האם כדאי לגדל את החברה הבינלאומית? 

סינגפור היא אחת המדינות הטובות בעולם לביצוע עסקים, אבל זה לא אומר שאתה צריך להגביל את החברה שלך בגבולותיה. בשנים האחרונות, ארגונים קטנים ובינוניים (SMEs) מסינגפור מאמצים יותר ויותר את ההתרחבות העולמית, כאשר 78 אחוז מהעסקים הקטנים והבינוניים הם בעלי נוכחות בינלאומית. דרום מזרח אסיה היא המיקום הפופולרי ביותר לצמיחה גלובלית בשל תשתית הסחר האיתנה של האזור, הסכמים דו-צדדיים וקרבה. אינטגרציה בשוק עולמי יכולה להעניק לחברות יתרון תחרותי.

נניח שאתה מחפש להגדיל את העסק שלך בסינגפור ומעבר. במקרה זה, הצעד הראשון הוא להעריך אם עכשיו הוא זמן טוב לצמיחה הגלובלית. אם  הרחבה טובה עבור העסק שלך סינגפור מבוסס, אז הצעד הבא הוא לקבוע לאילו מדינות אתה צריך להרחיב.

האם עכשיו זה זמן טוב עבור חברות לגדול מחוץ לסינגפור?

כיום, עסקים קטנים ובינוניים רבים מתרחבים מחוץ לסינגפור מכמה סיבות עיקריות. האומה מעודדת סחר פתוח, וכמעט כל היבוא של המדינה הוא דיוטי פרי. הממשלה תומכת ביוזמות רבות המעודדות השקעות זרות ומקומיות בחברות שבסיסן בסינגפור. סיוע ממשלתי זה משך משקיעים זרים לשוק, מה שהוביל את סינגפור להיחשב לאחת הכלכלות התחרותיות ביותר בעולם.

חברות שבסיסן בסינגפור עשויות לרצות לשקול צמיחה בינלאומית כדי להשיג יתרון על התחרות בבית. כאחת הכלכלות המובילות באסיה, המדינה היא מיקום אסטרטגי שממנו ניתן להרחיב את החברה. סינגפור היא גם חלק מאיגוד האומות הדרום-מזרחיות (ASEAN), המציע גישה אסטרטגית למדינות חברות אחרות.

בעוד הממשלה מבצעת יוזמות כדי למשוך השקעות זרות, היא גם תומכת בעסקים מבוססי  סינגפור המתרחבים ברחבי העולם  עם פרויקטים כמו  מענק הסיוע למוכנות שוק (MRA) עבור עסקים קטנים ובינוניים. התוכנית מכסה 70 אחוז מהעלויות עבור עד SGD 100,000 לכל חברה ושוק חדש. יוזמת Grow Digital  היא תוכנית נוספת שעזרה ליותר מעסקים 500 קטנים ובינוניים להתרחב ברחבי העולם.

המגפה היא גורם נוסף שהופך עכשיו זמן נהדר לצמיחה בינלאומית. חברות רבות עברו לעבודה מרחוק, ודיגיטציה זו הפכה את שיתוף הפעולה בחו"ל לקל מתמיד. סביר להניח שלחברי הצוות הגלובליים יהיה ניסיון קודם בטלסקופ.לממשלת  סינגפור יש גם יוזמות שיסייעו לחברות להתרחב ברחבי העולם  על ידי  פריסה של כוח עבודה מרוחק.  תוכנית Go Digital  מסייעת לחברות בבניית התשתית הטכנולוגית  שלהן.

מדוע התרחבות טובה לעסקים המבוססים בסינגפור

סינגפור היא מדינה קטנה עם משאבים מוגבלים. הממשלה משכה מבחינה היסטורית עסקים בינלאומיים בשל צורך זה. בעוד שהאומה הצליחה לשתף פעולה עם חברות גלובליות, עסקים מבוססי סינגפור  יכולים גם ליהנות מצמיחה בינלאומית, במיוחד בהתחשב בשוק המקומי התחרותי ביותר.

הרחבה טובה לעסקים המבוססים בסינגפור מכיוון שהיא מציעה:

