불확실성은 시대의 한 증상입니다. 시장 침체, 글로벌 팬데믹, 정치 변동은 현재 글로벌 비즈니스 환경을 나타냅니다. 사실, 여러분은 항상 국제 성장 계획을 보류하고 위험을 피할 이유를 찾을 수 있으며, 이제는 다르지 않습니다. 그러나, 이 기간 동안 그리고 지속 가능하고 보람 있는 성장 단계로 조직을 이동시킬 가능성은 다른 사람들이 하지 않는 기회를 볼 수 있는 귀하의 능력에 달려 있습니다.
국제 시장에서 성장 기회에 집중한다면 귀사는 상당한 경쟁 우위를 누릴 수 있습니다. 지금이 해외에서 비즈니스를 성장시킬 수 있는 적절한 시기인 이유는 다음과 같습니다.
신규 시장 + 신규 고객 = 수익
경기 침체 후 기업이 가장 빠르게 회복한 연구에서, 하버드 비즈니스 리뷰 는 경제 침체에 직면하여 특정 공격적이고 방어적인 균형을 깨뜨린 조직들이 반대편에서 가장 큰 성공 가능성을 가졌다고 언급했습니다.
특히, 운영 효율성을 개선하여 방어적으로 비용을 절감하고(인원 수를 줄이는 대신) 새로운 시장 개발과 새로운 자산에 대한 투자라는 두 가지 공격적인 전략을 추구한 기업은 방어적으로 행동하거나 기회를 완전히 극대화하지 못한 회사보다 현저하게 더 나은 성과를 거두었습니다.
물론, 기업들은 경제적 불확실성이 있는 시기에 공격적인 움직임을 평가하고 있지만, 시장이 어느 시장으로 진출할지에 대한 연구는 훨씬 더 중요해졌습니다. 제품 또는 서비스에 대한 가장 낮은 진입 장벽이 어디에 있는지 나타내는 요소를 살펴보십시오. 예를 들어, 인구가 같은 언어를 구사하는 국가는 제품 문서를 크게 변경할 필요가 없다는 것을 의미합니다.또한 직원이 국내 시장에서와 같은 언어를 구사하는 국가에서는 더 쉽게 채용할 수 있습니다.
또한 잠재력이 가장 높은 곳을 살펴보십시오. 소비자 기반이 안정성과 성장의 징후를 나타내는 곳은 어디입니까?
2008 금융 위기 동안 많은 회사들이 막대한 손실을 입었지만, 덴마크 장난감 제조업체인 Lego는 글로벌 시장 확장을 통해 63% 이상의 수익 성장을 보였습니다. 미국 시장이 곤경에 처해 있는 동안 ,Lego는 전 세계에 기회를 모색했습니다. 단순히 반응하는 것이 아니라 어려운 시기에 분석하고 적응할 수 있었던 기업은 성장을 위한 새로운 활주로를 발견합니다.
제대로 실행되면 새로운 시장을 열고 새로운 고객을 유치하는 것은 더 많은 수익을 의미합니다. 그리고 이러한 시기에 매출이 증가하면 비즈니스에 투자할 안정성과 자본이 더 높아집니다. 이것이 앞으로 몇 달, 몇 년 동안 앞으로 나아갈 수 있도록 도와줄 것입니다.
글로벌 성장으로 가시성 향상
코카콜라, 나이키, 디즈니. 이러한 브랜드는 매우 다양한 제품을 생산하고 판매합니다. 하지만 공통점은 바로 글로벌 인정입니다. 전 세계 사람들은 코카콜라가 무엇인지 알고 있습니다. 그들은 Nike가 무엇을 만드는지 알고 있으며, Mickey Mouse가 누구인지 알고 있습니다. 이러한 기업들은 한 시점에서 국경을 넘어 성장하지 않았다면 글로벌 인지도와 가시성을 달성하지 못했을 것이고, 현재 가계명이 되었을 수도 없습니다.
귀사가 다음 디즈니 또는 코카콜라로 전환하지 않을 수도 있지만, 더 신뢰할 수 있고 눈에 띄 고 싶다면 해외 시장으로의 진출을 표시 해야 합니다. 소규모 사무실이나 새로운 국가에 매장을 열어 소규모로 시작할 수 있습니다. 하지만 어디로 가야 할지 어떻게 알 수 있나요?
