많은 기업들이 소위 스타트업 '죽음의 계곡'에서 몰락하고 있습니다. 하지만 이 중요한 단계는 무엇이며 기업가는 죽음의 계곡 곡선에서 어떻게 살아남을 수 있습니까? 글로벌 경제 역풍으로 인해 오늘날 스타트업 시장은 과거만큼 역동적이지 않을 수 있지만, 내일 더 나은 스타트업을 구축하는 데 도움이 되도록 오늘의 초기 장애물을 알아야 할 좋은 시간입니다.
스타트업 데스밸리 곡선이란?
죽음의 계곡이라고도 불리는 죽음의 계곡 곡선 스타트업이 운영을 시작했지만 아직 고객으로부터 수익을 얻지 못한 기간입니다. 회사가 스타트업 곡선에 오래 머물수록 더 높은 연소율로 인해 실패할 가능성이 더 커집니다. 결국, 새로운 회사가 이익을 창출하지 못한 채 현금 보유액을 더 빨리 소비할수록 활주로가 짧아집니다.
스타트업의 죽음의 계곡을 통과하는 기업의 궤적은 산업과 사업 계획에 따라 달라집니다. 예를 들어, 대부분의 소프트웨어 기술 회사는 초기 손실 이후 즉각적이고 극적인 이익을 보여주는 유명한 J 곡선 추세선 을 경험합니다. 시장 진출을 위해 애쓰는 젊은 스타트업은 대개 급락에 직면합니다. 비즈니스가 추진력을 얻고 시장 적합성에 집중하면 성장 여정은 점진적인 상승으로 전환됩니다.
스타트업의 전형적인 단계 J-곡선
그러나 성공으로 가는 길이 항상 다른 분야에 열려 있는 것은 아닙니다. 기후기술 스타트업 의 경우 창업, 제품 개발 단계, 시장 검증 단계, 신뢰도 평가 단계 등 네 차례 죽음의 계곡에 직면합니다. 어떤 업계에 종사하든 회사가 성공하는 데 도움이 되도록 숙달할 수 있는 몇 가지 주요 단계가 있습니다.
7 간단한 단계로 스타트업으로서 데스밸리를 극복하는 방법
초기 단계에서 많은 스타트업은 대상 고객을 좁히고, 초기 자본을 구축하거나, 심지어 여러 자금 출처를 확보하는 데 어려움을 겪습니다. 이러한 과제는 스타트업의 죽음의 계곡에서 흔히 볼 수 있는 일이지만, 모든 것이 사라지는 것은 아닙니다. 적절한 가드레일을 마련하면 탄탄한 예산을 유지하면서 회사 발전에 투자할 수 있습니다.
첫날부터 회사의 성공 가능성을 높이는 방법은 다음과 같습니다.
1. 최소 실행 가능 제품(MVP)으로 제품 시장 적합성을 결정합니다.
연구 개발 단계에서 소비자 여정의 첫 번째 단계는 무엇입니까? 귀하의 제품이나 서비스가 사람들이 원하거나 필요한 것인지 결정합니다. 시장 조사를 실시하고, 적절한 자금을 유치하고, 고객을 대상으로 설문 조사를 실시하여 특정 시장에 귀하의 제품이 적합한지 입증합니다.
A 최소 실행 가능 제품 은 기술 프로토타입이 아니라 대상 청중과 벤처 캐피탈 리더에 대한 판매 가치를 검증하기 위해 비즈니스 아이디어를 테스트하는 방법입니다. 팀이 최소한의 노력으로 최대한 많은 입증된 고객 지식을 얻을 수 있도록 하는 제품 버전을 소개하는 것부터 시작하십시오.
2. 다양한 스타트업 자금을 모색하세요.
현금 흐름은 스타트업의 주요 과제입니다. 실제로 58 스타트업의 % 스타트업 단계에서 처분할 수 있는 금액이 USD 25,000 보다 적습니다. 강력한 투자 기반에는 회사 발전에 투자하는 동시에 탄탄한 예산을 유지하는 명확한 비즈니스 모델이 포함됩니다. 회사의 재정적 안정을 극대화하려면 다양한 출처로부터 자금을 조달하십시오.
벤처 캐피털리스트와 협력하거나, 엔젤 투자자와 협력하거나, 정부 및 조직 기반 보조금을 모색하세요. 혁신적인 벤처와 잠재적인 투자 기회를 위한 역동적인 공간을 제공하는 현대적인 크라우드 펀딩 솔루션인 온라인 투자 플랫폼을 고려해보세요. 보다 안전한 솔루션을 찾고 계십니까? 추가 지원을 위해 인큐베이터 회사와 제휴하는 것을 고려해보세요.
3. AI를 수용하여 빠르게 확장하세요.
기술은 비즈니스를 더욱 효율적으로 만드는 핵심이며, 인공 지능(AI) 기술은 이미 기업이 새로운 시장에 진출하고 전 세계적으로 확장하는 방식에 큰 영향을 미치고 있습니다. 에 적합한 솔루션 사용하면 채용, 온보딩, 급여 및 기타 비즈니스 요구 사항을 간소화할 수 있습니다.
