Uitbreiding naar een nieuwe internationale markt geeft uw bedrijf de kans om zijn activa te diversifiëren, nieuwe consumentenmarkten te bereiken en internationale merkbekendheid te bereiken, terwijl het tegelijkertijd toegang krijgt tot lokale middelen, stimulansen en getalenteerde arbeid. Brexit en de Covid-19pandemie hebben het Verenigd Koninkrijk (VK) uniek gepositioneerd om processen en diensten aan te passen aan een meer afgelegen indeling die cruciaal is voor wereldwijde expansie. Van het 78 percentage Britse bedrijven met groeiplannen wil 18 procent internationaal uitbreiden.
Kom meer te weten over hoe u Britse bedrijven wereldwijd kunt uitbreiden naar de juiste markten en enkele van de toplanden die u moet overwegen.
Uitbreiding van uw bedrijf in het Verenigd Koninkrijk na Brexit
Aangezien het VK een overgang na Brexit beheert, zijn een paar cruciale bedrijfsgebieden vertraagd. Bedrijven kunnen meer exportpapieren en complexiteiten verwachten dan voorheen, met langzamere partnertransacties en vertraagde verzending van en naar de Europese Unie (EU).
Enkele belangrijke wijzigingen voor uw bedrijf zijn:
- Werkvisa beheren voor werknemers in de EU
- In- en uitvoer van en naar de EU moeten worden aangegeven
- Registratie voor een registratie- en identificatienummer van een marktdeelnemer (EORI)
- Bewustzijn van het nieuwe op punten gebaseerde immigratiesysteem bij het inhuren van internationale werknemers
Maar deze veranderingen hebben Britse ondernemers niet vertraagd - 57 procent van de ondervraagde micro-, middelgrote en grote ondernemers zegt dat ze nog steeds op zoek zijn naar mogelijkheden om buiten het Verenigd Koninkrijk uit te breiden, zelfs in een klimaat na Brexit en terwijl ze door veranderingen navigeren die verband houden met Covid-19.
Waarom is expansie goed voor bedrijven in het Verenigd Koninkrijk?
Internationale expansie is de natuurlijke volgende groeifase voor veel bedrijven, vooral als ze met succes zijn gevestigd in het Verenigd Koninkrijk en daar het marktpotentieel hebben bereikt. Specifieke voordelen van uitbreiding variëren, afhankelijk van uw branche, sector, bedrijf en gekozen locatie. Over het algemeen is het een complexe en genuanceerde overgang die aanzienlijke rendementen kan opleveren en de merkbekendheid kan vergroten.
Dit zijn enkele mogelijke voordelen van het uitbreiden van uw Britse bedrijf over internationale grenzen.
1. Bereik nieuwe markten
Een sterke aanwezigheid in meerdere markten wereldwijd geeft u meer economische stabiliteit tijdens onzekere of fluctuerende tijden, terwijl u uw consumentenbereik en toegang tot waardevolle middelen vergroot. Na verloop van tijd verrijkt uitbreiding uw personeelsbestand en diensten, waardoor u een concurrentievoordeel hebt ten opzichte van bedrijven die geen aanwezigheid hebben in de door u gekozen markt.
Met internationale expansie kunt u ook uw portfolio diversifiëren en toegang krijgen tot uniek getalenteerde personen of leveranciers met speciale vaardigheden, training en ervaring die u voor uw bedrijf kunt benutten.
2. Gebruikmaken van diverse middelen
Wereldwijde markten kunnen uw bedrijf een directe lijn geven naar waardevolle middelen en financiële stimulansen, waarvan sommige alleen te vinden zijn door uit te breiden naar nieuwe locaties. Voorbeelden hiervan zijn:
- Leiderschap
- Technologie
- Grondstoffen
- Gespecialiseerde arbeid
- Nabijheid rand
- Lagere arbeidskosten
- Onderzoek en ontwikkeling
- Productie en fabricage
- Lokale incentives en belastingvoordelen
Gecombineerd kunnen deze middelen u helpen efficiënter en tegen lagere kosten te werken en tegelijkertijd de vruchten te plukken van een nieuwe internationale markt en een nieuw consumentenbestand.
