עם כניסתו של העולם לאחת ההאטות הכלכליות המשמעותיות ביותר בהיסטוריה במהלך מגפה עולמית, הודיעה חברת טכנולוגיה אמריקאית מהירה ומשבשת על התרחבותה לדרום מזרח אסיה, וגייסה את העובד הראשון שלה מסינגפור.
סנאפ, החברה שמאחורי האפליקציה הפופולרית סנאפצ'ט, הכריזה לאחרונה על מנהל חברה חדש לפיתוח שוק בדרום מזרח אסיה. אבל Snap היא לא החברה היחידה שמחפשת לעשות עסקים באזור; דרום מזרח אסיה, הידוע גם בשם איגוד האומות הדרום מזרח אסיה (ASEAN), הוא חם אדום עכשיו. מדוע כל כך הרבה חברות טכנולוגיה וסטארט-אפים בעלי צמיחה גבוהה רואים באזור זה את המשחק הגדול הבא שלהם?
ראשית, אילו מדינות מהוות את דרום מזרח אסיה?
במשך אלפי שנים, חברות הכירו ברלוונטיות של אזור זה כמעבר לסוחרים בדרכם לאיי ספייס, לשוק הסיני העצום ולדרך המשי הימית. כיום, המונח דרום מזרח אסיה מתייחס למסת האדמה והארכיפלג המכוסים על ידי מדינות ברוניי דרוסלם, קמבודיה, אינדונזיה, לאוס, מלזיה, מיאנמר, הפיליפינים, סינגפור, תאילנד ווייטנאם.
שווקים גדולים וצרכנים מחוברים
לענקים כמו Facebook, גוגל, מיקרוסופט ואמזון יש כבר נוכחות בדרום מזרח אסיה, בעקבות טיטאנים טכנולוגיים בסיסיים כמו HP, IBM, NCR ו-Intel. ככל שהשווקים מתפתחים במהירות, שחקנים אחרים הקימו משרדים בסינגפור בחודשים האחרונים, והמגמה צפויה להאיץ.
ByteDance, הבעלים של אפליקציית הזרמת הווידאו הפופולרית TikTok, פתחה השנה משרד ברובע העסקים המרכזי של סינגפור, והם שוקלים להעביר את המטה הגלובלי שלהם לשם. רק במאי השנה רכשה ענקית המסחר האלקטרוני הסינית עליבאבא מחצית מגורד שחקים בשווי מיליארד דולר1.2 בשכונה. הדרך לכניסה זו לשוק סללה במיזוגים ורכישות מוצלחים רבים, וזרם אדיר של הון פרטי, הון סיכון ומדיניות ותשתיות ידידותיות לסטארט-אפ... הסביבה והדמוגרפיה מעולם לא היו בשלות יותר לחברות טכנולוגיה כדי לקצור הזדמנויות.
קל להבין מדוע כל כך הרבה חברות טכנולוגיה גלובליות קופצות לדרום מזרח אסיה. השוק הוא עצום: יותר 650 ממיליון תושבים חיים באזור כולו, אבל שש מדינות מהוות 95%+ מהתמ"ג הכולל של דרום מזרח אסיה: אינדונזיה, מלזיה, הפיליפינים, סינגפור, תאילנד ווייטנאם.
על פי 2019 דו"ח e-Conomy SEA של גוגל, Temasek (חברה בבעלות המדינה שמנהלת קרן השקעות בשם ממשלת סינגפור), ו-Bain & Company, הכלכלה הדיגיטלית של דרום מזרח אסיה עשויה להגיע למיליארד דולר300 עד 2025. האזור הוסיף יותר 100 ממיליון משתמשי אינטרנט בין 2015 לבין 2019. רק לפני עשור, לארבעה מכל חמישה דרום-מזרח אסיה לא הייתה קישוריות לאינטרנט; כעת, 90אחוז משתמשי האינטרנט באזור מתחברים לאינטרנט באמצעות הטלפונים הניידים שלהם בעיקר. ASEAN הוא שוק נייד ראשון ויש לו קפיצה על פני הרבה גלי טכנולוגיה, עכשיו מחבק את התוכנה החדשנית ביותר קוד פתוח וערימות פיתוח יישומים זמין.
