עם מומנטום הון סיכון גבוהומאגר כישרונות המורכב מאנשי מקצוע מיומנים, ארה"ב היא שוק אטרקטיבי עבור חברות המעוניינות להתרחב ברחבי העולם - והעצירה הראשונה לבעוט את סדרת הוובינרים של Globalization Partners: Talent Hubs Around the World.
שיתוף תובנות בפרק ההשבעה היו אמילי ריינולדס, מנהלת השירותים הגלובליים בקוסנטוס; רמזי פריור, שותף מייסד בנמל הכניסה; קולין מרפי, מנהל תאגידי אזורי ב-SIRVA; וצ'ארלס פרגוסון, מנהל כללי של אסיה פסיפיק ב-Globalization Partners והמנחה של הוובינר.
זהו זמן אידיאלי להתחבר לשוק האמריקאי.
לפני הוובינר, חברות שנכחו בו נבדקו ושאלו מי מהן מתכנן להיכנס לשווקים חדשים או לשכור ברחבי העולם. כמעט 70 אחוזים אמרו שהם מתכוונים לעשות זאת בששת החודשים הקרובים. באופן לא מפתיע, ארצות הברית הייתה בין היעדים המובילים עבור חברות מבוססות APAC שמטרתן להתרחב מחוץ לאזור.
לדברי צ'ארלס פרגוסון, ארה"ב מציגה כיום הזדמנויות עצומות בהתחשב בשוק הצרכנים הגדול שלה ואנשי מקצוע מאומנים.
כמובן, קל יותר לומר את הכניסה לשוק בארה"ב מאשר לעשות; יש אתגרים רבים כי חברות צריך להתמודד, כגון תקנות מס מקומיות, סיכוני ציות, ניואנסים תרבותיים.
מומחים הם מומחים מסיבה מסוימת.
לדברי אמילי ריינולדס, ניווט בתקנות העבודה המקומיות כרוך לעתים קרובות הרבה זמן ומשאבים, אשר ניתן למזער על ידי שיתוף פעולה עם מומחי צמיחה גלובלית.
זה כולל שיתוף פעולה עם מעסיק של רשומות כמו Globalization Partners
מעסיק של Record מאפשר לחברות להיכנס לשווקים חדשים מבלי להקים ישות. Globalization Partners משמשת מעסיק מטפלת בשכר, במסים, בהטבות ובציות, כך שחברות גדלות יכולות להתמקד במשימות יומיומיות.
"אם אתה משתמש מעסיק של שיא, אתה לא צריך לדאוג לגבי הדברים האלה, אז זה עושה [להתרחב לתוך ארה"ב] פשוט מאוד", אמר ריינולדס.
מצד שני, חברות מסוימות עשויות להעדיף לקחת את מסלול ההרחבה המסורתי, אשר בדרך כלל דורש הקמת ישות או חברת בת. במקרה זה, ריינולדס הדגיש את החשיבות של יועץ מהימן שיכול לספק תובנות שוק ולהבטיח עמידה בדרישות המקומיות.
"כל עוד יש לך יועץ או מישהו בצוות שלך שבאמת מומחה ויכול להבין את החלקים האלה, זה הולך להפוך את ההגדרה לכל כך הרבה יותר קלה", אמר ריינולדס.
התרחבות לארה"ב היא סיכון מדיד
מלבד ביצוע מחקר קפדני, התרחבות לשוק חדש היא גם על מציאת הכישרון הנכון. בין האתגרים הפוטנציאליים של העסקה מרחוק כוללים חוסר פיקוח ועיכובי הרחבה, אשר, על פי רמזי פריור, ניתן לטפל מוקדם על ידי מחפש את התכונות הבאות בעת מיקור כישרונות:
- תיעוד של עבודה מוצלחת ללא פיקוח מתמיד
- עניין אמיתי בחברה שלך ובעסק שלה
- רשת הפניות של אנשי מקצוע מיומנים
פריור מוסיף כי עובדים ראשונים הם גם קריטיים בעת מדידת מיקום חדש, במיוחד כפי שהם יעשו זאת באמצעות כלים "קלים", אשר הוא הגדיר כשיטות לבחון שוק חדש כי הם פחות יקר מאשר שיטות מסורתיות כמו בניית משרד פיזי במיקום היעד.
כלים "קלים" כאלה כוללים:
- מחקר שוק, אשר כיום נגיש יותר מתמיד ויכול לספק תובנות נרחבות הרבה לפני שהחברה מתחילה להתרחב.