3. Snel en eenvoudig uitbreiden
Wereldwijde expansie is eenvoudiger dan ooit door de groei van telewerken en de algehele verbetering van technologie en het internet over de hele wereld.
De pandemie heeft bedrijven in staat gesteld om zwakke plekken in telewerken te identificeren en op afstand gebaseerde activiteiten te ontwikkelen, waardoor het gemakkelijker is om zich aan te passen aan een gedistribueerd personeelsbestand naarmate u groeit. In het afgelopen decennium is telewerken 115 procent gegroeid en experts voorspellen dat 73 procent van alle afdelingen tegen telewerkers zal hebben2028. Daarnaast denkt 74 procent van de ondervraagde personen dat werken op afstand de weg van de toekomst is. Het trekt talent aan zonder beperkingen en biedt optimale flexibiliteit — een overtuiging die wordt gedeeld door 76 procent van de ondernemers.
Gelukkig is technologie klaar voor de uitdaging. Experts voorspellen dat de wereldwijde technologiemarkt 5 biljoen Amerikaanse dollars zal bereiken in 2021 en de wereldwijde markt voor kunstmatige intelligentie (AI) US$89.8 miljard zal bereiken. We zijn ook meer verbonden dan ooit tevoren, met bijna 4.66 miljard internetgebruikers wereldwijd in 2020.
Ideale landen voor een Brits bedrijf om naar uit te breiden
Wanneer u een nieuwe markt overweegt, moet u rekening houden met de import- en exportvoorwaarden, het personeel en de topsectoren van de regio, evenals hun algehele score voor het gemak van zakendoen. Het gemak van bedrijfsscores verzamelt gegevens over hoe elk land nieuwe bedrijfseigenaren in staat stelt om te winkelen, onroerend goed te registreren, belastingen te betalen en elektriciteit en krediet te krijgen. De score houdt ook rekening met het bouwvergunningsproces, het afdwingen van contracten, het oplossen van insolventie, grensoverschrijdende handel en het beschermen van minderheidsbeleggers.
Uw Britse bedrijf heeft geen tekort aan levensvatbare landen om activiteiten naar uit te breiden. De top drie importeurs van goederen uit het Verenigd Koninkrijk zijn de VS, Duitsland en Ierland. In ging 202054.1 procent van de export naar Europa en 16.5 procent naar Noord-Amerika. Drie ideale opties om uw bedrijf uit te breiden zijn de VS, Duitsland en Australië.
1. VS
Het VK stuurt 14.8 procent van de export naar de VS en het is momenteel de zevende grootste goederenpartner van de VS, in totaal US$132.2 miljard in 2019. De dienstenhandel bedroeg in hetzelfde jaar USD140.7 miljard. Vanaf had 2018het VK 1.46 miljoen mensen in dienst in de VS, wat een cumulatieve directe investeringswaarde van meer dan $1.35 biljoen ondersteunt.
De VS heeft een getalenteerd personeelsbestand - 165.49 miljoen mensen sterk - en is de thuisbasis van enkele van 's werelds beste universiteiten, waaronder Princeton University, Harvard University en het Massachusetts Institute of Technology. Winstgevende sectoren zijn voedsel en drank, technologie en biowetenschappen, waarbij gezondheidszorg en technologie de economie stimuleren. Andere opmerkelijke bijdragers zijn bouw, detailhandel en niet-duurzame productie. De VS is een leider in onderzoek en ontwikkeling, met een grote consumentenmarkt die meer dan 325 miljoen mensen omvat. Amerikaanse consumenten zijn verantwoordelijk voor bijna een derde van de consumptie in de wereld. E-commerce alleen al is 24 procent gestegen sinds 2019.
