主要收获
- 市场进入策略：一个强有力的市场进入策略可以帮助你将资源集中在最有前途的机会上，而无需进行昂贵的试错。
- 研究你的目标市场：分析市场规模、当地竞争对手、客户需求和法规，以确保你的价值主张能够很好地契合目标市场。
- 如何成长：优先考虑基于价值的招聘，使用人工智能驱动的工具来确保合规性，并与有记录的雇主（专业雇主）合作，从初创公司成长为中型公司。
- 使用G-P专业雇主：将您的增长计划付诸实施并快速建立您的国际团队 - 无风险。
对于快速发展的企业领导者而言，制定进入新市场战略是顺理成章的下一步。你对自己的产品和服务充满信心，你聘请了一支超级明星团队，你在市场上证明了自己的价值，并且你建立了合作伙伴关系，这表明你并非孤军奋战。成功始于明确的全球进入市场战略。 现在是时候考虑通过将业务拓展到新市场来开拓新机遇了。
市场进入是指利用现有产品或服务进入市场。强有力的市场进入策略概述了如何发展业务的关键细节。一个完善的战略还应重点突出业务目标、目标市场概述、销售目标以及推动投资回报率的市场推广计划。
下一步是什么？将公司的愿景和产品广泛传播出去。无论你是只有10员工的企业，还是在家办公，所有创业公司都是建立在承诺之上的，只要制定了正确的计划，它们就能发展成为有价值的实体。
在公司发展壮大的过程中，从初创公司转型为中型公司也可能是一项艰巨的任务。当你着手开展进入新市场项目时，使用这个多步骤蓝图来制定你的市场进入计划，并更快地实现价值。
增长与规模：初创企业的规模化意味着什么？
所有创业公司都面临着一个共同的问题，那就是如何在增长和规模化之间找到平衡。增长涉及业务各个方面的扩张和增长，而规模化则更多地涉及优化运营以更有效地应对增长。
当你试图将早期创业公司发展成为中型企业时，增长需要相应增加资源。另一方面，规模化旨在用相同（甚至更少）的资源实现更高的产出。从雇佣更多员工到拓展新市场，增长体现在扩大公司的运营规模、客户群和全球市场份额上。虽然在当今复杂的市场生态系统中实现增长似乎令人畏惧，但通过为快速增长而建立的长期商业模型，成功进入市场是可能的。
如何制定制胜的市场进入策略
进入新市场时，必须投资于管理和促进增长的能力，尤其是在行政任务和人力资源职能等经常被忽视的领域。
对于各种规模的企业，进入新市场策略应包括以下常见步骤：
- 调研目标市场。首先进行市场潜力分析，评估客户需求、市场规模、当地竞争情况和监管要求。利用这些发现来发现机遇，并确定您的产品或服务是否满足当地需求。
- 从一开始就明确目标和目的。目标市场分析将有助于您制定目标和计划。根据公司的目标增长 KPI 创建精确且现实的业务目标。
- 确定你的入境方式。您的调研和目标有助于您选择进入市场的方式。从出口到合作，您选择如何在目标市场开展经营活动应基于步骤1和2 。
- 制定策略时要考虑自身的财务需求。成功源于数字。确保合理配置财务和人才资源，以实现目标。
- 记录、监控和评估绩效。妥善记录您的研究、目标和过程。掌握这些信息，可以更轻松地对监测和评估过程中发现的需要进行的调整进行调整。有时候，回顾过去才能更好地前进。
如何通过6 简单的步骤从初创企业成长为中型企业
虽然没有“一刀切”的方法来经营自己的增长，但着手进入新市场项目的初创公司应优先考虑基于价值的招聘，关注全球增长思维，并为新员工提供在当地市场的竞争优势。 通过与像 G-P 这样的雇主记录合作伙伴合作，您会发现您可以比以往任何时候都更灵活、更高效地实施您的增长计划。
您可以通过扩展团队、产品或服务范围来重振公司。以下是我们的建议做法：
1 。从一开始就优先考虑基于价值观的招聘
作为企业主，随着您扩大营销力度，您很可能需要扩充团队。调查显示， 50 % 的美国成年人在求职时将薪酬、福利和工作文化的透明度列为首要考虑因素，因此，营造积极包容的工作环境，并通过品牌形象展现出来，将公司定位为顶尖人才的理想选择，至关重要。 人们越来越渴望在工作中寻求更深层次的意义，而创业公司则拥有独特的优势，能够吸引那些对公司使命充满热情的人才。
