Onzekerheid is een symptoom van deze tijd. Marktdalingen, een wereldwijde pandemie en politieke veranderingen kenmerken het huidige wereldwijde bedrijfsklimaat. De waarheid is dat u altijd redenen kunt vinden om uw internationale groeiplannen tegen te houden en risico's te vermijden, en nu is het niet anders. Het potentieel om uw organisatie door deze periode heen te bewegen naar een fase van duurzame, lonende groei ligt echter in uw vermogen om kansen te zien waar anderen dat niet doen.
Als u uw focus richt op groeimogelijkheden op de internationale markt, kan uw bedrijf profiteren van een aanzienlijk concurrentievoordeel. Hier zijn verschillende redenen waarom dit het juiste moment zou kunnen zijn om uw bedrijf in het buitenland te laten groeien.
Nieuwe markten + nieuwe klanten = omzet
In een onderzoek waarin bedrijven na een recessie het snelst terugkaatsen, verklaarde Harvard Business Review dat organisaties die een specifiek offensief en defensief evenwicht bereikten in het licht van een economische neergang, de grootste kans op succes hadden aan de andere kant.
Met name bedrijven die defensief kosten verlaagden door de operationele efficiëntie te verbeteren (in plaats van alleen het personeelsbestand te verminderen) en ook twee offensieve strategieën nastreefden - het ontwikkelen van nieuwe markten en investeren in nieuwe activa - deden het aanzienlijk beter dan bedrijven die te defensief handelden of hun kansen niet volledig maximaliseerden.
Hoewel bedrijven beledigende bewegingen evalueren in tijden van economische onzekerheid, is het onderzoek naar de markt waar ze naartoe moeten gaan natuurlijk nog belangrijker. Kijk naar factoren die aangeven waar de laagste toegangsdrempels voor uw product of dienst kunnen zijn. Bijvoorbeeld, een land waar de bevolking dezelfde taal spreekt, betekent dat productdocumentatie niet drastisch hoeft te veranderen. Het kan ook gemakkelijker zijn om personeel in te huren in landen waar werknemers dezelfde taal spreken als in uw binnenlandse markt.
Kijk ook waar het hoogste potentieel ligt. Waar vertonen consumentenbases tekenen van stabiliteit en groei?
Terwijl veel bedrijven tijdens de 2008 financiële crisis enorme verliezen leed, zag de Deense speelgoedfabrikant Lego een winstgroei van meer dan 63% door wereldwijde marktuitbreiding. Terwijl de Amerikaanse markt eronder leed, keek Lego over de hele wereld naar mogelijkheden. Bedrijven die in moeilijke tijden in staat zijn geweest om te analyseren en zich aan te passen, in plaats van alleen te reageren, ontdekken nieuwe start- en landingsbanen voor groei.
Als het goed wordt uitgevoerd, betekent het openen van een nieuwe markt en het binnenhalen van nieuwe klanten meer inkomsten. En in deze tijden betekent verhoogde omzet meer stabiliteit en kapitaal om terug te investeren in uw bedrijf. Dit helpt je om maanden en jaren vooruit te komen.
Wereldwijde groei kan uw zichtbaarheid vergroten
Coca-Cola, ike, Disney. Deze merken produceren en verkopen enorm verschillende producten. Maar ze hebben één ding gemeen : wereldwijde erkenning. Mensen over de hele wereld weten wat Coca-Cola is. Ze weten wat Nike maakt en weten wie Mickey Mouse is. Die bedrijven zouden geen wereldwijde erkenning en zichtbaarheid hebben bereikt, noch zouden ze de namen van hun huishoudens zijn geworden die ze vandaag de dag zijn, als ze op een bepaald moment niet over de grenzen waren gegroeid.
Hoewel uw bedrijf misschien niet overgaat in de volgende Disney of Coca-Cola, zal het in de weg moeten staan naar buitenlandse markten als het geloofwaardiger en zichtbaarder wil worden. U kunt klein beginnen door een klein kantoor of een winkel in een nieuw land te openen. Maar hoe weet u waar u heen moet?
Als u online of op sociale media aanwezig bent, bekijk dan wie uw website bezoekt of de profielen van uw bedrijf volgt. Misschien heb je veel bezoekers uit een bepaald deel van de wereld of een grote aanhang in een bepaald land.
