스타트업 죽음의 계곡: 7 스타트업 성공을 위한 간단한 단계​​ 

주요 요점​​ 

• '스타트업의 죽음의 계곡'이란 스타트업이 사업을 시작한 후 수익을 창출하기 전까지의 기간을 말합니다 .​​ 
• 스타트업 '죽음의 계곡'의 원인: ' 죽음의 계곡'은 종종 너무 빠른 규모 확장, 과도한 지출, 그리고 신속한 대금 회수 실패로 인해 악화됩니다.​​ 
• 자금 조달 문제 해결: 벤처 캐피털, 엔젤 투자자 및 온라인 플랫폼으로부터 자금을 확보하여 탄탄한 예산을 유지하십시오.​​ 
• 글로벌 채용으로 '죽음의 계곡'을 피하세요: 국경을 넘어 인재를 채용하면 다양하고 폭넓은 인재 풀을 확보하고 시장 기회를 확대하여 장기적인 성공을 거둘 수 있습니다. 가장 편리한 채용 경험을 위해서는 G-P 와 같은 기록상 프레임(EOR)과 파트너 관계를 맺으세요.​​ 

많은 기업들이 이른바 "스타트업 죽음의 계곡"에서 몰락을 맞이합니다. 이 중요한 단계는 무엇이며, 기업가들은 어떻게 이 고비를 넘길 수 있을까요? 이 흔한 문제에 대한 자세한 내용을 살펴보고 이를 피하는 방법을 알려드리겠습니다. 오늘날 초기 난관에 대해 배우는 것은 내일 더 나은 스타트업을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.​​ 

스타트업 데스밸리 곡선이란 무엇인가요?​​ 

데스 밸리 곡선 (또는 죽음의 계곡)은 스타트업이 사업을 시작했지만 아직 고객으로부터 수익을 창출하지 못하는 기간을 말합니다. 기업이 스타트업 단계에 머무르는 기간이 길어질수록, 자금 소진 속도가 빨라져 실패할 가능성이 높아집니다. 불행히도 신생 기업이 수익을 창출하지 못하고 현금 보유액을 빠르게 소진할수록 성공 가능성은 낮아집니다.​​ 

스타트업의 '죽음의 계곡'을 헤쳐나가는 기업의 궤적은 해당 기업의 산업 분야와 사업 계획 모두에 달려 있습니다. 일반적으로 시장 진출에 어려움을 겪는 신생 스타트업은 갑작스러운 급락을 경험합니다. 사업이 탄력을 받고 시장 적합성을 확보하게 되면 성장 과정은 점진적인 상승세로 전환됩니다. 이러한 현상은 소프트웨어 회사의 악명 높은 J자형 추세선 에서 가장 흔히 볼 수 있는데, 이러한 회사들은 초기 손실 이후 즉각적이고 급격한 상승세를 보이는 경향이 있습니다.​​ 

하지만 실제로 경험하게 될 정확한 경력 경로는 업종에 따라 다를 수 있습니다. 예를 들어, 기후 기술 스타트업은 설립, 네트워킹, 규모 확장, 그리고 추가적인 기술 개발이라는 네 번의 과정에서 '죽음의 계곡'에 직면합니다. 이런 종류의 다양성이 다소 부담스럽게 들릴 수도 있지만, 걱정할 필요는 없습니다. 어떤 업종에 종사하든, 기업이 위기를 극복하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 핵심 단계를 숙지해야 합니다.​​ 

데스 밸리 곡선에서 스타트업 실패의 주요 원인​​ 

새로운 사업체의 20% 이상이 첫 해에 실패하고, 거의 50%가 5년 차에 실패한다는 사실을 알고 계셨습니까? 죽음의 계곡을 피하고 싶다면 그 원인을 이해하는 것이 필수적입니다. 기업이 '죽음의 계곡'에 빠지게 되는 주요 원인은 다음과 같습니다.​​ 

