像美國這樣的後期經濟體很可能會是您公司建立第一個立足點的地點。 然而，當您「超越」當前的市場定位或尋求在其他地方擴張，推廣您的產品並將市場占有率發展到已做好準備的新經濟體時，會發生什麼？
進入全球早期階段和競爭性經濟體的舉措將永遠改變您的業務進程。 透過熟練掌握如何駕馭當今的全球市場，瞭解全球擴張的獨特財務、法律和運營風險，以及如何將這些風險轉化為商業回報，引導他們走向成功。
目錄
什麼是全球市場？
全球市場是一個術語，用於描述不受地理邊界限制的商品、思想和服務的交換。
在全球市場中，公司可以定位和接觸相關的顧客群，而不管他們距離遠近。 一個全球化的公司也可以參與國際供應鏈管理、物流、服務合作夥伴關係和類似規模的運營，將特定活動外包給當地專家並透過當地專家來節省公司的時間、金錢和資源。
一家參與全球市場的公司可能看起來像這樣：ZYX Inc. 總部位於加州，但在多倫多、倫敦和德國管理三個旗艦辦事處。 為了製造產品，ZYX, Inc. 從德國、墨西哥、中國、韓國和印度尼西亞採購原材料和製造組件。 ZYX 的產品本身在中國和美國製造，然後由總部位於多個國家的多家公司運送和分銷到北美和歐洲的零售商店。 公司目標與大量市場研究保持一致，為印度的產品線提供擴張機會，促使 ZYX Inc. 考慮 在當地與當地員工開設另一間地區旗艦辦事處 ，以推動長期亞洲市場滲透計劃。
參與全球市場的好處
全球市場為希望譜寫新篇章的公司提供了前所未有的機會。
1. 經濟動盪時期的穩步發展
在全球市場上競爭的國際公司並不僅僅依賴於一國經濟的健康狀況。 這類公司實行更為嚴格的風險管理，並且在罷工時更有可能經受住短期和長期的經濟動盪。
一個市場的低迷或混亂受到其他市場的財務和運營生命線的鼓舞。 雖然 現今的經濟無疑比以往更加緊密連結 ，但這些連結的性質以及支持這些連結的工具和技術，為組織提供了在地理上分散時均勻分散風險的新方法。
2. 擴大市場占有率
跨境資本流動對貴公司的利潤至關重要。 全球市場有責任鼓勵公司超越其國內市場的有限能力，進入全球顧客、供應商甚至員工的擴大階段。
有遠見的管理者看到的不僅僅是他們所在國家的消費者和供應商，而是將目光投向充滿活力、節約成本和創造利潤的國際前沿。 對於中小企業而言，全球市場提供了觸及客戶並 擴大銷售的方法，即使是十年前也是難以想像的。 隨著您的市場占有率和品牌知名度的增加，您的企業可以與規模更大的實體競爭，並仍然提供同樣優質的交付成果。
3. 豐富的勞動力
全球化為當今的組織帶來另一個好處：全球遠端勞動力。
超過 3.9 百萬名員工在美國以遠端方式全職工作 。 此外，近三分之二的美國公司雇用在辦公室外工作的全職和兼職員工。
全球市場與新興經濟體和早期經濟體的就業機會改善直接相關。 高技能國際候選者現在有前所未有的機會進入外資公司工作。 這對於中小型企業來說是一個特別有利的發展機會，因為它們現在可以獲得更廣泛的人才網路，從而推動國際增長。
4. 改進的技術
文化和技術因國家而異。 在全球範圍內的擴張可以使您的公司獲得新的技術設備和規範，這可以轉化為國內外的戰略優勢和有競爭力的創新。
利用技術創新可以直接影響美國總部的更高效運營，尤其是對製造和服務行業的運營。 根據經濟合作暨發展組織 （OECD） 的報導，美國不再 是這些產業新流程或設備創新的全球領導者 。 製造和服務公司可以透過從全球市場尋求技術突破來鞏固其思想領導地位，並利用競爭優勢。
5. 快速獲取重要資源
更精簡、更強大的企業往往是那些儘可能經濟高效地獲取必要資源的企業。 將您的業務擴展到全球市場是獲得一系列關鍵業務資產和材料的主要手段，尤其是在您所在地區無法獲得的資產和材料。
許多公司推動全球市場擴張以獲取直接和間接資源的盈利機會，例如：
- 專業勞務
- 經濟高效的生產和製造
- 原材料採購（金屬、鐵礦石、木材、農產品等）
