Leestijd: 9 minuten
Bij G-P worden bedrijven geholpen door ons toonaangevende Global Employment Platform™ (Wereldwijd werkgelegenheidsplatform) om snel, dat wil zeggen binnen dagen in plaats van maanden, hoogopgeleide wereldwijde teams op te bouwen, zodat zij hun volledige potentieel kunnen ontsluiten. Maar hoe werkt het hele personeelsbestand het beste samen? Hier bespreken we de kansen – en uitdagingen – bij het verwezenlijken van het type wereldwijde groei en succes dat we allemaal kunnen delen.
G-P. Global Made Possible.
Door uit te breiden naar een nieuwe internationale markt, krijgt uw bedrijf de kans om zijn activa te diversifiëren, nieuwe consumentenmarkten te bereiken en internationale naamsbekendheid te verwerven, terwijl u tegelijkertijd toegang krijgt tot lokale middelen, incentives en getalenteerde arbeidskrachten. Brexit en de Covid-19-pandemie hebben het Verenigd Koninkrijk (VK) uniek gepositioneerd om processen en diensten aan te passen aan een meer afgelegen formaat dat cruciaal is voor wereldwijde expansie. Van de 78 procent van de Britse bedrijven met groeiplannen, 18 procent wil internationaal uitbreiden.
Lees meer over hoe u Britse bedrijven wereldwijd kunt uitbreiden naar de juiste markten, en over enkele van de belangrijkste landen die u in overweging moet nemen.
Uitbreiding van uw bedrijf in het VK na de Brexit
Zoals het VK beheert een post-Brexit-overgang , zijn een paar kritieke bedrijfsgebieden vertraagd. Bedrijven kunnen meer exportpapierwerk en complexiteit verwachten dan voorheen, met tragere partnertransacties en vertraagde verzending van en naar de Europese Unie (EU).
Enkele belangrijke wijzigingen voor uw bedrijf zijn::
- Werkvisa beheren voor in de EU gevestigde werknemers
- In- en uitvoer van en naar de EU moeten aangeven
- Registreren voor een Economic Operators Registration and Identification (EORI)-nummer
- Bewustwording van het nieuwe op punten gebaseerde immigratiesysteem bij het inhuren van internationale werknemers
Maar deze veranderingen hebben Britse ondernemers niet afgeremd - 57 procent van de geïnterviewden eigenaren van micro-, middelgrote en grote bedrijven zeggen dat ze nog steeds op zoek zijn naar mogelijkheden om buiten het VK uit te breiden, zelfs in een post-Brexit-klimaat en tijdens het navigeren door veranderingen in verband met Covid-19.
Waarom is expansie goed voor Britse bedrijven?
Internationale uitbreiding is de natuurlijke volgende groeifase voor veel bedrijven, vooral als ze succesvol zijn gevestigd in het VK en daar het marktpotentieel hebben bereikt. Specifieke voordelen van uitbreiding variëren, afhankelijk van uw branche, sector, bedrijf en gekozen locatie. Over het algemeen is het een complexe en genuanceerde overgang die een aanzienlijk rendement kan opleveren en de naamsbekendheid kan vergroten.
Dit zijn enkele mogelijke voordelen van het uitbreiden van uw Britse bedrijf over internationale grenzen heen.
1. Nieuwe markten bereiken
Een sterke aanwezigheid in meerdere markten wereldwijd geeft u meer economische stabiliteit tijdens onzekere of fluctuerende tijden, terwijl u uw consumentenbereik en toegang tot waardevolle bronnen vergroot. Na verloop van tijd verrijkt uitbreiding uw personeelsbestand en diensten, waardoor u een concurrentievoordeel krijgt ten opzichte van bedrijven die niet aanwezig zijn in de door u gekozen markt.
Met internationale uitbreiding kunt u uw portfolio ook diversifiëren en toegang krijgen tot uniek getalenteerde personen of leveranciers met speciale vaardigheden, training en ervaring die u voor uw bedrijf kunt gebruiken.