- מעסיק של מודל שיא המאפשר לחברות לבחון שווקים חדשים בהתאם וללא סיכונים, תוך הבטחת כיסוי דרישות החוק והמיסוי.
- סביבות עבודה משותפות, שהן חסכוניות יותר מאשר קנייה או השכרה של משרד.
כלים אלה מציעים את ההזדמנות "לגדול ברגע שאתה רואה את כל האותות שאתה רוצה לראות, ולפתח אסטרטגיית כניסה מלאה יותר, אסטרטגיית קנה מידה, ואסטרטגיה "מצב יציב", סיכם פריור.
נסיעות מוצלחות בניידות כישרונות על הכנה
כל חברה עם שאיפות בינלאומיות חייבת לפתח תוכנית צמיחה גלובלית כדי להשיג הצלחה בחו"ל. תוכניות כאלה כוללות לעתים קרובות רילוקיישן של עובדים.
אף על פי שניידות כישרונות אינה דבר חדש, קולין מרפי שיתף כי ההכנה למעבר זה משתנה בהתאם לתקנות החברה, מקום מושבה של החברה, ומדינת ארה"ב שאליה רוצים להתרחב.
- יש לעצב בקפידה את תוכניות חובת הטיפול כדי לכסות:
- אבטחו לינה בנסיעה למיקום החדש
- תמיכה מקיפה בהגירה
- ביטוח הולם עבור נסיעות וצרכים רפואיים
- משאבים חינוכיים לגבי סיכונים במיקום המארח
- אפשרויות לדיור בטוח, בטוח וראוי
- תמיכה בפינוי, במידת הצורך, עקב בעיות רפואיות, אסונות טבע או מקרים של אי-שקט מקומי
מרפי מזכירה לחברות ש"ניידות גלובלית אינה גישה בגודל יחיד המתאימה לכולם".
ההתחלה חשובה
עבור כל שלושת הפנליסטים, החודשים הראשונים של מסע ההרחבה של החברה קובעים את הטון לגבי האופן שבו הוא יתנהל בשוק החדש.
עבור פריור, אין תחליף לבלות זמן על הקרקע ולחוות דברים ממקור ראשון. "העצה הגדולה ביותר שלי היא לטוס לשם, לבלות שבועיים או שלושה, ולראיין את כל האנשים שאתה יכול כי תלמד כל כך הרבה רק במהלך החלק הזה", אמר פריור.
באופן דומה, ריינולדס מאמינה כי עובדים ראשונים חיוניים להתרחבות מוצלחת, שכן הם אחראים להקמת נוכחות מקומית. חלק מתחומי האחריות העיקריים שלהם כוללים הקמת ערוצי קשר, ביצוע מחקר שוק ופנייה לשותפים פוטנציאליים בארה"ב. "הדברים הבסיסיים האלה יקדמו אותך", הוסיף ריינולדס.
מאמצים כאלה, עם זאת, ניתן לעכב כאשר חברות להזניח דרישות משפטיות מסוימות הדרושות כדי לשכור או להרחיב בארה"ב.
"הדבר החשוב ביותר מבחינת החברה הוא ציות", הדגיש מרפי. חברות חייבות להבטיח בדיקת נאותות - בין אם זה בהתאם לתקנות המדינה או פיתוח תוכניות חובת טיפול עבור כישרונות בינלאומיים.
עם יותר 84 מאחוזים של עסקאות מיקור חוץ מגיע מארה"ב, זה מובן כי המדינה היא לעתים קרובות התעלמו כמרכז כישרון פוטנציאלי. עם זאת, ישנן אינספור סיבות לחברות באסיה פסיפיק להתרחב לארה"ב.
שכירת כישרונות ועשיית עסקים בכלכלה הגדולה בעולם יכולים להיות תהליך מרתיע, אך עם המסגרת הנכונה, ההכנה והמחקר בשטח, ניתן להתרחב לארה"ב בצורה חלקה וחלקה.
Globalization Partners עוזרת לחברות להעסיק כל אחד, בכל מקום, במהירות ובקלות. Global Growth Platform™ מייעלת והופכת את הגיוס, הקליטה, השכר וההעסקה לאוטומטיים 187 במדינות. סמכו על המוביל בתעשייה ששמו מופיע, שמשיג בעקביות 98% דירוגי שביעות רצון לקוחות .
למידע נוסף על ההתרחבות בארה"ב, צפו בשידור החוזר המלא של הוובינר הזה כאן.
Globalization Partners להצליח מהר יותר
