เคล็ดลับสําหรับธุรกิจขนาดกลางในการขยายธุรกิจระหว่างประเทศ

ด้วยเหตุผลหลายประการที่องค์กรขนาดเล็กถึงขนาดกลาง (SME) ของคุณอาจเลือกที่จะขยายธุรกิจออกไป คุณยังคงได้รับประโยชน์จากการเติบโตทั่วโลกและตลาดใหม่ ๆ แน่นอนว่าถนนสู่การขยายธุรกิจทั่วโลก SME ที่ประสบความสำเร็จอาจเดินยาก แต่ละประเทศและอุตสาหกรรมมีความท้าทายที่เป็นเอกลักษณ์ต่อการเติบโตระหว่างประเทศ เมื่อใช้เครื่องมือและกลยุทธ์ที่ถูกต้อง ธุรกิจขนาดกลางสามารถปรับตัวและประสบความสำเร็จในตลาดทั่วโลก

ความท้าทายที่ SME เผชิญเมื่อขยายธุรกิจระหว่างประเทศ และวิธีการเอาชนะ

ไม่ว่าคุณจะพิจารณาการขยายธุรกิจหรือได้วางแผนดำเนินการแล้ว เศรษฐกิจทั่วโลกสามารถสร้างความท้าทายที่ไม่เหมือนใครในการสร้างธุรกิจให้เติบโต การขยายธุรกิจไปยังประเทศใหม่ในหลายครั้งก็เหมือนกับการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ทั้งหมด คุณต้องพัฒนาฐานลูกค้าของคุณในสถานที่ที่อาจไม่มีใครเคยได้ยินเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ นอกจากนี้ ตลาดและวัฒนธรรมในประเทศเป้าหมายของคุณอาจค่อนข้างแตกต่างจากสิ่งที่คุณมีประสบการณ์ที่บ้าน

สำหรับธุรกิจที่เติบโตมากที่สุด ความแตกต่างเหล่านั้นต้องการวิธีการปฏิบัติใหม่ทั้งหมด แม้ว่าการเข้าสู่ตลาดระหว่างประเทศของ SME จะมีความท้าทายมากมาย แต่ก็ยังมีรางวัลตอบแทนมากมายด้วยเช่นกัน การวางแผนอย่างระมัดระวังและการอุทิศตนสามารถช่วยให้คุณก้าวข้ามอุปสรรคส่วนใหญ่ที่ธุรกิจขนาดกลางเผชิญขณะที่ขณะที่พวกเขาเข้าสู่การขยายธุรกิจทั่วโลก

1. ทำความเข้าใจตลาดของคุณ

การค้นหาและการเรียนรู้เกี่ยวกับตลาดระหว่างประเทศคือกุญแจสำคัญสู่การขยายธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจใหม่หรือแนะนำสินค้าใหม่ คุณเริ่มต้นด้วยการวิจัยตลาดอย่างระมัดระวัง การทดสอบข้อมูลประชากรศาสตร์ในพื้นที่ของคุณช่วยให้คุณปรับแต่งกลยุทธ์ทางธุรกิจสำหรับการประกอบการระยะแรก เมื่อคุณเข้าสู่ตลาดใหม่ คุณต้องเริ่มต้นกระบวนการนี้ทั้งหมดตั้งแต่เริ่มแรกอีกครั้ง

ธุรกิจขนาดกลางจำนวนมากขยายธุรกิจเพื่อยืดอายุวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ในปัจจุบัน เมื่อตลาดในประเทศของคุณอยู่ในจุดอิ่มตัวแล้ว ประเทศใหม่จะช่วยให้คุณสามารถแนะนำผลิตภัณฑ์เดียวกันนี้ในตลาดที่ไม่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์นั้นได้ แน่นอนว่าวิธีนี้อาจมีความเสี่ยงได้หากไม่มีการสำรวจหาข้อมูลอย่างเหมาะสม สิ่งที่ถือว่าจำเป็นในประเทศหนึ่งอาจมีมูลค่าตลาดที่จำกัดในอีกวัฒนธรรมหนึ่ง การแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณในประเทศที่มีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันนี้ครองตลาดอยู่แล้ว จะทำให้โอกาสในการเติบโตเป็นไปได้เพียงเล็กน้อย

 

การวิเคราะห์ตลาดอย่างรอบคอบจะช่วยให้คุณเลือกประเทศที่เหมาะแก่การขยายธุรกิจได้ การทำความเข้าใจประชากรจะช่วยให้คุณค้นพบวิธีการวางตำแหน่งตัวเองในตลาดต่างประเทศได้ดีที่สุด ในขณะที่คุณทำการวิจัยตลาด อย่าลืมระบุองค์ประกอบและแหล่งข้อมูลต่าง ๆ