온라인 또는 소셜 미디어에 접속한 경우, 누가 귀하의 웹사이트를 방문하거나 귀하의 회사 프로필을 팔로우하는지 살펴보십시오. 세계 특정 지역의 방문객이 많거나 특정 국가에 기반을 둔 대규모 팔로워가 있을 수 있습니다.
여러분의 회사가 이미 모국에서 인기를 끌고 있다면, 거기에서 새로운 장소로 이사하는 사람들은 여러분의 브랜드에 충성스러울 수 있습니다. 팬을 팔로우하면 새로운 시장에서 진출할 수 있어 전 세계에 인정을 받을 수 있습니다.
국제적인 인재들이 여러분을 기다리고 있습니다
글로벌 비즈니스 성장 기회를 탐색하는 것은 비즈니스에 또 다른 이점을 제공합니다. 최고의 국제 인재와 함께 일할 수 있는 기회를 제공합니다. 팬데믹의 예상치 못한 결과 중 하나는 대사직으로 알려진 현상이었습니다. 평소보다 많은 사람들이 직장을 그만두고 있습니다.
어떤 경우에는 업무가 자신에게 무엇을 의미하는지 재평가하려고 합니다. 다른 사람들은 자신의 생활 요구에 더 잘 맞는 직업을 원합니다. 더 많은 원격 근무, 더 유연한 일정 또는 더 나은 급여를 원할 수 있습니다. 회사가 기회를 찾고 있는 사람들이 많은 지역에 새로운 지사를 개설하면 최고의 인재를 찾고 채용할 가능성이 높아집니다.
이미 국내에 있는 누군가가 적절한 국제 후보자와 교류하는 데 도움을 줍니다. 자격을 갖춘 후보자를 데려올 수 있는 현지 채용 담당자와 협력하는 것을 고려해 볼 수 있습니다. 채용 담당자는 또한 회사가 새로운 국가에서 지원서를 필터링하고 후보자를 면접하는 것과 관련된 내용을 이해하도록 도울 수 있습니다.
고용하고자 하는 사람을 찾은 후에는 기록상 고용주(EOR)가 온보딩 및 급여 프로세스를 관리하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 본사가 다른 국가에 위치하더라도 현재 근무하고 있는 국가의 노동법과 관습을 준수해야 합니다.
해외 인재 를 채용하면 팀이 고성과자와 함께 쌓일 수 있는 기회가 주어지는 반면, 회사는 전체 비용 마진을 줄일 수 있습니다.사업 성장 지역에 따라 급여, 복리후생 및 사무실 임대료가 훨씬 더 적게 지불될 수 있습니다.
또 다른 참고 사항: 귀사가 현재 새로운 글로벌 시장에 판매하는 데 관심이 없더라도, 귀하가 해당 지역에 인재를 배치하는 것은 해당 지역에서 시장 진입 계획을 실행할 때 고유한 이점을 제공할 수 있습니다.
원격 근무가 그 어느 때보다 쉬워졌습니다
최근 전 세계 원격 인력 으로의 전환은 비즈니스 리더들이 인재 채용에 대한 위치 중심의 접근 방식이 구식일 수 있음을 보여주었습니다. Shopify CEO 겸 설립자 Tobi Lutke는 “현재 Shopify는 디지털 기본 회사입니다. 이 새로운 현실을 위해 사무실을 재정비할 수 2021 있도록 까지 사무실을 닫을 것입니다. 그 후에는 대부분 영구적으로 원격으로 작업합니다. 사무실 중심성은 끝났습니다.”
의 가장 큰 교훈 중 하나는 사무실2020이 최소한 많은 회사에 대해 전적으로 선택 사항일 수 있다는 것이었습니다. Pew의 연구에 따르면 팬데믹 이전에는 약 20%의 직원이 재택 근무를 했습니다. 이 수치는 이후 최대 71%까지 상승했습니다.
재택근무에 대해 어떻게 느꼈는지 또는 업무를 수행해야 했던 기술의 질에 대해 설명하라는 요청을 받았을 때, 대다수가 원격 업무로 전환하는 것이 쉬웠음을 발견했습니다. 50% 이상의 사람들이 사무실로 복귀할 수 있는 옵션이 있는 경우에도 원격 근무를 계속하기를 원합니다.
이전에2020는 원격 업무가 주류가 되는 데 수많은 장벽이 있었습니다. 일부 장애물은 기술적이었고, 다른 장애물은 문화적이었습니다. 이전에2020는 사람들이 생산성을 높이고 업무를 적시에 완료하기 위해 동일한 물리적 위치에 있어야 한다는 강한 믿음이 있었습니다. 그러나 많은 사람들이 집에서 일하는 동안 생산성을 유지하여 그 믿음을 잠자리에 들게 했습니다.
