יתרונות ואתגרים הטמונים בהתרחבות לגרמניה

אם החברה שלכם מעוניינת להרחיב את הצוות הגלובלי שלה, גרמניה עשויה להיות אפשרות מעולה למטרת התרחבות. קיימות מספר סיבות שבזכותן הרחבת החברה שלכם לגרמניה עשויה להיות צעד חכם. תוכלו להגיע לקהל גדול הרבה יותר ולצאת נשכרים מהכלכלה החזקה של גרמניה, מכוח העבודה המיומן ומנכסים אחרים.

עם זאת, עשיית עסקים בגרמניה מביאה עימה גם אתגרים שונים, רבים מהם קשורים לרגולציה הנרחבת של המדינה ולתחומי האחריות המוטלים על המעסיקים. הבנת היתרונות והחסרונות של התרחבות גרמנית יכולה לעזור לך לקבוע אם התרחבות לגרמניה תהיה מהלך אסטרטגי עבור החברה שלך.

סיבות להתרחב לגרמניה

גרמניה מדורגת במקום הרביעי בעולם ברשימת U.S News של המדינות המובילות במיקום משרד ראשי של חברה. אף על פי שקצב צמיחת הכלכלה הגרמנית מדשדש במקום, אין כמעט שום בעיות פוליטיות נפיצות בגרמניה העלולות להשפיע על עסקים. המדינה מציעה יציבות כלכלית ופוליטית המתאימה להתרחבות. הכלכלה המרשימה של גרמניה, שוק הצרכנים וכוח העבודה שלה, בשילוב עם המיקום האסטרטגי שלה בתוך האיחוד האירופי, הופכים את ההתרחבות לצעד חכם עבור חברות המעוניינות להגדיל את השפעתן באירופה וברחבי העולם.

1. כלכלה משגשגת

לאחר איחודה של גרמניה המזרחית והמערבית, 1990 מזרח גרמניה מפגרת הרחק מאחורי מערב גרמניה - נדרש זמן והוצאות כדי שהמדינה תתאחד ביעילות לפני ששני האזורים יוכלו לפרוח כלכלית. היום, כלכלת גרמניה יציבה. משגשג וידוע ברחבי העולם עבור יצרני רכב כמו פולקסווגן, BMW, דיימלר, בין מותגים בולטים אחרים. לגרמניה יש כלכלה מעורבת. ידוע גם בשם "Soziale marktwirtschaft". כלכלת השוק החברתי – כלומר, כלכלת שוק חופשי הפועלת במסגרת של פיקוח ממשלתי ותוכניות רווחה חברתית.

גרמניה גאה להיות הכלכלה הגדולה ביותר באירופה והיא נכללת בין חמש הכלכלות הגדולות בעולם. בשנת2019, גרמניה הייתה אחראית על כרבע מהתוצר המקומי הגולמי הכולל של האיחוד האירופי. מאז שהסתיים המשבר הכלכלי בשנת 2009, התוצר המקומי הגולמי של גרמניה גדל מדי שנה, עד ל-2020, עקב המגפה הגלובלית. אף על פי שמדינות רבות נפגעו קשות Covid-19 מהמגיפה, הירידה 5 באחוזי התמ"ג של גרמניה 2020 היא בין הירידות הצפויות הקטנות ביותר באירופה,  וצמיחת התמ"ג של גרמניה צפויה להתחדש בשנת 20112021.

2. שוק צרכנים גדול

בנוסף על התוצר המקומי הגולמי הגבוה ביותר, אוכלוסיית גרמניה מונה 83.2 מיליונים והיא עולה במספרה על כל שאר מדינות האיחוד האירופי ומהווה 18.6 אחוזים מכלל אוכלוסיית האיחוד. משמעות הדבר היא שגרמניה היא שוק הצרכנים הגדול ביותר באירופה, הן מבחינת גודל האוכלוסייה והן במונחי כוח קנייה. ב-2019, הוצאות הצרכנים הרבעוניות בגרמניה נעו בין יותר 429.6 ממיליארד יורו לכמעט 431 מיליארד יורו. הרחבת הפעילות שלך לגרמניה יכולה להעניק לך גישה ישירה לבסיס הצרכנים המסיבי הזה, ובכך לסייע לך להגדיל את העסק שלך.

עם 95 אחוז ממשקי הבית הגרמניים שיש להם גישה לאינטרנט, הגרמנים מאמצים יותר ויותר את המסחר האלקטרוני, יצירת הזדמנות גדולה עבור חברות מסחר אלקטרוני שרוצים להרחיב את טווח ההגעה שלהם. הפלח הגדול ביותר בשוק הוא אלקטרוניקה ותקשורת, שצפוי להגיע לנפח של 21.9 מיליארד יורו ב-2021. חברות מסחר אלקטרוני בינלאומיות יכולות לחזק את השפעתן בקרב קונים גרמנים על ידי יצירת אתר אינטרנט ספציפי לגרמנית מאז, על פי 2018 סקר, כמחצית מרוכשי המסחר האלקטרוני הגרמני לא ירגישו בנוח לקנות מאתר אינטרנט בינלאומי בשפה אחרת.

