경쟁력을 유지하려면 비즈니스를 국제적으로 확장하는 것이 필수적입니다. 2025 World at Work 보고서에 따르면 경영진 의 67%가 내년에 성장을 우선시하고 있습니다( 2024% 대비 7% 증가).
글로벌 시장에서의 성공은 야망 그 이상을 필요로 합니다. 규정 준수 문제부터 인재 확보 모범 사례에 이르기까지 모든 것을 해결하는 명확한 국제 확장 전략이 필요합니다. 올바른 접근 방식과 도구를 통해 글로벌 고용을 경쟁 우위로 만들 수 있습니다.
글로벌 확장 전략이란 무엇입니까?
글로벌 확장 전략은 국제 시장에 진출하고 운영하기 위한 로드맵입니다. 이는 다양한 규제 환경을 탐색하고, 글로벌 팀을 관리하고, 국경을 넘어 운영을 조정하는 방법을 안내하는 구조화된 계획입니다.
시장 확장 전략은 다음 질문을 해결해야 합니다.
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귀사의 제품이나 서비스에 가장 적합한 기회를 제공하는 시장은 어디입니까?
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현지 고용법, 조세 규정 및 문화적 기대는 무엇입니까?
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글로벌 인재를 채용하고 관리하는 데 확장 가능한 접근 방식이 있습니까?
국제노동기구에 따르면 일하고 싶지만 일자리가 없는 개인의 비율은 2004 년 16%에서 2024년 9%로 줄어들었습니다. 전 세계적으로 더 많은 사람들이 고용되어 최고의 후보자를 위한 경쟁이 치열해지고 있습니다.
글로벌 비즈니스 확장 전략은 비전을 실행으로 전환하기 위한 기술이 필요합니다. G-P Gia™ 와 같은 AI 기반 글로벌 HR 에이전트 는 다음을 수행할 수 있습니다.
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새로운 국가에서 직원 또는 계약자 를 고용하기 위한 HR, 법률 및 규정 준수 요구 사항에 대해 조언합니다.
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대상 시장의 고용법, 필수 복리후생, 급여 요건 및 현지 노동 관행에 대한 최신 정보를 제공합니다.
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경쟁력 있는 보상 및 복리후생 패키지에 대한 모범 사례를 안내합니다.
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국경을 넘어 인재 이동을 위한 비자, 취업 허가 및 재배치 요건에 대해 조언합니다.
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문서를 검토하여 규정 준수를 확인하고 문서를 다른 언어로 즉시 번역할 수도 있습니다.
Gia 모든 규모의 기업이 국제 확장에 더 쉽게 접근할 수 있도록 합니다.
글로벌 확장 전략 수립 단계
성공을 위한 프레임워크를 구축하는 방법은 다음과 같습니다.
1단계: 철저한 시장 조사 수행
비즈니스를 전 세계적으로 확장하기 전에 대상 시장에 대한 통찰력이 필요합니다. 시장 규모, 성장 잠재력 및 경쟁 환경을 분석하기 위한 경제 지표를 살펴보십시오.
시장 인텔리전스 리소스를 사용하여 소비자 행동 패턴을 분석하고 새로운 트렌드를 식별합니다. 운영에 영향을 미칠 수 있는 현지 구매력, 디지털 인프라 및 규제 환경을 조사합니다.
2단계: 교차 기능 확장 팀 구축
성공적인 시장 확장 전략은 단순한 HR 이상의 것을 포함합니다. 재무, 법무, 운영 및 영업 전문가를 포함합니다. 전 세계적으로 확장할 때 이전에 직면하지 못한 문제를 해결해야 합니다. 각 부서는 국제적 성공에 중요한 지식을 제공합니다. 국제 파트너와 협력했거나 대상 시장에서 경험이 있는 사람들을 찾으십시오.
명확한 역할을 생성하고 전담 확장 책임자를 임명합니다. 부서 간 조율을 통해 모두가 목표에 집중하도록 합니다. 이 사람은 기회나 어려움이 발생할 때 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있어야 합니다.