Ondanks tegengestelde opvattingen over de Brexit onder Amerikaanse politici, hebben de VS en het VK vijf productspecifieke handelsovereenkomsten ondertekend voor zaken zoals wederzijdse erkenning van gedistilleerde-dranknamen, farmaceutische productie en wijnproductie- en etiketteringspraktijken.
De VS wordt momenteel beoordeeld als zesde ter wereld voor het gemak van zakendoen.
2. Duitsland
Specifieke instellingen in heel Londen, zoals het German Historical Institute en Goethe-Institut London, hebben sterke relaties tussen het Verenigd Koninkrijk en Duitsland ondersteund. Duitsland is de op een na grootste exportmarkt van het Verenigd Koninkrijk, in totaal 10.5 procent van alle geëxporteerde goederen. De belangrijkste sectoren hier zijn onder meer werktuigbouwkunde, chemische en elektrische studies en de digitale industrie en economie, waaronder big data, AI, cyberbeveiliging en consumentengoederen. De bedrijfstakken worden verder ondersteund door een stabiele economie en diverse investeringsprikkels. Andere opmerkelijke sectoren zijn de automobielindustrie, gezondheids- en biowetenschappen en voedsel en dranken. Duitsland investeerde 62.9 miljard euro in onderzoek en ontwikkeling in 2016.
Duitsland is de thuisbasis van de Universiteit van München, de Universiteit van Heidelberg en de Technische Universiteit van München, die zich voeden met de 43.34 miljoen-persoons beroepsbevolking van het land, de 16th-largest ter wereld. Duitsland heeft meerdere handelsovereenkomsten met andere belangrijke markten, waaronder de VS, Frankrijk en China, en elke staat heeft informatiecentra ontwikkeld voor hulp bij het opstarten. Berlijn wordt beschouwd als een opkomende hotspot voor succesvolle startups. Het land blinkt ook uit in het ondersteunen van telewerken en scoort hoog voor de beschikbaarheid van wifi en co-working ruimtes.
Duitsland staat op de ranglijst 22 voor het gemak van zakendoen.
3. Australië
Uitbreiding naar Australië is voor Britse bedrijven doorgaans een soepelere overgang dan de meeste andere landen, omdat de markt vergelijkbaar is en de gemeenschappelijke taal hetzelfde is. Australië beschikt ook over een progressieve belastingstructuur, wetten inzake grondige bescherming van intellectueel eigendom (IE) en een rijke consumentenmarkt. Het is de perfecte plek om nieuwe producten en diensten te testen en te ontwikkelen in een gecontroleerde groep, vooral omdat bijna de helft van de bevolking in Sydney, Melbourne, Brisbane of Perth woont.
Australië is de 14th-largest exportmarkt van het Verenigd Koninkrijk, met in totaal meer dan 15 miljard Britse ponden in 2018. De beste sectoren zijn financiële diensten en technologie, cyberbeveiliging, infrastructuur, mijnbouw, bouw, productie, gezondheid en onderwijs en e-commerce. Er is momenteel een vrijhandelsovereenkomst (FTA) in overleg tussen de twee landen, naast bestaande overeenkomsten, zoals de International Tax Agreement, Mutual Recognition Agreements en de UK-Australia Fintech Bridge.
Hoewel het land meer afgelegen is dan andere, met een kleinere beroepsbevolking van 13.43 miljoen , wordt Australië beschouwd als een toegangspoort tot Aziatische markten en tijdzones. Het land is de thuisbasis van de Universiteit van Melbourne, de Universiteit van Sydney en de Universiteit van Queensland Australië, die een getalenteerd, opgeleid personeelsbestand promoot.
Australië scoort voor 14 het gemak van zakendoen.
Hoe u uw Britse bedrijf internationaal kunt uitbreiden
Begin met het in kaart brengen van uw wereldwijde expansie met deze vier stappen.
