถสร้างสัญญาและแพ็กเกจสวัสดิการที่เป็นไปตามกฎหมายในขณะที่กำลังขยายธุรกิจไปอย่างรวดเร็ว
4. เตรียมผลิตภัณฑ์ของคุณไว้สำหรับตลาดดังกล่าว
ตอนไป บริษัทของคุณจะต้องเตรียมผลิตภัณฑ์ของคุณไว้สำหรับตลาดที่คุณต้องการขยาย เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ช่องว่างทางศักยภาพของคุณ โดยมองหาวิธีที่จะแทรกซึมตลาดเป้าหมายของคุณด้วยการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ อันดับแรก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นไปตามข้อบังคับในท้องถิ่น หลายประเทศมีกฎเกณฑ์เกี่ยวกับส่วนผสมที่สามารถใช้ในผลิตภัณฑ์อาหารได้ เป็นต้น ขอใบรับรองที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจในพื้นที่ คุณยังอาจต้องการเครื่องหมายการค้าและสิทธิบัตรใหม่เพื่อป้องกันไม่ให้บริษัทท้องถิ่นอื่นๆ นำผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันออกไป
ต่อไปให้พิจารณาว่าคุณจะปรับภาพลักาณ์ของแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไรให้เข้ากับวัฒนธรรมหรือภาษาท้องถิ่นที่แตกต่างกัน หากคุณต้องการแปลชื่อแบรนด์ พึงใส่ใจในรายละเอียดเพื่อให้คุณสามารถจัดวางภาพลักษณ์ที่ตรงกับตลาดเป้าหมายของคุณ คุณอาจต้องการทดสอบและจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับตลาดท้องถิ่น
สุดท้าย ตัดสินใจเลือกวิธีการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ผู้ที่จะขายผลิตภัณฑ์ และวิธีการจัดส่งไปยังร้านค้าปลีก
5. ปรับโครงสร้างองค์กรในบริษัทของคุณ
ความแตกต่างทางวัฒนธรรมและกฎหมายท้องถิ่นอาจส่งผลต่อโครงสร้างองค์กรในต่างประเทศ คุณอาจต้องยืดหยุ่นเกี่ยวกับนโยบายของบริษัทในขณะที่ค้นหาวิธีสร้างสมดุลระหว่างกฎเกณฑ์และขนบธรรมเนียมประเพณีในท้องถิ่นกับวิธีการดำเนินงานขององค์กรของคุณ
- ประเมินว่าองค์ประกอบใดในโครงสร้างองค์กรของคุณที่จำเป็นต่อการดำเนินกลยุทธ์ของคุณ
- จัดทำคู่มือบริษัทที่มีนโยบายและขั้นตอนที่ตอบสนองความต้องการของท้องถิ่น โดยยึดมั่นในพันธกิจและค่านิยมของบริษัทคุณ กุญแจสำคัญคือการปรับแต่งที่จำเป็นในขณะที่ยอมความเข้ากันได้กับส่วนอื่น ๆ ในองค์กรของคุณ
- วิจัยค่าจ้างเฉลี่ยและสวัสดิการที่คาดหวังในพื้นที่ และพัฒนาชุดค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
- ออกแบบโครงสร้างพื้นฐานด้านไอทีที่เป็นไปตามกฎหมายที่เข้ากันได้กับกระบวนการไอทีโดยรวมของคุณ
- สร้างโครงสร้างเงินเดือนและทรัพยากรมนุษย์ที่ตรงตามความคาดหวังของท้องถิ่น
6. กำหนดกลยุทธ์การตลาดในพื้นที่ของคุณ