2. Maak gebruik van diverse bronnen
Wereldwijde markten kunnen uw bedrijf een directe link geven naar waardevolle bronnen en financiële prikkels, waarvan u sommige alleen kunt vinden door: uitbreiden naar nieuwe locaties . Voorbeelden zijn de volgende::
- Leiderschap
- Technologie
- Grondstoffen voor de productie
- Gespecialiseerde arbeid
- Grensnabijheid
- Lagere arbeidskosten
- Onderzoek en ontwikkeling
- Productie en fabricage
- Lokale prikkels en belastingvoordelen
Gecombineerd kunnen deze middelen u helpen efficiënter en tegen lagere kosten te werken, terwijl u toch de vruchten plukt van een nieuwe internationale markt en consumentenbasis.
3. Snel en gemakkelijk uitbreiden
Wereldwijde expansie is gemakkelijker dan ooit vanwege de groei in werken op afstand en de algehele verbetering van technologie en internet over de hele wereld.
De pandemie heeft bedrijven in staat gesteld zwakke punten in telewerken te identificeren en op afstand gebaseerde operaties te ontwikkelen, waardoor het gemakkelijker wordt om zich aan te passen aan een verspreid personeelsbestand naarmate je groeit. In het afgelopen decennium heeft telewerken gegroeid 115 procent , en experts voorspellen 73 procent van alle afdelingen heeft thuiswerkers door: 2028 . Aanvullend, 74 procent van de ondervraagde personen gelooft dat werken op afstand de toekomst is. Het trekt talent aan zonder beperkingen en biedt optimale flexibiliteit - een overtuiging die gedeeld wordt door 76 procent van de ondernemers.
Gelukkig is de technologie klaar voor de uitdaging. Experts voorspellen de wereldwijde technologiemarkt te bereiken: 5 biljoen dollar in 2021 en de wereldwijde markt voor kunstmatige intelligentie (AI) om bereik US $ 89,8 miljard. We zijn ook meer verbonden dan ooit tevoren, met bijna 4,66 miljard internetgebruikers wereldwijd in 2020 .
Ideale landen voor een Brits bedrijf om naar uit te breiden
Wanneer een nieuwe markt overwegen , moet u rekening houden met de import- en exportomstandigheden van de regio, de beroepsbevolking en de belangrijkste industrieën, evenals hun algemene score voor gemak van zakendoen. De gemak van zakendoen score verzamelt gegevens over hoe elk land nieuwe ondernemers in staat stelt een winkel op te zetten, onroerend goed te registreren, belasting te betalen en elektriciteit en krediet te krijgen. De score houdt ook rekening met het bouwvergunningsproces, het afdwingen van contracten, het oplossen van insolventie, grensoverschrijdende handel en het beschermen van minderheidsinvesteerders.
Uw Britse bedrijf heeft geen tekort aan levensvatbare landen om haar activiteiten naar uit te breiden. De top drie van importeurs van goederen uit het VK zijn de VS, Duitsland en Ierland. In 2020 , 54,1 procent van de export naar Europa waren, en 16,5 procent ging naar Noord-Amerika. Drie ideale opties om uw bedrijf uit te breiden zijn de VS, Duitsland en Australië.
1. Verenigde Staten van Amerika
Het VK verzendt 14,8 procent van de export naar de VS, en het is momenteel van de VS zevende grootste goederenpartner , in totaal $ 132,2 miljard in 2019 . De handel in diensten bedroeg in hetzelfde jaar 140,7 miljard dollar. Vanaf 2018 , het VK in dienst 1,46 miljoen mensen in de VS, ter ondersteuning van een cumulatieve directe investeringswaarde van meer dan $ 1,35 biljoen.
