Pasos de entrada al mercado: Cómo pasar de una startup al crecimiento​​ ​

Puntos clave​​ ​

• Estrategia de entrada al mercado: Una estrategia estable de entrada al mercado te ayuda a centrar tus recursos en las oportunidades más prometedoras sin el costoso ensayo y error.​​ ​
• Investiga tu objetivo de mercado: Analiza el tamaño del mercado, la competencia local, las necesidades de los clientes y la normativa para cerciorarte de que tu propuesta de valor es adecuada.​​ ​
• Cómo crecer: Prioriza la contratación basada en el valor, emplea herramientas artificiales de inteligencia para garantizar el cumplimiento normativo y colabora con una entidad empleadora de registro (Plataforma global de empleo (Employer of Record)) para crecer de una startup a una compañía de tamaño medio.​​ ​
• Emplear G-P Plataforma global de empleo (Empleador de Registro): Pon en marcha tus planes de crecimiento y construye tu equipo globalmente rápidamente, sin riesgos.​​ ​

Establecer una estrategia de entrada a un nuevo mercado es un paso natural para los líderes en un negocio de rápido crecimiento. Crees en tu producto y servicios, contrataste a un equipo de superestrellas, demostraste tu valor en el mercado y estableciste alianzas que demuestran que no estás solo en esa creencia. El éxito comienza con una estrategia clara de entrada al mercado global. Ahora es momento de considerar desbloquear nuevas oportunidades expandiendo tu negocio a nuevos mercados.​​ ​

La entrada en el mercado implica entrar en mercados con un producto o servicio existente. Una estrategia estable de entrada al mercado describe los detalles esenciales sobre cómo hacer crecer tu negocio. Una estrategia bien establecida también debe destacar los objetivos empresariales, una visión general del mercado objetivo, objetivos de ventas y un plan de entrada al mercado sobre cómo impulsarás el ROI.​​ ​

¿El siguiente paso? Comparte la visión y el producto de tu compañía en todas partes. Ya seas una compañía con 10 empleados o trabajando desde la mesa de la cocina, todas las startups se construyen con promesas y pueden convertir en entidades valiosas con el plan adecuado.​​ ​

Aunque tu compañía está creciendo, también puede ser una tarea abrumadora pasar de una startup a una compañía de tamaño medio. Cuando emprendas un proyecto de entrada a un nuevo mercado, emplea este plano de varios pasos para construir tu plan de go-to-mercado y acelerar el valor más rápido.​​ ​

Crecimiento vs. escala: ¿Qué significa escalar una startup?​​ ​

Un hilo común en todas las startups es caminar entre el crecimiento y la escalabilidad. El crecimiento implica expansión y un incremento en varios aspectos del negocio, mientras que la escalabilidad se centra más en optimizar las operaciones para gestionar el crecimiento de forma más eficiente.​​ ​

A medida que buscas expandir tu startup en fase inicial hacia una compañía de tamaño medio, el crecimiento requerirá un aumento proporcional de los recursos. El escalado, en cambio, busca lograr más producción con los mismos (o incluso menos) recursos. Desde contratar más empleados hasta expandir a nuevos mercados, el crecimiento se manifiesta ampliando las operaciones, la base de clientes y la presencia global de la compañía. Aunque lograr crecimiento parece abrumador en el complejo ecosistema de mercado actual, la entrada al mercado exitosa es posible con un modelo de negocios a largo plazo diseñado para crecer rápidamente.​​ ​

Cómo crear una estrategia ganadora de entrada al mercado​​ ​

Al entrar en un nuevo mercado, es esencial invertir en capacidades para gestionar y fomentar el crecimiento, especialmente en áreas a menudo pasadas por alto como tareas administrativas y funciones de recursos humanos.​​ ​

Para compañías de todos los tamaños, una estrategia de entrada a un nuevo mercado debería incluir estos pasos habituales:​​ ​

