发展到国际市场可以通过建立品牌知名度和帮助您接触新的消费者和供应商来改变您的公司，但它是否适合您的业务？ 如果全球增长和进入新市场是您的下一步，您需要了解何时进行国际扩张，以及如何识别您的公司何时准备好进行转型。
您的企业是否已为全球增长做好准备？
全球增长是许多企业主的长期目标，但进入国际市场并不适合每个行业和公司。 如果以下标准适用于您，那么发展成为国际商业模式可能对贵公司来说是一个有利可图的决定。
1. 您在当前地点充分发挥了潜力
仔细、诚实地审视您目前的运营情况。 你是否成功地在新市场开设了另一个地点？ 您的旗舰服务、地点或产品是否产生足够的收入，以弥补您当前运营的成本，并产生大量盈余？
如果您的利润符合您的目标，是时候检查您的运营条件和员工 了。您是否获得了才华横溢、技术娴熟的员工，并投资了长期培训计划来提高他们的技能？ 您是否已采取措施确保他们对他们在贵公司的职位感到满意？ 根据一份报告，89% 的员工表示，他们更有可能推荐一家投资于福利计划的公司，帮助他们过上更健康、更快乐、更平衡的生活方式。 缺乏足够的发展机会和工作与生活的平衡不佳是有价值员工选择离开公司的两个主要原因。
您现有的地点也应该拥有所有必要的设备、用品、软件和电子设备。 如果你目前的网站缺乏成功开展业务和留住勤奋员工的工具和改进，那么现在就发展到国际化还为时过早。
你有没有用完国内市场进入？ 在线消费者是否对更多国际产品表示了兴趣？ 如果你在所有国内市场都达到了最大潜力，这表明你可能已经准备好在国际上发展你的业务。
2. 您的产品或服务在其他市场有意义
公司追求全球增长的两个主要原因是占据市场份额并增加其销售占有率。 然而，仅仅因为你目前的市场喜欢你的产品或服务并不意味着你将在一个国际市场上取得成功。 你不会期望一家专门生产防雨服装的公司在一个干旱的沙漠国家取得成功 - 同样的逻辑适用于所有商品和服务。
进行市场调查和调整现有产品是公司发展过程中的两个部分，你不能跳过。 问自己以下问题：
- 谁是我现有产品或服务的理想买家角色？ 他们需要什么和重视什么？ 我如何达到并超越他们的期望？
- 我想要的国际市场目前的政治、环境、文化和经济状态是什么？ 这些事实与我目前的市场相比和对比如何？
- 这些差异将如何改变我目前提供的产品？ 在这种情况下，我的产品或服务是否有意义？
- 当前市场的饱和度如何？ 是否已经提供类似的产品或服务？ 如果是这样，我的公司是否有足够的区别特征，例如更低的成本或独特的功能，来证明这里的位置合理？
- 在我的国际市场上，我的新买家角色是谁？ 差距在哪里？ 我的公司无法满足哪些需求？
在某些情况下，您可能会发现，如果您有生产需求，只能在新市场或国际人才的帮助下满足，例如特定的制造资源或专业技能，那么国际增长是唯一的选择。
3. 您了解与全球增长相关的益处和复杂性
在发展公司之前，您必须清楚地了解所涉及的风险和回报。 如果没有足够的规划和资源，您的企业可能会变成代价高昂的错误。 对全球增长感兴趣的公司将足够的资源用于运营和合规，并招聘国际人才作为他们最大的担忧。 哈佛商业评论发现，在其数据库中尝试扩张的所有公司中，平均五年的业务经历了1%的资产回报率（ROA）。 此外，运行 10多年后，只有 53 % 超过 3%。
如果国际增长最适合您的行业和公司，不要让这些数字影响您的目标。 相反，将他们视为准备指南，以便您可以避免其他人遇到的相同陷阱。 探索您成长的每一步，并针对不可预测的市场变化制定备用计划，例如经济衰退或全球健康危机，以减少您的破产机会。 与全球登记雇主 （EOR） 等专业人士合作，他们可以帮助您确保当地员工的安全，并使您的公司遵守所有劳动法。