내부 전문 지식이 부족한 경우 기록 상 고용주(EOR)와 협력하는 것을 고려하십시오. EOR은 전체 고용 라이프사이클을 관리하고 전 세계에 국내 전문가가 있어 원활한 운영을 보장합니다. EOR과 협력하면 내부 팀이 글로벌 확장의 관리 부담에서 벗어나 전략적 이니셔티브에 집중할 수 있습니다.
3단계: 글로벌 확장에 적합한 전략 선택
네 가지 주요 접근 방식을 사용하여 비즈니스를 전 세계적으로 확장할 수 있습니다. 국제적으로 확장하는 데 사용해야 하는 옵션은 예산, 일정 및 위험 허용 범위에 따라 다릅니다. 확장 전략은 다음과 같습니다.
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EOR 서비스: G-P EOR 을 사용하면 법인을 설립하지 않고도 180개 이상의 국가에서 고용할 수 있습니다. 최소한의 투자로 새로운 시장을 테스트하고 결과에 따라 확장할 수 있습니다.
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자회사: 자회사를 설립하면 완전한 통제권을 제공하지만 상당한 시간과 비용이 필요합니다. 현지 법인법을 탐색하고 사무실 공간을 찾거나 구축해야 합니다. 장기적으로 시장에 전념하고 강력한 현지 입지가 필요한 경우 좋은 옵션입니다.
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파트너십: 합작 투자 및 파트너십을 통해 현지 회사와 위험과 비용을 공유할 수 있습니다. 성공은 자신의 목표와 일치하는 파트너를 찾는 데 달려 있습니다.
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프랜차이즈: 프랜차이즈 또는 라이선스는 비즈니스 모델이 입증되고 반복 가능한 경우 작동합니다. 현지 운영자는 브랜드, 시스템 및 지원을 제공하는 동안 비즈니스를 운영합니다. 이러한 접근 방식은 빠르게 확장할 수 있지만 강력한 품질 관리 시스템이 필요합니다.
4단계: 규정 준수 및 위험 관리의 우선 순위 지정
국가마다 고용법, 세금 코드 및 비즈니스 규정이 다릅니다. 한 국가의 표준 관행은 다른 국가에서 불법일 수 있습니다. 처음부터 국제 확장 프로세스에 규정 준수를 구축하십시오. 채용, 온보딩, 급여 및 해고 절차를 다루는 각 국가에 대한 체크리스트를 생성합니다. 규정을 준수하고 있음을 보여주기 위해 모든 것을 문서화합니다.
기술은 규정 준수를 관리하는 데 도움이 될 수 있습니다. AI를 사용하여 규제 변경 사항을 자동으로 추적하고 새로운 요구 사항에 대한 최신 정보를 유지합니다. Gia 는 여러 관할권에서 규정 준수를 위해 고용 계약을 검토하고 업데이트할 수 있는 에이전트 AI입니다. 수동 오류를 줄이고 글로벌 규정 준수 시간과 비용을 최대 95% 절감합니다.
모든 것을 내부적으로 처리하려고 하지 마십시오. 규정 준수 팀과 의 EOR 서비스는 놓칠 수 있는 현지의 뉘앙스를 이해하고 일반적인 실수를 피하는 데 도움이 될 수 있습니다.
정치적, 경제적 위험도 고려하십시오. 무역 정책이 변화하고 통화는 변동하며 정치적 불안정은 운영을 방해할 수 있습니다. 다양한 시나리오에 대한 비상 계획을 수립하고 시장 전반에 분산하여 집중 위험을 줄입니다.
5단계: 확장 가능한 글로벌 인력 전략 개발
글로벌 인력 전략은 국제 인재를 유치, 관리 및 유지하는 방법을 결정합니다. 여기에는 다음이 포함되어야 합니다.
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고용주 가치 제안: 귀사가 글로벌 후보자에게 매력적인 이유는 무엇입니까? 경력 개발 기회, 혁신적인 프로젝트 또는 유연한 업무 배치일 수 있습니다. 각 시장의 후보자에게 가장 중요한 것이 무엇인지 이해합니다.