โมเดลการขายและกลยุทธ์การตลาดที่ทํางานในประเทศบ้านเกิดของคุณอาจต้องปรับตัวให้เข้ากับ วิธีที่ผู้บริโภคซื้อสินค้าในตลาดใหม่ของคุณ คุณจะต้องดูคู่มือการตลาดสำหรับสนามหญ้าที่บ้านของคุณอย่างละเอียด ดูว่าองค์ประกอบใดบ้างที่จะนำเข้าสู่ตลาดต่างประเทศและองค์ประกอบใดบ้างที่จะต้องเปลี่ยนแปลง กลยุทธ์ของคุณควรรวมถึง:
- กลยุทธ์การขาย: ตัดสินใจเกี่ยวกับโมเดลการขายที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดของคุณ คุณอาจมุ่งเน้นไปที่โดยตรง ทางอ้อม ผู้จัดจำหน่ายหรือไฮบริดของหลายรุ่น
- การส่งมอบการขาย: คุณจะมุ่งเน้นไปที่โซลูชัน คุณลักษณะ การกําหนดราคา หรือการให้คําปรึกษาเพื่อสร้างข้อเสนอคุณค่าของคุณหรือไม่
- การสร้างแบรนด์: เมื่อคุณปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณให้เข้ากับท้องถิ่น คุณจําเป็นต้องสร้างแบรนด์ใหม่ หรือคุณสามารถใช้ประโยชน์จากแบรนด์หลักของคุณ
- แบบจําลองการกําหนดราคา: ทราบว่าในประเทศที่กําลังพัฒนา ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะมีอํานาจซื้อน้อยลงและตระหนักถึงราคามากขึ้น พิจารณาว่าเศรษฐกิจในท้องถิ่นจะส่งผลกระทบต่อการกำหนดราคาของคุณอย่างไร และสร้างความมั่นใจว่าผู้บริโภคสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้ ณ จุดราคาที่คุณเสนอ
- แผนการตลาด: สร้างแผนการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล โดยใช้ตัวชี้วัดผลการปฏิบัติงานที่สําคัญเพื่อวัดความสําเร็จ
7. กำหนดขั้นตอนทางกฎหมายที่สอดคล้องกัน
ความแตกต่างในระบบกฎหมายระหว่างประเทศทำให้เกิดความเสี่ยงทางการค้าในระดับที่มีนัยสำคัญ รัฐบาลส่วนใหญ่มักมีข้อกำหนดด้านเอกสารที่เข้มงวด และคุณต้องมีใบอนุญาตที่ถูกต้องก่อนที่จะดำเนินการในประเทศอื่น
คุณจะต้องกำหนดข้อตกลงทางการค้าและให้แน่ใจว่าคุณปฏิบัติตามกฎระเบียบเฉพาะอุตสาหกรรมทั้งหมด เมื่อมีการย้ายถิ่นฐานพนักงานหรือจัดส่งสินค้าข้ามพรมแดน คุณจะต้องเข้าใจกฎการเข้าเมือง ศุลกากร และการนำเข้าภายในประเทศ นอกจากนี้ แต่ละรัฐบาลที่คุณทำงานด้วยจะกำหนดมาตรฐานในการเก็บรักษาบันทึกของบริษัทวนการทางการเงิน
PEO ทั่วโลกที่มีความเชี่ยวชาญใน ปัญหาด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบและกฎหมายระหว่างประเทศ สามารถเสนอที่ปรึกษาด้านกฎหมายให้แก่คุณได้ในสภาพแวดล้อมในต่างประเทศ ด้วยความเชี่ยวชาญนี้ คุณสามารถปฏิบัติตามระเบียบข้อบังคับของท้องถิ่นและรับรองว่ากระบวนการทั้งหมดของคุณเป็นไปตามกฎหมาย
8. เตรียมกระบวนการทางภาษีและการเงิน
การจัดตั้งการแสดงตนในต่างประเทศจำเป็นต้องลงทะเบียนภาษีและรับหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีใหม่ คุณจะต้องรายงานภาษีการขายและภาษีมูลค่าเพิ่มต่อรัฐบาลของประเทศเจ้าบ้านและเปิดบัญชีธนาคารในประเทศ เนื่องจากกฎหมายด้านการเงินที่แตกต่างกัน การปรึกษาผู้เชี่ยวชาญด้านภาษีในท้องถิ่นและจ้างงานบัญชีและการทำบัญชีจากภายนอกอาจเป็นประโยชน์ นอกจากนี้ คุณจะต้อง สร้างระบบบัญชีเงินเดือนระหว่างประเทศ ที่สอดคล้องกับภาษีรายได้ ประกันสังคม และบัญชีเงินเดือนในประเทศที่คุณดําเนินงานอยู่
