L’établissement d’une nouvelle stratégie d’entrée sur le marché est une prochaine étape naturelle pour les dirigeants d’une entreprise à croissance rapide. Vous croyez en vos produits et services, vous avez engagé une équipe de superstars, vous avez prouvé votre valeur sur le marché et vous avez établi des partenariats qui montrent que vous n’êtes pas seul dans cette conviction. Il est maintenant temps d’envisager de débloquer de nouvelles opportunités en étendant votre entreprise à de nouveaux marchés.
Qu’est-ce qu’une stratégie d’entrée sur le marché ? L’entrée sur le marché implique l’entrée sur les marchés avec un produit ou un service existant. Une solide stratégie d’entrée sur le marché décrit les détails essentiels sur la manière de développer votre entreprise. Une stratégie bien établie doit également mettre en évidence les objectifs commerciaux, une vue d’ensemble du marché cible, les objectifs de vente et un plan de commercialisation sur la façon dont vous allez générer un retour sur investissement.
L’étape suivante ? Partagez la vision et le produit de votre entreprise de manière large et lointaine. Que vous soyez une entreprise avec des 10 employés ou que vous travailliez à partir de votre table de cuisine, toutes les start-up sont construites sur la promesse et peuvent devenir des entités précieuses avec le bon plan en place.
Alors que votre entreprise se développe, la transition d’une start-up à une entreprise de taille moyenne peut également être une tâche intimidante. Lorsque vous vous lancez dans un nouveau projet d’entrée sur le marché, utilisez ce plan en plusieurs étapes pour élaborer votre plan de mise sur le marché et accélérer la valeur.
Croissance par rapport à l’échelle : que signifie faire évoluer une start-up ?
Un fil conducteur commun à toutes les start-up est de marcher entre la croissance et la mise à l’échelle. La croissance implique une expansion et une augmentation de divers aspects de l’entreprise, tandis que la mise à l’échelle consiste davantage à optimiser les opérations pour gérer la croissance plus efficacement.
Alors que vous cherchez à étendre votre start-up en phase de démarrage à une entreprise de taille moyenne, la croissance peut nécessiter une augmentation proportionnelle des ressources. La mise à l’échelle, en revanche, vise à obtenir plus de production avec les mêmes ressources (voire moins). De l’embauche de plus d’employés à l’expansion sur de nouveaux marchés, la croissance se manifeste par l’expansion des opérations d’une entreprise, de sa clientèle et de sa présence sur le marché mondial. Bien que la croissance puisse sembler intimidante dans l’écosystème de marché complexe d’aujourd’hui, une entrée réussie sur le marché est possible grâce à un modèle commercial à long terme conçu pour croître rapidement.
Comment créer une stratégie d’entrée sur le marché gagnante
Lors de l’entrée sur un nouveau marché, il est essentiel d’investir dans des capacités de gestion et de stimulation de la croissance, en particulier dans des domaines souvent négligés tels que les tâches administratives et les fonctions des ressources humaines.
Pour les entreprises de toutes tailles, une nouvelle stratégie d’entrée sur le marché doit inclure les étapes communes suivantes :
- Faites des recherches sur le marché cible. Comprendre la taille du marché, les concurrents, les besoins des clients et les exigences réglementaires est un point de départ important pour garantir que la proposition de valeur unique de votre entreprise est adaptée.
- Définir des buts et objectifs clairs dès le début. Votre analyse du marché cible éclairera vos buts et objectifs. Créez des objectifs commerciaux précis et réalistes basés sur les KPI de croissance cibles de votre entreprise.
- Déterminez votre mode d’entrée. Vos recherches et vos objectifs vous aident à choisir la manière dont vous entrez sur le marché. De l’exportation au partenariat, la manière dont vous choisissez de lancer vos opérations commerciales sur votre marché cible doit être basée sur les étapes 1 et 2.
- Adaptez votre stratégie à vos besoins financiers. Le succès repose sur les chiffres. Assurez-vous d’avoir la bonne allocation de ressources financières et de talents pour atteindre vos objectifs.