De VS heeft een getalenteerde beroepsbevolking — 165,49 miljoen mensen sterk - en is de thuisbasis van enkele van 's werelds beste universiteiten, waaronder Princeton University, Harvard University en het Massachusetts Institute of Technology. Winstgevende industrieën omvatten voedsel en drank, technologie en biowetenschappen, waarbij gezondheidszorg en technologie de economie aandrijven. Andere opmerkelijke bijdragen zijn onder meer de bouw, de detailhandel en niet-duurzame productie. De VS is een leider op het gebied van onderzoek en ontwikkeling, met een grote consumentenmarkt die meer dan 325 miljoen mensen . Amerikaanse consumenten zijn goed voor bijna een derde van de consumptie van huishoudens in de wereld. Alleen e-commerce heeft beklommen 24 procent sinds 2019 .
Ondanks tegengestelde opvattingen over Brexit onder Amerikaanse politici, hebben de VS en het VK getekend vijf productspecifieke handelsovereenkomsten voor zaken als wederzijdse erkenning van namen van gedistilleerde dranken, farmaceutische productie en wijnbereidings- en etiketteringspraktijken.
De VS is momenteel beoordeeld zesde in de wereld voor het gemak van zakendoen.
2. Duitsland
Specifieke instellingen in heel Londen, zoals het Duitse Historisch Instituut en het Goethe-Institut Londen, hebben sterke relaties tussen het VK en Duitsland ondersteund. Duitsland is de op één na grootste exportmarkt van het VK, optellen 10,5 procent van alle geëxporteerde goederen. De meest vitale sectoren hier zijn werktuigbouwkunde, chemische en elektrische studies, en de digitale industrie en economie, inclusief big data, AI, cyberbeveiliging en consumptiegoederen. De industrieën worden verder ondersteund door een stabiele economie en verschillende investeringsprikkels. Andere opmerkelijke industrieën zijn auto's, gezondheids- en levenswetenschappen en eten en drinken. Duitsland geïnvesteerd 62,9 miljard euro in onderzoek en ontwikkeling in 2016 .
Duitsland is de thuisbasis van de Universiteit van München, de Universiteit van Heidelberg en de Technische Universiteit van München, die uitmonden in de 43,34 miljoen-persoon beroepsbevolking — de 16e grootste ter wereld. Duitsland heeft meerdere handelsovereenkomsten met andere belangrijke markten, waaronder de VS, Frankrijk en China, en elke staat heeft informatiecentra ontwikkeld voor hulp bij het opstarten. Berlijn wordt overwogen een opkomende hotspot voor succesvolle startups. Het land blinkt ook uit in ondersteuning van werken op afstand , scoren hoog voor de beschikbaarheid van wifi en co-working-ruimtes.
Duitsland is gerangschikt op 22 voor het gemak van zakendoen.
3. Australië
Uitbreiden naar Australië is doorgaans een soepeler overgang dan de meeste andere landen voor Britse bedrijven, omdat de markt vergelijkbaar is en de gemeenschappelijke taal hetzelfde is. Australië heeft ook een progressieve belastingstructuur, grondige wetten op de bescherming van intellectueel eigendom (IP) en een rijke consumentenmarkt. Het is de perfecte plek om in een gecontroleerde groep nieuwe producten en diensten te testen en te ontwikkelen — vooral sinds bijna de helft van de bevolking woont in Sydney, Melbourne, Brisbane of Perth.
Australië is de 14e grootste exportmarkt van het VK, met een totale handel van meer dan 15 miljard Britse ponden in 2018 . Topindustrieën zijn onder meer financiële diensten en technologie, cyberbeveiliging, infrastructuur, mijnbouw, bouw, productie, gezondheidszorg en onderwijs, en e-commerce. Er is momenteel een vrijhandelsovereenkomst (FTA) in discussie tussen de twee landen , naast bestaande overeenkomsten, zoals het internationale belastingverdrag, wederzijdse erkenningsovereenkomsten en de Fintech Bridge tussen het VK en Australië.
Hoewel het land meer afgelegen is dan andere, met een kleinere beroepsbevolking Bij 13,43 miljoen , Australië wordt beschouwd als een toegangspoort tot Aziatische markten en tijdzones. Het land is de thuisbasis van de Universiteit van Melbourne, de Universiteit van Sydney en de Universiteit van Queensland, Australië, die een getalenteerde, goed opgeleide beroepsbevolking bevorderen.
