Uitbreiding naar een nieuwe Internationaal Markt geeft uw bedrijf de kans om zijn activa te diversifiëren, nieuwe consumentenmarkten te bereiken en internationale merkbekendheid te bereiken, terwijl u toegang krijgt tot lokale middelen, prikkels en getalenteerd personeel. Brexit en de Covid-19 pandemie hebben het Verenigd Koninkrijk (VK) uniek gepositioneerd om processen en diensten aan te passen aan een meer op afstand-formaat dat cruciaal is voor wereldwijde expansie. Van het 78 procent van de Britse bedrijven met groeiplannen wil 18 procent internationaal uitbreiden.
Lees meer over hoe je Britse bedrijven wereldwijd kunt uitbreiden naar de juiste markten en enkele van de belangrijkste landen die je zou moeten overwegen.
Je bedrijf uitbreiden in het VK na Brexit
Nu het VK een post-Brexit overgang doormaakt, hebben een paar kritieke sectoren vertraging opgelopen. Bedrijven kunnen meer exportpapieren en complexiteit dan voorheen verwachten, met tragere partnertransacties en vertraagde verzendingen van en naar de Europese Unie (EU).
Enkele belangrijke veranderingen voor uw bedrijf zijn onder andere:
- Beheer van werkvisa voor werknemers in de EU
- Het moeten aangeven van import en export van en naar de EU
- Registratie voor een Economic Operators Registration and Identification (EORI)-nummer
- Bewustzijn van het nieuwe puntengebaseerde immigratiesysteem bij het aannemen van International-medewerkers
Maar deze veranderingen hebben Britse ondernemers niet vertraagd — 57 procent van de geïnterviewde micro-, middelgrote en grote ondernemers zegt nog steeds op zoek te zijn naar kansen om buiten het VK uit te breiden, zelfs in een post-Brexit klimaat en terwijl ze de veranderingen door Covid navigeren -19.
Waarom is uitbreiding goed voor Britse bedrijven?
International expansion is the natural next phase of growth for many companies, especially if they’re established successfully in the UK and have reached the market potential there. Specific benefits of expansion vary, depending on your industry, sector, company, and chosen location. Overall, it’s a complex and nuanced transition that can deliver significant returns and raise brand awareness.
Dit zijn enkele mogelijke voordelen van het uitbreiden van uw Britse bedrijf over internationale grenzen heen.
1. Nieuwe markten bereiken
Een sterke aanwezigheid in meerdere markten wereldwijd geeft je meer economische stabiliteit in onzekere of fluctuerende tijden, terwijl je het bereik en toegang tot waardevolle hulpbronnen vergroot. Na verloop van tijd verrijkt uitbreiding je personeelsbestand en diensten, waardoor je een concurrentievoordeel hebt ten opzichte van bedrijven die geen aanwezigheid hebben in jouw gekozen markt.
Internationale uitbreiding stelt je ook in staat je portfolio te diversifiëren en toegang te krijgen tot uniek getalenteerde individuen of leveranciers met speciale vaardigheden, training en ervaring die je voor je bedrijf kunt inzetten.
2. Gebruik diverse middelen
Wereldwijde markten kunnen uw bedrijf een directe lijn bieden naar waardevolle middelen en financiële prikkels, waarvan sommige alleen te vinden zijn door uit te breiden naar nieuwe locaties. Voorbeelden zijn onder andere:
- Leiderschap
- Technologie
- Grondstoffen voor de productie
- Gespecialiseerde arbeid
- Grensnabijheid
- Lagere arbeidskosten
- Onderzoek en ontwikkeling
- Productie en productie
- Lokale prikkels en belastingvoordelen
Gezamenlijk kunnen deze middelen je helpen efficiënter en tegen lagere kosten te werken, terwijl je toch profiteert van een nieuwe Internationaal Markt en klantenbasis.
3. Zet snel en gemakkelijk uit
De wereldwijde uitbreiding is gemakkelijker dan ooit dankzij de groei van telewerken en de algehele verbetering van technologie en internet wereldwijd.
De pandemie heeft bedrijven in staat gesteld zwakke plekken in thuiswerken te identificeren en op afstand gebaseerde operaties te ontwikkelen, waardoor het makkelijker wordt om je aan te passen aan een gedistribueerd personeelsbestand naarmate je groeit. In het afgelopen decennium is het thuiswerken met 115 procent gegroeid, en experts voorspellen dat 73 procent van alle afdelingen tegen 2028op afstand-werknemers zal hebben. Daarnaast gelooft 74 procent van de ondervraagden dat telewerken de weg van de toekomst is. Het trekt talent aan zonder beperkingen en biedt optimale flexibiliteit — een overtuiging die door 76 procent van de ondernemers wordt gedeeld.