인력 관리 개선부터 커뮤니케이션 촉진까지 AI는 협업을 늘리고, AI 생성 콘텐츠로 마케팅 워크플로우를 간소화하고, 위젯을 통해 온라인 커뮤니케이션을 자동화하여 고객 확보를 향상시키는 데 도움을 줄 수 있습니다.
4. 어디에서나 고용하여 어디에서나 성장을 촉진합니다.
새로운 시장으로 성장하면 궁극적으로 매출과 장기적인 성공 가능성이 높아집니다. 당신의 성장 야망이 무엇인지 스스로에게 물어보세요.
글로벌 성장 시장 기회를 확대하고 경쟁사보다 먼저 고객을 유치하며 다양한 인재 풀을 활용하여 모든 직무에 가장 적합한 인재를 찾는 데 도움을 줍니다. 어디서부터 시작해야 할지 모르시나요? G-P 에서는 기업이 법인 상태에 관계없이 어디서든 누구라도 원활하게 채용할 수 있도록 돕는 데 10년 이상의 경험을 갖고 있습니다. 초기 단계의 스타트업부터 대규모 기업까지, 완전 맞춤형 글로벌 고용 상품 제품군 은 다음 단계에 상관없이 귀하의 성장을 가속화하도록 설계되었습니다.
5. 신중하게 팀을 구성하세요.
강력한 팀을 구축하는 것이 중요합니다. 23 스타트업의 %가 열악한 팀 구성으로 인해 실패합니다 . 회사가 아직 죽음의 계곡에 있을 때 채용할 때는 경영진부터 시작하여 자원이 허락하는 한 하향 조정하십시오. 일반적으로 스타트업은 다양한 책임을 맡고, 압박 속에서도 문제를 해결하고, 회사의 사명을 수용할 수 있을 만큼 유연한 후보자를 찾아야 합니다.
스타트업의 창업자는 최고경영자(CEO)와 최고정보책임자(CIO)의 역할을 맡는 경우가 많지만, 다음과 같은 다른 역할을 맡을 재능 있는 인재를 찾아야 합니다.
- 제품 관리자
- 영업 관리자
- 사업 개발 관리자
- 최고 기술 책임자
- 최고 마케팅 책임자
- 고객 서비스 담당자
기억하세요: 귀하의 비즈니스가 성장함에 따라 귀하의 요구 사항도 변할 것이며, 성공을 위한 팀을 구성하려면 첫 번째 중요한 채용을 시작해야 합니다. 과거와 달리 인재가 있는 곳에서 사업을 시작할 필요가 없습니다. G-P 와 같은 성장 전문가의 지원을 통해 스타트업은 세계 어디에서나 처음부터 팀에 대해 글로벌하게 생각할 수 있습니다.
6. 파트너 관계를 맺습니다.
기록적인 고용주(EOR) 파트너십 통해 국제 시장으로 확장할 때 스타트업 성장을 촉진할 수 있습니다. 그렇다면 EOR이란 무엇이며, EOR과 제휴하면 어떤 이점이 있나요? EOR은 귀하를 대신하여 근로자를 법적으로 고용하여 귀하를 위해 HR 및 법적 복잡성을 처리하므로 귀하는 팀의 일상적인 책임과 사업 성장에 집중할 수 있습니다.
창업자들은 자신의 아이디어를 구현하고 제품 시장 적합성을 달성하는 데 가장 관심이 있지만 온보딩, 급여, 계약, 현지 노동법 및 세금 준수를 처리할 수 있는 여지가 거의 없는 경우가 많습니다. G-P 와 같은 EOR의 전문 지식과 서비스를 활용하면 법인 상태에 관계없이 단 몇 분 만에 전 세계적으로 채용을 시작할 수 있습니다.
7. 미리 계획을 세우십시오.
창업 성공의 마지막 비결은? 재정적으로나 운영적으로 어떤 상황에도 대비하세요. 다양한 글로벌 팀을 고용하여 리소스를 확장하세요.
숙련된 팀과 함께 죽음의 계곡 기간 동안 잠재적인 실패를 완화할 수 있을 만큼 충분한 자금을 기업에서 조달했는지 확인하는 것이 중요합니다. 그러나 33 고용주 창업 기업의 % 의 자본 수준은 USD 10,000 이하입니다. 업종 전반에 걸쳐 예산이 부족하면 기업은 오류의 여지가 거의 없으며 성공 가능성도 제한됩니다. 이를 염두에 두고, 적절한 자금을 가지고 올바른 방법으로 사업을 시작하는 것이 중요합니다.
업종에 관계없이 일반적으로 예산보다 더 많은 자금을 모으는 것이 가장 좋습니다. 시장은 끊임없이 진화하고 있으며 미래는 예측할 수 없습니다.
G-P 로 앞서 나가세요.
기록적인 고용주 부문에서 인정받는 리더로서 우리는 새로운 시대를 위한 새로운 기술로 계속해서 길을 열어가고 있습니다. 당사의 Global Growth Platform™은 180개 이상의 국가에서 신속하고 규정을 준수하여 글로벌 팀을 찾고, 채용하고, 관리하는 데 필요한 모든 것을 모든 단계에 제공합니다. 오늘 제안서를 요청하여 내일 "죽음의 계곡"을 돌파하는 데 어떻게 도움을 줄 수 있는지 자세히 알아보세요.
