7 글로벌 확장 전략 개발 요령

새로운 시장, 새로운 수익 흐름, 높은 재투자 수익률 — 국제적 확장은 많은 비즈니스 리더들에게 흥미로운 전망입니다. 최근 G-P 보고서에 따르면 전 세계 임원 5명 중 3명은 인력 성장을 최우선 과제로 여기고 있습니다.

그러나 전 세계적으로 확장하려면 단순한 포부 이상의 것이 필요합니다. 전략은 국제적 성공의 열쇠입니다. 업계 최고의 기록상 고용주(EOR) 파트너를 통해 기업은 국경과 경계를 넘어 쉽게 확장하는 데 필요한 모든 도구와 전문 지식을 갖추고 있습니다.

국제 확장 전략을 개발하는 방법과 EOR이 프로세스를 간소화하는 방법을 살펴보겠습니다.

국제 확장 전략이란 무엇입니까?

글로벌 확장이라고도 불리는 국제적 확장은 모든 규모의 기업이 새로운 시장을 활용하고, 수익을 증대하고, 기존 시장을 넘어 고객 기반을 성장시킬 수 있는 잠재력을 제공합니다.

글로벌 확장 전략은 다차원적이며 시장 선택, 시장 진입, 제품 전략, 위험 완화, 현지 규정 준수 및 출구 전략을 포함한 중요한 이니셔티브에 맞게 조정됩니다. 강력한 글로벌 확장 계획은 상세한 연구와 분석을 활용하여 국경과 경계를 넘어 신속하고 규정을 준수하며 확장합니다.

주요 국제 확장 전략의 예는 무엇입니까? 국제 확장 전략의 예는 다음과 같습니다.

• 프랜차이즈: 회사가 상대적으로 낮은 자본 투자 및 리스크 프로필로 전 세계적으로 확장할 수 있는 접근 방식.

• 합작 투자(JV): 대상 시장의 회사와 현지 회사 간의 파트너십을 포함하는 사업 계약.

• 인수 합병(M&A): 회사가 기존 고객 기반, 현지 전문성 및 기존 인프라를 활용할 수 있는 보다 직접적인 확장 방법. 기업들은 글로벌 M&A를 간소화하기 위해 점점 더 EOR에 의존하고 있습니다.

• 전략적 파트너십: 공동 마케팅 또는 유통 노력과 같은 상호 이익을 위해 자원을 교환하거나 다른 법인과 협력하는 것을 포함합니다.

• 수출: 국내에서 생산되는 제품 또는 서비스를 해외 고객에게 판매하는 것으로 구성됩니다.

• 국제 법인 설립: 자회사 또는 지점은 대상 시장에서 기업에 더 큰 통제력과 장기적인 성장 잠재력을 제공합니다. 그렇기 때문에 재정적 및 법적 영향이 많기 때문에 많은 회사들이 EOR을 통해 새로운 시장에서 채용하고 글로벌 고용 위험을 완화합니다.

이러한 각 국제 확장 전략은 구체적인 장점과 과제를 제공합니다. 최적의 전략은 고유한 회사 목표, 자원, 시장 상황 및 회사가 특정 시장에서 유지하고자 하는 자율성 수준에 달려 있습니다.

국제 확장의 이점은 무엇입니까?

G-P의 2024년 World at Work 보고서에 따르면 리더의 97%가 오늘날의 비즈니스 환경에서 경쟁력을 유지하기 위해 여러 국가에서 시장 입지를 확립하는 것이 필수적이라는 데 동의했습니다.

전문 인재에 대한 접근에서 위험 분산에 이르기까지, 국제적 확장의 몇 가지 이점은 다음과 같습니다.

• 새로운 시장에 대한 접근. 국경과 경계를 넘나드는 사업은 새로운 고객 기반에 접근하고 시장 점유율을 높여 국내 시장에 대한 의존도를 줄일 수 있습니다.

• 수익 성장 잠재력. 기업은 수익원을 다각화하고 성장 잠재력을 향상시킬 수 있습니다. 신규 시장으로의 확장은 또한 자국 시장의 경제 침체와 관련된 위험을 완화시킬 수 있습니다.

• 위험의 다양화. 여러 국가에서 사업을 운영하면 비즈니스 위험을 완화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 결국, 성공적인 국제적 확장은 단일 국내 시장에 대한 의존도를 감소시킵니다.