• גמישות ויציבות מוגברות באמצעות גיוון: חברות  מסוגלות לעקוב ולנהל מלאי בהתבסס על דרישות השוק ולהסתגל לשינויים במהירות. גיוון השווקים שלך גם מחזק את היציבות של החברה שלך. באמצעות מינוף המשאבים הגלובליים, תוכל למנוע הפרעות בשרשרת האספקה, תוך הימנעות מעיכובים במילוי הזמנות הלקוח.
• גישה לשווקים חדשים: שווקים חדשים יאפשרו לך להרחיב את בסיס הלקוחות שלך ולמשוך כישרונות גלובליים מובילים כדי להצטרף לצוות שלך. אתה יכול גם לגלות הזדמנויות השקעה חדשות כי השוק המקומי שלך עשוי חסר. יתר על כן, שווקים חדשים אלה עשויים לעזור לחברה שלך להגדיל את ההכנסות ולהשיג נאמנות הצרכנים.
• הזדמנות להגדיל את המודעות למותג: קהל בינלאומי יכול לעזור לחזק את תדמית החברה שלך על ידי הגדלת ההכרה במותג, מה שנותן לך יתרון על פני המתחרים. ישנם כמה מותגים מוכרים ברחבי העולם בסינגפור, מה שאומר שלחברה שלך יש הרבה מקום להשיג דריסת רגל בשוק הבינלאומי.
• פיתוח כוח עבודה: הולך גלובלי יכול גם להגדיל את מערכות הכישורים של העובדים. skillsFuture Enterprise Credit  (SFEC) מעודד חברות להמשיך ולפתח את כוח העבודה שלהן באופן מקצועי. חברות אשר זכאיות יקבלו 10,000 אשראי SGD כדי לכסות 90 אחוזים מעלויות השינוי הארגוני.  התרחבות בינלאומית יכולה לעזור לעסקים קטנים ובינוניים להתגבר על מכשולים משמעותיים, כולל אתגרי חדשנות ומילוי צורכי הלקוח.
• עלויות מופחתות: עבודה וחומרים עשויים להיות פחות יקרים במדינות אחרות בהתאם לחוקים המקומיים ויוקר המחיה. החברה שלך יכולה לחסוך כסף על ידי העברת פעולות מסוימות למיקום בינלאומי. במדינות מסוימות עשויים   להיות גם כללי מס נוחים יותר עבור החברה שלך.

מדינות אידיאליות לחברות שבסיסן בסינגפור להתרחב אל

לאחר שתחליט שהגיע הזמן להרחיב את החברה שלך ברחבי העולם, תרצה לנתח את המיקומים הטובים ביותר. בעוד סין ויפן הן מחוץ להסכם ASEAN, הן עדיין שותפות סחר מרכזיות. עם זאת, אתה יכול גם למצוא יותר קל  שיתוף פעולה עם חברות במדינות החברות ASEAN, כולל אינדונזיה, מלזיה, ותאילנד.

1. סין

סין היא שותפת הסחר המשמעותית ביותר, עם 136.2 מיליארד דולר בסחר ב-2020. סינגפור היא גם המשקיעה הבינלאומית הגדולה ביותר בסין, מה שמדגים עד כמה כלכלות אלה חשובות זו לזו.  1.3

שתי המדינות ניהלו יחסים דיפלומטיים במשך יותר מ- 30 שנים ונהנו מסחר חופשי עם הסכם הסחר החופשי בין סין לסינגפור. על פי ההסכם, 95 אחוז היצוא לסין הוא ללא מכסים וההשקעות הן הגנה - הבטחת סביבת הפעלה צפויה יותר. 2018 העדכון גם נתן גישה טובה יותר למגזרי הייצור והבנייה של סין.

עם קרבתה של סין למדינות ASEAN, היא מהווה כמעט 12 אחוז מהסחר באזור.  אזור הסחר החופשי ASEAN-China  מאפשר השקעה הוגנת ומפחית את המכסים. בתגובה לאתגרים שמציבה המגפה, שני האזורים התחייבו לשיתוף  פעולה גדול יותר להתאוששות.

החקלאות היא אחת התעשיות הגדולות בסין - המדינה מייצאת אורז, כותנה, חזיר, דגים, כותנה ותה ברחבי העולם. דה-קולקטיביזציה ותמיכה ממשלתית בשפע הגבירו את הפרודוקטיביות במגזר על ידי ארגון טוב יותר של העבודה. בנייה, כולל עבודות בתעשייה כמו כרייה, ייצור ומים, היא גם מגזר חשוב של הכלכלה הסינית. תחום השירותים הוא תעשייה עיקרית נוספת.

2. יפן

סינגפור ויפן נהנות מיחסים דו-צדדיים במשך יותר 50 משנים, וחולקות את אותה מטרה של אינטגרציה כלכלית ושחרור סחר. יפן היא אחת משותפות הסחר המובילות במדינה, עם SGD 49.6 מיליארד  ב 2020. יותר מאשר חברות 5,000יפניות פועלות בסינגפור, וחברות סינגפוריות כבר מתרחבות יותר ויותר לשוק היפני גם כן. שתי המדינות הן חלק  מההסכם המקיף והפרוגרסיבי לשותפות טרנס-פסיפיק (CPTPP): הסכם סחר  חופשי.