寻找那些认同贵公司组织指导原则和运营方式的候选人。根据普华永道《员工希望与恐惧调查》 2025 ，全球有72 %的员工在评估一份潜在工作时，认为工作与个人价值观的一致性非常重要或极其重要。因此，你应该在目标市场中明确定义你的独特价值主张，调整你的面试过程，坦诚交流，并提出能够更好地评估候选人软技能的行为问题。
2 。为应用人工智能铺平道路
任何成功进入新市场的企业都应该采用能够大幅减轻人工工作行政负担的技术。例如，您可能希望通过投资一款能够自动创建和发送电子邮件的潜在客户开发工具，来简化您的初创企业或小型企业的营销策略。
您还可以利用人工智能（Artificial Intelligence）来腾出时间进行产品开发。 你是否使用过 ChatGPT 来制定商业计划，或者使用过 DALL-E 3来制作付费社交广告？你很可能不是唯一一个这样做的人。根据麦肯锡公司发布的2026人工智能现状》报告， 56 % 的受访者表示，他们的组织在三个或更多业务职能中使用人工智能。正因如此，您需要考虑人工智能如何加强您的人才储备，改善现有人才的工作方式，并在您发展合资企业的过程中寻找新的求职者。
G-P全球就业产品套件中提供的新功能和技术，可满足您的所有需求——包括直观的自助服务和人工智能功能——以简化全球业务扩张和进入新市场的行政和法律复杂性，让您可以专注于组建团队。
3 。合规地招聘您的首批团队成员
在新的国家/地区，你的首批员工对于扩张过程中的成功至关重要。 你需要一位了解当地情况、对公司使命充满热情，并且有能力组建和指导全新团队的人。
首先，了解当地的人才市场非常重要，包括该地区的专业人士在求职过程中倾向于优先考虑的任何福利或津贴。然后，利用这些关键见解，通过招聘信息、面试过程和内部推荐来吸引顶尖人才。
熟悉当地的劳动法律法规也至关重要。例如，一些国家对背景调查有严格的限制，而另一些国家则对公司可以查询的信息限制较少。同样，雇佣合同要求因国家/地区而异，如果您不遵守这些要求，可能会导致严重的问题。
4 。组建您的管理团队
大多数公司在选定合适的候选人后，还需要为团队聘请支持人员、人力资本管理技术、互联网供应商和其他服务。您需要建立财务控制机制和费用报销系统。新员工在组建团队时，可能会将设备、人脉、差旅、当地供应商和面试费用计入支出。
这就是为什么你需要完全信任你的第一批员工：真正的团队成员可以告诉你他们所在市场的最佳工作空间、服务提供商和费用需求。
5 。收入来源：全球市场
如果你为新市场团队打下了坚实的基础，他们就会渴望投入业务，招揽客户，建立本地合作伙伴关系以吸引潜在客户，最重要的是，创造现金流。在开拓新市场并创造收入的同时，要计划如何管理跨境支付、货币兑换和财务报告。比较交易费用和汇率，以控制成本并保障盈利能力。
在国外开设企业银行账户可能需要最低存款要求、大量文书工作，甚至公司高管还要亲自到场。具体要求取决于国家/地区和金融机构。时间和旅行限制可能使亲自拜访变得困难或不可能。一个合理的选择是开设多币种账户，这可以为公司节省时间、减少管理麻烦和成本，同时还能提供有竞争力的汇率。
6 。借助本地专家的力量，确保持续增长
如果一切顺利，你的首批员工需要迅速组建团队。由于新员工本质上都是创业者，一旦本地团队步入正轨，他们就会寻找下一个重大挑战。为了确保员工保持发展势头，关键是要为他们提供适当的支持和专业知识，并防止常见的增长障碍拖慢他们的速度。
利用国家/地区专家的知识来释放团队成员的宝贵时间。 当地专家可以处理有关入职、税收、合规和知识产权的复杂问题，而您的国际团队则专注于成功扩展您的公司。
这就是G-P发挥作用的地方。我们当地的人力资源和法律专家拥有十多年的经验，可以帮助各个发展阶段的公司在世界各地建立和管理全球团队——只需几分钟即可开始。作为您全球增长的向导，我们将处理那些常常阻碍您顺利进入市场的法律和行政事务。
解决进入新市场所面临的合规性挑战