• การแข่งขันในท้องถิ่น: มีบริษัทอื่นที่ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายกันหรือไม่ คุณคาดหวังที่จะเข้ามาแทนที่หรือพลิกโฉมอุตสาหกรรมที่เป็นที่ยอมรับหรือไม่ คู่แข่งที่มีศักยภาพของคุณจะบ่งบอกได้ว่ามีที่ว่างในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่ พวกเขา ยังสามารถช่วยให้คุณเห็นว่าตลาดท้องถิ่นดําเนินงานอย่างไร ซึ่งอาจแตกต่างจากสิ่งที่คุณรู้ในประเทศบ้านเกิดของคุณ การมีคู่แข่งจำนวนมากอาจเป็นสัญญาณของตลาดอิ่มตัว ในขณะเดียวกัน หากไม่มีผู้แข่งขันเลย ซึ่งอาจดูน่าสนใจ ก็อาจเป็นสัญญาณของอุปสรรคในอนาคตได้ หากมีคู่แข่งเพียงเล็กน้อย คุณสามารถเรียนรู้จากความผิดพลาดของคู่แข่งและเสนอสิ่งที่ขาดในตลาดได้
• อุปสรรคในการเข้า: แม้ว่าคุณจะไม่มีคู่แข่งที่เคร่งครัด แต่คุณยังอาจพบพลังอื่น ๆ ที่แข่งขันกับคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังแนะนำแอปค้นหาอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่น คุณอาจกำลังแข่งขันกับตลาดอสังหาริมทรัพย์ในแบบเดิมอยู่ คุณอาจต้องพยายามโน้มน้าวตัวแทนซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ว่าแอปของคุณเป็นเครื่องมือที่คุ้มค่า หรือหากการเข้าสู่ตลาดที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่ไม่มีกำลังซื้อบ้าน ก็อาจจำกัดศักยภาพในการเติบโตของคุณได้เช่นกัน
• แหล่งข้อมูล: แหล่งข้อมูลจํานวนมากสามารถช่วยให้คุณเห็นภาพที่สมบูรณ์ของผู้บริโภคในบางประเทศ คุณสามารถทำการวิจัยตลาดเบื้องต้นโดยการสำรวจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมจากแหล่งที่มาโดยตรง คุณสามารถเข้าพบกรรมการการค้าของรัฐบาล ข่าวจากสื่อสิ่งพิมพ์ สมาคมการค้าท้องถิ่น และข้อมูลสถิติสามารถขยายขอบเขตการวิจัยนี้ได้ รัฐบาลในประเทศของคุณอาจเผยแพร่รายงานข้อมูลตลาดสำหรับประเทศอื่น ๆ เพื่อช่วยให้ผู้ประกอบการรายย่อยขยายธุรกิจไปสู่บางประเทศได้

2. ขยายธุรกิจเมื่อคุณยังไม่พร้อม

ข้อผิดพลาดที่สำคัญเกี่ยวกับธุรกิจร่วมลงทุนในประเทศคือการรีบเร่งเข้าสู่ตลาดใหม่เร็วเกินไป SME ต้องมีประวัติการทำงานที่ยอดเยี่ยมในบ้านเกิดของตนก่อนที่จะพยายามขยายธุรกิจไปทั่วโลก ปัญหาเดิม ๆ ในธุรกิจของคุณจะยังไม่หายไปจากการเข้าสู่ตลาดใหม่ แต่ปัญหาเหล่านี้ก็มีแนวโน้มที่จะซับซ้อนทวีคูณมากขึ้น นอกจากนี้ การดำเนินการในประเทศอื่นต้องมีการวางแผนอย่างรอบคอบ ซึ่งมักใช้เวลาหลายเดือน

และคุณจะต้องใช้ทรัพยากรและเงินทุนเพื่อให้การขยายธุรกิจของคุณดำเนินต่อไปในช่วงที่กำลังเริ่มต้น  ธุรกิจหลายแห่งประสบกับกระแสเงินสดในเชิงลบ ในช่วงหลายปีแรกในตลาดใหม่ ผู้ที่สามารถอยู่รอดได้ในระยะแรกนี้จะมีแนวโน้มที่จะได้รับประโยชน์จากการมีตัวตนในระดับสากล ด้วยเหตุนี้การมีเงินทุนและรายได้เพียงพอจึงสำคัญในการดำเนินธุรกิจในระยะต่อมาอีกเป็นเวลานานหลายปี การเข้าสู่ตลาดใหม่อาจมาพร้อมกับค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิดมากมาย คุณไม่อาจวางแผนรับมือกับความผันผวนของค่าเงินหรือความล่าช้าจากรัฐบาลต่าง ๆ ได้ตลอดเวลา ฉะนั้นจงแน่ใจว่าธุรกิจของคุณพร้อมที่จะรักษาบริษัทไว้ทั้งในประเทศของตนเองและต่างประเทศ แม้จะต้องเจอกับอุปสรรคที่มีมากขึ้นก็ตาม