  예를 들어, 한 지역에서의 경제적 또는 정치적 불안정성은 다른 지역에서의 안정성 또는 성장에 의해 상쇄될 수 있습니다. 또한 다양한 시장 입지를 통해 조직은 글로벌 시장 변동성을 보다 효과적으로 탐색할 수 있으며, 한 국가의 고점은 다른 국가의 저점과 균형을 이룹니다.

• 제품 수명 연장. 모든 제품 또는 서비스는 일반적인 판매 주기를 따릅니다. 세부 사항은 산업에 따라 다르지만, 일반적으로 하나의 제품은 계획 및 출시, 시장 성숙도, 안정화, 그리고 대부분의 경우 쇠퇴 및 궁극적인 단계적 중단을 경험합니다. 국제 확장 전략은 해당 수명 주기에서 재설정 버튼을 누릅니다.

  기업은 새로운 시장에 전략적 제품 또는 서비스를 도입하여 새로운 수익 지점을 창출할 수 있습니다.

• 경쟁 우위. 더 많은 시장에서 입지를 구축하면 회사의 경쟁력을 높일 수 있습니다. 새로운 지역에서 팀을 더 빨리 규정 준수 방식으로 채용하고 관리할수록 경쟁업체보다 앞서갈 가능성이 높아집니다.

• 전문화된 인재에 대한 접근. 경영진의 98%가 향후 12개월 내에 글로벌 입지를 확대할 계획이지만, 숙련된 인재를 찾는 것은 여전히 중요한 과제입니다. 국제적 확장을 통해 광범위한 국제 인재 풀에 액세스할 수 있으며, 이를 통해 인력에게 새로운 기술과 관점을 제공할 수 있습니다.

• 혁신 증대. 다양한 시장과 다양한 문화에 노출되면 기존 비즈니스 모델에 적용하고 통합할 수 있는 새로운 아이디어와 동향을 제공함으로써 혁신을 주도할 수 있습니다.

• 브랜드 권한. 또한 세계적인 입지는 브랜드의 프로필과 인지된 가치를 높일 수 있으며, 이는 전 세계적으로 인정을 촉진할 수 있습니다.

• 적응성. 다양한 시장과의 교류는 다양한 소비자 행동과 비즈니스 관행에 대한 통찰력을 제공하여 보다 적응력 있고 탄력적인 조직에 기여할 수 있습니다.

국제적 확장을 위한 전략 개발의 어려움은 무엇입니까?

성장의 가장 큰 장애물은 경쟁, 인재, 경제의 세 가지로 나뉩니다. 주요 과제로는 경쟁 시장, 인재 부족, 인플레이션 및 가격 상승, 경제적 불확실성 등이 있습니다.

그러나 오늘날의 세계화 세계에서 국제적 확장이 예외보다 더 표준이기 때문에 기업들은 이러한 장애물을 극복해야 합니다.

국제적 확장의 과제는 다음과 같습니다.

1. 현지 규정의 진화. 가장 큰 장애물 중 하나는 여러 국가의 복잡한 규제 환경을 탐색하는 것입니다. 결국 모든 국가에는 세금, 노동법, 지적 재산 보호 및 제품 표준과 관련된 고유한 규칙이 있습니다.

2. 문화적 차이. 문화적 차이는 소비자 행동에서 마케팅 전략에 이르기까지 모든 것에 영향을 미칠 수 있으며, 이를 위해서는 기업이 지역적 기대에 부응하기 위해 제품, 서비스 및 브랜딩을 현지화해야 합니다.

3. 운영 중단. 국경을 넘어 공급망을 관리하고, 환율 변동에 대처하고, 신뢰할 수 있는 현지 파트너십을 확보하는 것은 여전히 극복해야 할 주요 장애물입니다.

4. 경제적 불안정 및 정치적 위험. 무역 전쟁, 정부 정책의 변화 또는 심지어 국가 선거 결과와 같은 경제 상황은 사업 전략에 극적인 영향을 미칠 수 있습니다.

이러한 어려움에도 불구하고, 이러한 복잡성을 성공적으로 헤쳐나가는 기업은 종종 위험을 다각화하고 새로운 수익원을 활용할 수 있습니다.

국제 확장 전략 수립을 위한 7가지 팁

글로벌 시장 확장 전략을 수립할 때 비즈니스 리더들이 채택할 수 있는 구체적인 전략은 무엇입니까? 새로운 시장으로의 확장을 고려할 때 경영진은 먼저 몇 가지 주요 질문을 고려해야 합니다.

• 비동기식 업무 방식을 보장하는 데 적합한 도구와 기술을 보유하고 있습니까?