管理常设机构风险是降低风险、增强信心进入新市场的关键环节。您还必须考虑当地就业法如何影响工人分类，这样您就可以避免将员工错误地分类为独立合同工，反之亦然。 如果你这样做，可能会导致罚款、补缴税款和法律纠纷。
与全球招聘相关的另一个常见挑战是遵守严格的劳动法，以免无意中违反当地的雇佣规定。解决这些挑战的最佳方法之一是集中管理合规控制、自动化法律工作流程，并利用已具备国内/地区专业知识的全球平台来管理雇佣要求。
管理常设机构（PE）风险：
要将您的业务拓展到新的国家/地区，您不一定需要设立当地的法律实体。例如，您可以通过已经在国家/地区合法存在的雇主来招聘员工。 但是，您仍然必须评估您的所有业务活动，以确定是否存在常设机构风险。如果您的某些活动包括谈判合同、签署协议或开展核心创收业务，这可能会导致您的公司建立应税存在，从而使其承担当地企业所得税和报告义务。
降低常设机构风险的最佳策略：
- 查阅当地税法和适用的税收协定。
- 评估员工在国外的职责。
- 评估国际化远程工作安排。
- 监督员工协商和签署合同的权限。
- 审查办公室和其他固定营业场所的使用情况。
- 区分准备性活动和创收活动。
- 在扩大业务之前咨询国际化税务专业人士。
了解法定福利和劳动法
就业结束雇佣要求因国家/地区而异。 根据市场的不同，您需要考虑强制通知期、结束聘用的有效理由、遣散费以及员工咨询要求。 在签订雇佣合同或进行劳动力变更之前，请先查阅当地法律。
根据国家/地区的不同，可能需要以下内容：
- 13个月和14个月奖金：每年向员工提供一到两次额外的奖金。
- 强制性最低休假时间：一些地方法律规定带薪休假时间必须比公司通常提供的更多。
- 本地养老金缴款：将每位员工的部分收入缴入本地退休计划。
一旦你在新市场站稳脚跟，就不能想当然地认为你的合规责任会保持不变。许多地方性劳动法律法规会随着时间推移而改变。如果您的人力资源团队不断地研究法律要求、审查政府网站并交叉引用不同的来源，这种“三重税务核查”可能会占用宝贵的时间，使您无法招聘新员工和支持不断壮大的劳动力队伍。这也是自动化合规监控对拓展国际化市场的企业如此有价值的另一个原因。
代理合规自动化
G-P Gia™是一款智能全球人力资源合规代理，专注于帮助企业管理和应对国际化就业法律和监管要求的复杂性。 Gia通过其全球合规引擎 (GCE) 提供国家/地区特定的合规指导，该引擎编码了180以上国家的10 、 000劳动法规。 该引擎会不断更新，以跟上不断变化的劳动法律法规。当相关法律变更可能影响贵公司的合规义务时，您将收到实时监管警报。
利用 G-P 助力您的创业公司发展壮大
G-P的全球就业平台™ （全球雇佣平台）提供您的初创公司快速寻找、招聘和管理位于180以上国家/地区的全球团队所需的一切。 从初创企业转型为中型企业可能充满挑战，但有了G-P支持，这种增长带来的进入新市场的速度和难度将远超您的想象。
常见问题解答
全球市场准入的主要策略有哪些？
企业进入全球新市场有多种途径，包括出口、许可、特许经营、合资企业、战略伙伴关系以及建立本地业务。如果你想在新市场招聘新员工，但又不想建立自己的本地实体，那么考虑使用专业雇主的优势可能会有所帮助。
什么是战略进入市场策略？
这是一份详细的计划，清晰地概述了您将产品或服务引入新市场并实现业务目标的所有策略。该计划通常会涵盖如何进行市场调研以及您将使用哪些类型的进入方式来进行扩张。许多企业还会概述其财务资源以及将如何利用这些资金来支持增长和长期成功。
如何选择合适的进入新市场？
进入新市场时需要评估五个主要因素：市场需求、当地竞争、客户偏好、潜在盈利能力以及当地有关招聘和雇佣的法规。
如何为新市场制定进入市场计划？
你的市场推广计划应该明确你的目标客户，并包含详细的价值主张。它还应该设定可衡量的销售和收入增长目标，以便跟踪并评估进展情况。计划中还应包含其他重要要素，例如可用于接触目标受众的销售和营销渠道。
进入新市场最大的挑战是什么？
最大的障碍包括了解当地的劳动法、正确分类工人以及避免永久性机构风险。
