ככל שיותר ויותר חברות מתחילות למקד את אסטרטגיות הצמיחה שלהן סביב התרחבות גלובלית ואפשרויות שמגיעות עם בניית צוותים מבוזרים ברחבי העולם, השאלה הופכת להיות – מהי הדרך הטובה ביותר להפעיל תוכניות אלה?
באופן מסורתי, הגישה הסטנדרטית להעסקה גלובלית הייתה להקים תחילה ישות גלובלית במדינת היעד – השקעה משמעותית של זמן ומשאבים. כיום, עם זאת, מודל מעסיק השיא (EOR) החל להתעלות על מודל ישות גלובלית מסורתית זה מכיוון שהוא מציע יתרונות ייחודיים כמו המהירות והגמישות של התחברות לשווקים חדשים ללא הסיכון והמחויבות המצטברים שהקמת ישות גלובלית נושאת. החדשות הטובות הן, מה המודל מתאים לעסק שלך, G-P מציעה שירותי ייעוץ שיכולים לעזור.
מכיוון שזהו הפוסט הראשון בסדרת "EOR לעומת ישות גלובלית" שלנו, נבחן את ההבדלים, האתגרים וההזדמנויות ששתי האפשרויות מציעות, עם תובנות ועצות מהמומחה המשפטי של G-P קתרין בארנס.
השוואת העלויות בין EOR לבין ישות גלובלית
כדי להתחיל, הקמת ישות גלובלית מגיעה עם עלויות ההתאגדות. לדוגמה, מספר מדינות דורשות מחברות לשלם הון לחשבון בנק לפני שרישום ההתאגדות יוכל להמשיך. אמנם זה ישתנה בהתאם למדינה וגורמים אחרים ספציפיים לחברה, עלות זו יכולה להגיע מעל USD 100,000, על פי בארנס.
יתר על כן, הכסף, במקרים רבים, צריך לשבת בחשבון הבנק למשך אריכות הימים של הישות הגלובלית. נניח שחברה הייתה טובלת מתחת לסמן הדולר100,000. במקרה זה, הבנק יכול לסגור את החשבון, ובכך לבטל את יכולתה של החברה לעשות עסקים באותה מדינה.
בעוד שהקמת ישות גלובלית היא יקרה, ניהול ישויות מגיע גם עם מחיר. עלויות תפעול טיפוסיות כוללות ביטוח, רישיונות, משכורות ומסי חברות - כל בורג חיוני במשחק המתמשך של פעולה בהתאם. ניקוז הזמן של הגדרת ישות גלובלית יכול להכביד באופן משמעותי על הצוותים, שיש להכיר בהם גם כעלות פוטנציאלית. עובדים נאלצים לעתים קרובות לשמור את כל זמנם ואנרגייתם כדי להתגבר על המורכבויות הביורוקרטיות של הקמת ישויות במקום להתמקד בתחומי האחריות היומיומיים שלהם.
לעומת זאת, EOR בדרך כלל מגיע עם תשלום חודשי קבוע, הבטחת עלויות ציות עקביות עבור כל מדינה וחוסך מצוותים פנימיים מהאחריות להישאר על גבי המורכבויות המשפטיות, כגון להישאר מעודכן על חוקי עבודה שונים במדינה אשר לעתים קרובות לשנות לאורך זמן.
הבנת הציות והסיכון בעת פעולה גלובלית
ציות יכול לבצע או לשבור את תוכניות ההתרחבות הגלובליות שלך, כך שזה קריטי לחלוטין שעסקים צומחים מוכנים לקחת על עצמם את הנוף המורכב והמתמשך של כללים ורגולציה בינלאומיים.
חוקי העבודה המשתנים תמיד פועלים כהרתעה משמעותית לתחזוקת ישות גלובלית מוצלחת. לדוגמה, בארנס הדגיש כי מדינות מסוימות התאימו את החקיקה שלהן כדי להכתיב כי דירקטורים בינלאומיים של חברה אינם מקובלים עוד על מנת להפעיל עסק באופן מציית. משמעות הדבר היא כי מנהל בתוך המדינה נדרש כעת, תנאי לא כל החברות יכולות להתאים.
ממשלות נחושות בכל הנוגע להבטחת ציות מכל העסקים המקומיים. הן יכולות לקנוס אותך, למנוע ממך לעשות עסקים או לעצור אותך מלהעסיק עד שתוכל להראות מה אתה עושה במדינה שלהן עומד בדרישות החוק.
שלא לדבר, חוקי העבודה מורכבים מחוקי ממשלה וחוקי בית משפט. האחד יכול להביס את השני, לדרוש מחברות להגיב במהירות ולהסתגל לתקנות השולטות החדשות. לדוגמה, בארנס ציין כי גרמניה יעצה לחברות לצפות כלפי מעלה 30 לשינויים בחוקי העבודה שלהן בשנת 2024. אין ערובה לכך שחוקים נוספים לא יוכנסו או ישתנו במהלך 12 החודשים הקרובים, בנוסף לחוקים הצפויים.