1. Begrijp uw markt
U moet een grondig begrip hebben van uw nieuwe markt voordat u uw bedrijf daar opricht, inclusief de sociale, politieke en economische omgevingen. Blijf op de hoogte van lokale wetgeving, wijzigingen in belastingwetgeving en lokale problemen die van invloed kunnen zijn op de manier waarop u werkt of uw producten en diensten inkopen.
Van de Britse bedrijven die na de Brexit op zoek zijn naar een nieuwe markt, zegt meer dan de helft dat ze aarzelen omdat ze onvoldoende kennis hebben over nieuwe markten. Voer diepgaande marktonderzoeken uit voor elke nieuwe markt die u overweegt. Analyseer bestaande concurrenten, lokale wet- en regelgeving en ontwikkel vervolgens een strategie met omzetdoelen. Denk aan de gemiddelde consument daar — wat is hun gemiddelde inkomen en hoe verhoudt het zich tot de kosten van levensonderhoud? Wat waarderen, willen, hebben of verzetten ze zich? Hoe kunt u zich aanpassen om aan die verwachtingen te voldoen? Heb je daar al succesvol verkocht, bijvoorbeeld via een e-commerce platform? Maak een internationaal personaprofiel aan voor uw ideale consument en gebruik dit als leidraad voor uw marketing- en uitbreidingsplannen.
2. Een bedrijfsplan maken
Betrek werknemers, management en leiders op verschillende afdelingen om informatie te verzamelen over uw bestaande situatie, uw huidige behoeften en eventuele speciale overwegingen in de toekomst. Hoe meer input u hebt van elk onderdeel van uw bedrijf, hoe beter u zich kunt voorbereiden op internationale groei.
Stel een bedrijfsplan voor wereldwijde expansie op door het volgende te overwegen:
- Analyseer de risico's en voordelen van expansie. Wat zijn uw belangrijkste redenen om uit te breiden en zullen de kosten het proces rechtvaardigen?
- Controleer uw huidige activiteiten en voer een hiaatanalyse uit om gebieden voor verbetering en kernsterkten te identificeren.
- Focus op schaalbaarheid door processen te automatiseren en waar mogelijk cloudgebaseerde software te gebruiken.
- Denk aan uw financiën en hoeveel kapitaal u nodig hebt voor uw uitbreiding, evenals de verwachte tijdlijn voor rendement op investering.
- Verzamel en meet bestaande KPI's (Key Performance Indicators) en stel nieuwe vast voor uw markt.
- Bekijk de prestatiebeoordelingen van werknemers en management om een sterk team op te bouwen om u door de overgang naar een nieuwe markt te begeleiden.
- Delegeer een deel van het werk door taken uit te besteden aan lokale experts en een Employer of Record (EOR).
- Schrijf een formeel bedrijfsplan, vooral als je het aan investeerders of financiële instellingen presenteert.
- Maak een tijdlijn voor uitbreiding, inclusief bedrijfsvorming, belastingregistratie, bouw, inhuur en het openen van rekeningen.
3. Uw bedrijf oprichten
Het succesvol opzetten van uw bedrijf vergt tijd en onderzoek. U moet uzelf onderdompelen in uw nieuwe markt en uw consumentenbestand begrijpen. Welke problemen hebben ze? Aan welke behoeften zal uw product of dienst voldoen? Waarom zouden ze enthousiast worden over uw nieuwe onderneming? Culturele waardering en begrip zijn cruciaal voor het maken van belangrijke zakelijke connecties, het effectief op de markt brengen en het openen van winstgevende verkoopkanalen.
Lokalisatie is de meest effectieve manier om uw bedrijf in een markt te vestigen. Het proces is gebaseerd op lokale experts en professionals om u te helpen bij het navigeren door culturele nuances en unieke lokale complexiteiten om wettelijk conform en relevant te zijn met uw doelconsumenten.