물론 모든 작업을 원격으로 수행할 수 있는 것은 아닙니다. 회사에서 물리적 물체를 생산하는 경우, 최소한 일부 직원은 근무 시간 동안 현장에 있어야 합니다. 일부 고객 서비스 역할 및 고객 대면 업무는 원격으로 수행할 수 있지만, 헤어 자르기, 스타일링 아웃핏 또는 다른 사람을 돌보는 등의 작업은 일반적으로 직접 수행해야 합니다.
원격 근무가 회사에 적합한 경우, 시간 추적기와 기타 생산성 도구를 사용하여 직원들이 순조롭게 업무를 진행할 수 있도록 할 수 있습니다.Slack과 같은 협업 도구를 사용하면 런던에 있는 회사 본사, 브루클린에 있는 로프트 또는 파리 에 있는 샴브레이 데본에서 근무하든 관계없이 팀과 실시간으로 쉽게 소통할 수 있습니다.
해외 투자를 활용할 수 있습니다.
귀사는 전 세계적으로 사업을 성장시키고자 합니다. 여기서 많은 국가들이 회사를 설립하기에 너무 행복할 가능성이 높습니다. 기업이 국제적 성장을 추구하도록 장려하기 위해 일부 국가에서는 외국 기업에 사업 보조금 또는 투자를 제공합니다. 국제적으로 사업을 성장시키고자 하는 지역에 따라, 정부, 벤처 캐피털 회사 또는 민간 투자자의 금전적 지원을 활용할 수 있습니다.
직접적인 재정 지원 외에도 일부 국가에서는 국제 기업을 장려하기 위해 세금 인센티브를 제공합니다. 국가의 목표에 따라 회사의 소득세 또는 급여세에 대한 세금 공제를 받을 수 있습니다.
해외 투자 기회를 활용하면 국내 시장으로 제한되는 경우보다 훨씬 더 크게 성장할 수 있습니다.
새로운 시장은 경쟁 우위를 제공할 수 있습니다.
국제 비즈니스 기회에 집중하면 새로운 시장에서 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 예를 들어, 귀사와 경쟁업체 모두 시장 위젯을 제공한다고 가정해 봅시다. 두 사람 모두 모국에서 잘 알려져 있습니다. 국제 시장으로 처음 진출하는 경우, 경쟁업체가 거점에 서기 전에 그곳에서 고객과 충성도를 쌓을 수 있습니다. 글로벌 기업으로서 명성을 쌓는 것도 가정에서의 신뢰성을 높일 수 있습니다.
다각화는 여러분의 강점입니다
단일 소스 공급망에서 공급하는 하나의 특정 고객에게 하나의 시장으로 판매하는 하나의 제품 또는 서비스에 의존하는 기업은 글로벌 위기를 견딜 수 있을 만큼 수익이 안정적이지 않을 수 있습니다. 비즈니스 리더로서 현재의 환경은 여러분이 현재에 반응할 뿐만 아니라, 앞으로 \"우리 조직이 무엇을 준비해야 하며 어떻게 준비해야 합니까?\"라고 궁금해 할 수 있도록 만들었습니다.
어떤 고성과 포트폴리오와 마찬가지로 어떤 것이 올지 말할 수 있는 방법은 없지만 투자의 강점은 다각화에 있습니다.
하나 이상의 시장에서 여러 제품과 서비스를 제공하는 것은 다양한 수익원을 의미합니다. 또한 여러 시장과 소비자 기반에 대한 접근은 추세에 대한 가시성을 높이고 향후 제품 개발을 위해 수집할 수 있는 더 많은 통찰력을 얻을 수 있음을 의미합니다.
여러분은 다각화 전략을 통해 오늘 비즈니스를 강화할 수 있으며, 경쟁에서 이기는 것 외에도 미래가 가져올 모든 도전에 대한 이점을 제공합니다.
국제적 성장: 연구로 시작
사려 깊은 데이터 중심 전략 없이는 국경을 넘어 성장하는 비즈니스가 없습니다. 자신의 제품을 만들 준비가 되셨습니까? \"4국제 확장 전략 개발 팁\"을 읽어보십시오.
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Globalization Partners : 더 빠른 성공