 הסכם השותפות הכלכלית בין יפן לסינגפור (JSEPA) הוא הסכם סחר המסיר מכסים עבור רוב היצוא ליפן. זה גם עוזר להבטיח שהשוק יציב יותר ומגן על המשקיעים תוך שיפור הגישה לשוק. תוכנית השותפות בין יפן לסינגפור עבור 21st המאה  (JSPP21) היא תוכנית הכשרה משותפת בין שתי המדינות. התוכנית יש את המטרה של פיתוח המדינה ASEAN, והיא  מכסה מגוון רחב של נושאים, כולל:

• IT
• קידום סחר
• שירותי בריאות
• הסביבה
• פיתוח תעשייתי

הטכנולוגיה היא התעשייה המובילה ביפן. עם זאת, האוכלוסייה המזדקנת הפכה את שירותי הבריאות למגזר הולך וגדל של הכלכלה. ההזנה בטריפים של המדינה גם הגדילה את תעשיית האנרגיה המתחדשת. חברות בפיתוח תשתיות, טכנולוגיה וחדשנות, ומגזרי התיירות והאירוח צריכים לשקול את המשך הצמיחה ביפן.

3. אינדונזיה

אינדונזיה היא הכלכלה הגדולה ביותר בדרום מזרח אסיה. היא אחת משותפות הסחר המובילות של סינגפור. במדינה יש אוכלוסייה של 260 מיליון  ושפע של חומרי גלם. התעשיות הבולטות ביותר שלה כוללות:

• פתרונות עירוניים ותשתיות
• הטכנולוגיה והכלכלה הדיגיטלית
• ייצור

חברות צומחות יכולות לנצל את היחסים הכלכליים והחברתיים ההדוקים בין שתי המדינות. לקוחות אינדונזים רבים וחברי צוות פוטנציאליים כבר מכירים חברות מבוססות סינגפור. המדינות נהנות מיחסים דו-צדדיים חזקים ומחוברים באמצעות יוזמת Global Innovation Alliance Plug and Play .

לרוב היבוא אין חובות, שכן שתי המדינות הן מדינות החברות ב-ASEAN ונהנות מסחר חופשי. יתר על כן, למדינות יש הסכם הימנעות ממס כפול כדי למנוע מיסוי הכנסה מיותר בשתי המדינות.

4. מלזיה

מלזיה וסינגפור הן שותפות הסחר השניות בגודלן זו בזו, עם 103.50 מיליארד דולר בסחר בין שתי המדינות. המדינות גם מאוד קרובות במיקום, עם גישה קלה לכביש, לרכבת, לאוויר או לים. יתר על כן, תעשיות ממוקמות על פני אזורים מרובים ולא מרוכזות באזורים כמו ג'והור בחרו, קואלה לומפור, פנאנג, סלנגור. הגדרה זו מאפשרת תחרות מועטה יחסית וגישה למגוון שווקים. מלזיה היא גם מדינה חברה ב-ASEAN וחלק מ- CCPTPP.

כלכלת מלזיה ראתה צמיחה שנתית של GPD מעל 4 אחוז בשנים האחרונות. אוכלוסיית המדינה של 31.4 מיליון בני אדם ומעמד בינוני גדול תיתן לחברה שלך בסיס צרכנים גדול. תעשיות הקמעונאות, החינוך ושירותי המזון משגשגות - 40 כאחוז ממותגי הזיכיון הם בבעלות בינלאומית.

מגזרים משמעותיים אחרים כוללים את הכלכלה הדיגיטלית והמסחר האלקטרוני. הממשלה מתכננת להקים אזור סחר חופשי דיגיטלי עבור עסקים קטנים ובינוניים. ייצור הוא גם חלק מרכזי בכלכלת מלזיה, במיוחד פתרונות אוטומציה תעשייתית ואינטרנט של הדברים.

5. תאילנד

עוד שותף סחר מוביל וחבר ASEAN, תאילנד היא הכלכלה השנייה בגודלה בדרום מזרח אסיה. לשותף סחר אסטרטגי זה יש תשתית תחבורה ותקשורת מפותחת היטב, אוכלוסייה גדולה של 69 מיליון, ומיקום מרכזי עם גישה לקמבודיה, לאוס, מיאנמר ווייטנאם. למדינה יש גם תוכניות לשפר את תשתית התחבורה הבינלאומית, מתן גישה קלה יותר לשוק של האזור של 230 מיליון אנשים.

מועצת התמריצים להשקעות מספקת תמריצים להשקעות עבור תעשיות גלובליות המתמקדות במחקר ופיתוח. הדירקטוריון מעודד השקעה במסדרון הכלכלי המזרחי, באזורים כלכליים מיוחדים ובאזורים בעלי ההכנסה הנמוכה ביותר. החברה שלך יכולה ליהנות מתמריצים מרובים על ידי השקעה במסדרון הכלכלי המזרחי, כולל הפחתת מס הכנסה תאגידי ואישי.