1. Investiga el mercado objetivo. Comienza con un análisis del potencial de mercado para evaluar la demanda del cliente, el tamaño del mercado, la competencia local y los requisitos regulatorios. Emplea estos hallazgos para identificar oportunidades y determinar si tu producto o servicio satisface las necesidades locales.​​ ​
2. Define metas y objetivos claros desde el principio. Tu análisis de mercado objetivo informará tus metas y objetivos. Crea objetivos empresariales precisos y realistas basados en los KPIs de crecimiento objetivo de tu compañía.​​ ​
3. Determina tu modo de entrada. Tu investigación y objetivos te ayudan a decidir cómo entrar en el mercado. Desde exportar hasta asociar, la forma en que decides lanzar tu operación empresarial en tu objetivo mercado debe basar en los pasos 1 y 2.​​ ​
4. Planea tu estrategia según tus necesidades financieras. El éxito se basa en los números. Cerciórate de tener la asignación adecuada tanto de recursos financieros como de talento para alcanzar tus objetivos.​​ ​
5. Documenta, monitorear y evalúa el rendimiento. Mantén una documentación organizada de tu investigación, objetivos y procesos. Tener esta información a mano facilita los ajustes necesarios identificados en el proceso de seguimiento y evaluación. A veces hay que mirar atrás para avanzar.​​ ​

Cómo crecer de una startup a una compañía mediana en 6 sencillos pasos​​ ​

Aunque no existe un enfoque "talla única" para gestionar tu propio crecimiento, las startups que emprenden un proyecto de entrada a un nuevo mercado deberían priorizar la contratación basada en el valor, centrar en una mentalidad global de crecimiento y dar a los nuevos empleados un beneficio competitivo en un mercado local. Y al colaborar con una entidad empleadora de un socio discográfico como G-P para ayudarte, verás que puedes poner en marcha tus planes de crecimiento con más flexibilidad y eficiencia que nunca.​​ ​

Puedes revitalizar tu compañía mientras amplías tu equipo, productos o servicios. Así es como recomendamos hacerlo:​​ ​

1. Prioriza la contratación basada en el valor desde el primer día​​ ​

A medida que amplías tus esfuerzos de marketing como propietario de un negocio, lo más probable es que necesites hacer crecer tu equipo. Con un50% de adultos estadounidenses encuestados que consideran la transparencia sobre salario, beneficios y cultura laboral entre sus principales prioridades al aplicar un empleo, es clave centrar en fomentar un entorno laboral positivo e inclusivo que refleje la imagen de tu marca para presentar tu compañía como una opción atractiva para los mejores talentos. Cada vez más personas buscan un significado más profundo en su trabajo, y las startups están en una posición única para atraer a personas apasionadas por tu misión.​​ ​

Busca candidatos que se sientan atraídos por los principios rectores que definen tu organización y su funcionamiento. Según la Encuesta de Esperanzas y Miedos de la Fuerza Laboral de PwC 2025, el 72% de los trabajadores a nivel mundial considera que la alineación con sus valores personales es muy o extremadamente importante al evaluar un posible empleo. Por eso debes definir claramente tu propuesta de valor única en tu objetivo de mercado, adaptar tu proceso de entrevista para hablar abiertamente y plantear preguntas de comportamiento que puedan evaluar mejor las habilidades blandas de un candidato a persona.​​ ​

2. Allana el camino para la inteligencia artificial aplicada​​ ​

Cualquier compañía exitosa que entre en un nuevo mercado también debería adoptar tecnología que reduzca significativamente la carga administrativa del trabajo manual. Por ejemplo, puede que quieras simplificar las estrategias de marketing para tu startup o pequeña compañía invirtiendo en una herramienta de generación de leads que automatize la creación y el despliegue de emails.​​ ​

También puedes liberar tiempo para el desarrollo de productos aprovechando la inteligencia artificial (inteligencia artificial). ¿Usaste ChatGPT para diseñar planes de negocio o DALL-E 3 para crear un anuncio social de pago? Lo más probable es que no estés solo. Según el reporte State of inteligencia artificial 2026 de McKinsey & Company, el 56% de los encuestados afirma que sus organizaciones emplean inteligencia artificial en tres o más funciones empresariales. Y precisamente por eso debes considerar cómo la inteligencia artificial puede fortalecer tu cartera de talentos, mejorar las formas de trabajar para los talentos existentes y buscar nuevos buscadores de empleo mientras construyes tu conjunto empresarial.​​ ​

Las nuevas funciones y tecnologías que ofrecen la G-P suite de productos de empleo global proporcionan todo lo que necesitas — incluyendo autoservicio intuitivo y funciones artificiales de inteligencia — para agilizar las complejidades administrativas y legales de la expansión empresarial global y entrar a un nuevo mercado, para que puedas centrarte en construir tus equipos.​​ ​

3. Contrata a tus primeros afiliados a equipo de forma cumplida​​ ​

Tus primeras contrataciones en un país nuevo son fundamentales para el éxito durante la expansión. Necesitas a alguien con conocimiento local, pasión por la misión de tu compañía y la capacidad de construir y capacitar un equipo completamente nuevo.​​ ​