Gelukkig is technologie de uitdaging aan. Experts voorspellen dat de wereldwijde technologiemarkt 5 biljoen Amerikaanse dollars in 2021 zal bereiken en de wereldwijde kunstmatige intelligentie (kunstmatige intelligentie) Markt 898 miljard Amerikaanse dollar. We zijn ook meer verbonden dan ooit tevoren, met bijna 4.66 miljard internetgebruikers wereldwijd in 2020.
Ideale landen voor een Brits bedrijf om in uit te breiden
When considering a new market, you must factor in the region’s import and export conditions, labor force, and top industries, as well as their overall ease of doing business score. The ease of doing business score compiles data regarding how each country enables new business owners to set up shop, register property, pay taxes, and get electricity and credit. The score also considers the construction permit process, enforcing contracts, resolving insolvency, cross-border trading, and protecting minority investors.
Uw Britse bedrijf heeft geen gebrek aan levensvatbare landen om hun activiteiten naartoe uit te breiden. De drie grootste importeurs van goederen uit het VK zijn de VS, Duitsland en Ierland. In 2020was 541 procent van de export naar Europa, en 16.5 procent ging naar Noord-Amerika. Drie ideale opties om uw bedrijf uit te breiden zijn de VS, Duitsland en Australië.
1. VS
The UK sends 14.8 percent of exports to the U.S., and it’s currently the U.S.’s seventh-largest goods partner, totaling US$132.2 billion in 2019. Services trade totaled US$140.7 billion in the same year. As of 2018, the UK employed 1.46 million people in the U.S., supporting a cumulative direct investment value of more than $1.35 trillion.
De VS heeft een getalenteerd personeelsbestand — 16549 miljoen mensen sterk — en herbergt enkele van 's werelds beste universiteiten, waaronder Princeton University, Harvard University en het Massachusetts Institute of Technology. Winstgevende sectoren zijn onder andere voedsel en dranken, technologie en life sciences, waarbij gezondheidszorg en technologie de economie aandrijven. Andere opmerkelijke bijdragers zijn onder meer bouw, detailhandel en niet-duurzame productie. De VS is een koploper in onderzoek en ontwikkeling, met een grote consumentenmarkt van meer dan 325 miljoen mensen. Amerikaanse consumenten zijn goed voor bijna een derde van de wereldwijde huishoudelijke consumptie. Alleen al e-commerce is sinds 2019met 24 procent gestegen.
Ondanks tegengestelde meningen over Brexit onder Amerikaanse politici, hebben de VS en het VK vijf productspecifieke handelsovereenkomsten gesloten voor zaken als wederzijdse erkenning van namen van gedistilleerde drank, farmaceutische productie en wijnmaak- en etiketteringspraktijken.
De VS staat momenteel op de zesde plaats in de wereld wat betreft het gemak van zakendoen.
2. Duitsland
Specific institutions across London, like the German Historical Institute and Goethe-Institut London, have supported strong relationships between the UK and Germany. Germany is the UK’s second-largest export market, totaling 10.5 percent of all goods exported. The most vital sectors here include mechanical engineering, chemical and electrical studies, and the digital industry and economy, including big data, AI, cybersecurity, and consumer goods. The industries are further supported by a stable economy and various investment incentives. Other notable industries include automotive, health and life sciences, and food and drink. Germany invested 62.9 billion euros into research and development in 2016.
Duitsland is de thuisbasis van de Universiteit van München, de Universiteit van Heidelberg en de Technische Universiteit van München, die de 4334 miljoen beroepsbevolking van het land voeden — de 16grootste ter wereld. Duitsland heeft meerdere handelsakkoorden met andere belangrijke markten, waaronder de VS, Frankrijk en China, en elke staat heeft informatiecentra ontwikkeld voor opstartondersteuning. Berlijn wordt beschouwd als een opkomende hotspot voor succesvolle startups. Het land blinkt ook uit in het ondersteunen van telewerken en scoort hoog op de beschikbaarheid van Wi-Fi en co-working spaces.
Duitsland staat op 22gerangschikt qua gemak van zakendoen.