การตรวจสอบธุรกิจอย่างละเอียดควบคู่ไปกับการวิเคราะห์ตลาดช่วยให้คุณทราบได้ว่า เมื่อใดที่ธุรกิจของคุณจะพร้อมขยายตัว

1. การแบ่งส่วนตลาด:ข้อมูลประชากรเป้าหมายของคุณในต่างประเทศอาจมีลักษณะต่างออกไป ระบุและจำแนกกลุ่มในตลาดใหม่ของคุณโดยใช้ข้อมูลของรัฐบาลและการวิจัยอิสระ แบ่งตลาดเป้าหมายของคุณตามความเชื่อ ค่านิยม ไลฟ์สไตล์ และรายได้
2. การวิเคราะห์ช่องว่าง: ระบุว่ามีตลาดที่ด้อยโอกาสสําหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่
3. ความสอดคล้องในเรื่องค่านิยมและวัฒนธรรม: พิจารณาค่านิยมและความแตกต่างทางวัฒนธรรมในตลาดเป้าหมายของคุณ ความเชื่อที่แตกต่างกันอาจส่งผลต่อการรับรู้ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแบรนด์ของคุณได้ หาวิธีในการปรับเป้าหมายและข้อเสนอของคุณให้สอดคล้องกับค่านิยมทางวัฒนธรรมที่เป็นเอกลักษณ์ของกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ
4. การวิเคราะห์ SWOT: พิจารณาชื่อเสียงของแบรนด์และความสําเร็จที่บ้านของคุณ โดยรู้ว่าสิ่งนี้จะแปลเป็นตลาดต่างประเทศของคุณ ภาพลักษณ์ที่ดีจะติดตามคุณไปยังตลาดต่าง ๆ มากมาย ในทางกลับกัน ชื่อเสียงที่ไม่ดีหรือปัญหาเกี่ยวกับโมเดลธุรกิจของคุณก็อาจทำให้เลวร้ายลงได้เมื่อคุณขยายธุรกิจ การวิเคราะห์ SWOT จะพิจารณาที่จุดแข็งและจุดอ่อนของคุณ ตลอดจนโอกาสและภัยคุกคามที่รออยู่ข้างหน้าในตลาดใหม่ แนวทางที่ใช้ข้อมูลเช่นนี้จะช่วยให้คุณทราบถึงศักยภาพในการขายและรายได้ในตลาดใหม่

3. พยายามเป็นเจ้าแรกในตลาดใหม่

เป้าหมายของการเป็นเจ้าแรกในตลาดคือแรงจูงใจชั้นดีสำหรับผู้นำธุรกิจจำนวนมาก สำหรับบางธุรกิจ อาจหมายถึงการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคไม่เคยเห็นมาก่อน สำหรับธุรกิจอื่น ๆ อาจหมายถึงการพยายามพลิกโฉมอุตสาหกรรมที่เป็นที่ยอมรับโดยการนำเสนอบริการที่เป็นนวัตกรรมใหม่ ความพยายามสำเร็จจะให้ผลตอบแทนสูงสำหรับธุรกิจขนาดย่อมถึงขนาดกลาง ซึ่งอาจมีผลในเชิงบวกต่อการรับรู้แบรนด์และส่วนแบ่งตลาด และช่วยให้คุณเริ่มต้นได้เร็วกว่าคู่แข่งที่ก้าวตามมาในที่สุด

กลยุทธ์การขยายธุรกิจไปต่างประเทศที่เน้นที่ความเร็วเพียงอย่างเดียวก็อาจเกิดความท้าทายได้เช่นกัน การขยายธุรกิจต้องใช้การวางแผนอย่างรอบคอบ และการให้เวลากับตัวเองเป็นสิ่งสำคัญ คุณสามารถกำหนดเวลาที่แน่นอนได้ตราบใดที่คุณหาจุดกึ่งกลางได้พร้อมกับความเพียรพยายามที่เหมาะสม คุณจะต้องได้รับความเห็นชอบจากผู้บริหารแผนกและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่น ๆ ซึ่งอาจต้องใช้เวลา และคุณต้องแน่ใจว่าทุกทีมมีทรัพยากรและเวลาที่จำเป็นต่อการดำเนินการตามกลยุทธ์ให้สำเร็จลุล่วง ด้วยการพัฒนากลยุทธ์ที่ปรับเปลี่ยนได้ คุณจะสามารถปรับทิศทางบริษัทของคุณให้มุ่งไปสู่ความสำเร็จได้ในหลาย ๆ สถานการณ์ ไม่ว่าคุณจะเป็นเจ้าแรกในตลาดหรือไม่ก็ตาม