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회사 정책: 일관된 핵심 정책을 만드는 동시에 현지 유연성을 허용합니다. 행동 강령 및 성과 표준은 모든 곳에 적용되어야 합니다. 그러나 근무 일정, 휴일 일정 및 복리후생 패키지에는 현지 조정이 필요합니다. 글로벌 일관성과 지역적 관련성 사이의 적절한 균형을 찾습니다.
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고용 유형: 계약자 및 직원 정의는 국가마다 다르지만 많은 법률이 독립성 및 비즈니스 통합의 정도에 중점을 둡니다. 현지 분류 기준에 맞게 계약을 조정하여 규정 준수 및 운영 효율성을 유지하십시오.
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경력 개발: 글로벌 직원은 조직 내에서 어떻게 발전합니까? 국가 또는 부서 간에 이전할 수 있습니까? 특정 경력 수준에서 비자 후원이 필요합니까? 명확한 경력 경로는 최고의 인재를 유지하고 강력한 글로벌 문화를 구축하는 데 도움이 됩니다.
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기술: 다양한 인터넷 속도와 장치에서 잘 작동하는 도구를 선택하십시오. 모든 사람이 효과적으로 사용할 수 있도록 교육 세션을 설정합니다. 미팅을 예약할 때 시간대를 고려하고 다른 지역의 사람들이 액세스할 수 있도록 중요한 세션을 기록합니다.
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관리자 교육: 원격 다문화 팀을 리드하려면 고유한 기술이 필요합니다. 관리자는 문화적 커뮤니케이션 스타일을 이해하고, 일상적인 상호작용 없이 신뢰를 구축하며, 지역 전반에 걸쳐 공정한 대우를 보장해야 합니다.
6단계: 문화적 감수성 및 지역 참여 촉진
문화적 적응은 번역 그 이상입니다. 현지 비즈니스 관행, 커뮤니케이션 스타일 및 직원의 기대치를 숙지합니다. 한 국가의 근로자에게 동기를 부여하는 것은 다른 국가에서는 공감되지 않을 수 있습니다.
확장 팀과 관리자를 위한 문화 교육에 투자합니다. 현지 직원이 시장 상황과 문화적 뉘앙스에 대한 통찰력을 공유할 수 있는 피드백 메커니즘을 만듭니다. 이 기초 수준의 인텔리전스는 공식 시장 조사보다 더 가치 있는 경우가 많습니다.
문화적 감수성은 기술 선택에도 적용된다는 점을 기억하십시오. 인터넷 연결 및 장치 기본 설정과 같은 요소를 고려하여 모든 대상 시장에서 HR 시스템 및 커뮤니케이션 도구가 작동하는지 확인하십시오.
7단계: 전략 모니터링, 측정 및 조정
귀사의 글로벌 확장 전략은 실제 결과를 기반으로 지속적으로 개선해야 합니다. 계속해서 귀하에게 서비스를 제공할 수 있도록 다음을 수행하십시오.
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KPI를 정의합니다. 여기에는 고용 시간, 직원 유지율, 직원당 수익 또는 시장 침투가 포함될 수 있습니다. 미래의 성공을 예측하는 선행 지표와 결과를 확인하는 지연 지표를 추적합니다.
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시장 전반의 성과를 보여주는 대시보드를 만듭니다. 추세를 파악하고 문제를 조기에 파악할 수 있습니다. 특정 국가에서 채용이 더 오래 걸리는 경우 그 이유를 알아보십시오. 특정 영역에서 보존이 낮은 경우 원인을 파악합니다.
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정기적인 전략 검토 일정을 잡습니다. 월별 운영 검토는 전술을 순조롭게 유지하는 반면, 분기별 검토는 전반적인 진행 상황을 평가합니다. 연례 전략 검토는 주요 변경 사항 또는 새로운 시장 진입을 고려합니다.