Als uw bedrijf al populair is in uw thuisland, kunnen mensen die van daar naar een nieuwe plek verhuizen loyaal zijn aan uw merk. Het volgen van uw fans kan u helpen een voet in de deur te krijgen in een nieuwe markt, waardoor uw bedrijf wereldwijd erkenning kan opbouwen.
Internationaal talent wacht op u
Het verkennen van wereldwijde zakelijke groeimogelijkheden brengt nog een voordeel voor uw bedrijf met zich mee. Het geeft u de kans om met toptalent te werken. Een onverwacht resultaat van de pandemie is een fenomeen dat bekend staat als het Grote Ontslag. Meer mensen dan normaal stoppen met hun werk.
In sommige gevallen willen mensen opnieuw beoordelen wat werk voor hen betekent. In anderen willen mensen banen die beter aansluiten bij hun levensbehoeften. Ze willen misschien meer werken op afstand, flexibelere planning of beter betalen. Als uw bedrijf een nieuwe vestiging opent in een deel van de wereld waar veel mensen op zoek zijn naar kansen, hebt u een betere kans om het beste talent te vinden en aan te nemen.
Het helpt om iemand al in het land te hebben om u te helpen in contact te komen met geschikte internationale kandidaten. U kunt overwegen om samen te werken met een lokale recruiter die gekwalificeerde kandidaten op uw manier kan brengen. Een recruiter kan uw bedrijf ook helpen de ins en outs te begrijpen van het filteren van sollicitaties en het interviewen van kandidaten in het nieuwe land.
Zodra u de mensen hebt gevonden die u wilt inhuren, kan een Employer of Record (EOR) u helpen bij het beheren van de onboarding- en salarisadministratieprocessen. Zelfs als uw hoofdkantoor zich in een ander land bevindt, moet u nog steeds de arbeidswetgeving en -gewoonten volgen van het land waar u nu werkt.
Het inhuren van internationaal talent geeft u de kans om uw team te stapelen met hoogpresteerders, terwijl uw bedrijf de algemene kostenmarges verlaagt. Afhankelijk van waar u uw bedrijf laat groeien, kunt u veel minder betalen in salaris, secundaire arbeidsvoorwaarden en kantoorhuur.
Nog een opmerking: zelfs als uw bedrijf momenteel niet geïnteresseerd is in verkoop op een nieuwe wereldwijde markt, kan het hebben van talent op de locatie wanneer u dat doet een uniek voordeel bieden wanneer het tijd is om een markttoegangsplan in die regio uit te voeren.
Het is gemakkelijker dan ooit om op afstand te werken
De recente verschuiving naar een wereldwijd personeelsbestand op afstand heeft bedrijfsleiders laten zien dat een locatiegerichte benadering van het inhuren van talent achterhaald kan zijn. Tobi Lutke, CEO en oprichter van Shopify, tweet: "Shopify is vanaf vandaag een standaard digitaal bedrijf. We zullen onze kantoren gesloten houden tot 2021 zodat we ze kunnen herwerken voor deze nieuwe realiteit. En daarna zullen de meesten permanent op afstand werken. Kantoorgerichtheid is voorbij.”
Een van de grootste lessen van 2020 was dat het kantoor volledig optioneel zou kunnen zijn, althans voor veel bedrijven. Uit onderzoek van Pew bleek dat ongeveer 20% van de werknemers vóór de pandemie thuis werkte. Dat aantal is sindsdien gestegen tot 71%.
Op de vraag hoe ze zich voelden over thuiswerken of de kwaliteit van de technologie die ze nodig hadden om hun werk te doen, vond de overgrote meerderheid het gemakkelijk om over te stappen op werken op afstand. Meer dan 50% van de mensen wil op afstand blijven werken, zelfs als ze de mogelijkheid hebben om terug te gaan naar kantoor.
Voor stonden 2020talrijke barrières in de weg om telewerken mainstream te worden. Sommige obstakels waren technologisch, andere cultureel. Voorafgaand aan was 2020er een sterke overtuiging dat mensen op dezelfde fysieke locatie moesten zijn om productief te zijn en hun werk tijdig gedaan te krijgen. Maar veel mensen bleven productief terwijl ze vanuit huis werkten, en brachten dat geloof naar bed.