4. หาเงินทุน

การจัดหาเงินทุนมีความแตกต่างมากขึ้นเมื่อต้องการขยาย SME ของคุณในระดับสากล ธนาคารต่างประเทศและในประเทศให้การสนับสนุนการขยายธุรกิจ SME ในระดับต่าง ๆ รัฐบาลในประเทศต่าง ๆ อาจมีกฎหมายด้านการเงินและโอกาสที่แตกต่างกันสำหรับธุรกิจขนาดย่อมถึงขนาดกลาง

แม้ว่าจะมีแหล่งเงินทุนมากมายสำหรับธุรกิจขนาดย่อม แต่โอกาสพิเศษบางอย่างอาจช่วยกรุยทางให้คุณส่งออกไปยังต่างประเทศได้ เนื่องจากการส่งออกเป็นผลดีต่อประเทศบ้านเกิดของคุณ รัฐบาลของคุณจึงอาจให้การสนับสนุนบางอย่าง รัฐบาลหลายแห่งเสนอโอกาสในการจัดหาเงินทุนเพื่อช่วยธุรกิจขนาดกลางให้ขยายธุรกิจไปได้ทั่วโลก

• แคนาดา: Export Development Canada และ Business Development Bank of Canada (EDC-BDC Alliance ) นําเสนอทรัพยากรที่หลากหลาย รวมถึงการจัดหาเงินทุนสําหรับผู้ส่งออกและนักลงทุนในแคนาดาและต่างประเทศ
• สหรัฐฯ:บรรษัทการเงินเพื่อการพัฒนา (DFC) ระหว่างประเทศของสหรัฐฯ ซึ่งเป็นหน่วยงานของรัฐที่เสนอเงินทุนเพื่อเสริมการลงทุนภาคเอกชนสำหรับธุรกิจ SME ที่ต้องการขยายธุรกิจสู่ตลาดเกิดใหม่
• ยุโรป:   สหภาพยุโรปเพิ่งเปิดตัว ESCALAR ซึ่งเป็นแนวทางใหม่ในการจัดหาเงินทุนร่วมกับกองทุนการลงทุนยุโรป เพื่อช่วยให้ SME เติบโตและขยายตัวไปทั่วทั้งยุโรป
• สหราชอาณาจักร:UK Export Finance จัดหาทรัพยากรทางการเงินและอื่น ๆ ให้กับผู้ส่งออกในสหราชอาณาจักรเพื่อช่วยให้ธุรกิจที่มีศักยภาพทุกขนาดสามารถประสบความสำเร็จได้ในระดับสากล

5. เอาชนะความแตกต่างทางวัฒนธรรม

วัฒนธรรมท้องถิ่นมีผลกระทบต่อกลยุทธ์ทางการตลาดและการดำเนินธุรกิจของคุณ ตลาดที่คุณวางแผนจะทำธุรกิจอาจขอให้คุณปรับแนวทางของคุณในลักษณะต่าง ๆ มารยาททางธุรกิจ บรรทัดฐานทางวัฒนธรรม และรูปแบบการสื่อสารอาจต่างกันโดยสิ้นเชิงในภูมิภาคต่าง ๆ แรงงานของคุณในเทศมณฑลอื่นอาจมีพฤติกรรมต่างจากที่คุณคาดหวังในประเทศบ้านเกิดของคุณ หากคุณทำธุรกิจกับบริษัทท้องถิ่นอื่น ๆ คุณอาจต้องเปลี่ยนพฤติกรรมเพื่อปฏิบัติตามธรรมเนียมใหม่ ๆ

ยิ่งคุณเข้าใจวิธีการทำธุรกิจและพฤติกรรมของผู้บริโภคในวัฒนธรรมที่ต่างกันมากเท่าไร คุณก็ยิ่งมีความพร้อมที่จะเข้าสู่ตลาดนั้นได้มากเท่านั้น การสำรวจหาข้อมูลวัฒนธรรมของประเทศที่คุณต้องการทำธุรกิจด้วยนั้นจะช่วยคุณได้ พยายามศึกษาวัฒนธรรมท้องถิ่นในหลายแง่มุม