תשתית היא אחת התעשיות הגדולות במדינה, עם תוכניות שותפות ציבוריות ופרטיות ניכרות לצמיחה בתחבורה ובקישוריות באזור המסדרון הכלכלי המזרחי. ייצור ותעשייה 4.0 הם גם עמודי התווך העיקריים של הכלכלה - תעשיית הרכב והאלקטרוניקה הם המגזרים הבולטים ביותר. תוכנית הכלכלה הדיגיטלית הלאומית מעודדת צמיחה בתעשיית הטכנולוגיה. עם זאת, תאילנד מתקשה למצוא כישרון בתחום זה, מה שהופך אותו הזדמנות השקעה עשירה עבור חברות טכנולוגיה. בריאות היא תעשייה משמעותית נוספת בשל הזדקנות האוכלוסייה של המדינה.

מאחר שסינגפור ותאילנד הן המדינות החברות ב-ASEAN, שתי המדינות נהנות מהסכמי סחר חופשי ומהסכמי הימנעות ממס כפולים.

כיצד להרחיב את החברה הסינגפורית שלך ברחבי העולם

לאחר שקבעת לאן החברה שלך תתרחב, שקול לנתח תוכניות  עסקיות ומחקר ומענקים ממשלתיים שיכולים לעזור. עליך לחשוב על הגורמים הבאים כאשר אתה מעריך כיצד להרחיב את החברה הסינגפורית שלך ברחבי העולם:

• שקול אם החברה שלך מוכנה: לפני שהחברה שלך תתחיל לצמוח במדינה חדשה, תצטרך להחליט אם ההתרחבות תהיה רווחית וכיצד תעריך הצלחה. אזן את מהירות המעבר לאזור מסוים עם יציבות החברה שלך. בעת מחקר שוק, להעריך את עלויות ההרחבה והאם הרווחים הצפויים שלך ואת החיסכון הנוכחי יכסה את המחיר.
• בצע מחקר שוק יסודי: זה קריטי לאמוד אם שוק מסוים יקדם את המשימה של החברה שלך. בחר מדינות עם נתוני יעד דמוגרפיים עבור התעשייה שלך. לדוגמה, אוכלוסיות ההזדקנות של יפן ותאילנד הופכות מדינות אלה למקומות טובים עבור חברות הבריאות. חקר עסקים אחרים שגם הם מתרחבים למיקום יכול לעזור לך להבין את השוק של האזור ואת הדרישות. אתה צריך גם לשקול את גודל השוק, כגון אוכלוסיית העיר דמוגרפי מסוים, כדי להבטיח שיהיה לך בסיס לקוחות במיקום מסוים.
• להבין את הדרישות המשפטיות: לכל  מדינה יש חוקי תעסוקה ייחודיים. לדוגמה, ייתכן שהטבות מסוימות שהן חובה במדינות מסוימות אפילו לא יהיו דרישה באחרים. גם חוקי המס משתנים. עם זאת, שיתוף פעולה עם מעסיק גלובלי של רשומות יכול לעזור לך על הסיפון צוותים בינלאומיים, לנהל שכר, להבין מסים, לבנות הסכמי עובדים, ולוודא שאתה מציית לחוקי העבודה המקומיים.
• חקור את התרבות: עליך ללמוד על תרבות של מדינה לפני שתגדל שם העסק שלך. מתן חברי צוות עם הדרכת רגישות  הוא חיוני בבניית צוות גלובלי. עבודה עם מנהיגים בינלאומיים בעלי ידע יכולה גם לעזור להבטיח שאתה מבין את התרבות של שוק מסוים.
• מחקר מה מענקים ממשלתיים יכולים לעזור לך: ממשלת סינגפור מציעה מגוון רחב של מענקים כדי לעזור לחברות עם צמיחה בינלאומית. בנוסף ליוזמות  מענק MRA  והתרחבות דיגיטלית שהוזכרו קודם לכן, הממשלה מספקת שפע של יוזמות אחרות ומדריכי ייצוא  כדי לסייע לך בצמיחה העולמית.

הרחב את החברה שלך עם Globalization Partners

כשאתה מוכן להרחיב את החברה שלך ברחבי העולם, תן Globalization Partners להיות המקור שלך לייעוץ ותמיכה מומחים. Global Employment Platform שלנו מזרזת את הגדרת השכר, יצירת חוזה ההעסקה וקליטת העובדים תוך הקפדה על ציות מלא לחברה שלך. צרו איתנו קשר או בקשו הצעה כדי לגלות כיצד הצוות שלנו יכול לעזור לחברה שלכם להתרחב ברחבי העולם.