3. עמדה אסטרטגית באירופה

חברות מחוץ לאירופה היבשתית המעוניינות להיכנס אל השוק האירופאי עשויות לקחת בחשבון את גרמניה בשל המיקום הגיאוגרפי האסטרטגי שלה. גרמניה נמצאת במרכז אירופה, היא מדינה חברה באיחוד האירופי, והיא גובלת בתשע מדינות: דנמרק, הולנד, בלגיה, לוקסמבורג, צרפת, שוויץ, אוסטריה, צ'כיה ופולין.

גרמניה היא גם מיקום פופולרי לתערוכות סחר ואירועים כלל-תעשייתיים אחרים. על פי התאחדות תעשיית ירידי הסחר הגרמנית (AUMA), גרמניה  מארחת שני שלישים מירידי  הסחר המובילים בעולם. בתערוכות מסחר גרמניות מבקרים קרוב ל-10 מיליוני איש ואישה מדי שנה. באמצעות הנוכחות בגרמניה, לחברה שלכם יהיה מושב בשורה הראשונה באירועים הללו וגישה קלה לרשת קשרים הרבה יותר רחבה במדינות אירופה הנהנות מיחסי מסחר פרודוקטיביים.

4. כוח עבודה מיומן

המוניטין של גרמניה בנוגע לפריון וחדשנות קיים בחלקו בזכות כוח העבודה המיומן במיוחד של המדינה. גרמניה אינה ידועה ברמות גבוהות במיוחד של הישגים חינוכיים. רק תחת שליש מהמבוגרים הגרמנים בין הגילאים 2534והחזיקה בתואר שלישי 2018 – הרבה מתחת לממוצע עבור מדינות  אחרות של הארגון לשיתוף פעולה ופיתוח כלכלי (OECD). עם זאת, זה בגלל מערכת החינוך וההכשרה  המקצועית (VET) החזקה של גרמניה – 44 אחוז בוגרי המשנה העליונים בגרמניה מחזיקים הסמכה מקצועית.

ראוי לציון גם שמבין אלו הרוכשים השכלה גבוהה, קרוב ל-46 אחוזים משיגים תואר שני או דוקטורט. הנתון הזה גבוה מהממוצע של ה-OECD ב-34 אחוזים. מעל שליש מהמבוגרים בעלי ההשכלה הגבוהה קיבלו את התואר שלהם בתחומי המדעים, הטכנולוגיה, ההנדסה והמתמטיקה (STEM). באופן דומה, הנדסה, ייצור ובנייה היו הנושאים שנבחרו עבור כשליש מבוגרי מקצוע משני  עליון. שליש נוסף למד  עסקים, ניהול ומשפטים. תחום הלימוד הפופולרי ביותר בבתי הספר העל-תיכוניים להכשרה מקצועית הוא בריאות ורווחה.

 

האתגרים הראשיים בעת התרחבות לגרמניה

אף על פי שישנם כמה יתרונות רבי ערך בעשיית עסקים בגרמניה שבזכותם אתם עשויים לרצות להרחיב את פעילותכם במדינה, יש גם כמה חסרונות הכרוכים בעשיית עסקים בגרמניה. כלכלת השוק החברתית של גרמניה אמנם משגשגת, אולם עסקים נאלצים להתמודד עם רגולציה נרחבת ועלויות עבודה גבוהות. עבור חברות מסוימות, מחסום השפה עלול להוות בעיה.

1. תהליך ארוך להקמת עסק

אתגר אחד שחברות יתמודדו עמו בתחילת ההתרחבות שלהם הוא התהליך הארוך והמורכב של פתיחת עסק בגרמניה. גרמניה מדורגת 125th על פתיחתו של הבנק העולמי מדד עסקי, אשר מהווה את הזמן, העלויות, ההליכים, והון מינימלי בתשלום הנדרש כדי להקים חברה בערבון מוגבל 190 במדינות. זה יכול  לקחת כמה חודשים כדי להקים  ישות גרמנית, ויש דרישה 25,000 תובענית של יורו.

בנוסף על דרישות ברמה הארצית, על חברות גם להתמודד עם דרישות ביורוקרטיות מורכבות ברמה המקומית, ביניהן נכללים רישום במספר סוכנויות ואיגודים מקצועיים הרלוונטיים לתעשייה הספציפית. הקמה ורישום של מיקומי חברה עלולים גם הם להפוך למטרד. הוצאה של רישיון בנייה ורישום של נכס דורשים זמן רב וניירת מרובה. על חברות להקצות זמן רב להקמת העסק שלהן לפני שהן מתחילות לגייס עובדים ולהשיק את התפעול שלהן בגרמניה.