一旦你接受了风险并做好了应对风险的准备，就制定一个计划，说明你将如何获得回报。 国际增长让您接触到新的消费者，多样化您的产品，并为您提供竞争优势。 这也是提高品牌知名度和建立良好声誉的最佳方式，将带您进一步进入更多新市场。
确定最佳成长时间
也许您有机会无法拒绝，或者您的旗舰店已经取得了巨大的成功，但您是否准备好采取行动？ 进入新市场需要仔细规划，涉及多个内部和外部因素。 过早增长是一种昂贵、不必要的风险。 相反，请仔细规划您的全球增长战略 ，并确保您符合以下标准。
1. 您有一个健全的商业计划
考虑您现有的公司结构和管理层次结构 — 它是否容易适应新的市场或业务计划？ 如果您在创办公司时编写了正式的业务计划，请将其作为起点，并根据新市场进行修订和调整。
包括以下注意事项：
- 国际产品包装和标签要求
- 全日制书面和口语翻译服务
- 不同的雇佣合同，包括远程工作人员的雇佣合同
- 新市场的法律合规
- 您看到足够投资回报率 （ROI） 的估计时间
- 当地制造标准和法律
- 针对当地市场量身定制的新产品或服务
- 数字和印刷广告方式
- 日常运营，包括日程安排、问题上报和培训
制定基准和时间表，以便定期衡量您的成功，并根据需要做出改变。
2. 它具有财务意义
评估您的资本，为您当前在国内市场的地点以及新的国际企业制定长期财务计划。 在许多情况下，努力实现全球增长是有经济意义的。 一些国家/地区为在那里开展业务提供了诱人的激励措施，例如税收抵免或赠款计划。 其他人拥有更实惠的劳动力市场或制造设施。
考虑您所在行业的现状。 如果你正在经历繁荣或专家预测显着的长期增长，这可能是最好的时机。 截至 年2021，一些增长最快的全球行业包括：
- 重型卡车制造，收入增长 29%
- 水运输，收入增长 23.6%
- 飞机制造，收入增长 17%
- 汽车销售，收入增长 16.6%
- 汽车和汽车零部件制造，收入增长 11.9%
- 酒店和度假村，收入增长 11.8%
其他有利可图的全球行业包括石油和天然气、航空公司和管理咨询。
3. 您非常了解国际市场
如果您不确定何时将业务推向全球，请考虑您对所需市场的了解程度。 您还有需要学习的事项还是需要开展正式的市场研究？ 您是否在国际市场上拥有任何可以充分利用的根源，例如员工、投资者或供应商？
了解您的市场意味着要牢牢掌握您的目标消费者及其周围环境如何影响他们的购买决策。 他们有什么需求和顾虑？ 您提供哪些解决方案？ 您是否需要注意任何关键的禁忌、文化传统或细微差别？ 花点时间探索并了解您希望建立公司的地方。 通过寻找设计师和营销人员等本地人才，对本地竞争对手的产品进行采样，并将您的公司本地化，这些人才可以帮助您成功实现转型。
分析您选择的市场的国内生产总值 （GDP） 及其增长率，请记住，如果高 GDP 与当地人口增长和消费者购买力相匹配，则它只是贵公司的一项资产。 通货膨胀在市场如何应对新公司以及在那里开展业务的成本方面发挥着重要作用。
全球增长时间框架 — 需要多长时间？
全球扩张过程可能需要您的公司数月或数年时间，这取决于您的行业、您所在的地区，以及您在过渡期间可用的资源。 在计算增长时间表时，请考虑在新国家/地区建立业务的以下关键步骤：
- 进行市场研究： 对您的国际目的地进行市场研究可能需要数周至数月的时间，具体取决于您的研究范围以及您用于调查和信息的样本量。
- 保障资本：保障资本可能需要数月到数年的时间，这取决于您的国际目标成本以及您自己为桌面带来多少资本。 您从贷款、投资者或赠款中寻求的资本越多，该过程需要的时间就越长。
