Quali sono le migliori pratiche per le aziende che cercano di evolversi e far crescere i loro marchi del lavoro sui mercati internazionali?
Per aiutare le aziende a espandere il proprio marchio nei mercati globali, abbiamo chiesto agli esperti del marchio e ai titolari d’azienda il loro miglior consiglio. Dall’assunzione di un consulente locale alla presentazione del sostegno dei dipendenti sui social media, ci sono diverse iniziative che possono aiutarti a crescere nei mercati internazionali per gli anni a venire.
Ecco sette approfondimenti per far crescere la tua azienda:
- Usa la SEO per connetterti con un pubblico target
- Assumere un consulente locale
- Riconoscere e affrontare le barriere linguistiche e culturali
- Stabilire una strategia di go-to-market
- Mostrare il sostegno dei dipendenti sui social media
- Condurre ricerche di mercato internazionali
- Conoscere la propria base clienti
1. Utilizza la SEO per connetterti con un pubblico target
Molte aziende si espandono nei mercati internazionali utilizzando l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Il processo di utilizzo della SEO per far crescere un marchio di lavoro in un mercato internazionale è piuttosto semplice. Innanzitutto, identifica le parole chiave che il tuo pubblico di destinazione sta utilizzando per scoprire opportunità di lavoro e datori di lavoro nel mercato di destinazione. Quindi, crea contenuti su un sito web che soddisfi l’intento di ricerca della frase chiave. E infine, promuovete i contenuti in modo che si colleghino al vostro pubblico di destinazione. Più questo processo si ripete, maggiore sarà la crescita del marchio di impiego nei mercati target.
Brett Farmiloe, Markitori
2. Assumere un consulente locale
Una trappola comune quando si entra nei mercati internazionali è utilizzare la stessa strategia e la stessa messaggistica che si userebbe a casa, tradotta nella lingua locale. Man mano che espandi il tuo marchio di impiego all’estero, affronterai ostacoli culturali e legali che possono essere difficili da prevedere e superare.
Dovresti collaborare con una società di reclutamento locale, anche se ciò significa pagare una commissione di consulenza in anticipo, per risparmiare tempo, denaro e mal di cuore nel lungo termine. Dovresti anche impegnarti in anticipo a essere flessibile e aperto nel modo in cui raggiungi i tuoi obiettivi.
Wesley Jacobs, Apollo Medical Travel
3. Riconoscere e affrontare le barriere
linguistiche e culturali Le differenze culturali sono una delle barriere più difficili da superare quando si entra nei mercati internazionali. Non solo dovrai modificare il tuo marketing e il tuo marchio per attirare i clienti in una regione diversa, ma dovrai anche considerare la cultura del posto di lavoro se stai lanciando in nuove sedi. Le aspettative dei dipendenti e l’etichetta sul posto di lavoro possono variare notevolmente a seconda di dove vi trovate nel mondo.
Edward Mellett, WikiJob
4. Stabilire una strategia
di commercializzazione Vendere e commercializzare i propri prodotti o servizi in modo efficace è fondamentale per far crescere la propria azienda. Ciò richiede un approccio completo e coeso che affronti la strategia di vendita, la consegna delle vendite, il branding e la proposta di valore, la strategia di marketing, i programmi di marketing e i prezzi, tutti elementi che collaborano per creare chiari differenziatori di mercato che promuovano l’accettazione del mercato e la crescita dei ricavi. Ma come stabilisci un tale approccio?
1) Determinare il modello di vendita migliore per voi: produttore di apparecchiature originali (OEM), distributore o ibrido diretto, indiretto.
2) Decidete la vostra strategia di vendita: soluzione, caratteristica, consulenza o prezzo.
3) Stabilisci se creerai un nuovo marchio o se utilizzerai il marchio principale.
4) Creare una strategia di marketing completa basata sugli indicatori chiave di prestazione (KPI).
5) Esaminate il vostro modello di determinazione dei prezzi: i consumatori nei Paesi meno sviluppati sono significativamente attenti ai prezzi e il vostro prodotto potrebbe non essere appropriato per il contesto economico locale.
Axel Hernborg, Tripplo.com
5. Mostra il sostegno dei dipendenti sui social media
Con quasi 1 miliardo di utenti attivi in tutto il mondo, Instagram è una piattaforma eccellente per far crescere il tuo marchio di lavoro a livello globale. Includi una foto e una citazione di un importante sostenitore dei dipendenti nel profilo del tuo team Instagram per mostrare ai futuri assunti che la tua azienda è una “migliore azienda per cui lavorare”.
Mostrare la soddisfazione dei dipendenti nei confronti dei messaggi sui vantaggi del lavoro per la tua azienda attrae i migliori talenti. Puoi anche evidenziare come tale soddisfazione si diffonde a livello aziendale presentando ogni settimana un nuovo membro del team di un reparto diverso. In questo modo, i candidati si rivolgeranno ai candidati.
Alix Greenberg, ArtSugar
6. Condurre ricerche di mercato internazionali
Condurre ricerche di mercato internazionali prima di entrare in un mercato per determinare quale sia più adatto è una delle migliori
pratiche per le aziende che desiderano evolversi e crescere. Per questo, un’organizzazione può chiedere aiuto al Dipartimento del
Commercio, un’eccellente fonte di informazioni sui mercati internazionali.
Daniela Sawyer, FindPeopleFast
7. Conoscere la propria base di clienti
Diversi mercati hanno culture e valori diversi. Se non capisci e modifichi il tuo messaggio per soddisfare le esigenze e le aspettative dei clienti, stai lanciando buoni soldi dopo il cattivo. Chi ha sul mercato in cui si sta espandendo per utilizzare come esperto in materia? Ottieni informazioni su ciò che è importante e crea il tuo marchio intorno a esso. Il branding, proprio come la cultura, è un concetto fluido, non statico. Adattati per soddisfare la situazione o non comprendere i tuoi candidati.
Steven Brown, DP Electric Inc
Terkel crea contenuti orientati alla comunità con approfondimenti di esperti. Iscriviti su terkel.io per rispondere alle domande e pubblicare.