- 技術（硬體、軟體、行業相關技術研發等）
- 思想領袖和顧問
- 擴大資本
6. 在全球市場上與全球競爭對手競爭
為了與全球競爭對手競爭（包括在基礎設施、市場占有率、資本和資產、品牌知名度等方面比您規模更大的競爭對手），您的公司必須放眼全球，同時在本地採取行動和結盟。
對於許多公司而言，這可能是一種令人生畏且不直觀的行動方案，尤其是那些首次進行國際擴張的公司。 然而，現今 全球市場發展的技術和資源 ，能協助您與新地區的主題專家、顧問、產業內幕、培訓師和潛在員工建立聯繫。 透過建立這些在地化資源，您可以強化國際擴張敏銳度，並像品牌動力公司一樣執行業務。
7. 搶先進入新興市場
具有全球市場意識的公司更容易在國內競爭對手之前發現國際商業機會。 這些公司傾向於將常規的市場人口統計研究作為戰略重點，同時進行全面的資料分析，評估進入未來市場的財務可行性和穩定性。 他們還將對該市場進行自己的文化理解測試，考慮潛在的語言障礙、政府法規、供應鏈管理模式、潛在的合規問題等。
密切關注這些資訊，可以使公司在機會出現時投入新興市場 (EM)，並擁有前瞻性的知識和資源，可以比競爭對手更快地順利融入一個新的國家。
8. 利用統包全球化
國際擴張並不是一個新的商業概念。 然而，如今的公司可以使用工具和技術，使知識、資料、商品、服務、資本的共用幾乎可以跨越國界即時共用，從而創造新的機會在國外產生商業影響。
換句話說，先發制人地引領全球市場，有助於您的公司更加成功地實現全球化。 公司有了更多的知名度和資源，可以在國際上擴大業務規模或擴大海外影響力。 這些機會對於找到最優秀的行業人才、獲得更廣泛的直接和間接資源庫以及最終增加公司利潤至關重要。
全球擴張風險
引領全球市場不可避免地伴隨著風險。 當您的公司希望向海外擴張時，請考慮以下風險類別，即使只是聘僱一名遠端雇員。
1. 稅務合規
傳統上，向海外擴張的公司需要在預期的國家設立子公司。 作為設立子公司的一部分，公司必須在當地稅務機關註冊，獲得稅號，並根據公司記錄和備案要求開立國內銀行帳戶。
這是一個漫長且花費高昂的過程。 該過程還沒有考慮到聘僱任何國際員工後的稅務問題，包括對員工類型進行合規分類、備案，並為他們繳納適當的稅款。
2. 人力資源管理
聘僱國際員工為您的人力資源員工引入了一系列新的文件、活動和程序。 其中包括但不限於國際人力資源問題，例如：
- 遠端培訓和入職
- 合規且具有時效性的薪資發放
- 文化知情（在某些情況下，為政府強制）員工福利
- 適當的員工/工作者分類
- 績效審查
- 國際解聘（美國是世界上唯一一個將「自由僱傭」視為可操作且合法概念的國家）
3. 法律問題
公司在參與全球市場時需要特定國家的法律顧問。
雖然聘請內部法律顧問勢在必行，但在您開展業務的所有新國家擁有法律主題專家網路可以降低監管風險，並避免在執行以下事項時出現不合規行為：
- 瞭解當地和國家勞工法
- 合規的簿記和會計檔案
- 合規的 IT 基礎設施和數位/電子實踐（例如，瞭解歐洲的《一般資料保護規範》(GDPR)）
- 針對特定國家的總體法律顧問和專業知識
全球專業就業組織 （PEO） 提供解決方案，防止這種國際擴張風險。 由於全球職業雇主組織成為您薪資單上 所有國際員工的雇主記錄 ，因此您的企業不再需要經歷建立外國子公司的許多月監管循環。
此外，全球職業雇主組織為您執行後台管理任務，包括合規的薪資發放、員工福利、稅務、會計、人力資源和法律諮詢。 有資料表明，全球職業雇主組織 Globalization Partners 可以將我們顧客的國際擴張成本降低多達 94%。 我們已幫助將業務擴展到 150 多個國家，而無需註冊任何分支機構或子公司，從而節省了像貴公司這樣的企業的時間、金錢並解決了許多棘手問題。
國際公司在全球市場競爭的趨勢和技巧