- 建立实体：在您选择的国家/地区建立法律实体是大多数国际增长的必要步骤，特别是如果您雇用当地员工为贵公司工作。 如果您的法律实体包括实际地点，请考虑获得地点所需的时间，完成任何施工或翻新，以及申请和获得许可证。
- 开设银行账户：许多国家/地区要求国际公司拥有本地银行账户，用于纳税和就业。 申请流程可能需要大量文件和面对面会议，因此会在您的时间表中分配数周或数月。
- 注册和提交许可证和税收：通过在线申请门户，申请和注册许可证和税收识别号比以往任何时候都更容易 - 只需确保在开始前拥有所有相关方的所有必要文件和联系信息。
- 雇用、培训和入职员工：在雇用、培训和入职员工之前，您必须对当地劳动法有广泛的了解，包括税收、福利待遇、最低工资、行业标准和员工权利。 这样做的最佳方法是与EOR合作，EOR将处理国际招聘的法律复杂性，以便您可以集中精力提供足够的培训。
- 启动您的业务：一旦您雇用并培训了员工，您就可以正式启动您的业务了。 这需要多长时间会有所不同，具体取决于您的启动过程。 别忘了考虑营销计划、季节性活动和其他相关的当地信息，这些信息可能决定您开展业务的最佳时机。
- 召开年度会议：一些国家要求本地上市公司至少召开一次年度股东大会。
了解全球发展的最佳时机
全球增长的最佳时机 取决于您选择的地点的经济和政治状况、您所在的行业和任何相关的季节性问题，以及您正在使用的进入策略。 例如，一些行业，如消费科技，可能会等到下一次产品推出之前，再发展并推出新的全球企业。 其他示例包括通常在税务季节最繁忙的金融服务，或依赖季节性农产品或配料的餐馆或食品服务提供商。
盈利行业的风险投资通常比鲜为人知或更不可预测的行业更容易建立。 截至 年2020，全球盈利最丰厚的行业 包括：
- 石油和天然气，价值251十亿美元 （USD）
- 药品，价值 0 亿美元104
- 计算机和外围设备，价值 0 亿美元97.8
- 系统和应用软件，价值 0 亿美元73.5
其他有利可图的行业包括人寿保险、医疗保健服务、计算机服务、娱乐软件和家居用品。 世界上利润最高的两家公司是苹果，净收入为10亿美元58.4，微软，净收入为1044.3亿美元。
实现增长目标的两种常见进入策略
您的进入策略也是需要考虑的关键因素。 两种最常见的策略是先驱进入和迟到进入。
1. 先锋入口
成为新市场的先驱公司意味着您是同类公司中的第一家。 您拥有为消费者带来全新产品或服务的优势，并且是当地市场唯一可用的选择。 这种自由允许您完全控制您希望如何分销产品、如何定价，以及如果任何竞争对手开始提供类似的产品或服务，您希望设定的标准。 它非常适合保质期较短的产品，如电子产品。
成为新市场的第一个并不是没有缺点。 首先，你正在进入一个市场，这个市场可能是也可能不是有利可图的商业决策。 如果没有当地竞争或这个新地点的现有行业标准，您几乎没有需要合作的见解。 在实施此进入策略之前，请务必进行广泛的市场调查。
2. 迟到入境
迟到进入策略适用于成长为已经饱和或接近饱和市场的公司。 这个策略最明显的问题是，你必须围绕现有的消费者忠诚度和对价格和服务的期望。
然而，迟到让您能够利用竞争对手没有利用的所有优势，例如提供更低的成本、更个性化的服务或更好的产品。
详细了解如何通过Globalization Partners进军国际市场
Globalization Partners 是一个全球 EOR，在超过 180 个国家/地区设有办事处。 我们可以通过管理定制的雇佣合同、遵守国际劳动法以及与内部专家和当地专业人士合作，帮助您的公司实现国际增长，以保持公司的合规，同时吸引顶尖人才到您的企业。
了解更多关于我们全球增长和就业的综合方法，并立即申请提案以开始。