• 현금 부족: 물론 가장 흔한 경고 신호 중 하나는 현금 부족입니다. 현금 부족은 지출 관리를 어렵게 할 뿐만 아니라 근본적인 운영상의 문제를 나타내는 것이므로 큰 문제입니다. 연구에 따르면 기업은 불리한 지불 조건에 동의하거나 잘못된 공급업체와 거래하기로 결정하는 등 의 행동을 할 때 현금 부족을 경험하기 시작합니다.​​ 
• 시기상조의 규모 확장: 많은 기업들이 유망한 출발을 하지만, 너무 빨리 너무 크게 성장하는 실수를 저지릅니다. 자본을 모두 거대한 사무실, 대량의 물품, 그리고 당분간 사용하지 않을 것들에 쏟아붓는다면 '죽음의 계곡'에서 벗어나기 어려울 것입니다.​​ 
• 시장 수요 부족: 고객을 찾지 못하는 스타트업은 성공할 수 없습니다. 충분한 조사를 하지 않으면 기업은 아무도 구매하지 않을 서비스와 제품에 모든 자금을 쏟아붓게 될 수 있습니다.​​ 
• 비용이 많이 드는 구조적 투자: 지역 법인 설립이나 경직된 임대 계약 체결과 같은 대규모 구조적 업데이트에 모든 자금을 쏟아붓는 것은 데스 밸리 곡선과 자주 연관되는 또 다른 문제입니다. 이는 비용 증가로 이어질 뿐만 아니라, 귀사가 현명한 사업 관행에 대한 적절한 조사를 하지 못하고 있음을 보여줍니다.​​ 
• 지불 지연: 많은 신생 스타트업들이 지출 구조와 맞지 않는 지불 구조를 갖는 실수를 저지릅니다. 예를 들어, 일부 회사는 60 일마다 결제를 수집하지만 급여는 매주 지급됩니다. 만약 문제가 발생하면, 벗어나기 어려운 급격한 하락세가 나타날 수 있습니다.​​ 

다른 일반적인 스타트업 문제점 비교:​​ 

실패 벡터​​	통계적 영향​​	운영상의 근본 원인​​	전략적 완화​​
고객 부족​​	42%​​	사용자 요구사항을 고려하지 않고 기능을 구축하는 것​​	더 나은 시장 조사 전략​​
조기 자본 소진​​	35%​​	고정 간접비가 지나치게 높고 현금 흐름이 매우 빠름​​	직원 채용 및 기타 비용에 대한 유연성 증대와 더 나은 현금 예측 기능 제공​​
팀 구성원 간의 마찰​​	23%​​	팀 구성원의 역할 불명확, 불평등한 급여 체계, 그리고 심각한 기술 격차​​	명확한 소통과 주식 제공과 같은 유익한 인센티브​​
불필요한 관료주의​​	37%​​	외국 법인 등록 및 과세 대상 법인 설립을 너무 일찍 시작하는 것​​	고용주 대행 기관과 같은 유용한 제3자 제공업체와 협력하는 것​​

스타트업의 '죽음의 계곡'을 7 단계로 극복하는 방법​​ 

모든 스타트업은 목표고객 범위를 좁히거나 자금을 확보하는 것과 같은 문제에 어려움을 겪을 것입니다. 하지만 이러한 문제들이 스타트업의 이른바 '죽음의 계곡'과 연관되어 있기는 하지만, 반드시 재앙으로 이어지는 것은 아닙니다. 죽음의 계곡을 피하는 것은 불가피하게 역경에 직면했을 때 올바른 선택을 하는 것에 달려 있습니다. 적절한 안전장치를 마련하면 견고한 재정 상태를 유지하면서 기업 발전에 투자할 수 있습니다. 창업 첫날부터 성공 가능성을 높이려면 다음 7가지 스타트업 성공 팁을 따르세요.​​ 

1. 최소 기능 제품(MVP)을 통해 제품-시장 적합성을 판단합니다.​​ 

사업을 조사하고 개발하는 데 있어 첫 번째 단계는 무엇일까요? 당신의 제품이나 서비스가 사람들이 원하거나 필요로 하는 것인지 판단하십시오. 특정 시장에 제품이 적합하다는 것을 입증하려면 시장 조사를 실시해야 합니다.​​ 