- Documenter, surveiller et évaluer les performances. Conservez une documentation organisée de vos recherches, objectifs et processus. Avoir ces informations à portée de main facilite les ajustements nécessaires identifiés dans le processus de surveillance et d’évaluation. N’oubliez pas de regarder en arrière pour aller de l’avant.
Comment passer de la start-up à la taille moyenne en étapes 6 simples
Bien qu’il n’existe pas d’approche « universelle » pour gérer votre propre croissance, les start-up qui se lancent dans un nouveau projet d’entrée sur le marché doivent donner la priorité au recrutement basé sur la valeur, se concentrer sur un état d’esprit de croissance mondiale et donner aux nouveaux employés un avantage concurrentiel sur un marché local. Et en vous engageant avec un partenaire Employeur de référence comme G-P pour vous aider, vous constaterez que vous pouvez mettre vos plans de croissance en œuvre avec plus de flexibilité et d’efficacité que jamais.
Vous pouvez redynamiser votre entreprise tout en élargissant votre équipe, vos produits ou vos offres de services. Voici comment nous vous recommandons de le faire :
1. Hiérarchisez le recrutement basé sur la valeur dès le premier jour.
Au fur et à mesure que vous développez vos efforts marketing en tant que propriétaire d’entreprise, il est probable que vous deviez développer votre équipe. Avec 77 % des travailleurs qui envisagent la culture d’une entreprise avant de postuler à un emploi, il est essentiel de se concentrer sur la promotion d’un environnement de travail positif et inclusif qui brille à travers l’image de votre marque pour positionner votre entreprise comme une option attrayante pour les meilleurs talents. Les gens recherchent de plus en plus une signification plus profonde dans leur travail, et les startups sont particulièrement bien placées pour attirer justement cela : les personnes passionnées par votre mission.
Recherchez des candidats attirés par les principes directeurs qui définissent votre organisation et son fonctionnement. Selon l’enquête sur les espoirs et les craintes de la main-d’œuvre dans la région Asie-Pacifique2023, les compétences humaines comptent le plus sur le lieu de travail. Les employés classent les compétences des personnes telles que l’adaptabilité/la flexibilité ( 69 %), les compétences collaboratives ( 67 %) et la pensée critique ( 66 %) au-dessus des compétences techniques ou commerciales de base. Définissez clairement votre proposition de valeur unique sur votre marché cible, adaptez votre processus d’entretien pour parler ouvertement et posez des questions comportementales qui peuvent mieux évaluer les compétences générales d’un candidat.
2. Ouvrez la voie à l’IA appliquée.
Toute entreprise prospère pénétrant un nouveau marché doit également adopter une technologie qui réduit considérablement le fardeau administratif du travail manuel. Par exemple, vous pouvez simplifier les stratégies marketing pour votre start-up ou petite entreprise en investissant dans un outil de génération de leads qui automatise la création et le déploiement d'e-mails.
Vous pouvez également libérer du temps pour le développement de produits en tirant parti de l’intelligence artificielle (IA). Avez-vous utilisé ChatGPT pour décrire les plans d’affaires, ou Dall-E 3 pour créer une publicité sociale payante ? Il y a de fortes chances que vous ne soyez pas seul. Selon une étude récente de McKinsey & Company, le nombre moyen de capacités d’IA utilisées par les entreprises était 3.8 en 2022 (y compris la vision par ordinateur et la génération de langage naturel), soit le double de celui 1.9 utilisé en 2018. L’IA peut renforcer votre pipeline de talents, améliorer les méthodes de travail pour les talents existants et identifier les nouveaux demandeurs d’emploi lorsque vous développez votre coentreprise.
Les nouvelles fonctionnalités et technologies offertes dans la suite de produits d’emploi mondiaux de G-P fournissent également tout ce dont vous avez besoin, y compris des fonctionnalités intuitives en libre-service et compatibles avec l’IA, pour rationaliser les complexités administratives et juridiques de l’expansion commerciale mondiale et de l’entrée sur le nouveau marché, afin que vous puissiez vous concentrer sur la constitution de vos équipes.
