Recientemente hablé en un panel donde les preguntamos a los líderes comerciales qué es lo primero: su gente o su producto. Fue interesante ver que las respuestas de la encuesta apuntan a que el producto o servicio es el activo más importante durante las desinversiones ; el 44 por ciento de los encuestados dio esa respuesta.
No hace falta decir que lo que vende es importante, pero creo que obtiene una ventaja cuando prioriza a las personas. Tratar a las personas como el activo más crítico en un plan de proyecto de fusión y adquisición tiene sentido : están impulsando esos productos y servicios. Invertir más tiempo y energía en el equipo, particularmente en el caso de transferencias de empleados, vale la pena a largo plazo.
Sé por experiencia personal que muchas cosas pueden salir mal si los equipos no son atendidos durante las transacciones internacionales, especialmente cuando los acuerdos cruzan las fronteras. Las complejidades se multiplican a escala internacional, lo que hace que sea aún más vital para las empresas planificar eficazmente apoyar a su personal durante todo el proceso. Pero, ¿por qué y cómo las empresas pueden hacer que las transferencias de empleados sean más fluidas para todos los involucrados?
Cuidar de las personas protegerá su valor
En muchos escenarios, la propiedad intelectual creada por el empleado es el verdadero valor en una transacción. Las transacciones erupcionadas pueden conducir a situaciones de contratistas, lo que conduce a multas, problemas legales complejos que posiblemente abarquen las regulaciones de varios países, todo lo cual amenaza la seguridad de la PI de la compañía.
Proteger los paquetes de beneficios de los empleados con análisis y coincidencia de beneficios conduce a una mayor motivación de los empleados. Uno puede apreciar que este es el enfoque humano para hacer negocios, y también hay beneficios finales. La desvinculación durante las transferencias retiradas puede provocar la pérdida de enfoque y una menor retención de empleados, lo que podría causar una caída en el valor de la compañía.
Un estudio realizado por Towers Perrin , descubrió que los principales obstáculos en el camino hacia el éxito de fusiones y adquisiciones fueron la incapacidad de mantener el desempeño financiero (64por ciento de encuestados), la pérdida de productividad (62por ciento de encuestados) y la pérdida de talento clave (53por ciento de encuestados). La comunicación rápida y transparente durante las transacciones internacionales ayuda a evitar esto y a mantener los activos de las empresas completos. Hacer que la experiencia del empleado transferido sea fluida y mantener beneficios comparables es fundamental para el compromiso a largo plazo y, en última instancia, para la realización del valor.
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También se trata de su gente interna
El tiempo y la infraestructura necesarios para gestionar las transferencias internamente son extensos, especialmente cuando la transacción cruza las fronteras. Y la participación de su equipo de RR. HH. es fundamental para el éxito de un acuerdo. Towers Perrin descubrió que los miembros del equipo de RR. HH. estaban sustancialmente involucrados en la diligencia debida para el 72 por ciento de los acuerdos exitosos analizados, en comparación con solo el 39 por ciento de aquellos que fallaron.Los equipos de RR. HH. deben aprender a navegar por las regulaciones y establecer la nómina y los beneficios en diferentes países. En la carrera hacia la meta, que son las transacciones internacionales, ¿manejar la logística de la baja cantidad de personal en varios países es el mejor uso del tiempo y la atención de su equipo interno de RR. HH.?
Deloitte Making the Deal Work cita que muchas empresas utilizan el apoyo externo para fusiones y adquisiciones para ayudar a guiar la integración, durante la cual los equipos internos obtienen capacitación práctica y experiencia que se puede aplicar en transacciones futuras, así como acceso al conocimiento, las herramientas y los procesos del profesional externo. Las empresas deben mirar a sus equipos internos y decidir si tienen el tiempo y la experiencia disponibles, o si deben asociarse con especialistas.
Regularmente ofrezco a los líderes de la compañía esta perla de la sabiduría: la expansión global es un deporte de equipo y lo mismo sucede con las transacciones transfronterizas. Es importante no hacerlo solo. Aproveche a las personas que han estado allí, lo han hecho y han tenido éxito.
Muévase rápidamente, mientras apoya a su gente entrante e interna
McKinsey revisó las desinversiones importantes durante un 25-year período y descubrió que las separaciones completadas dentro de los 12 meses del anuncio entregaron mayores rendimientos totales a los accionistas que aquellos que demoraron hasta cinco años. ¿Se puede hacer mientras se prioriza a las personas sobre el producto?
La innovación en los negocios globales ha hecho posible moverse rápidamente cuando se trata de transferir empleados, sin el esfuerzo administrativo, la complejidad legal, la carga financiera y los desafíos de RR. HH. El uso de un modelo como un empleador registrado (Employer of Record, EOR) permite a las empresas aprovechar una infraestructura ya existente y totalmente compatible para incorporar talentos. En el caso de Globalization Partners, generamos contratos de empleo, proporcionamos una plataforma automatizada impulsada por la IA para la incorporación de empleados y ofrecemos apoyo global de RR. HH. para transferir empleados, dondequiera que vivan.
Para el comprador, el trato se acelera y los vendedores pueden confiar en que su personal está atendido. Para ambas partes, reduce la burocracia y las negociaciones involucradas en los acuerdos de servicio de transición.
En un mundo donde la creación de valor es primordial, reconocer la importancia de las personas como vital para la longevidad de este valor es una pieza clave de cada estrategia de transacción.
Obtenga más información con Globalization Partners ’ M&A Playbook o conéctese conmigo y con el equipo de fusiones y adquisiciones.