특히 인기 있는 접근 방식 중 하나는 최소 기능 제품(MVP)을 만드는 것입니다. 최소 기능 제품(MVP)은 기술 프로토타입이 아닙니다. 오히려 이는 목표청중과 창업투자회사(VC) 리더들에게 사업 아이디어의 가치를 검증하는 방법입니다. 팀이 최소한의 노력으로 최대한 많은 검증된 고객 정보를 얻을 수 있도록 하는 제품 버전을 출시하는 것부터 시작하세요.​​ 

2. 다양한 스타트업 투자처를 물색하세요​​ 

현금 흐름은 스타트업에게 있어 주요 과제입니다. 실제로 스타트업의 58%는 스타트업 단계에서 USD 25,000 미만의 자금을 보유하고 있습니다. 강력한 투자 기반에는 견고한 랏을 유지하는 명확한 비즈니스 모델이 포함됩니다. 다양한 출처에서 자금을 조달하는 것은 스타트업의 핵심 성공 요인 중 하나입니다.​​ 

벤처 캐피털리스트와 파트너십을 맺거나, 엔젤 투자자와 협력하거나, 정부 및 기관에서 제공하는 보조금 지원을 모색하는 것을 고려해 볼 수 있습니다. 크라우드펀딩과 같은 온라인 투자 플랫폼도 고려해 볼 만합니다. 보다 안전한 솔루션을 찾고 계신가요? 추가적인 지원을 받기 위해 창업 육성 기관과 파트너십을 맺는 것을 고려해 보세요.​​ 

3. 인공 지능(AI)을 수용하여 빠르게 확장​​ 

기술은 비즈니스 성공의 핵심 요소 중 하나이며, 인공지능(AI) 기술은 기업이 새로운 시장에 진출하고 글로벌 규모로 확장하는 방식에 이미 지대한 영향을 미치고 있습니다. 적절한 솔루션을 도입하면 채용, 인력 관리, 급여 및 기타 비즈니스 요구 사항을 간소화할 수 있습니다.​​ 

인력 관리 개선부터 커뮤니케이션 촉진까지, 인공지능(AI)은 협업을 증진하고, 인공지능(AI) 생성 콘텐츠를 활용해 마케팅 워크플로우를 간소화하며, 위젯을 통한 온라인 커뮤니케이션 자동화를 통해 고객 획득도 향상시킬 수 있습니다.​​ 

4. 성장을 촉진하기 위해 어디에서나 채용할 수 있습니다. 누구에게나 받을 수 있는 글로벌 시장 기회​​ 

새로운 시장으로 진출하는 것은 궁극적으로 수익을 증가시키고 장기적인 성공 가능성을 높여줍니다. 글로벌 성장은 시장 기회를 확대하고, 경쟁사보다 먼저 고객을 유치하며, 다양한 인재 풀을 활용하여 모든 직무에 가장 적합한 인재를 찾을 수 있도록 도와줍니다.​​ 

어디서부터 시작해야 할지 모르시겠나요? G-P 는 10년 이상 기업들이 글로벌 시장에서 성공적인 스타트업을 설립하는 방법을 배우도록 지원해 온 경험을 보유하고 있습니다. 초기 단계 스타트업부터 대규모 기업에 이르기까지, 당사의 맞춤형 글로벌 고용 제품군은 귀사의 다음 단계가 무엇이든 성장을 가속화하도록 설계되었습니다.​​ 

5. 신중하게 팀을 구성하세요​​ 

강력한 팀을 구축하는 것은 성공적인 스타트업의 핵심 요소 중 하나입니다. 왜냐하면 스타트업의 23%가 팀 조직이 부실하여 실패하기 때문입니다. 기업이 성장 둔화기에 접어들었을 때 채용을 진행하려면 좀 더 신중한 고려가 필요합니다. 경영진부터 시작하여 여건이 허락하는 한도 내에서 하위 팀으로 차례로 진행하십시오. 일반적으로 스타트업은 여러 책임을 유연하게 수행하고, 압박 속에서도 문제를 해결하며, 회사의 사명을 받아들일 수 있는 인재를 찾아야 합니다.​​ 