• การสื่อสาร: แม้เมื่อพูดภาษาเดียวกันความคิดบางอย่างอาจหายไปในการแปล เพื่อหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิดที่เกิดจากอุปสรรคทางภาษา ให้ใช้บริการแปลภาษาเมื่อทำธุรกิจในภาษาที่คุณยังไม่แตกฉาน นอกจากนี้ การพิจารณาวิธีการถ่ายทอดข้อมูลก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน บางวัฒนธรรมให้ความสำคัญกับวิธีการสื่อสารที่ตรงไปตรงมาไม่อ้อมค้อม ในขณะที่บางวัฒนธรรมมองว่าวิธีการสื่อสารแบบอ้อม ๆ นั้นดูสุภาพกว่า ตัวอย่างเช่น ในบางประเทศ การใช้คำพูดว่า “ไม่” อาจฟังดูหยาบคาย บางคนจึงอาจใช้คำว่า “อาจจะ” แทนเพื่อไม่ให้กระทบต่อความสัมพันธ์ทางธุรกิจ คุณอาจต้องมีทักษะในการคาดเดาความหมายที่ซ่อนอยู่หรือพูดให้ตรงมากขึ้นเพื่อให้ถ่ายทอดประเด็นของคุณได้อย่างชัดเจน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับว่าคุณทำธุรกิจในประเทศใด
• มารยาทในที่ทํางาน: มารยาททางธุรกิจในหลายด้านที่คุณอาจจะได้รับในประเทศบ้านเกิดของคุณ ในประเทศอื่น คุณอาจต้องปรับพฤติกรรมและความคาดหวังเพื่อให้เกียรติเพื่อนร่วมงานในต่างประเทศ ตัวอย่างเช่น หลายวัฒนธรรมมีการรับรู้ที่ต่างกันเกี่ยวกับความหมายของคำว่าการตรงต่อเวลา ในบางวัฒนธรรม การมาถึงที่ประชุมก่อนเวลาไม่กี่นาทีถือเป็นเรื่องปกติ ในวัฒนธรรมอื่น อาจมองว่าการมาสายหลายนาทีสามารถยอมรับได้ และบางครั้งก็อาจนานกว่านั้นโดยไม่รู้สึกผิดอะไร มารยาทในเรื่องอื่น ๆ ที่ต้องพิจารณา ได้แก่ การเรียกเพื่อนร่วมงานด้วยชื่อหรือนามสกุล กฎระเบียบการแต่งกาย และความคาดหวังเกี่ยวกับการพูดคุยเรื่องทั่วไป

• มารยาทในการรับประทานอาหาร: ไม่ว่าจะเป็นการประชุมมื้อกลางวันหรืองานนอกเวลาทําการ คุณอาจต้องเรียนรู้มารยาทบนโต๊ะสองสามแบบ ในบางประเทศ คุณอาจต้องรอดูสัญญาณก่อนรับประทานอาหาร ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับที่ที่คุณอยู่ การทานอาหารจนหมดหรือทานอาหารเหลืออาจถือได้ว่าเป็นพฤติกรรมที่หยาบคาย
• ภาษากาย: ในขณะที่บางประเทศคาดหวังว่าการจับมือจะมั่นคง แต่บางประเทศก็ใช้การจับมือที่เบากว่า นอกจากนี้ คุณอาจต้องยื่นหรือรับนามบัตรด้วยมือข้างใดข้างหนึ่งหรือใช้สองมือในบางวัฒนธรรม
• ลําดับชั้นขององค์กร: เมื่อจ้างงานในต่างประเทศ โครงสร้างพื้นฐานของคุณอาจดูแตกต่างกันเล็กน้อย บางประเทศปฏิบัติตามลำดับชั้นทางวัฒนธรรมที่เข้มงวด ซึ่งจะมีการเลื่อนขั้นในที่ทำงาน ในวัฒนธรรมเหล่านี้ ผู้ที่อยู่ในตำแหน่งที่มีอำนาจหน้าที่อาจคาดหวังให้ผู้ที่อ่อนอาวุโสกว่าปฏิบัติตามระเบียบแบบแผน พนักงานอาจไม่ได้รับอนุญาตให้พูดในระหว่างการประชุม วัฒนธรรมอื่น ๆ ให้ความสำคัญกับความเท่าเทียมกันและการทำงานร่วมกันในทุกแผนก ดังนั้นธุรกิจต่าง ๆ มักจะมีลำดับขั้นในแนวราบมากกว่า

