Ekspansi ke pasar internasional baru memberi perusahaan Anda kesempatan untuk mendiversifikasi aset, menjangkau pasar konsumen baru, dan mencapai kesadaran merek internasional, sekaligus mendapatkan akses ke sumber daya lokal, insentif, dan tenaga kerja berbakat. Brexit dan pandemi Covid-19 telah menempatkan Britania Raya (UK) pada posisi yang unik untuk mengadaptasi proses dan layanan ke format yang lebih jarak jauh, yang sangat penting untuk ekspansi global. Dari 78 persen bisnis di Inggris yang memiliki rencana pertumbuhan, 18 persen ingin berekspansi secara internasional.
Pelajari lebih lanjut tentang cara mengembangkan bisnis Inggris secara global ke pasar yang tepat, dan beberapa negara teratas yang harus Anda pertimbangkan.
Mengembangkan perusahaan Anda di Inggris pasca-Brexit
Saat Inggris mengelola transisi pasca-Brexit, beberapa area bisnis penting mengalami perlambatan. Perusahaan dapat memperkirakan lebih banyak dokumen ekspor dan kompleksitas daripada sebelumnya, dengan transaksi mitra yang lebih lambat dan keterlambatan pengiriman ke dan dari Uni Eropa (UE).
Beberapa perubahan penting untuk perusahaan Anda meliputi:
- Mengelola visa kerja untuk karyawan yang berbasis di Uni Eropa
- Wajib melaporkan impor dan ekspor ke dan dari Uni Eropa
- Mendaftar untuk mendapatkan nomor Registrasi dan Identifikasi Operator Ekonomi (EORI)
- Kesadaran akan sistem imigrasi berbasis poin yang baru saat merekrut karyawan internasional.
Namun, perubahan ini tidak memperlambat para pengusaha Inggris - 57 persen pemilik bisnis mikro, menengah, dan besar yang diwawancarai mengatakan bahwa mereka masih mencari peluang untuk berekspansi ke luar Inggris, bahkan dalam iklim pasca-Brexit dan saat menavigasi perubahan yang terkait dengan Covid-. 19
Mengapa ekspansi baik untuk bisnis di Inggris?
International expansion is the natural next phase of growth for many companies, especially if they’re established successfully in the UK and have reached the market potential there. Specific benefits of expansion vary, depending on your industry, sector, company, and chosen location. Overall, it’s a complex and nuanced transition that can deliver significant returns and raise brand awareness.
Berikut beberapa manfaat yang mungkin diperoleh dari ekspansi bisnis Anda di Inggris ke kancah internasional.
1. Menjangkau pasar baru
Memiliki kehadiran yang kuat di berbagai pasar di seluruh dunia memberi Anda stabilitas ekonomi yang lebih baik selama masa-masa yang tidak menentu atau berfluktuasi sekaligus meningkatkan jangkauan konsumen dan akses ke sumber daya yang berharga. Seiring waktu, ekspansi akan memperkaya tenaga kerja dan layanan Anda, memberikan keunggulan kompetitif dibandingkan perusahaan yang tidak memiliki kehadiran di pasar pilihan Anda.
Ekspansi internasional juga memungkinkan Anda untuk mendiversifikasi portofolio dan mengakses individu atau vendor berbakat unik dengan keterampilan, pelatihan, dan pengalaman khusus yang dapat Anda manfaatkan untuk perusahaan Anda.
2. Memanfaatkan sumber daya yang beragam
Pasar global dapat memberikan perusahaan Anda akses langsung ke sumber daya berharga dan insentif keuangan, yang sebagian di antaranya hanya dapat Anda temukan dengan berekspansi ke lokasi baru. Contohnya meliputi hal-hal berikut:
- Kepemimpinan
- Teknologi
- Bahan baku manufaktur
- Tenaga kerja khusus
- Kedekatan perbatasan
- Pengurangan biaya tenaga kerja
- Penelitian dan pengembangan
- Produksi dan manufaktur
- Insentif lokal dan keringanan pajak
Jika digabungkan, sumber daya ini dapat membantu Anda beroperasi lebih efisien dan dengan biaya yang lebih rendah, sekaligus tetap menuai keuntungan dari pasar internasional dan basis konsumen yang baru.
3. Perluas dengan cepat dan mudah
Ekspansi global kini lebih mudah dari sebelumnya karena pertumbuhan pekerjaan jarak jauh dan peningkatan teknologi serta internet secara keseluruhan di seluruh dunia.