Para empezar, es importante entender el mercado local de talento, incluyendo los beneficios o beneficios que los profesionales de la zona suelen priorizar durante su búsqueda de empleo. Luego, aprovecha estos conocimientos clave para atraer a los mejores talentos a través de ofertas de empleo, durante el proceso de entrevista y mediante referencias.​​ ​

También es fundamental familiarizar con las leyes y normativas laborales locales. Por ejemplo, algunos países tienen limitaciones significativas en cuanto a las verificaciones de antecedentes, mientras que otros son menos estrictos con la información que las compañías pueden aplicar. De manera similar, los requisitos del contrato de empleo varían según el país y pueden causar problemas serios en el futuro si no los sigues.​​ ​

4. Forma tu equipo administrativo​​ ​

Una vez que eligieron a los candidatos perfectos para el puesto, la mayoría de las compañías necesitan contratar personal de apoyo, tecnología de gestión de capital humano, proveedores de Internet y otros servicios para sus equipos. Tendrás que establecer controles financieros y un sistema de gastos. Los nuevos empleados pueden gastar en equipamiento, networking, viajes, proveedores locales y entrevistas a medida que empiezan a construir sus equipos.​​ ​

Aquí tienes por qué debes confiar plenamente en tus primeras contrataciones: los verdaderos jugadores de equipo pueden informarte sobre los mejores espacios de trabajo, proveedores de servicios y necesidades de gastos para sus mercados.​​ ​

5. Ingresos de origen de mercados globales​​ ​

Si estableciste una base estable para tus nuevos equipos de mercado, estarán deseando poner, atraer clientes, establecer alianzas locales para atraer clientes potenciales y, lo más importante, generar flujo de caja. A medida que generas ingresos en nuevos mercados, planea cómo gestionarás los pagos transfronterizos, las conversiones de divisas y la elaboración de reportes financieros. Compara las comisiones de transacción y los tipos de cambio para controlar costos y proteger la rentabilidad.​​ ​

Abrir una cuenta bancaria empresarial en el extranjero puede implicar requisitos mínimos de depósito, una extensa documentación e incluso visitas presenciales de gerentes corporativos. Los requisitos exactos dependen del país y de la institución financiera. Las restricciones de tiempo y de viaje pueden dificultar o imposibilitar las visitas presenciales. Una opción sensata es abrir una cuenta multimoneda, lo que puede ahorrar tiempo, molestias administrativas y costos, además de ofrecer tipos de cambio competitivos.​​ ​

6. Cerciorar un crecimiento continuo con expertos locales​​ ​

Si todo va bien, tus primeras contrataciones tendrán que formar un equipo rápidamente. Como los nuevos empleados son emprendedores en esencia, buscarán el próximo gran reto una vez que el equipo local esté instalado. Para cerciorar que los empleados mantengan su impulso, es clave dotarles del apoyo y la experiencia adecuados y evitar que los obstáculos comunes de crecimiento les ralenticen.​​ ​

Aprovecha el conocimiento de expertos locales para liberar tiempo valioso a los miembros del equipo. Los expertos locales pueden encargar de las complejidades relacionadas con la constitución, los impuestos, el cumplimiento normativo y la propiedad intelectual, mientras que tu equipo global se centra en escalar con éxito tu compañía.​​ ​

Ahí es donde entra G-P. Nuestros Recursos Humanos de la región y expertos legales cuentan con más de una década de experiencia ayudando a compañías en todas las etapas a construir y gestionar equipos globales, en cualquier parte del mundo — empezando en cuestión de minutos. Como tu guía para el crecimiento global, nos encargamos de las tareas legales y administrativas que a menudo dificultan una entrada al mercado sin contratiempos.​​ ​

Resuelve los retos de cumplimiento al entrar en un nuevo mercado​​ ​

Gestionar el riesgo de establecimiento permanente es una parte crucial para entrar en un nuevo mercado con menos riesgo y mayor confianza. También debes considerar cómo las leyes laborales locales afectan a la clasificación de los trabajadores, para evitar clasificar erróneamente a un empleado como contratista independiente o viceversa. Si lo haces, puede conllevar multas, impuestos atrasados y disputas legales.​​ ​