มีความแตกต่างมากมายในด้านภาษาและวัฒนธรรมระหว่างประเทศต่าง ๆ การทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่นเมื่อเข้าสู่ตลาดต่างประเทศจึงอาจเป็นประโยชน์ การร่วมมือกับโค้ชฝึกสอนมารยาท ผู้ให้บริการแปลภาษา และผู้ร่วมงานที่เชื่อถือได้ ซึ่งเข้าใจความแตกต่างทางวัฒนธรรมเหล่านี้ สามารถช่วยให้คุณสื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพและรักษาความสัมพันธ์ทางธุรกิจไว้ได้

6. ปฏิบัติตามกฎหมายและกฎระเบียบในท้องถิ่น

กฎเกณฑ์ต่าง ๆ ที่คุณต้องปฏิบัติตามทำให้เกิดความสับสนได้ง่าย ไม่ว่าจะเป็นเรื่องหนังสือรับรองธุรกิจในท้องถิ่น กฎระเบียบด้านภาษี และกฎหมายแรงงาน:

• ภาษี: โดยปกติแล้ว ธุรกิจต้องจัดตั้งบริษัทย่อยในแต่ละประเทศที่ขยายธุรกิจออกไป การจัดตั้งบริษัทในเครือต้องมีการจดทะเบียนกับหน่วยงานจัดเก็บภาษีในท้องถิ่น การเปิดบัญชีธนาคารระหว่างประเทศ และการขอหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษี กระบวนการนี้ใช้เวลานานและมีค่าใช้จ่ายสูง จากนั้น คุณจะต้องนำกระบวนการทำบัญชีใหม่มาใช้เพื่อปฏิบัติตามกฎหมายภาษีท้องถิ่น
• กฎหมายแรงงาน: ในแต่ละประเทศที่คุณขยายกิจการ คุณจะต้องปฏิบัติตามกฎหมายการจ้างงาน ค่าจ้างขั้นต่ํา และข้อกําหนดสวัสดิการของพนักงาน คุณสามารถศึกษากฎหมายแรงงานในบางประเทศได้โดยการ เรียกดูคู่มือท้องถิ่นของ GlobalPedia
• กฎระเบียบเฉพาะประเทศ: ประเทศส่วนใหญ่ต้องการใบอนุญาตบางอย่างสําหรับธุรกิจขนาดเล็ก และบางอุตสาหกรรมต้องการใบรับรองที่เฉพาะเจาะจง แต่ละประเทศมีกระบวนการจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าและสิทธิบัตรที่แตกต่างกัน

กฎหมายทั้งหมดเหล่านี้อาจทำให้ทีมที่ไม่คุ้นเคยกับกฎเกณฑ์ของคุณรู้สึกหนักใจได้ จึงเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมายและภาษีในตลาดต่างประเทศของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อทีมกฎหมายและบัญชีของคุณมีงานที่ล้นมืออยู่ในประเทศของตน Globalization Partners เสนอบริการที่หลากหลายที่ช่วยให้คุณเอาชนะอุปสรรคทางกฎหมายเหล่านี้ได้ โซลูชั่นที่ครอบคลุมของเรา ช่วยให้คุณสามารถข้ามการตั้งค่าบริษัทย่อยระหว่างประเทศโดยทําหน้าที่เป็น นายจ้างระดับโลกของคุณ เรานำเสนอความเชี่ยวชาญด้านกฎหมาย การบัญชี และทรัพยากรบุคคลเพื่อช่วยให้คุณปฏิบัติตามกฎระเบียบ ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจที่ใดในโลก

7. ปรับผลิตภัณฑ์ของคุณให้สอดคล้องกับตลาด

ก่อนเข้าสู่ตลาดใหม่ ธุรกิจส่วนใหญ่มักมองหาวิธีทดสอบผลิตภัณฑ์ของตน ความแตกต่างในท้องถิ่นอาจเปลี่ยนวิธีการวางตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณได้ บางครั้งอาจต้องทำการทดลองใช้ก่อน คุณจึงจะพบกลุ่มตลาดที่เหมาะสมและคุณค่าที่ส่งมอบให้ลูกค้าในประเทศใหม่ หลายบริษัทมองว่าการเปิดตัวอย่างไม่เป็นทางการเป็นวิธีหนึ่งในการทดลองใช้ข้อเสนอ สำหรับบริษัทส่วนใหญ่ วิธีนี้เป็นเรื่องท้าทาย การผลิตผลิตภัณฑ์ในตลาดใหม่จำเป็นต้องหาห่วงโซ่อุปทานในท้องถิ่นเพื่อผลิตสินค้า ซึ่งอาจทำให้ได้คุณภาพที่ไม่สอดคล้องกันและอาจทำให้คุณทำการปรับเปลี่ยนได้ช้าลง