Pandemi telah memungkinkan perusahaan untuk mengidentifikasi kelemahan dalam telecommuting dan mengembangkan operasi berbasis jarak jauh, sehingga memudahkan adaptasi terhadap tenaga kerja yang tersebar seiring pertumbuhan perusahaan. Dalam dekade terakhir, telecommuting telah tumbuh 115 persen, dan para ahli memperkirakan 73 persen dari semua departemen akan memiliki pekerja jarak jauh pada 2028. Selain itu, 74 persen dari responden survei percaya bahwa pekerjaan jarak jauh adalah jalan masa depan. Hal ini menarik talenta tanpa batasan dan memberikan fleksibilitas optimal — sebuah keyakinan yang dianut oleh 76 persen pengusaha.
Untungnya, teknologi mampu mengatasi tantangan ini. Para ahli memperkirakan pasar teknologi global akan mencapai 5 triliun dolar AS pada 2021 dan pasar AI global (AI) akan mencapai US$89.8 miliar. Kita juga lebih terhubung dari sebelumnya, dengan hampir 4.66 miliar pengguna internet di seluruh dunia pada 2020.
Negara-negara ideal bagi perusahaan Inggris untuk berekspansi
When considering a new market, you must factor in the region’s import and export conditions, labor force, and top industries, as well as their overall ease of doing business score. The ease of doing business score compiles data regarding how each country enables new business owners to set up shop, register property, pay taxes, and get electricity and credit. The score also considers the construction permit process, enforcing contracts, resolving insolvency, cross-border trading, and protecting minority investors.
Perusahaan Anda di Inggris tidak kekurangan pilihan negara yang layak untuk memperluas operasinya. Tiga pengimpor barang dari Inggris adalah AS, Jerman, dan Irlandia. 2020Dalam,. 54 1 persen ekspor ke Eropa,16 dan.5 persen ke Amerika Utara. Tiga pilihan ideal untuk mengembangkan perusahaan Anda adalah Amerika Serikat, Jerman, dan Australia.
1. AMERIKA SERIKAT
The UK sends 14.8 percent of exports to the U.S., and it’s currently the U.S.’s seventh-largest goods partner, totaling US$132.2 billion in 2019. Services trade totaled US$140.7 billion in the same year. As of 2018, the UK employed 1.46 million people in the U.S., supporting a cumulative direct investment value of more than $1.35 trillion.
Amerika Serikat memiliki tenaga kerja yang berbakat — 165.49 juta orang — dan merupakan rumah bagi beberapa universitas terbaik di dunia, termasuk Universitas Princeton, Universitas Harvard, dan Institut Teknologi Massachusetts. Industri yang menguntungkan termasuk makanan dan minuman, teknologi, dan ilmu hayati, dengan perawatan kesehatan dan teknologi yang mendorong perekonomian. Kontributor penting lainnya termasuk konstruksi, ritel, dan manufaktur yang tidak tahan lama. AS adalah pemimpin dalam penelitian dan pengembangan, dengan pasar konsumen yang besar yang mencakup lebih dari 325 juta orang. Konsumen AS menyumbang hampir sepertiga dari konsumsi rumah tangga dunia. E-commerce sendiri telah naik 24 persen sejak 2019.
Meskipun ada pandangan yang berlawanan tentang Brexit di antara para politisi AS, AS dan Inggris telah menandatangani lima perjanjian perdagangan khusus produk untuk hal-hal seperti pengakuan bersama atas nama-nama minuman beralkohol suling, manufaktur farmasi, dan praktik pembuatan dan pelabelan anggur.
AS saat ini berada di peringkat keenam di dunia dalam hal kemudahan berbisnis.
2. Jerman
Specific institutions across London, like the German Historical Institute and Goethe-Institut London, have supported strong relationships between the UK and Germany. Germany is the UK’s second-largest export market, totaling 10.5 percent of all goods exported. The most vital sectors here include mechanical engineering, chemical and electrical studies, and the digital industry and economy, including big data, AI, cybersecurity, and consumer goods. The industries are further supported by a stable economy and various investment incentives. Other notable industries include automotive, health and life sciences, and food and drink. Germany invested 62.9 billion euros into research and development in 2016.
Jerman adalah rumah bagi Universitas Munich, Universitas Heidelberg, dan Universitas Teknik Munich, yang memasok tenaga kerja ke angkatan kerja negara tersebut yang43.34 juta jiwa — angkatan kerja terbesar ke- 16di dunia. Jerman memiliki beberapa perjanjian perdagangan dengan pasar utama lainnya, termasuk AS, Prancis, dan Cina, dan setiap negara bagian telah mengembangkan pusat informasi untuk bantuan startup. Berlin dianggap sebagai tempat berkembangnya perusahaan rintisan yang sukses. Negara ini juga unggul dalam mendukung pekerjaan jarak jauh, dengan skor tinggi untuk ketersediaan Wi-Fi dan ruang kerja bersama (co-working space).
Jerman berada di peringkat 22 untuk kemudahan berbisnis.