超過 90% 的受訪資深高階主管表示，與完全在內部管理擴張的人力資源、財務、IT 和法律顧問相比，在進行國際擴張時，全球名義雇主 (EOR) 是更好的選擇。
另有 58% 的受訪者表示他們已經使用全球名義雇主或計劃在未來三年內使用。 他們的原因是？ 名義雇主擁有成熟的基礎設施和主題專家網路，可滿足全球上市需求，包括員工薪資發放、入職、福利管理、合規分類等。
然而，與全球名義雇主合作是預測支援公司進入全球市場的唯一趨勢。
1. 在宏觀研究的同時部署先發制人的物流檢查
在您的公司進入國際市場之前，它必須根據您進入特定市場的準備情況，進行認真的內部和外部審計。 此外，公司必須認真仔細地檢查相關國家的實際物流和基礎設施情況，然後才能在那裡銷售產品。
在您已經投資於研發、擴大生產、新的合作夥伴供應商、新的行銷和廣告以及本地員工（僅舉幾例上市前活動）之後，檢查當前的基礎設施情況可以防止出現意外物流情況。 內部審計確保您的公司處於進入全球市場的合適位置。
兩者結合起來，是治療全球市場努力的實際評估：您保證會糾正在差距和 SWOT 分析（以及其他進行的內部審計方法）期間發現的任何痛點 ， 並且您的產品將按照預期在新市場發貨和分銷。
2. 尋找並利用本地代表
當公司利用特定國家的員工、合作夥伴和主題專家時，他們可以管理更多的擴張風險情景並執行更順暢的全球化策略，尤其是在新興市場擴張時。
熟悉當地文化的細微差別以及法規遵從性，當地成員網路可以保護您的公司在其他國家開展業務時不會出現失誤。 這與與全球職業雇主組織合作背後的原則相同，職業雇主組織自己的國際、預先建立的主題專家網路使您免於管理外國子公司的麻煩。
透過全球職業雇主組織聘僱本地員工和主題專家實際上可以讓您事半功倍，而無需承擔國際薪資發放的合規負擔。 合規 責任完全取決於您合作夥伴的職業雇主組織 。
3. 利用資料分析
持續跟蹤和審查全球市場資料是發現趨勢並根據您公司的最大利益採取行動的關鍵。
從內部來看，資料提供了一系列見解，使公司能夠做出更好的運營支出和投資決策。 從外部來看，類似的全球化資料會轉化成可靠的資訊，供公司納入短期和長期成長策略，適應甚至超越被跟蹤的市場本身。
希望利用可操作的見解來引領全球市場的公司必須採用用戶友好型分析程序、技術和服務提供商，將海量資料分解為指向線性市場計劃的易消化模型。
4. 時刻掌握政治風險
從政治選舉和新的外國關稅到工會權利立法和資料隱私權法規，政治對全球市場的健康和穩定起著重要作用。 不這麼想就是忽視了當今全球化經濟的現實。
尋求更好地引領世界市場的公司必須對其目標市場的政治事件瞭然於心。 許多政治動盪會引發連鎖反應，最終在國內掀起重大波瀾，其影響可能持續數月甚至數年。
全球化風險管理計劃應該是您的公司在打入一個新市場之前、期間和之後的一種制度化的實踐。 這些計劃不僅是全球市場的最佳實踐，也是一般的商業保障。
5. 外包技術和行政管理活動
還記得 58% 的資深高階主管已經使用或打算使用全球名義雇主嗎？ 他們有所發現。
利用全球職業雇主組織提供記錄服務，可 降低組織高達 94% 的擴張費用。 如果將超過 90% 的全球化專用預算收入囊中，您的公司能實現什麼目標？
全球職業雇主組織和名義雇主處理大量與全球市場相關的活動：
- 尋找、聘僱和引入地理位置分散的勞動力
- 管理和提交納稅申報表
- 國際和遠端雇員薪資發放
- 合規的會計、簿記和報告
- 文化上知情、與國家相關的員工福利待遇
- 國際法規和證書合規性
- 與國外市場有關的法律顧問和諮詢服務
在國外開展業務時將棘手問題留在總部所在國家
Globalization Partners 是業內最著名的全球職業雇主組織之一，為中小企業和大型企業提供名義雇主服務。
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