3. Australië
Expanding into Australia is typically a smoother transition than most other countries for UK companies because the market is similar and the common language is the same. Australia also boasts a progressive tax structure, thorough intellectual property (IP) protection laws, and a wealthy consumer market. It’s the perfect place to test and develop new products and services in a controlled group — especially since nearly half of the population lives in Sydney, Melbourne, Brisbane, or Perth.
Australië is de 14grootste exportmarkt van het Verenigd Koninkrijk, met een handel van meer dan 15 miljard Britse ponden in 2018. Topsectoren zijn onder andere financiële diensten en technologie, cybersecurity, infrastructuur, mijnbouw, bouw, productie, gezondheidszorg en onderwijs, en e-commerce. Er is momenteel een vrijhandelsovereenkomst (FTA) in gesprek tussen de twee landen, naast bestaande overeenkomsten zoals de International Tax Agreement, Mutual Recognition Agreements en de UK-Australia Fintech Bridge.
Hoewel het land meer op afstand is dan andere landen, met een kleinere beroepsbevolking van 1343 miljoen, wordt Australië beschouwd als een toegangspoort tot Aziatische markten en tijdzones. Het land is de thuisbasis van de University of Melbourne, de University of Sydney en de University of Queensland Australia, die een getalenteerd, opgeleid personeelsbestand promoten.
Australië staat op 14 voor het gemak van zakendoen.
Hoe je je Britse bedrijf internationaal kunt uitbreiden.
Begin met het in kaart brengen van je wereldwijde uitbreiding met deze vier stappen.
1. Begrijp je Markt
Je moet een grondig begrip hebben van je nieuwe Markt voordat je daar je bedrijf opricht, inclusief de sociale, politieke en economische omgevingen. Blijf op de hoogte van lokale wetgeving, wijzigingen in de belastingwetgeving en lokale kwesties die invloed kunnen hebben op de manier waarop u uw producten en diensten werkt of inkoopt.
Van de Britse bedrijven die na de Brexit een nieuwe Markt zoeken, zegt meer dan de helft aarzelend te zijn omdat ze onvoldoende kennis hebben over nieuwe markten. Voer diepgaande Marktanalyses uit voor elke nieuwe Markt die je overweegt. Analyseer bestaande concurrenten, lokale wetten en regels, en ontwikkel vervolgens een strategie met omzetdoelen. Denk aan de gemiddelde consument daar — wat is hun gemiddelde inkomen, en hoe verhoudt dat zich tot de kosten van levensonderhoud? Wat waarderen, willen, hebben ze nodig of waar ze zich tegen verzetten? Hoe kun je je aanpassen om aan die verwachtingen te voldoen? Heb je daar al succesvol verkocht, bijvoorbeeld via een e-commerceplatform? Maak een International-personaprofiel aan voor je ideale consument en gebruik dit om je marketing- en uitbreidingsplannen te sturen.
2. Maak een bedrijfsplan
Betrek medewerkers, management en leidinggevenden van verschillende afdelingen om informatie te verzamelen over uw huidige situatie, uw huidige behoeften en eventuele speciale overwegingen voor de toekomst. Hoe meer input je hebt van elk onderdeel van je bedrijf, hoe beter je je kunt voorbereiden op de groei van International.
Maak een wereldwijd uitbreidingsbusinessplan door het volgende te overwegen:
- Analyseer de risico's en voordelen van uitbreiding. Wat zijn uw belangrijkste redenen om uit te breiden, en rechtvaardigen de kosten het proces?
- Controleer uw huidige operaties en voer een gap-analyse uit om verbeterpunten en kernsterktes te identificeren.
- Richt je op schaalbaarheid door processen te automatiseren en waar mogelijk cloudgebaseerde software te gebruiken.
- Denk aan je financiën en hoeveel kapitaal je nodig hebt om te verzekeren voor je uitbreiding, evenals de verwachte tijdlijn voor het rendement op investering.
- Verzamel en meet bestaande key performance indicators (KPI's) en stel nieuwe op voor je Markt.
- Kijk naar werknemer- en managementbeoordelingen om een sterk TEAM op te bouwen dat je door de overgang naar een nieuwe Markt heen begeleidt.
- Delegate some of the work by outsourcing tasks to local experts and an Employer of Record (EOR).
- Schrijf een formeel bedrijfsplan, vooral als je het presenteert aan investeerders of financiële instellingen.