วิธีหนึ่งในการหยุดปัญหานี้เมื่อคุณไม่สามารถทดสอบผลิตภัณฑ์ก่อนได้คือ การใช้กลยุทธ์ "การปรับให้เข้ากับท้องถิ่น" เพื่อเสนอผลิตภัณฑ์เดิมในรูปแบบใหม่ในตลาดใหม่ การใช้กระดาษห่อที่ออกแบบมาสําหรับวัฒนธรรมเฉพาะช่วยให้คุณใช้สิ่งของที่มีคุณภาพเช่นเดียวกับที่ลูกค้าคาดหวังในบรรจุภัณฑ์ที่มุ่งเป้าไปที่ตลาดใหม่ บรรจุภัณฑ์สามารถออกแบบใหม่ได้อย่างง่ายดายในขณะที่คุณขัดเกลาผลิตภัณฑ์ของคุณสําหรับตลาดใหม่ ด้วยกลยุทธ์การบรรจุหีบห่อและการตลาดที่แปลอย่างถูกต้องตรงตามความคาดหวังทางวัฒนธรรม คุณสามารถดึงดูดลูกค้าต่างประเทศได้โดยไม่ต้องเปลี่ยนกระบวนการผลิตของคุณ

8. การสร้างโครงสร้างพื้นฐานทางกายภาพในประเทศใหม่

ธุรกิจของคุณจะต้องมีพนักงานและองค์กรใหม่ทั้งหมดเพื่อเปิดสาขาในเศรษฐกิจเกิดใหม่ ด้วยความแตกต่างทางวัฒนธรรมและประเด็นทางกฎหมายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับประเทศใด ๆ คุณอาจไม่สามารถลากและวางโครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่ของคุณได้ การทํางานร่วมกับองค์กรนายจ้างมืออาชีพ (PEO) สามารถทําให้การเปลี่ยนผ่านง่ายขึ้น

 PEO ทั่วโลกและนายจ้างของบันทึก สามารถช่วยให้คุณสร้างองค์กรที่ปฏิบัติตามกฎหมายในประเทศใหม่ได้ ความร่วมมือนี้สามารถช่วยให้คุณสร้างกระบวนการและลําดับชั้นสําหรับแผนกงานส่วนหลัง เช่น:

• ฝ่ายทรัพยากรบุคคลและบัญชีเงินเดือน
• การบัญชีและการทำบัญชี
• ไอที
• ที่ปรึกษาทางกฎหมาย

9. การปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลง

แผนที่จะขยายไปสู่ตลาดระหว่างประเทศอาจมีหลายรูปแบบและรูปแบบ ในขณะที่การวางแผนอาจใช้เวลาหลายเดือนในการทํางานอย่างระมัดระวัง แต่บางบริษัทก็ตกอยู่ในกับดักของการวางแผนล่วงหน้ามากเกินไป พวกเขาช้าเกินไปที่จะตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงอย่างมีประสิทธิภาพ ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางจํานวนมากประสบปัญหากับการคาดการณ์แนวโน้มและการพัฒนากลยุทธ์เชิงรุกที่ช่วยให้สามารถเปลี่ยนแปลงได้ตามต้องการ

การยอมรับจากผู้บริหารระดับสูงและแผนกต่าง ๆ ร่วมกับการสื่อสารที่ชัดเจนเป็นสิ่งสําคัญสําหรับการพัฒนากลยุทธ์แบบลีนที่สามารถเปลี่ยนหลักสูตรได้อย่างรวดเร็ว เมื่อทุกคนมีเป้าหมายและข่าวเดียวกันเดินทางอย่างรวดเร็ว บริษัทของคุณก็จะสามารถปรับตัวได้ สําหรับทีมที่กระจายออกไป เครื่องมือการจัดการโครงการ การแบ่งปันเอกสาร และการประชุมทางวิดีโออาจมีความสําคัญในการทําให้ทีมเชื่อมต่อกัน

เมื่อคุณเปิดสถานที่ใหม่ทั่วโลก การทําความเข้าใจอัตราธุรกิจในประเทศเจ้าภาพของคุณอาจมีความสําคัญ ในหลายประเทศ ความรวดเร็วในการดําเนินธุรกิจนั้นช้ากว่าในสหรัฐฯ สําหรับบริษัทอเมริกัน อาจนําไปสู่ความคับข้องใจหากกลยุทธ์ดังกล่าวไม่ได้มีส่วนทําให้เกิดการกระตุ้นนี้ ธุรกิจที่ต้องการขยายธุรกิจไปยังสหรัฐอเมริกาอาจมีปัญหาในการติดตามความต้องการของผู้บริโภคได้โดยไม่ต้องมีกลยุทธ์แบบเอนเอียงและปรับเปลี่ยนได้