• 혁신을 한 차원 높일 수 있는 숙련된 인재가 있습니까?

• 국가 간 협업을 가능하게 하는 강력한 회사 문화가 있습니까?

성공적인 국제 성장 전략을 구축하는 방법을 살펴보겠습니다.

1. 내부 비즈니스 감사를 수행합니다.

새로운 길을 개척하기 전에 자신의 위치를 알아야 합니다. 내부 비즈니스 감사는 원활하고 성공적인 확장을 위한 기반을 제공합니다. 비즈니스가 새로운 시장에 진입하기 전에 모든 방향, 피트 스톱 및 잠재적인 속도 변화를 해결하는 것은 은유적인 로드맵입니다.

내부 비즈니스 감사는 상세하고 포괄적이어야 합니다. 운영에서 영업, 재무, IT에 이르기까지 조직 전체의 이해관계자를 평가합니다. 이러한 각 영역은 국제 벤처 기업의 번영을 돕기 위해 조정되어야 합니다. 각 부서의 통찰력과 인프라를 검토하고 실행 가능성을 테스트한 다음, 새로운 시장에서 작동하도록 조정해야 합니다.

2. 시장 조사를 수행합니다.

시장 조사는 성공적인 글로벌 확장 전략 구축의 핵심입니다. 귀사는 새로운 기회를 파악하기 위해 글로벌 시장에 대한 명확한 견해가 필요합니다. 신규 시장으로 확장하기 전에 다음 경쟁업체 감사를 수행합니다.

• 현지 시장 수요를 이해합니다. 귀사의 목표 시장에 귀사의 특정 제품 또는 서비스가 필요할 수 있는 잠재 고객이 있습니까? 시장 동향, 경제 상황 및 소비자 선호도를 자세히 살펴보십시오.

  귀사에서 제공하는 제품이나 서비스가 현재 시장에서 제대로 제공되지 않는지 확인하기 위해 격차 분석을 수행하는 것을 고려하십시오. 그런 다음 SWOT 분석을 개발하여 해당 지역의 판매 및 수익 잠재력을 파악할 수 있습니다.

• 경쟁사를 분석합니다. 주요 경쟁사를 조사하여 효과적으로 제안을 제시하십시오. 제품 및 서비스 가치 조정을 포함하여 현지 및 국제 경쟁업체에 모두 주의를 기울여 그들의 강점과 약점을 더 잘 이해합니다. 강력한 분석은 회사가 문화적 뉘앙스를 탐색하여 대상 청중이 여러분의 비즈니스를 올바른 방식으로 인식하도록 하는 데 도움이 될 것입니다.

• 문화적 민감성. 국가마다 제품이 판매되거나 소비되는 방식에 영향을 미치는 고유한 문화적 선호도가 있습니다. 또한 글로벌 팀을 구축할 때 기업은 다양한 직원 기대치를 인식해야 합니다. 예를 들어, 일본은 강력한 직원 보호로 유명하며, 보상법은 도시마다 다릅니다. 인도에서 회사는 채용 과정에서 엄격한 차별 금지법을 준수해야 합니다.

3. 민첩하게 행동하세요.

전 세계적으로 확장할 때 민첩성은 시장 동향과 경쟁에서 앞서가는 데 핵심입니다. 귀하의 상품과 서비스에 대한 전 세계적인 관심을 보게 된다면, 도약할 때가 될 수 있습니다. 계약업체를 고용하면 물을 테스트하고 신속하게 확장하는 데 필요한 유연성을 얻을 수 있습니다. G-P Contractor를 사용하면 180여 개국에서 더 큰 유연성과 완벽한 자신감으로 계약업체를 고용하고 비용을 지불할 수 있습니다.

오분류 위험에 대해 잊어버리십시오. G-P와 같은 기록상 고용주(EOR)와 협력함으로써 모든 현지 고용 규정 준수 요건이 충족되어 비즈니스 운영에 집중할 수 있습니다.

4. 현지 접근 방식으로 성장하십시오.

제품 또는 서비스를 현지 선호도, 법적 요건 및 문화적 민감성에 맞게 조정하는 것이 중요합니다. 다음은 기업이 강력한 현지 입지를 개발할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 규정 준수 프로세스를 사용자 지정합니다. 현지 시장에서 염두에 두어야 할 구체적인 규정준수 요소가 있습니까? 규제 요건을 충족하기 위해 회사는 다음을 수행해야 할 수 있습니다.

  • 현지 은행 계좌를 엽니다.