- Maak een tijdlijn voor uitbreiding, inclusief bedrijfsoprichting, belastingregistratie, bouw, werving en het openen van rekeningen.
3. Richt je bedrijf op
Het succesvol opzetten van uw bedrijf vergt tijd en onderzoek. Je moet jezelf onderdompelen in je nieuwe Markt en je klantenbestand begrijpen. Welke problemen hebben ze? Aan welke behoeften zal jouw product of dienst voldoen? Waarom zouden ze enthousiast moeten worden over jouw nieuwe onderneming? Culturele waardering en begrip zijn cruciaal voor het leggen van belangrijke zakelijke connecties, effectieve marketing en het openen van winstgevende verkoopkanalen.
Lokalisatie is de meest effectieve manier om je bedrijf op een markt te vestigen. Het proces is afhankelijk van lokale experts en professionals om u te helpen culturele nuances en unieke lokale complexiteiten te navigeren om juridisch conform en relevant te zijn voor uw doelgroep.
Voorbeelden van lokalisatie zijn:
- Vertaaldiensten: Houd rekening met alle gesproken lokale talen, zowel officiële als onofficiële talen, en werk samen met schrijvende vertalers en spraaktolken indien nodig voor alle juridische contracten, zakelijke relaties, werknemercontracten, productetikettering en marketing.
- Visuele identiteit: Een lokale ontwerper of visuele marketeer kan uw bedrijf helpen zijn visuele identiteit aan te passen aan de lokale cultuur, inclusief logo's, afbeeldingen, kleuren, illustraties, visuele en videoadvertenties en gedrukte advertentiematerialen.
- SEO en marketing: Marketing ziet er op elke locatie anders uit. Lokale marketeers, schrijvers en digitale SEO-specialisten kunnen helpen de ideale koperspersona van uw bedrijf te bepalen en een effectieve marketingfunnel voor de huidige markt op te zetten.
- Prijsstelling en valuta: Bij het kiezen van een kostenstructuur heb je een duidelijk begrip nodig van hoe je je producten of diensten redelijk en concurrerend kunt prijzen op de lokale markt, rekening houdend met alle concurrenten met vergelijkbare aanbiedingen en het lokale gemiddelde inkomen en kosten van levensonderhoud. Houd rekening met alle lokale valuta bij het accepteren van online en winkelbetalingen, indien van toepassing.
- Speciale aandachtspunten: Je gekozen land zal waarschijnlijk specifieke richtlijnen hebben voor je product of dienst, zoals verplichte ingrediëntenlijsten, verboden ingrediënten of processen, of verplichte etikettering of waarschuwingen op producten.
4. Personeel aannemen en beheren
When hiring in a new market, you can choose between temporary contractors or full-time and part-time employees. Some European countries may also be eligible for payroll-only registration employees. Your company will likely need several of the following professionals to grow your business in the UK and beyond:
- PERSONEELSPERSONEEL
- Webontwikkelaars
- Dataspecialisten
- Financiële experts
- Juridische adviseurs
- Verkoopvertegenwoordigers
- Bouwvakkers
- Schrijvers en marketeers
- Assistenten en secretarissen
- Vertalers en tolken
- Technologie- en IT-professionals
- Klantenservicemedewerkers
- Product- en afdelingsmanagers
With so many employees under your umbrella, you will likely need help structuring employment contracts, running payroll, navigating global taxes, and understanding the nuances and complexities of hiring in an international market. An EOR like G-P will ensure your company remains compliant and efficient in new labor markets while managing HR tasks like payroll, onboarding paperwork, taxation, and benefits packages.
Breid je bedrijf wereldwijd uit met hulp van G-P
De VS, Duitsland en Australië zijn slechts drie potentiële markten die op uw bedrijf wachten. Wereldwijde uitbreiding helpt u een nieuw publiek te bereiken, de wereldwijde bekendheid te vergroten en u toegang te geven tot waardevolle middelen en vakbekwaam personeel om uw internationale groei voort te zetten.
G-P is een wereldwijde Employer of Record met een aanwezigheid over de hele wereld. Ons full-stack platform voor wereldwijde HR-ondersteuning maakt het eenvoudig en gemakkelijk om uw Internationaal TEAM aan te nemen en te beheren, compliant te blijven en PERSONEELS- en juridische taken te regelen — met slechts een paar klikken. Neem contact met ons op om meer te weten te komen en vandaag nog een voorstel aan te vragen .