3. Australia
Expanding into Australia is typically a smoother transition than most other countries for UK companies because the market is similar and the common language is the same. Australia also boasts a progressive tax structure, thorough intellectual property (IP) protection laws, and a wealthy consumer market. It’s the perfect place to test and develop new products and services in a controlled group — especially since nearly half of the population lives in Sydney, Melbourne, Brisbane, or Perth.
Australia adalah pasar ekspor terbesar ke- 14Inggris, dengan total perdagangan lebih dari 15 miliar poundsterling Inggris pada 2018. Industri teratas termasuk layanan keuangan dan teknologi, keamanan siber, infrastruktur, pertambangan, konstruksi, manufaktur, kesehatan dan pendidikan, dan e-commerce. Saat ini ada perjanjian perdagangan bebas (FTA) yang sedang didiskusikan antara kedua negara, di samping perjanjian yang sudah ada, seperti Perjanjian Pajak Internasional, Perjanjian Pengakuan Timbal Balik, dan Jembatan Fintech Inggris-Australia.
Meskipun negara ini lebih jauh jaraknya dibandingkan negara lain, dengan tenaga kerja yang lebih kecil yaitu 13.43 juta, Australia dianggap sebagai pintu gerbang ke pasar dan zona waktu Asia. Negara ini adalah rumah bagi Universitas Melbourne, Universitas Sydney, dan Universitas Queensland Australia, yang mempromosikan tenaga kerja yang berbakat dan berpendidikan.
Australia berada di peringkat 14 untuk kemudahan berbisnis.
Cara mengembangkan perusahaan Inggris Anda secara internasional
Mulailah merencanakan ekspansi global Anda dengan empat langkah ini.
1. Pahami pasar Anda
Anda harus memiliki pemahaman yang mendalam tentang pasar baru Anda sebelum mendirikan perusahaan di sana, termasuk lingkungan sosial, politik, dan ekonomi. Tetap waspada terhadap undang-undang setempat, perubahan hukum pajak, dan masalah lokal yang dapat memengaruhi cara Anda beroperasi atau mendapatkan produk dan layanan Anda.
Dari perusahaan-perusahaan Inggris yang mencari pasar baru pasca-Brexit, lebih dari setengahnya mengatakan mereka ragu-ragu karena kurangnya pengetahuan yang memadai tentang pasar baru tersebut. Lakukan studi analisis pasar mendalam untuk setiap pasar baru yang Anda pertimbangkan. Analisis pesaing yang ada, hukum dan peraturan setempat, lalu kembangkan strategi dengan sasaran pendapatan. Pertimbangkan konsumen rata-rata di sana — berapa pendapatan rata-rata mereka, dan bagaimana perbandingannya dengan biaya hidup? Apa yang mereka hargai, inginkan, butuhkan, atau lawan? Bagaimana Anda dapat menyesuaikan diri untuk memenuhi ekspektasi tersebut? Apakah Anda sudah berhasil berjualan di sana, melalui platform e-commerce, misalnya? Buat profil persona internasional untuk konsumen ideal Anda dan gunakan profil tersebut untuk memandu rencana pemasaran dan ekspansi Anda.
2. Membuat rencana bisnis
Libatkan karyawan, manajemen, dan pemimpin lintas departemen untuk mengumpulkan informasi tentang situasi yang ada, kebutuhan Anda saat ini, dan pertimbangan khusus apa pun yang perlu dilakukan di masa mendatang. Semakin banyak masukan yang Anda dapatkan dari setiap bagian perusahaan Anda, semakin baik Anda dapat mempersiapkan diri untuk pertumbuhan internasional.
Buat rencana bisnis ekspansi global dengan mempertimbangkan hal-hal berikut:
- Menganalisis risiko dan manfaat ekspansi. Apa alasan utama Anda untuk berekspansi, dan apakah biayanya sesuai dengan prosesnya?
- Audit operasi Anda saat ini dan lakukan analisis kesenjangan untuk mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan dan kekuatan inti.
- Fokus pada skalabilitas dengan mengotomatiskan proses dan menggunakan perangkat lunak berbasis cloud jika memungkinkan.
- Pertimbangkan keuangan Anda dan berapa banyak modal yang Anda butuhkan untuk ekspansi, serta proyeksi waktu pengembalian investasi.
- Kumpulkan dan ukur indikator kinerja utama (KPI) yang ada, serta tetapkan KPI baru untuk pasar Anda.
- Perhatikan peringkat kinerja karyawan dan manajemen untuk membangun TIM (Technology Information Management) yang kuat agar Anda dapat melewati transisi ke pasar yang baru.
- Delegate some of the work by outsourcing tasks to local experts and an Employer of Record (EOR).
- Tulislah rencana bisnis formal, terutama jika Anda mempresentasikannya kepada investor atau lembaga keuangan.