יותר ממחצית מאוכלוסיית דרום מזרח אסיה היא מתחת לגיל 30 שנה. לדוגמה, בעוד מיקום כמו סינגפור הוא אידיאלי עבור חברות טכנולוגיה בינלאומיות בשל מיקומו באזור והעובדה כי אנגלית היא השפה הרשמית, יש גם בסיס צרכנים משמעותי המציע חלונות חדשים של צמיחה המקיפה אותו. סינגפור מציעה סביבה חיובית להקמת עסק, והיא גם נמצאת ממש ליד כמה מהשווקים המתעוררים המבטיחים ביותר בעולם, כמו הפיליפינים, תאילנד ווייטנאם, שם שרשראות האספקה משתנות, והדמוגרפיה של האוכלוסייה הופכת אותם לאטרקטיביים להפליא כשוקי צריכה כמו גם כמרכזי ייצור.
מרכז גדל והולך של כישרון
מעבר לגודל השוק, האוכלוסייה הצעירה של דרום מזרח אסיה מציעה גם מאגר כישרונות עמוק עבור העסק שלך. ישנם יותר ממוסדות להשכלה 6,500 גבוהה 12 ומיליון 10 סטודנטים במדינות המייצגות את ASEAN.
תחשבו על כמה דוגמאות לסטטיסטיקות רבות: הפיליפינים מייצרים מעל 130,000 בוגרי טכנולוגיית מידע והנדסה בשנה, ווייטנאם מייצרת סביב80,000. השקעות חינוכיות בעשור האחרון בכלכלות כמו וייטנאם מראות תוצאות עצומות, כאשר כמו יבמ ואורקל בונות בסיסי פיתוח באזור כדי להניע פרויקטים לקידום הטכנולוגיה.
הטכנולוגיה מעצבת לא רק את הדרך שבה בני נוער באזור חיים ועובדים, אלא גם את הלך הרוח שלהם: צעירים בדרום מזרח אסיה מחפשים ארגונים שנותנים משמעות ותכלית לעבודתם, מעריכים את חירותם, מספקים יציבות ומעודדים את הצמא המתמיד שלהם לידע. זה מבשר טובות לחברות חדשניות שמחפשות חממות של כישרונות, ויתרה מזאת, זוהי סביבת שוק מושלמת המשקפת את המציאות של הזמנים עבור פעולות גלובליות. זהו אזור שבו עקומת הלמידה אינה תלולה מדי, והזמן לערך הוא FAST.
מה זה אומר עבור החברה שלך?
קשה לדעת בדיוק מתי להעביר את המוצרים והשירותים שלך לשוק חדש, והאופי התחרותי של עסקים בינלאומיים אינו מספק ערבויות. אבל אם החברה שלך כבר מחכה לחלון הזדמנויות, זה כאן. זה הזמן, והמקום הוא דרום מזרח אסיה. כוח כלכלי עולה, מאגר כישרונות פורח ושוק צרכני בעל ידע טכנולוגי עם כוח קנייה ניכר – הבסיס להצלחה נמצא במקום.
מקסם את המהירות לערך עם מעסיק רשום
עם הקהילה העסקית הגלובלית המגלה באופן קולקטיבי את הפוטנציאל הגבוה בדרום מזרח אסיה, הזמן הוא המהות, ולכן קיים מודל מעסיק השיא (EOR) של Globalization Partners.
כך נראה שוק דרום מזרח אסיה עם Globalization Partners:
- זהו את המועמד שאתם רוצים לגייס.
- צור חוזה העסקה תואם וחבילת הטבות מקומית תחרותית כמעט באופן מיידי.
- על הסיפון של חבר הצוות החדש תוך שעות.
אינך נדרש עוד להקים ישות או להיות מומחה בדיני תעסוקה בינלאומיים כדי לגדל צוות גלובלי. אתה אפילו לא צריך לדאוג לגבי סיכון - כל ענייני המס, הציות ומשאבי אנוש מוסרים מהכתפיים שלך. להגיע לשוק מהר יותר, למצוא ערך מוקדם יותר, ולצפות בהשפעה שיכולה להיות לו על העסק שלך.