การกําหนดเป้าหมายระยะสั้นที่ชัดเจนตามข้อมูลจะช่วยให้ทีมของคุณสามารถตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดยิ่งขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถติดตามกลยุทธ์ที่กําลังนํามาใช้อย่างใกล้ชิด เมื่อมีบางสิ่งที่ไม่คาดคิดเกิดขึ้นซึ่งไม่เป็นไปตามเป้าหมาย การติดตามข้อมูลจะช่วยให้คุณทราบปัญหาได้ตั้งแต่เนิ่น ๆ เมื่อคุณไม่สามารถบรรลุเป้าหมายด้านตัวเลข คุณสามารถตรวจสอบสาเหตุและปรับหลักสูตรเพื่อบรรลุความสําเร็จได้ การกําหนดเป้าหมายระยะสั้นยังช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์แบบปรับตัวที่เคลื่อนไหวเมื่อตลาดเคลื่อนไหว กลยุทธ์การเติบโตระยะยาวที่กําหนดไว้ล่วงหน้า10หลายปีอาจไม่ประสบความสําเร็จเหมือนกัน

PEO ทั่วโลกสามารถช่วยได้อย่างไร

PEO ทั่วโลก หรือที่รู้จักกันในชื่อนายจ้างของบันทึก ทําหน้าที่เป็นนายจ้างร่วมที่ช่วยให้คุณขยายตัวได้อย่างมีประสิทธิภาพและราคาไม่แพง PEO ทั่วไปทั่วโลกมีประสบการณ์ในการจัดการด้านทรัพยากรบุคคล บัญชีเงินเดือน และสวัสดิการ ตลอดจนประเด็นทางกฎหมายในประเทศที่ตนดําเนินธุรกิจอยู่ เมื่อคุณทํางานกับ PEO พวกเขาจะทําหน้าที่เป็นนายจ้างของบันทึกสําหรับธุรกิจของคุณ ช่วยให้คุณสามารถดําเนินงานได้โดยไม่ต้องสร้างบริษัทย่อยสําหรับบริษัทของคุณ ในฐานะผู้เชี่ยวชาญในตลาดโลกหลายแห่ง พวกเขาจะทําหน้าที่เป็นวิธีหนึ่งสําหรับคุณในการหาบริการจากภายนอกในหลายๆ ด้านของธุรกิจของคุณในต่างประเทศ

คุณสามารถหลีกเลี่ยงความท้าทายในการเรียนรู้เกี่ยวกับความซับซ้อนของหน้าที่การบริหารในประเทศอื่น ๆ และมุ่งเน้นไปที่การส่งมอบผลิตภัณฑ์และบริการที่ยอดเยี่ยมสู่ตลาดใหม่ หลายคนที่ทํางานกับ PEO ทั่วโลกลดต้นทุนในการขยายธุรกิจและเพิ่มความสามารถในการคาดการณ์ให้ดีขึ้นอย่างมีนัยสําคัญ โดยการทํางานร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจที่มีประสบการณ์

ติดต่อ Globalization Partners

หากคุณเป็นธุรกิจขนาดกลางที่ต้องการขยายธุรกิจไปทั่วโลก Globalization Partnersิวัฒน์สามารถช่วยได้ เรารู้วิธีการขยายธุรกิจขนาดกลางในระดับสากล เนื่องจากเราได้ช่วยให้พันธมิตรของเราเติบโตในประเทศต่าง ๆ ทั่วโลก เรามีสถานที่ทางกายภาพจริง ๆ ทั่วโลกที่สามารถช่วยคุณเริ่มต้นและจ้างงานในประเทศต่างประเทศได้อย่างรวดเร็ว ข้อเสนอที่หลากหลายของเราทําให้การสรรหา จัดการ และจ่ายค่าตอบแทนให้กับทีมทั่วโลกเป็นเรื่องง่าย เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการของเรา หรือ บอกเราว่าเราสามารถช่วย ธุรกิจขนาดกลางของคุณเข้าถึงตลาดใหม่ได้อย่างไร

สําหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการขยายธุรกิจของคุณไปต่างประเทศ โปรดดาวน์โหลด10ข้อผิดพลาดจากการขยายธุรกิจระหว่างประเทศของ eBook ของเราเพื่อหลีกเลี่ยง:

ดาวน์โหลดหนังสืออิเล็กทรอนิกส์