2. מערכת חזקה להגנה על עובדים

על החברות גם להיות מודעות לכך שבגרמניה קיימת אחת מהמערכות החזקות ביותר בעולם להגנה על עובדים. דיני עבודה מגדירים דרישות קפדניות ביחס לזכויות שעל המעסיקים לספק לעובדיהם. לדוגמה, ימי עבודה אינם יכולים לחרוג משמונה שעות, ועל העובדים לקבל הפסקות מנוחה מנדטוריות במהלך היום ולפחות 11 שעות של זמן ללא הפרעה  בסוף כל יום עבודה.העובדים  הגרמנים זכאים גם למינימום של 20 ימים של חופשה בתשלום  יחד עם עד חופשות 13 ציבוריות , בהתאם לחגים שנצפו במדינתם.

גרמניה לא מכירה במודל העסקה על פי רצון. כללים קפדניים מקשים על פיטורי עובדים. בעסק המונה לפחות 10 עובדים, כל עובד אשר עבד במקום מעל שישה חודשים לא יוכל להיות מפוטר ללא סיבה מוצדקת חברתית, כך קובע חוק ההגנה מפיטורים. סיבה זו יכולה להיות מחלה  ארוכת טווח או הפרת התנהגות חוזרת, למשל. פיטורים אמורים להיות תמיד המוצא האחרון לאחר נקיטת צעדים אחרים, ועל המעסיק מוטל נטל ההוכחה לכך שיש צורך בפיטורי העובד.

3. עלות עבודה גבוהה

כוח העבודה של גרמניה הוא משיכה למשקיעים בינלאומיים, אבל עלות העבודה שלה היא לא. עלות העבודה השעתית הממוצעת בגרמניה היא 35.6 יורו, שהיא גבוהה בהרבה מהממוצע של האיחוד האירופי של 27.7 יורו.שכר המינימום הלאומי של  גרמניה הוא כיום 9.35 יורו לשעה והוא צפוי לעלות 10.45 ליורו על ידי mid-2022.

מיסי שכר גבוהים מתווספים לעלות ההעסקה של עובדים גרמנים. המעסיק מפריש לפנסיה, לביטוח בריאות, לדמי אבטלה, לסיעוד ולביטוח תאונות. בסך הכול, המעסיק נדרש לתרום תוספת של  20.7 אחוזים לביטוח לאומי, בנוסף על משכורות העובדים. כשחברות מגייסות עובדים במדינה חדשה, עליהן לקחת בחשבון גם את עלויות הגיוס, אשר אחד המחקרים מצא כי הן עומדות על ממוצע של 4,700 אירו, או יותר משמונה שבועות שכר בגרמניה.

4. חוקי מס מורכבים

הקמת העסק שלך אינה המקור היחיד למורכבות ביורוקרטית עבור חברות.מערכת הכספים של  גרמניה מפותלת לשמצה, ולכן מומלץ לחברות בינלאומיות לשתף פעולה עם מומחי כספים מקומיים כדי לסייע להן לארגן את הכספים שלהן ולהגיש את המסים שלהן.מעסיקים  גרמנים חייבים גם לעכב את הסכום הנכון של מסים ותרומות חברתיות מהמשכורות של עובדיהם מאחר שגרמניה משתמשת במערכת Pay As You Earn (PAYE).

חברות גרמניות נדרשות לשלם מס עסקים, מס עסקים עירוני והיטל סולידריות. ייתכן גם כי תידרשו לשלם מס דיבידנד, מס רווחי הון ומס מסחר. החדשות הטובות הן שבעוד שמיסים בגרמניה הם מורכבים, הם לא גבוהים במיוחד, בעיקר כשמדובר במיסוי על רווחי תאגיד. 2017 מחקר השווה מסים בגרמניה לעומת ארה"ב  ומצא כי תאגידים בארה "ב משלמים מס הכנסה גבוה יותר.

5. מחסום שפה

עבור חברות מסוימות, אתגר משמעותי נוסף בהתרחבות לגרמניה הוא מחסום השפה. יותר 95 מאחוז מהגרמנים  דוברים את השפה הרשמית במדינה: גרמנית. גרמנית היא שפה רשמית גם באוסטריה, בלגיה, ליכטנשטיין ולוקסמבורג, ושפה לא רשמית בשווייץ.

למרבה המזל עבור חברות דוברות אנגלית, גרמניה מדורגת היטב  על מדד מיומנות אנגלית (EPI), הערכת שפה מ חינוך ראשון (EF). גרמניה מדורגת כעת במקום השמיני מתוך 100 מדינות שנבדקו שאנגלית אינה שפת האם שלהן, ושמינית מתוך המדינות האירופאיות ברשימה, והיא מקבלת את הציון "בקיאות גבוהה מאוד". אנגלית נפוצה במיוחד במרכזי ערים, כגון ברלין ובמדינת המחוז בוואריה. עם זאת, אנגלית אינה שפה רשמית בגרמניה, ועדיין ייתכן כי תידרשו לגייס עזרה של מתרגם לניהול החברה שם.

