מהן כמה משיטות העבודה המומלצות לחברות שמעוניינות להרחיב ולהגדיל את מותגי ההעסקה שלהן לשווקים בינלאומיים?
כדי לסייע לחברות להרחיב את המותג שלהן לשווקים גלובליים, ביקשנו ממומחי מותג ומבעלי עסקים את העצה הטובה ביותר שלהן. החל מהעסקת יועץ מקומי ועד להצגת תמיכה בעובדים במדיה החברתית, ישנן מספר יוזמות שעשויות לעזור לך לצמוח בשווקים בינלאומיים במשך שנים רבות.
הנה שבע תובנות לצמיחת החברה שלך:
- השתמש ב-SEO כדי להתחבר לקהל יעד
- לשכור יועץ מקומי
- לזהות ולטפל בחסמי שפה ותרבות
- בסס אסטרטגיית יציאה לשוק
- הצגת תמיכה בעובדים במדיה החברתית
- ביצוע מחקר שוק בינלאומי
- הכר את בסיס הלקוחות שלך
1. השתמש SEO כדי להתחבר עם קהל היעד חברות
רבות להתרחב לשווקים בינלאומיים באמצעות אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO). תהליך השימוש ב- SEO להגדלת מותג תעסוקה לשוק בינלאומי הוא די פשוט. ראשית, זהה את מילות המפתח שקהל היעד שלך משתמש בהן כדי לגלות הזדמנויות תעסוקה ומעסיקים בשוק היעד. לאחר מכן, צור תוכן באתר המספק את כוונת החיפוש של ביטוי המפתח. ולבסוף, לקדם את התוכן כך שהוא מתחבר עם קהל היעד שלך. ככל שתהליך זה חוזר על עצמו, כך מותג התעסוקה יכול לגדול לכדי שווקי יעד.
ברט פארמילו, Markitors
2. העסקת יועץ מקומי
מלכודת נפוצה בעת כניסה לשווקים בינלאומיים היא באמצעות אותה אסטרטגיה והודעות שהיית משתמש בבית, מתורגם לשפה המקומית. כפי שאתה מרחיב את המותג התעסוקה שלך בחו"ל, תוכל להתמודד עם משוכות תרבותיות ומשפטיות זה יכול להיות קשה לחזות ולהתגבר.
אתה צריך לשתף פעולה עם חברת גיוס מקומית, למרות שזה אומר לשלם דמי ייעוץ מראש, כדי לחסוך לעצמך זמן, כסף, וכאב לב בטווח הארוך. אתה צריך גם להתחייב מראש להיות גמיש ופתוח ראש איך אתה משיג את המטרות שלך.
ווסלי ג'ייקובס, מסעות אפולו רפואיים
3. לזהות ולטפל מחסומים
שפה ותרבות הבדלים תרבותיים הם אחד המחסומים המאתגרים ביותר להתגבר בעת כניסה לשווקים בינלאומיים. לא רק שתצטרך לשנות את השיווק והמיתוג שלך כדי לפנות ללקוחות באזור אחר, אלא גם תצטרך לשקול תרבות במקום העבודה אם אתה משגר במקומות חדשים. ציפיות העובדים ונוהגי מקום העבודה יכולים להשתנות במידה רבה בהתאם למקום שבו אתה נמצא בעולם.
אדוארד מלט, WikiJob
4. להקים אסטרטגיה
לשוק הולך למכור ושיווק המוצרים או השירותים שלך ביעילות הוא המפתח לגידול החברה שלך. זה דורש גישה מקיפה ומלוכדת העוסקת באסטרטגיית מכירות, משלוח מכירות, מיתוג והצעת ערך, אסטרטגיית שיווק, תוכניות שיווק ותמחור - כולם פועלים יחד כדי ליצור מבדילי שוק ברורים שמניעים את קבלת השוק וצמיחת ההכנסות. איך אתה מגדיר גישה כזאת?
1) לקבוע את מודל המכירות הטוב ביותר עבורך: יצרן ציוד ישיר, עקיף, מקורי (OEM), מפיץ או היברידי.
2) החלט על אסטרטגיית המכירות שלך: פתרון, תכונה, ייעוץ או מחיר.
3) לקבוע אם תיצור מותג חדש או אם תשתמש במותג האם.
4) צור אסטרטגיית שיווק מקיפה המבוססת על מדדי ביצועים מרכזיים (KPIs).
5) בדוק את מודל התמחור שלך - צרכנים במדינות פחות מפותחות מודעים באופן משמעותי למחיר, וייתכן שהמוצר שלך לא יתאים לסביבה הכלכלית המקומית.
אקסל הרנברג, Tripplo.com
5. Instagram היא פלטפורמה מצוינת לצמיחת מותג התעסוקה שלך ברחבי העולם,
עם כמעט מיליארד משתמשים פעילים ברחבי העולם. כלול תמונה והצעת מחיר של עובד בכיר בפרופיל של צוות האינסטגרם שלך כדי להראות לשכירים עתידיים שהחברה שלך היא "החברה הטובה ביותר לעבוד בה".
הצגת שביעות רצון העובדים עם הודעות על היתרונות של עבודה עבור החברה שלך מושך כישרונות מובילים. ניתן גם להדגיש כיצד שביעות רצון זו מתפשטת ברחבי החברה על ידי הצגת חבר צוות חדש ממחלקה אחרת בכל שבוע. פעולה זו תערער על מועמדים לעבודה.
אליקס גרינברג, ArtSugar
6. לערוך מחקר שוק בינלאומי
ביצוע מחקר שוק בינלאומי לפני הכניסה לשוק כדי לקבוע מי מתאים ביותר הוא אחד השיטות הטובות
ביותר עבור חברות מחפש להתפתח ולצמוח. לשם כך, ארגון יכול לבקש עזרה ממחלקת
המסחר, מקור מצוין למידע על שווקים בינלאומיים.
דניאלה סוייר, FindPeopleFast
7. לדעת בסיס הלקוחות שלך שווקים
שונים יש תרבויות וערכים שונים. אם אתה לא מבין ולהתאים את המסר שלך כדי לענות על הצרכים והציפיות של הלקוחות, אז אתה זורק כסף טוב אחרי רע. למי יש לך בשוק אתה מתרחב לשימוש כמומחה לנושא? קבל תובנות לגבי מה שחשוב וצור את המותג שלך סביבו. מיתוג, בדומה לתרבות, הוא מושג נוזלי, לא סטטי. התאם כדי לעמוד במצב או לא מבין את המועמדים שלך.
סטיבן בראון, DP Electric Inc
טרקל יוצרת תוכן מונחה קהילה הכולל תובנות של מומחים. הירשם בכתובת terkel.io כדי לענות על שאלות ולהתפרסם.