- Buatlah garis waktu untuk ekspansi, termasuk pembentukan bisnis, pendaftaran pajak, pembangunan, perekrutan, dan pembukaan rekening.
3. Dirikan perusahaan Anda
Membangun perusahaan yang sukses membutuhkan waktu dan riset. Anda perlu membenamkan diri di pasar baru Anda dan memahami basis konsumen Anda. Masalah apa yang mereka hadapi? Kebutuhan apa yang akan dipenuhi oleh produk atau layanan Anda? Mengapa mereka harus bersemangat dengan usaha baru Anda? Apresiasi dan pemahaman budaya sangat penting untuk membuat koneksi bisnis yang penting, memasarkan secara efektif, dan membuka saluran penjualan yang menguntungkan.
Lokalisasi adalah cara paling efektif untuk membangun perusahaan Anda di suatu pasar. Proses ini bergantung pada para ahli dan profesional lokal untuk membantu Anda menavigasi nuansa budaya dan kompleksitas lokal yang unik agar sesuai dengan hukum dan relevan dengan konsumen target Anda.
Contoh lokalisasi meliputi:
- Layanan penerjemahan: Mempertimbangkan semua bahasa lokal yang digunakan, termasuk bahasa resmi dan tidak resmi, dan bekerja sama dengan penerjemah tulisan dan penerjemah lisan sesuai kebutuhan untuk semua kontrak hukum, hubungan bisnis, kontrak karyawan, pelabelan produk, dan pemasaran.
- Identitas visual: Seorang desainer atau pemasar visual lokal dapat membantu perusahaan Anda menyesuaikan identitas visualnya dengan budaya lokal, termasuk logo, grafik, warna, ilustrasi, iklan visual dan video, serta materi iklan cetak.
- SEO dan pemasaran: Pemasaran terlihat berbeda di setiap lokasi. Pemasar lokal, penulis, dan spesialis SEO digital dapat membantu mempersempit persona pembeli ideal perusahaan Anda dan membangun saluran pemasaran yang efektif untuk pasar saat ini.
- Penetapan harga dan mata uang: Saat memilih struktur biaya, Anda perlu memahami dengan jelas cara menetapkan harga produk atau layanan Anda secara wajar dan kompetitif di pasar lokal, dengan mempertimbangkan semua pesaing dengan penawaran serupa serta pendapatan rata-rata dan biaya hidup setempat. Perhitungkan semua mata uang lokal saat menerima pembayaran online dan di dalam toko, jika berlaku.
- Pertimbangan khusus: Negara yang Anda pilih kemungkinan besar akan memiliki pedoman khusus untuk produk atau layanan Anda, seperti daftar bahan yang diwajibkan, bahan atau proses yang dilarang, atau pelabelan atau peringatan yang diwajibkan pada produk.
4. Mempekerjakan dan mengelola karyawan
When hiring in a new market, you can choose between temporary contractors or full-time and part-time employees. Some European countries may also be eligible for payroll-only registration employees. Your company will likely need several of the following professionals to grow your business in the UK and beyond:
- Staf SUMBER DAYA MANUSIA
- Pengembang web
- Spesialis data
- Pakar keuangan
- Konsultan hukum
- Perwakilan penjualan
- Pekerja konstruksi
- Penulis dan pemasar
- Asisten dan sekretaris
- Penerjemah dan juru bahasa
- Profesional teknologi dan TI
- Perwakilan layanan pelanggan
- Manajer produk dan departemen
With so many employees under your umbrella, you will likely need help structuring employment contracts, running payroll, navigating global taxes, and understanding the nuances and complexities of hiring in an international market. An EOR like G-P will ensure your company remains compliant and efficient in new labor markets while managing HR tasks like payroll, onboarding paperwork, taxation, and benefits packages.
Perluas jangkauan perusahaan Anda secara global dengan bantuan dari G-P
AS, Jerman, dan Australia hanyalah tiga pasar potensial yang menunggu perusahaan Anda. Ekspansi global akan membantu Anda menjangkau audiens baru, meningkatkan kesadaran global, dan memberi Anda akses ke sumber daya berharga dan tenaga kerja terampil untuk melanjutkan pertumbuhan internasional Anda.
G-P adalah perusahaan yang secara global terdaftar sebagai Pemberi Kerja Resmi (Employer of Record) dengan kehadiran di seluruh dunia. Platform Ketenagakerjaan Global full-stack kami memudahkan Anda untuk merekrut dan mengelola TIM internasional Anda, tetap patuh, dan menangani tugas-tugas SUMBER DAYA MANUSIA dan hukum — hanya dalam beberapa klik. Hubungi kami untuk mempelajari lebih lanjut dan meminta proposal hari ini.