스타트업의 창업자들은 종종 최고경영자(CEO)와 최고정보책임자(CIO) 역할을 맡지만, 다음과 같은 다른 역할을 수행할 유능한 인재를 찾아야 합니다:​​ 

• 제품 관리자​​ 
• 영업 관리자​​ 
• 비즈니스 개발 관리자​​ 
• 최고 기술 책임자​​ 
• 최고 마케팅 책임자​​ 
• 고객 서비스 담당자​​ 

명심하세요: 사업이 성장함에 따라 필요한 인력도 변할 것이며, 성공을 위한 기반을 마련해 줄 핵심 인재를 초기에 채용해야 합니다. 과거와 달리, 이제는 인재가 있는 곳에서 사업을 시작할 필요가 없습니다. G-P 와 같은 성장 전문가의 지원을 받으면 스타트업은 전 세계 어디에서든 처음부터 팀 구성에 대해 글로벌적인 관점을 가질 수 있습니다.​​ 

6. 고용주와 협력하십시오.​​ 

기록상 첨부(EOR)와 파트너십을 맺으면 특히 해외 시장으로 확장할 때 스타트업의 성장을 촉진 할 수 있습니다. 그런데 기록상 제거(EOR)란 무엇이며, 기록상 제거(EOR)와 제휴하면 어떤 이점이 있나요? 기록상 실무 담당자(EOR)는 법률 실무 담당자로서 고용 관련 인사 및 법적 복잡성을 처리하여 담당자가 팀의 일상적인 업무와 사업 성장에 집중할 수 있도록 지원합니다.​​ 

창업자들은 아이디어를 구현하고 제품-시장 적합성을 달성하는 데 가장 큰 관심을 두는 반면, 업무 처리, 급여, 계약, 현지 노동법 및 세금 준수와 같은 문제를 처리할 여력은 부족한 경우가 많습니다. G-P 기록상 삭제(EOR)와 같은 기록상 삭제(EOR)를 사용하면 법인 상태에 관계없이 단 몇 분 만에 전 세계적으로 채용을 시작할 수 있습니다.​​ 

7. 미리 계획을 세우는 데 힘을 쏟으세요​​ 

스타트업 성공의 마지막 비결은 무엇일까요? 재정적으로나 운영적으로 어떤 상황에도 대비하십시오.​​ 

경험이 풍부한 팀을 갖추는 것과 더불어, 사업이 침체기에 닥칠 수 있는 잠재적인 어려움을 완화할 수 있도록 충분한 자금을 확보하는 것이 필수적입니다. 그러나 고용주가 설립한 기업의 33%는 자본 수준이 USD 10,000 이하입니다. 다양한 산업 분야에서 예산이 빠듯해지면서 기업들은 실수를 용납할 여지가 거의 없으며, 이는 성공 가능성을 제한합니다. 그러므로 사업을 시작할 때는 적절한 자금으로 올바른 방식으로 시작하는 것이 매우 중요합니다.​​ 

업종에 관계없이 예산보다 더 많은 자금을 모으는 것이 가장 좋습니다. 시장은 끊임없이 진화하고 있으며, 미래는 예측할 수 없습니다.​​ 

G-P와 함께 트렌드를 앞서나가세요​​ 

고용주 선정 부문에서 인정받는 선두 기업으로서, 우리는 새로운 시대에 맞는 새로운 기술로 계속해서 앞장서 나가고 있습니다. 저희 글로벌 고용 플랫폼 ™ (글로벌 고용 플랫폼) 은 모든 단계의 기업이 180개 이상의 국가에서 신속하고 규정을 준수하며 글로벌 팀을 찾고, 채용하고, 관리하는 데 필요한 모든 것을 제공합니다. 오늘 견적서를 요청하시면, 저희가 어떻게 여러분이 "죽음의 계곡"을 극복하고 내일 성공할 수 있도록 도와드릴 수 있는지 자세히 알아보실 수 있습니다.​​ 

FAQ​​