משמעות הדבר היא שחברות הנוקטות בגישת הישות לניהול הפעילות הגלובלית שלהן יצטרכו לעבוד עם צדדים שלישיים או לבנות משאבים ומומחיות משפטיים ומשאבי אנוש משלהם כדי להבטיח שהן שומרות על ציות לכל פעולה עסקית ומשימה שהן מבצעות – תוך לקיחת כל הסיכונים של קנסות או עונשים שמגיעים עם אי-ציות.
שיתוף פעולה עם מעסיק של הרשומה, לעומת זאת, מציע נתיב ציות נוסף לחלוטין. מעסיק החוקי של הצוות שלך, שותף ה-EOR שלך לוקח על עצמו את המשימות הרגולטוריות המורכבות, ולאחר מכן את ההשלכות הכספיות הנלוות להם. זה מועיל בשתי דרכים: לעזור להבטיח ציות גלובלי מתמשך תוך הפחתת סיכונים לאורך הדרך.
הכרה בגמישות הגדולה יותר ש-EOR מאפשר
עסקים זקוקים לגמישות הרבה ביותר כדי להצליח בשוק חדש, שהוא הבדל מרכזי נוסף בין שתי הגישות הללו. מספר משתנים רגולטוריים יכולים להאריך את תהליך הגדרת הישות, לא משנה כמה מחקר נעשה או ייעוץ מתקבל מראש. על ידי פקטורינג בבופר זה, חברות יכולות להתמודד בנוחות עם עיכובים פוטנציאליים, כגון בעיות בנקאות או הגשות מס. לדוגמה, במדינות מסוימות, הגדרת חשבון בנק יכולה להימשך עד 15 חודשים, הזהיר בארנס.
עיכובים אלה יכולים להשפיע על הצלחתן הגלובלית של חברות רבות, שכן מהירות השוק חיונית לבניית מודעות למותג ולקביעת הבסיס לצמיחה ארוכת טווח. השלמת תהליך הגדרה זה, שנמשך יותר משנה, תוך ניווט בסרט ההדבקה האדום הביורוקרטי, יכולה לנקז זמן ומשאבים חיוניים. זה המקום שבו שיתוף פעולה עם EOR הופך ליתרון.
ספק EOR כבר עשה את עבודת הרגל והוא מכיר את הנוף המקומי, רכישת מומחיות יוצאת דופן באמצעות ניסיון. כאשר בודקים שוק חדש, ספקי EOR איכותיים מסוגלים לייעץ ולהטות חברות לעבר הזדמנויות עסקיות שלא נוצלו, התעלמו. לאחר שתקבע את מיקום היעד שלך, החברה שלך יכולה להתחיל להעסיק באמצעות EOR במהירות. שותף EOR עם אריכות ימים ואיכות של G-P, למשל, יכול לאפשר לחברות להתחיל לשכור בשוק חדש בתוך דקות. מעבר להזדמנויות השוק החדשות האלה – או יציאה מהן – מאפשר לחברה שלך למצוא הצלחה מהר יותר. לעומת זאת, אם הייתם מקימים ישות גלובלית משלכם, זה יכול בסופו של דבר לקחת חודשים, תוך נעילתכם גם בשווקים שעשויים שלא לעמוד ביעדים שלכם.
כיצד G-P יכולה לתמוך במודל הנכון עבור העסק הגלובלי שלך
יותר מכל, חשוב שחברות יבינו שיש להן אפשרויות בעת בחירת האופן שבו הן בונות את הצוותים הגלובליים שלהן ומתרחבות לשווקים חדשים. חברות חדשות יותר עשויות לראות את היתרון של מודל EOR באופן מיידי, בעוד שחברות מבוססות עשויות להתחיל לבחון מחדש את אסטרטגיות הישות הגלובליות שלהן מכיוון שהן מבינות את היתרונות הרבים שהפיכת ניהול ישויות למעסיק של מודל שיא יכולה להציע. לא משנה איזה נתיב מתאים לעסק שלך, ישנם משתנים רבים במשחק - כולם חייבים להיות מטופלים בזהירות רבה.
זו הסיבה ש-G-P מציעה מגוון הולך וגדל של שירותי ייעוץ G-P - ומעניקה ללקוחות נקודת מגע יחידה למידע הקשור לצמיחה גלובלית וגישה למשאבי אנוש ולמומחים המשפטיים שלנו. עם הידע המקומי בהישג יד כאשר אתה צריך את זה, הזמן והמשאבים הדרושים כדי לחקור ולהתגבר על אתגרי ההתרחבות הגלובלית מצטמצם באופן משמעותי. זה גם מקטין את הסיכון של טעויות ציות כאשר מנסים לעשות את זה לבד.
עם G-P כ-EOR הגלובלי שלכם, תוכלו להשאיר לנו את משאבי האנוש ואת המורכבויות המשפטיות, כך שתוכלו להתמקד בצמיחת הצוותים שלכם. אנחנו גם כאן כדי לעזור לשתף את המומחיות שלנו לתמיכה עם הנהלת ישויות קיימת.
צור איתנו קשר עוד היום כדי ללמוד כיצד שירותי ייעוץ G-P יכולים לעזור לחברה שלך.