Australië rangschikt op 14 voor het gemak van zakendoen.
Hoe u uw Britse bedrijf internationaal kunt uitbreiden?
Breng uw wereldwijde expansie in kaart met deze vier stappen.
1. Begrijp uw markt
U moet een grondige kennis hebben van uw nieuwe markt voordat u uw bedrijf daar vestigt, inclusief de sociale, politieke en economische omgevingen. Blijf op de hoogte van lokale wetgeving, wijzigingen in de belastingwetgeving en lokale problemen die van invloed kunnen zijn op de manier waarop u werkt of uw producten en diensten koopt.
Van de Britse bedrijven die na de Brexit een nieuwe markt zoeken, meer dan de helft zeggen dat ze aarzelen omdat ze onvoldoende kennis hebben van nieuwe markten. Voer diepgaande marktanalyses uit voor elke nieuwe markt die u overweegt. Analyseer bestaande concurrenten, lokale wet- en regelgeving en ontwikkel vervolgens een strategie met omzetdoelen. Denk aan de gemiddelde consument daar - wat is hun gemiddelde inkomen en hoe verhoudt dit zich tot de kosten van levensonderhoud? Wat waarderen, willen, hebben ze nodig of zijn ze tegen? Hoe kun je je aanpassen om aan die verwachtingen te voldoen? Heb je daar al succesvol verkocht, bijvoorbeeld via een e-commerce platform? Maak een internationaal personaprofiel voor uw ideale consument en gebruik het om uw marketing- en uitbreidingsplannen te begeleiden.
2. Maak een businessplan
Betrek werknemers, management en leiders van verschillende afdelingen om informatie te verzamelen over uw bestaande situatie, uw huidige behoeften en eventuele speciale overwegingen voor de toekomst. Hoe meer input u heeft van elk onderdeel van uw bedrijf, hoe beter u zich kunt voorbereiden op internationale groei.
Maak een bedrijfsplan voor wereldwijde expansie door het volgende te overwegen::
- Analyseer de risico's en voordelen van uitbreiding. Wat zijn uw belangrijkste redenen om uit te breiden en zullen de kosten het proces rechtvaardigen?
- Audit uw huidige activiteiten en voer een gap-analyse uit om verbeterpunten en kernsterkten te identificeren.
- Focus op schaalbaarheid door processen te automatiseren en waar mogelijk cloudgebaseerde software te gebruiken.
- Denk aan uw financiën en hoeveel kapitaal u nodig heeft voor uw uitbreiding, evenals de verwachte tijdlijn voor het rendement op uw investering.
- Verzamel en meet bestaande key performance indicators (KPI's) en stel nieuwe op voor uw markt.
- Kijk naar de prestatiebeoordelingen van werknemers en management om een sterk team op te bouwen dat u door de overgang naar een nieuwe markt leidt.
- Delegeer een deel van het werk door taken uit te besteden aan lokale experts en een Employer of Record (EOR).
- Schrijf een formeel businessplan, vooral als u het presenteert aan investeerders of financiële instellingen.
- Maak een tijdlijn voor uitbreiding, inclusief bedrijfsoprichting, belastingregistratie, bouw, aanwerving en het openen van rekeningen.
3. Vestig uw bedrijf
Het succesvol opzetten van uw bedrijf kost tijd en onderzoek. U moet uzelf onderdompelen in uw nieuwe markt en uw klantenbestand begrijpen. Welke problemen hebben ze? Aan welke behoeften zal uw product of dienst voldoen? Waarom zouden ze enthousiast moeten worden over je nieuwe onderneming? Culturele waardering en begrip zijn van cruciaal belang voor het leggen van belangrijke zakelijke connecties, het effectief marketing en het openen van winstgevende verkoopkanalen.
Lokalisatie is de meest effectieve manier om uw bedrijf in een markt te vestigen. Het proces is afhankelijk van lokale experts en professionals om u te helpen bij het navigeren door culturele nuances en unieke lokale complexiteiten om wettelijk compliant en relevant te zijn voor uw doelconsumenten.