Natuurlijk kan niet elke taak op afstand worden uitgevoerd. Als uw bedrijf fysieke objecten produceert, moeten ten minste sommige van uw werknemers tijdens een dienst op locatie zijn. En hoewel sommige klantenservicerollen en klantgerichte taken op afstand kunnen worden uitgevoerd, moeten dingen zoals het knippen van haar, het stylen van outfits of het zorgen voor anderen meestal persoonlijk worden gedaan.
Als werken op afstand zinvol is voor uw bedrijf, kunt u tijdregistraties en andere productiviteitstools gebruiken om werknemers op schema te houden. Samenwerkingstools, zoals Slack, maken het gemakkelijk om in realtime met uw team te communiceren, of ze nu werken op het hoofdkantoor van uw bedrijf in Londen, vanuit een loft in Brooklyn of vanuit een chambre de bonne in Parijs.
U kunt buitenlandse beleggingen aanboren
Uw bedrijf wil zijn bedrijf wereldwijd laten groeien. De kans is groot dat veel landen er maar al te blij zijn om uw bedrijf een winkel te laten opzetten. Om bedrijven aan te moedigen internationale groei na te streven, bieden sommige landen zakelijke subsidies of investeringen aan voor buitenlandse bedrijven. Afhankelijk van waar u uw bedrijf internationaal wilt laten groeien, kunt u mogelijk gebruikmaken van monetaire steun van de overheid, durfkapitaalbedrijven of particuliere beleggers.
Naast directe financiële steun bieden sommige landen belastingvoordelen om internationale bedrijven aan te moedigen. Afhankelijk van wat de doelen van het land zijn, kunt u een belastingvoordeel krijgen op de inkomsten of loonbelastingen van uw bedrijf.
Het benutten van buitenlandse beleggingsmogelijkheden geeft uw bedrijf de mogelijkheid om veel groter te groeien dan het zou doen als het zich zou beperken tot een binnenlandse markt.
Nieuwe markten kunnen u een concurrentievoordeel geven
Focussen op internationale zakelijke kansen kan uw bedrijf een concurrentievoordeel geven in een nieuwe markt. Stel bijvoorbeeld dat uw bedrijf en een concurrent beide marktwidgets zijn. U bent beide bekend in uw thuisland. Als u de eerste stap maakt naar een internationale markt, krijgt u de kans om loyaliteit op te bouwen bij klanten daar voordat uw concurrent voet aan de grond krijgt. Het opbouwen van een reputatie als wereldwijd bedrijf kan ook uw geloofwaardigheid thuis vergroten.
Diversificatie is uw kracht
Bedrijven die afhankelijk zijn van één product of dienst die op één markt verkoopt aan één specifieke klant, geleverd door een toeleveringsketen met één bron, zijn hun inkomsten mogelijk niet stabiel genoeg om een wereldwijde crisis te weerstaan. Als bedrijfsleider heeft het huidige klimaat u niet alleen doen reageren op het nu, maar ook vooruitkijken en zich afvragen: “waar moet onze organisatie zich nog op voorbereiden en hoe?”
Hoewel niemand een manier heeft om te vertellen wat er zal komen, zoals bij elke goed presterende portefeuille, ligt de kracht van een belegging in zijn diversificatie.
Meerdere producten en diensten in meer dan één markt betekenen een diverse inkomstenstroom. Toegang tot meerdere markten en consumentengroepen betekent ook dat u meer inzicht hebt in trends en meer inzicht hebt dat kan worden verzameld voor toekomstige productontwikkeling.
U kunt uw bedrijf vandaag de dag versterken door middel van een diversificatiestrategie, en naast het verslaan van de concurrentie, geeft het u een voordeel op eventuele uitdagingen die de toekomst met zich meebrengt.
Internationale groei: het begint met onderzoek
Geen enkel bedrijf groeit met succes over de grenzen heen zonder een doordachte, gegevensgestuurde strategie. Bent u klaar om die van u te bouwen? Lees “4 Tips voor het ontwikkelen van een internationale uitbreidingsstrategie” hieronder.
Globalization Partners stelt bedrijven in staat om snel en gemakkelijk uit te breiden naar meer dan 187 landen zonder het gedoe van het opzetten van lokale nevenvestigingen of dochterondernemingen. U vindt het talent, en wij nemen uw teamlid in dienst via onze plaatselijke salarisadministratie. Dit stelt u in staat om snel en gemakkelijk over de hele wereld in te huren en tilt de last van het uitzoeken van HR-, belasting- en juridische zaken van uw schouders naar de onze.
Globalization Partners : Sneller succesvol