Otro desafío común relacionado con la contratación global es cumplir estrictas leyes laborales para no infringir accidentalmente los requisitos laborales locales. Una de las mejores formas de resolver estos retos es centralizar tus controles de cumplimiento, automatizar flujos de trabajo legales y gestionar los requisitos laborales empleando una plataforma global de empleo que ya cuenta con experiencia en el país.​​ ​

Gestión de la exposición de establecimiento permanente (establecimiento permanente):​​ ​

Para llevar tu negocio a un nuevo país, no siempre tienes que establecer una entidad legal local. Por ejemplo, puedes contratar empleados a través de una entidad empleadora registrada que ya tenga presencia legal en el país. Sin embargo, aún debes evaluar todas tus actividades empresariales para determinar si existe un riesgo permanente de establecimiento. Si algunas de tus actividades incluyen negociar contratos, firmar acuerdos o llevar a cabo un negocio principal generador de ingresos, esto puede hacer que tu compañía establezca una presencia sujeta a impuestos, lo que puede someter a impuestos corporativos locales y obligaciones de declaración.​​ ​

Estrategias principales para reducir el riesgo de establecimiento permanente :​​ ​

• Revisa las leyes fiscales locales y los tratados fiscales aplicables.​​ ​
• Evalúa las responsabilidades de los empleados en países extranjeros.​​ ​
• Evalúa los acuerdos de trabajo remoto internacional.​​ ​
• Monitorear la autoridad de los empleados para negociar y firmar contratos.​​ ​
• Revisa el uso de oficinas y otras ubicaciones fijas de negocios.​​ ​
• Distinguir las actividades preparatorias de las que generan ingresos.​​ ​
• Consulta con profesionales fiscales internacionales antes de ampliar tus operaciones.​​ ​

Navegando por las capacidades legales y las leyes laborales​​ ​

Los requisitos de despido laboral varían según el país. Dependiendo del mercado, debes tener en cuenta los periodos de preaviso obligatorios, los motivos válidos para despido, la indemnización por despido y los requisitos de consulta de empleado. Revisa las leyes locales antes de establecer contratos laborales o hacer cambios en la fuerza de trabajo.​​ ​

Dependiendo del país, podrían ser necesarias las siguientes:​​ ​

• 13bonos del decimal y 14tercer mes: Proporciona a los empleados uno o dos pagos adicionales de salario cada año.​​ ​
• Mínimos obligatorios de vacaciones: Algunas leyes locales exigen más tiempo libre remunerado del que normalmente ofrece tu compañía.​​ ​
• Contribuciones a pensiones locales: Aportar parte de los ingresos de cada empleado a un programa local de jubilación.​​ ​

Una vez que estableciste tu negocio en un nuevo mercado, no puedes asumir que tus responsabilidades de cumplimiento se mantendrán igual. Muchas de las leyes y regulaciones laborales locales cambian con el tiempo. Si tu equipo de Recursos Humanos está constantemente investigando los requisitos legales, revisando sitios web gubernamentales y cruzando diferentes fuentes, ese tipo de "impuesto triple comprobación" puede quitarte tiempo valioso a contratar nuevos empleados y apoyar tu creciente fuerza de trabajo. Y esta es otra razón por la que la monitorización automatizada del cumplimiento es tan valiosa para las compañías que se expanden en mercados internacionales.​​ ​

Automatización del cumplimiento por agentes​​ ​

G-P Gia™ es un agente global inteligente de cumplimiento de Recursos Humanos que se centra en ayudar a las compañías a gestionar y navegar las complejidades de las leyes laborales internacionales y los requisitos regulatorios. Gia proporciona orientación de cumplimiento específica por país gracias a su Motor Global de Cumplimiento (GCE), que codifica más de 10000 normativas laborales en 180+ países. El motor se actualiza constantemente para mantener al día con las leyes y normativas laborales cambiantes. Recibirás alertas regulatorias en tiempo real cuando los cambios legales relevantes puedan afectar las obligaciones de cumplimiento de tu compañía.​​ ​

Haz crecer tu startup con G-P​​ ​

La Plataforma™ Global de Empleo deG-P(plataforma de empleo global) ofrece todo lo que tu startup necesita para encontrar, contratar y gestionar rápidamente equipos globales en 180+ países. Pasar de una startup a una compañía de tamaño medio puede ser un reto, pero con G-P a tu lado, la entrada a un nuevo mercado que conlleva este tipo de crecimiento puede ser más rápida y sencilla de lo que jamás imaginaste.​​ ​

Preguntas frecuentes​​ ​