Voorbeelden van lokalisatie zijn:
- Vertaaldiensten: Houd rekening met alle gesproken lokale talen, inclusief officiële en onofficiële talen, en werk samen met schrijfvertalers en spraaktolken, indien nodig voor alle juridische contracten, zakelijke relaties, werknemerscontracten, productetikettering en marketing.
- Visuele identiteit: Een lokale ontwerper of visuele marketeer kan uw bedrijf helpen zijn visuele identiteit aan te passen aan de lokale cultuur, waaronder logo's, afbeeldingen, kleuren, illustraties, visuele en video-advertenties en gedrukt advertentiemateriaal.
- SEO en marketing: Marketing ziet er op elke locatie anders uit. Lokale marketeers, schrijvers en digitale SEO-specialisten kunnen helpen de ideale koperspersonage van je bedrijf te verfijnen en een effectieve marketingtrechter voor de huidige markt te creëren.
- Prijzen en valuta: Bij het kiezen van een kostenstructuur moet u duidelijk begrijpen hoe u uw producten of diensten redelijk en concurrerend op de lokale markt kunt prijzen, rekening houdend met alle concurrenten met een vergelijkbaar aanbod en het lokale gemiddelde inkomen en de kosten van levensonderhoud. Rekening houden met alle lokale valuta bij het accepteren van online betalingen en betalingen in de winkel, indien van toepassing.
- Speciale overwegingen: het door u gekozen land heeft waarschijnlijk specifieke richtlijnen voor uw product of dienst, zoals vereiste ingrediëntenlijsten, verboden ingrediënten of processen, of vereiste etikettering of waarschuwingen op producten.
4. Werknemers inhuren en beheren
Bij het inhuren van personeel in een nieuwe markt kunt u kiezen tussen tijdelijke aannemers of fulltime en parttime werknemers. Sommige Europese landen kunnen ook in aanmerking komen voor werknemers die alleen salarisadministratie hebben. Uw bedrijf heeft waarschijnlijk een aantal van de volgende professionals nodig om uw bedrijf in het Verenigd Koninkrijk en daarbuiten te laten groeien:
- HR-personeel
- Webontwikkelaars
- Gegevensspecialisten
- Financiële experts
- Juridische adviseurs
- Verkoopvertegenwoordigers
- Bouwvakkers
- Schrijvers en marketeers
- Assistenten en secretarissen
- Vertalers en tolken
- Technologie- en IT-professionals
- Vertegenwoordigers van de klantenservice
- Product- en afdelingsmanagers
Met zoveel werknemers onder uw paraplu hebt u waarschijnlijk hulp nodig bij het structureren van arbeidsovereenkomsten, het uitvoeren van salarisadministratie, het navigeren door wereldwijde belastingen en het begrijpen van de nuances en complexiteiten van het inhuren van personeel in een internationale markt. Een Employer of Record zoals Globalization Partners zal ervoor zorgen dat uw bedrijf blijft voldoen aan de regels en efficiënt blijft in nieuwe arbeidsmarkten, terwijl het HR-taken zoals salarisadministratie, papierwerk voor onboarding, belastingen en secundaire arbeidsvoorwaarden beheert.
Breid uw bedrijf wereldwijd uit met hulp van Globalization Partners
De VS, Duitsland en Australië zijn slechts drie potentiële markten die op uw bedrijf wachten. Wereldwijde expansie zal u helpen een nieuw publiek te bereiken, het wereldwijde bewustzijn te vergroten en u toegang te geven tot waardevolle middelen en bekwame arbeid om uw internationale groei voort te zetten.
Globalization Partners is een wereldwijde Employer of Record met een aanwezigheid over de hele wereld. Het full-stack Global Employment Platform maakt het eenvoudig en gemakkelijk om je internationale team in dienst te nemen en te beheren, compliant te blijven en HR- en juridische taken af te handelen - met slechts een paar klikken. Neem contact met ons op voor meer informatie en vraag vandaag nog een voorstel aan.