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현지 팀의 피드백을 경청합니다. 그들은 먼저 기회와 도전을 봅니다. 정기적인 체크인과 열린 커뮤니케이션을 통해 비공식적인 피드백을 장려하면서 의견을 위한 공식 채널을 만듭니다.
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외부 변경 사항에 대한 최신 정보를 얻으십시오. 새로운 규정, 경제 변화 및 경쟁 움직임은 모두 전략에 영향을 미칩니다. 조건이 변할 때 신속하게 대응할 수 있는 유연성을 구축합니다.
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필요한 경우 기꺼이 방향을 바꾸십시오. 때로는 시장이 예상대로 발전하지 않습니다. 규제가 너무 제한적일 수 있거나 경쟁이 예상보다 강할 수 있습니다. 접근 방식을 조정하거나 시장을 떠날 시기를 인식합니다.
글로벌 확장 전략이 중요한 이유
효과적인 글로벌 확장 전략은 신규 고객에게 접근하는 것 이상의 많은 이점을 제공합니다. 장기적인 회복력과 성장을 위해 회사를 포지셔닝하고 있습니다.
시장 다각화는 지역 경제 침체에 대한 취약성을 줄입니다. 한 시장이 어려움에 직면할 때, 다른 시장은 안정성을 유지할 수 있습니다.
다양한 팀은 높은 혁신 잠재력을 가지고 있습니다. 다양한 관점은 창의성을 자극하고 전 세계적으로 공감할 수 있는 제품과 서비스를 개발하는 데 도움이 됩니다. 국제적인 입지를 가진 기업은 종종 혁신이 증가하고 문제 해결이 빨라진다고 보고합니다.
해외 확장의 이점은 무엇입니까?
국제 확장의 이점 은 다음과 같습니다.
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새로운 시장 및 고객에 대한 접근성: 글로벌 확장은 새로운 시장에 노출시켜 수익 잠재력을 높입니다. 제품 및 서비스를 위한 새로운 애플리케이션도 확인할 수 있습니다.
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수익 흐름의 다양화: 환율 변동, 계절적 변동 및 경제 주기는 시장에 다르게 영향을 미칩니다. 전 세계적으로 운영하면 더 많은 수익 패턴을 창출할 수 있습니다. 이러한 안정성으로 인해 투자자와 파트너에게 더 매력적인 회사가 될 수 있습니다.
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향상된 인재 확보: 글로벌 인재를 통해 전문 기술과 다양한 전문성을 갖춘 팀을 구축할 수 있습니다. 더 이상 현지 인재 부족이나 기술 격차에 국한되지 않습니다.
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브랜드 인지도 향상: 국제적인 입지는 고객, 파트너 및 투자자와의 신뢰를 향상시킵니다. 이는 귀사가 국경을 넘어 성공적으로 운영할 수 있는 규모와 전문성을 달성했음을 나타냅니다. 이러한 명성은 새로운 파트너십과 기회의 문을 열어줍니다.
국제적 확장을 위한 전략 개발의 어려움은 무엇입니까?
국제 확장 전략을 준비하면서 다음 문제를 주시하십시오.
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규제 복잡성: 고용법, 세금 코드 및 비즈니스 규정은 국가마다 다릅니다. 확장하면서 모든 것을 추적하는 것은 어려울 수 있습니다. Gia 와 같은 AI 기반 HR 에이전트 는 변화에 대한 최신 정보를 유지하고 규정 준수 복잡성을 쉽게 탐색할 수 있도록 도와줍니다.
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인재 확보 및 유지: 숙련된 근로자를 위한 경쟁은 어려울 수 있습니다. 현지 요구에 맞는 보상 패키지를 만들면 최고의 인재를 더 쉽게 유치하고 유지할 수 있습니다.
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문화 및 운영상의 장애물: 시간대, 언어 장벽 및 다양한 작업 스타일 전반에 걸친 커뮤니케이션은 조기에 해결되지 않으면 마찰을 일으킵니다. 문화적 차이를 고려하고, 협업 플랫폼을 사용하고, 회사 문화의 협상 불가능한 측면을 요약하면 이러한 문제를 완화할 수 있습니다.