Voorbeelden van lokalisatie zijn::
- Vertaaldiensten: Houd rekening met alle gesproken lokale talen, zowel officiële als niet-officiële, en werk zo nodig met schrijvende vertalers en spraaktolken voor alle juridische contracten, zakelijke relaties, werknemerscontracten, productetikettering en marketing.
- Visuele identiteit: Een lokale ontwerper of visuele marketeer kan uw bedrijf helpen zijn visuele identiteit aan te passen aan de lokale cultuur, inclusief logo's, afbeeldingen, kleuren, illustraties, visuele en video-advertenties en gedrukte reclamematerialen.
- SEO en marketing: Marketing ziet er op elke locatie anders uit. Lokale marketeers, schrijvers en digitale SEO-specialisten kunnen u helpen de ideale koperspersoon van uw bedrijf te bepalen en een effectieve marketingtrechter voor de huidige markt tot stand te brengen.
- Prijs en valuta: Bij het kiezen van een kostenstructuur moet u een duidelijk begrip hebben van hoe u uw producten of diensten redelijk en concurrerend kunt prijzen op de lokale markt, rekening houdend met alle concurrenten met een vergelijkbaar aanbod en het lokale gemiddelde inkomen en de kosten van levensonderhoud. Houd rekening met alle lokale valuta bij het accepteren van online en in-store betalingen, indien van toepassing.
- Speciale overwegingen: Het door u gekozen land heeft waarschijnlijk specifieke richtlijnen voor uw product of service, zoals lijsten met vereiste ingrediënten, verboden ingrediënten of processen, of vereiste etikettering of waarschuwingen op producten.
4. Werknemers inhuren en beheren
Wanneer u in een nieuwe markt inhuurt, kan kiezen tussen tijdelijke contractanten of fulltime en parttime medewerkers. Sommige Europese landen komen mogelijk ook in aanmerking voor werknemers die alleen op loonlijst registreren. Uw bedrijf heeft waarschijnlijk meerdere de volgende professionals: om uw bedrijf te laten groeien in het VK en daarbuiten:
- HR-personeel
- Webontwikkelaars
- Dataspecialisten
- Financiële experts
- Juridische adviseurs
- Verkoopvertegenwoordigers
- Bouwvakkers
- Schrijvers en marketeers
- Assistenten en secretaresses
- Vertalers en tolken
- Technologie- en IT-professionals
- Klantenservice Vertegenwoordigers
- Product- en afdelingsmanagers
Met zoveel werknemers onder uw paraplu, heeft u waarschijnlijk hulp nodig bij het structureren van arbeidscontracten, het uitvoeren van de salarisadministratie, het navigeren door wereldwijde belastingen en het begrijpen van de nuances en complexiteit van het inhuren op een internationale markt. Een EOR zoals Globalization Partners zorgt ervoor dat uw bedrijf compliant en efficiënt blijft in nieuwe arbeidsmarkten, terwijl het HR-taken beheert, zoals salarisadministratie, onboardingpapier, belastingen en secundaire arbeidsvoorwaarden.
Breid uw bedrijf wereldwijd uit met hulp van Globalization Partners
De VS, Duitsland en Australië zijn slechts drie potentiële markten die op uw bedrijf wachten. Wereldwijde uitbreiding zal u helpen een nieuw publiek te bereiken, het wereldwijde bewustzijn te vergroten en u toegang te geven tot waardevolle hulpbronnen en geschoolde arbeidskrachten om uw internationale groei voort te zetten.
Globalization Partners is een globale EOR met a aanwezigheid over de hele wereld . Ons full-stack wereldwijde werkgelegenheidsplatform maakt het eenvoudig en gemakkelijk om uw internationale team aan te nemen en te beheren, compliant te blijven en HR- en juridische taken af te handelen - met slechts een paar klikken. Neem contact met ons op voor meer informatie en een voorstel aanvragen vandaag.