  • 세무 당국에 등록합니다.

  • 현지 상업 인증을 획득합니다.

  • 기업 기록 및 제출물을 유지합니다.

  • 상표 또는 특허 검토를 시작합니다.

  • 규정을 준수하는 급여, 보상 및 직원 혜택을 보장합니다.

• 현지 규정을 이해하고 준수합니다. 국가마다 제품 안전, 환경 표준 및 인증에 관한 규칙이 다릅니다. 지연이나 벌금을 피하기 위해 모든 관련 현지 법률을 조사하고 준수해야 합니다. 세법에서 고용 관행에 이르기까지, 국제 시장으로의 확대는 다양한 규제를 다루는 것을 포함합니다.

  현지 규정을 준수하지 않을 경우 벌금, 법적 싸움 및 평판 손상으로 이어질 수 있습니다. 이것이 바로 새로운 시장으로 확장하기 전에 이러한 규칙을 이해하고 준수하는 것이 중요한 이유입니다.

  • 현지 과세 및 노동법을 조사합니다. 세법, 관세 및 고용법은 매우 다양할 수 있습니다. 다행히도 G-P Gia™가 도와드릴 수 있습니다. 당사의 AI 기반 HR 컴플라이언스 어드바이저는 50개 이상의 국가와 미국 50개 주 전체에서 고용법, 세금 규정 및 복리후생에 대한 상세한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

  • 데이터 보호 및 개인정보 보호법에 부합합니다. 특히 고객 정보를 취급하는 경우 데이터 보호 규정을 준수해야 합니다. 유럽연합의 일반 데이터 보호 규정(GDPR)은 귀하의 사업에 영향을 미칠 수 있는 엄격한 개인정보 보호법의 한 예입니다.

  • EOR과 협력하여 규정 준수를 보장합니다. 당사의 글로벌 고용 제품 및 EOR 솔루션 G-P 제품군은 업계 최대의 HR 및 법률 전문가 팀이 지원하여 위험을 완화하고 각 단계에서 규정 준수를 보장합니다.

5. 데이터 기반 의사 결정의 우선순위를 정합니다.

이해 관계자는 글로벌화하기 전에 확장 계획을 요약하고, 마감일을 설정하고, 자원을 깔고, 각 국제 확장 단계에 명확하고 양적인 목표를 할당해야 합니다.

이러한 목표를 즉시 측정하기 시작한 다음, 지속적인 검토를 거쳐 모든 글로벌 확장 전략 프로세스 전반의 진행 상황을 평가하십시오. 이렇게 하면 리소스 비용을 최소화하고 데이터 지원 통찰력을 제공하여 프로세스 걸림 현상을 시정하고 향후 시장 결정을 뒷받침할 수 있습니다.

6. 제품을 조기에 테스트하십시오.

대상 해외 시장에서 제품을 테스트하는 것은 궁극적인 확장 목표를 확정하는 좋은 방법입니다. 소프트 런칭을 통해 내부 비즈니스 감사 중에 수행되는 시장 세분화를 도로 테스트하고, 가치 제안을 선명하게 하며, 해당 지역에서 귀사의 전반적인 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

7. AI 도구를 활용하여 성장을 간소화하세요.

인공지능(AI)은 고용주와 직원 모두에게 계속해서 광범위한 활용을 제공할 것입니다. 우리가 알고 있는 대로 AI가 글로벌 고용을 재구성하고 있다는 것은 비밀이 아닙니다. G-P의 2024년 World at Work 보고서에 따르면, 92%의 직원들이 AI의 잠재적 사용에 대해 기대하고 있습니다. 또한 점점 더 많은 경영진이 전 세계적으로 확장할 때 비즈니스 프로세스를 간소화하기 위해 새로운 기술 솔루션을 활용하고 있습니다.

Gia와 같은 AI 지원 기술을 통해 기업은 현지 규정 준수 상황과 HR 모범 사례를 반영하면서 규정 준수 정책, 제안서, 직원 커뮤니케이션 등을 만들 수 있습니다.

지금 바로 G-P로 동급 최고의 국제 확장 전략을 수립하십시오.

기업들은 국제 확장 전략을 개발하고 실행하기 위해 기록상 고용주(EOR) 솔루션에 점점 더 의존하고 있습니다. 국경과 경계를 넘어 성장함에 따라 G-P와 같은 기록상 고용주(EOR)와 협력하면 법인 설립의 스트레스 없이 글로벌 채용을 가능하게 할 수 있습니다..

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