ขึ้นอยู่กับสถานที่และวิธีการดำเนินการของคุณ คุณอาจต้องแลกเปลี่ยนสกุลเงินและพัฒนากลยุทธ์ในการส่งเงินทุนกลับประเทศ ตัดสินใจว่าด้านใดของกระบวนการด้านภาษีและการเงินของคุณสามารถดำเนินการโดยอัตโนมัติหรือว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่
9. กำหนดงบประมาณของคุณ
เมื่อคุณเข้าใจกลยุทธ์ในหลายๆ ด้านแล้ว คุณจะเข้าใจงบประมาณที่ต้องการได้ดียิ่งขึ้น จัดงบประมาณขั้นสุดท้ายเตรียมไว้สำหรับพนักงานใหม่ การตลาด การวางกลยุทธ์ด้านการขายและการจัดจำหน่าย บริการที่คุณวางแผนที่จะจ้างบุคคลภายนอก และอีกมาก
อย่าลืมจัดทำงบประมาณที่ขยายเวลา 3 ปีควบคู่ไปกับแผนธุรกิจ 1 ปี วางแผนเพื่อทบทวนและปรับปรุงงบประมาณและแผนธุรกิจทุกหกเดือน และดําเนินการทบทวนการดําเนินงานทุกไตรมาส เมื่อคุณเตรียมงบประมาณขั้นสุดท้ายแล้ว คุณสามารถส่งเรื่องไปยังทีมท้องถิ่นใหม่ของคุณเพื่อจัดการ กําหนดวิธีการรายงานการใช้จ่ายจริงเพื่อติดตามควบคู่ไปกับงบประมาณ
10. เครือข่ายกับธุรกิจในท้องถิ่น
เมื่อคุณก้าวเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ คุณจะต้องสร้างเครือข่ายพันธมิตรใหม่ คุณอาจต้องการเริ่มพัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับตลาดใหม่ของคุณโดยเฉพาะ เมื่อคุณเติบโต คุณจะต้องร่วมมือกับธุรกิจที่มีอยู่แล้วหรือซัพพลายเชนใหม่ คุณอาจจำเป็นต้องค้นหาเครือข่ายผู้ค้าปลีกเพื่อแจกจ่ายผลิตภัณฑ์ของคุณหรือพึ่งพาบริษัทอื่นเพื่อว่าจ้างบุคคลภายนอกให้ดำเนินงานในส่วนหนึ่ง
ติดต่อ Globalization Partners
หากคุณเป็นบริษัทที่ต้องการขยายธุรกิจไปต่างประเทศ ร่วมมือกับGlobalization Partners เรามีสำนักงานอยู่ทั่วโลกและสามารถทำหน้าที่ในฐานะบริการตัวแทนนายจ้างของคุณในประเทศต่าง ๆ มากกว่า 187 ประเทศ เมื่อคุณต้องการทำให้บริษัทของคุณเติบโตอย่างรวดเร็วในเกือบทุกประเทศ เราสามารถช่วยคุณจัดตั้งโครงสร้างพื้นฐานที่มีความสามารถและถูกกฎระเบียบสำหรับการบัญชี ที่ปรึกษากฎหมาย ทรัพยากรบุคคล และไอที โซลูชันที่ครอบคลุมของเราช่วยให้คุณสามารถจัดการกระบวนการบริหารในอินเทอร์เฟซที่ใช้งานง่ายเพียงส่วนเดียว ติดต่อGlobalization Partners ิวัตน์เพื่อเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับการขยายธุรกิจระหว่างประเทศของคุณวันนี้
สําหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการขยายธุรกิจระหว่างประเทศ โปรดดาวน์โหลด10ข้อผิดพลาดจากการขยายธุรกิจระหว่างประเทศ eBook ของเราได้ที่นี่ :