שימוש בחברת Employer of Record לפישוט ההתרחבות אל גרמניה

כשאתם יוצרים אסטרטגיית התרחבות גלובלית, עליכם לשקול את היתרונות והחסרונות הפוטנציאליים הכרוכים במדינה. במקרה של גרמניה, החסרונות אינם בהכרח סיבות לבטל את תוכניות ההתרחבות שלכם. חפשו דרכים לנצל את היתרונות של גרמניה תוך כדי צמצום החסרונות שלה. דרך מצוינת לעשות זאת היא באמצעות עבודה עם חברת סיווג עובדים.

חברת Employer of Record, המוכּרת גם בתור ארגון תעסוקה מקצועי (PEO), היא חברה המציעה פתרון יעיל לחברות המעוניינות לפעול בשווקים בינלאומיים. ישנם מספר מקרים שבהם הגיוני לעבוד עם Employer of Record. לפניכם כמה מהתרחישים הנפוצים ביותר:

• אתה רוצה לשכור עובדים מרחוק: אם אתה רוצה לבנות צוות מרוחק בגרמניה עבור כישורי השפה הגרמנית שלהם וכישורים אחרים, EOR יכול לשמש המעסיק הרשמי של העובדים שלך מעסיק בזמן שאתה מנהל את העבודה שהם עושים. בכך אתם מונעים מהחברה שלכם את הצורך להקים ישות עסקית בגרמניה ומונעים מעצמכם את ההתעסקות בשכר, במיסים ובשאר מטלות מסובכות.
• אתה רוצה לבדוק את השוק: שיתוף פעולה עם EOR יכול להיות מהלך חכם, גם כאשר אתה מתכנן להקים חברת בת משלך בגרמניה. עבודה עם חברת Employer of Record בשלב הראשוני מעניקה לכם אמצעים פשוטים ובטוחים יותר כדי לנסות את השוק ולגבש טוב יותר את האסטרטגיה שלכם. אתם עדיין יכולים לגייס את העובדים שבהם אתם מעוניינים עבור הפעילות החדשה שלכם, אבל לא תידרשו לבצע השקעה לטווח ארוך למקרה שבו תחליטו לשנות כיוון.
• אתה רוצה להתחיל לגייס מיד: גם אם אתה מתכנן באופן מלא להקים את נוכחות החברה שלך בגרמניה, הגדרת העסק שלך יכול לקחת הרבה זמן. אם אתם מעוניינים לגייס מיד, הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא באמצעות חברת Employer of Record. אתם יכולים להעביר את העובדים אל רשימת מקבלי השכר של החברה שלכם בבוא הזמן.

שים לב כי בגרמניה יש  דרישות רישוי Arbeitnehmerüberlassungsgesetz (AUG), אשר מכתיבים כי עובדים שניה יהפוך באופן אוטומטי את העובדים של חברת הקצה לאחר שעבדו על הפרויקטים של אותה חברה במשך 18 חודשים. אם אתם מעוניינים להשתמש בחברת Employer of Record לתקופה העולה על 18 חודשים, עליכם לוודא כי לחברת ה-Employer of Record שלכם יש רישיון AUG וכי היא יודעת כיצד לפעול בהתאם לתקנות, כדי שהעובדים יישארו ברשימת מקבלי השכר של חברת ה-Employer of Record, בלי קשר למשך זמן העבודה עבור החברה שלכם.

הרחיבו את הצוות הגלובלי של החברה שלכם אל תוך גרמניה בעזרת Globalization Partners בתור חברת ה-Employer of Record שלכם

עבור התרחבות חלקה ויעילה לגרמניה, כדאי לשקול שותפות עם Globalization Partners. Globalization Partners, כחברת Employer of Record גלובלית עם נוכחות בגרמניה וביותר מ-185 מדינות אחרות ברחבי העולם, היא חברת Employer of Record שאתם יכולים לסמוך עליה שתעזור לחברה שלכם לצמוח. הצוות המקומי שלנו מסוגל להתמודד עם כל דבר, החל משכר ועד הטמעת תנאי העסקה תואמים מבחינה משפטית עבור העובדים שלכם בכל צעד לאורך הדרך. Globalization Partners גם מצוידת בכל המומחיות והרישום הנדרשים בנוגע לתאימות ל-AUG.

כדי ללמוד עוד על גיוס בגרמניה ובמקומות אחרים בעולם, הורידו את חוברת ההדרכה שלנו לגיוס גלובלי.