האתגר: גיוס עובדים בגרמניה ובברזיל ללא הקמת ישות גופנית
כאשר ה-NFL העניקה לניו אינגלנד פטריוטס את זכויות השידור בשוק הגרמני באמצעות תוכנית השווקים הגלובליים שלה, חברת Kraft Sports + Entertainment (KSE) ראתה הזדמנות. הפוטבול האמריקאי צמח במהירות בגרמניה, ו-KSE ידעה שניצול המומנטום הזה משמעו שיהיה מישהו בשטח - מנהל תפעול מקומי שמבין את השוק, את התרבות ואת האוהדים. בתחילת 2023, הם מצאו בדיוק את המועמד הנכון. האתגר היה לגייס אותם במהירות, במדינה שבה ל-KSE לא הייתה ישות משפטית.
ברזיל לא הייתה רחוקה מאחור. עם כ- 38 מיליון אוהדי פוטבול אמריקאיים וה-NFL שאירחה את המשחק הראשון שלה אי פעם בסאו פאולו ב- 2024, KSE ראתה את אותה הזדמנות - ועמדה בפני אותה משוכה.
הפתרון: שותף גיוס גלובלי עם מומחיות מקומית
כדי לזרז את תהליך ההעסקה ולנווט בחוקי העבודה הבינלאומיים, KSE פנתה ל- G-P — זכויות השם הקיימות שלהם באצטדיון ג'ילט שותף עסקי. הפתרון מעסיק הרשומה (מעסיק רשום) שלG-P אפשר להם לגייס במהירות, לגייס ולנהל עובדים בגרמניה וברזיל מבלי להקים גופים מקומיים.
"חוקים חדשים, נוהלי שכר חדשים, תוכניות הטבות חדשות - לכל מדינה יש תקנות שונות לציית לפיהם", אמרה מירנדה מקנזי, מנהלת הטבות, תגמול ומערכות בקבוצת קראפט ושותפים. "עדיפות עליונה עבורנו הייתה למצוא מעסיק רשום שותף עסקי שישמור על הסטנדרטים שלנו לטיפול עובד וישתף איתנו פעולה באמת, ולא רק לטפל במשימות מנהליות. למזלנו, G-P מתאים לזה."
ההשפעה: קליטת עובדים מהירה, תאימות, ועובדים שמרגישים חלק מהצוות
תודות לשותפותם עם G-P, KSE גייסה במהירות עובד מקומי לנהל את פעילות הפטריוטס בגרמניה — גיוס שהיה מפתח ליצירת מעריצים חדשים, התמודדות עם ניואנסים תרבותיים, הרחבת רשתות עסקיות ובניית קהל נאמן.
"הנציג המקומי בגרמניה מאפשר לנו ליצור קשר אמיתי עם האוהדים הבינלאומיים שלנו," אמר ג'ו דוראנט, מנהל בכיר לתפעול מכירות ב-KSE. "גיוס כישרונות גלובליים דרך G-P הוא פשוט כמו שהוא בעל השפעה. הצלחנו לבנות את הצוות הטוב ביותר שיתחבר עם האוהדים והלקוחות שלנו בשווקים חדשים ברמה אורגנית."
המומחיות הגלובלית של G-Pמשאבי אנוש מבטיחה תאימות בהתאם לדרישות משפטיות ורגולטוריות בינלאומיות — החל מניסוח חוזים ועד יישום תוכניות שכר והטבות.
"עם נוכחותם הגלובלית הקיימת והמומחיות שלהם בכללים ותקנות מגוונים במדינות חדשות, שותפות עם G-P מאפשרת לנו להרחיב את טביעת הרגל שלנו," אמר מקנזי. "השימוש בפלטפורמת G-P מקל על קליטת עובדים, ניהול מאובטח של המידע שלהם, הבטחת אישורי שכר מדויקים ומענה לשאלות של עובדים. הוא גם כולל שפע של מידע הקשור לחוקים ולשיקולי משאבי אנוש לכל מדינה — זהו משאב חיוני."
"למרות שאני מועסק רשמית דרך G-P, אני שקוע לחלוטין בתרבות KSE ומרגיש 100% כחבר בצוות," אמר כריסטופר נואר, מנהל התפעול בגרמניה ב-KSE. "אם אי פעם אצטרך עזרה במשימה מנהלית, G-P עושה עבודה מצוינת בתמיכה בי."
"היה חשוב לנו למצוא מעסיק רשום שותף עסקי שיתייחס לעובדים שלנו כפי שאנו מצפים שיתייחסו אליהם," הוסיף מקנזי. "הדבר הכי חשוב במשאבי אנוש הוא לוודא שאנחנו דואגים למשאב החשוב ביותר שלנו כחברה — העובדים שלנו. עם G-P, הרגשנו שאנחנו שמים את הצוות שלנו בידיים טובות."
KSE בוחנת שווקים נוספים, כמו שוויץ ואוסטריה. עם G-P, הם יכולים להמשיך לגייס כישרונות מקומיים כדי למשוך מעריצים ברחבי העולם.
"G-P מייעל את תהליך גיוס הבינלאומי שלנו, ומאפשר לנו להתמקד בהגדלת הנוכחות והקהל הגלובלי שלנו," אמר מקנזי. "אנו נלהבים להמשיך את השותפות שלנו עם G-P כדי לתמוך בעובדים שלנו ובצמיחה שלנו בשווקים חדשים."