3. Embauchez les premiers membres de votre équipe en toute conformité.
Vos premières embauches dans un nouveau pays sont essentielles à la réussite de votre expansion. Vous avez besoin d’une personne ayant des connaissances locales, une passion pour la mission de votre entreprise et la capacité de construire et de coacher une toute nouvelle équipe.
Pour commencer, il est important de comprendre le marché local des talents, y compris les avantages ou les avantages que les professionnels de la région ont tendance à privilégier pendant leur recherche d’emploi. Puis, tirez parti de ces informations clés pour attirer les meilleurs talents via des offres d’emploi, pendant le processus d’entretien et par le biais de recommandations.
Il est également essentiel de vous familiariser avec les lois et réglementations locales en matière d’emploi. Par exemple, certains pays ont des limites importantes en matière de vérification des antécédents, tandis que d’autres sont moins stricts en ce qui concerne les informations que les entreprises peuvent se renseigner. De même, les exigences du contrat de travail varient d’un pays à l’autre et peuvent entraîner de graves problèmes si elles ne sont pas respectées.
4. Construisez votre équipe administrative.
Une fois que vous avez choisi les candidats parfaits pour le poste, la plupart des entreprises ont besoin de faire appel à du personnel d’assistance, à des technologies de gestion du capital humain, à des fournisseurs d’Internet et à d’autres services pour leurs équipes. Vous devrez configurer des contrôles financiers et un système de dépenses. Les nouveaux employés peuvent dépenser des frais d’équipement, de réseautage, de déplacement, de fournisseurs locaux et d’entretiens lorsqu’ils commencent à constituer leurs équipes.
Voici pourquoi vous devez faire confiance à vos premières recrues de manière implicite : les véritables acteurs de l’équipe peuvent vous informer sur les meilleurs espaces de travail, fournisseurs de services et besoins en matière de dépenses pour leurs marchés.
5. Procurez-vous des revenus provenant des marchés mondiaux.
Si vous jetez des bases fermes pour vos nouvelles équipes de marché, elles seront impatientes de se lancer dans les affaires, d’attirer des clients, de mettre en place des partenariats locaux pour attirer des clients potentiels et, plus important encore, de générer des flux de trésorerie. Il est essentiel de rapatrier les bénéfices internationaux rapidement et en toute sécurité vers votre devise locale, mais vous voudrez également obtenir les meilleurs taux sur les transferts, afin que votre retour sur investissement ne diminue pas en raison de taux de change non compétitifs et de frais bancaires élevés.
La création d’un compte bancaire professionnel à l’étranger et le versement d’un capital d’environ USD 100 000 (qui est une nécessité pour de nombreuses banques) obligent souvent les dirigeants à se rendre en personne dans le pays. Les restrictions de temps et de voyage peuvent tout simplement en faire une impossibilité. Une bonne option consiste à ouvrir un compte multidevises, ce qui permet aux entreprises d’économiser du temps, des tracas administratifs et des coûts tout en offrant de meilleurs taux de change que n’importe quelle banque.
6. Assurer une croissance continue avec les experts locaux.
Si tout se passe bien, vos premières recrues devront constituer une équipe rapidement. Étant donné que les nouvelles recrues sont des entrepreneurs à cœur, elles chercheront le prochain grand défi une fois que l’équipe locale sera installée. Pour s’assurer que les employés maintiennent leur élan, il est essentiel de leur fournir le soutien et l’expertise appropriés et d’empêcher les obstacles communs à la croissance de les ralentir.
Tirez parti des connaissances des experts nationaux pour libérer du temps précieux pour les membres de l’équipe. Les experts locaux peuvent gérer les complexités liées à l'intégration, aux taxes, à la conformité et à la propriété intellectuelle tandis que votre équipe mondiale se concentre sur la mise à l'échelle réussie de votre entreprise.
C’est là que G-P entre en jeu. Nos experts RH et juridiques régionaux ont plus d’une décennie d’expérience dans l’aide aux entreprises à toutes les étapes de la création et de la gestion d’équipes mondiales, partout dans le monde, à partir de quelques minutes seulement. En tant que guide de la croissance mondiale, nous nous occupons des tâches juridiques et administratives qui entravent souvent l’entrée transparente sur le marché.
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