Muitas empresas caem durante o chamado “vale da morte” das startups. Mas o que é esta fase crítica e como podem os empreendedores sobreviver à curva do vale da morte? Embora o mercado de startups possa não ser tão dinâmico hoje como era antes devido aos ventos contrários da economia global, ainda é um ótimo momento para conhecer esses obstáculos iniciais hoje para ajudá-lo a construir uma startup melhor amanhã.
Qual é a curva do vale da morte de uma startup?
A curva do vale da morte , também conhecida como vale da morte, é o período em que uma startup começou a operar, mas ainda não gerou receita de clientes. Quanto mais tempo uma empresa permanece na curva de startup, maior é a probabilidade de ela fracassar devido a uma maior taxa de consumo. Afinal, quanto mais rápido uma nova empresa consumir reservas de caixa sem gerar lucro, menor será o percurso.
A trajetória de uma empresa através do vale da morte das startups dependerá dos planos da indústria e dos negócios. Por exemplo, a maioria das empresas de tecnologia de software experimenta a famosa linha de tendência da curva J , que mostra um ganho imediato e dramático após uma perda inicial. Uma jovem startup que luta para entrar no mercado geralmente enfrenta uma queda repentina. Depois que o negócio ganha impulso e se ajusta ao mercado, a jornada de crescimento se transforma em uma ascensão gradual.
Estágios típicos de uma curva J de uma empresa iniciante
No entanto, o caminho para o sucesso nem sempre está pavimentado para outras verticais. As startups de tecnologia climática , por exemplo, enfrentam o vale da morte quatro vezes – durante a formação, a fase de desenvolvimento do produto, a fase de validação do mercado e ao estabelecer uma reputação de confiabilidade. Não importa em que setor você atue, existem algumas etapas importantes que você pode dominar para ajudar sua empresa a vencer.
Como superar o vale da morte como uma startup em etapas simples 7
Durante a fase inicial, muitas startups lutam para restringir o seu público-alvo, construir capital inicial ou até mesmo garantir múltiplas fontes de financiamento. Embora esses desafios sejam típicos do vale da morte das startups, nem tudo está perdido. Com as proteções certas instaladas, você pode investir no desenvolvimento da sua empresa enquanto mantém um orçamento sólido.
Veja como melhorar as chances de sucesso da sua empresa desde o primeiro dia:
1. Determinar a adequação do produto ao mercado com um produto mínimo viável (MVP).
Na fase de pesquisa e desenvolvimento, qual é o primeiro passo de qualquer jornada do consumidor? Determinar se o seu produto ou serviço é algo que as pessoas desejam ou precisam. Realize pesquisas de mercado, atraia financiamento adequado e pesquise clientes para demonstrar a adequação do seu produto a um mercado específico.
Um produto mínimo viável não é um protótipo de tecnologia, mas sim uma forma de testar uma ideia de negócio para validar o valor de vendas para seu público-alvo e líderes de capital de risco. Comece apresentando uma versão do seu produto que permita à sua equipe obter o máximo de conhecimento comprovado do cliente com o mínimo de esforço.
2. Buscar financiamento diversificado para startups.
é um grande desafio para startups. Na verdade, 58 % das startups têm menos de USD 25,000 à sua disposição durante a fase de startup. Uma base sólida de investimento envolve um modelo de negócios claro que mantém um orçamento sólido enquanto investe no desenvolvimento da empresa. Certifique-se de buscar financiamento de diversas fontes para maximizar a segurança financeira da sua empresa.
Faça parceria com capitalistas de risco, trabalhe com investidores anjos ou busque financiamento governamental e de organizações. Considere as plataformas de investimento online, que são soluções modernas de crowdfunding que oferecem um espaço dinâmico para empreendimentos inovadores e potenciais oportunidades de investimento. Procurando uma solução mais segura? Considere fazer parceria com uma empresa incubadora para obter suporte adicional.
3. Adote a IA para escalar rapidamente.
é fundamental para tornar o seu negócio mais eficiente, e a tecnologia de inteligência artificial (IA) já está a ter um impacto profundo na forma como as empresas entram em novos mercados e se expandem globalmente. Com as soluções certas implementadas , você pode agilizar a contratação, integração, folha de pagamento e outras necessidades de negócios.
Desde melhorar o gerenciamento da força de trabalho até promover a comunicação, a IA pode ajudá-lo a aumentar a colaboração, agilizar os fluxos de trabalho de marketing com conteúdo gerado por IA e até mesmo melhorar a aquisição de clientes, automatizando a comunicação online por meio de widgets.
4. Contrate em qualquer lugar para impulsionar o crescimento em qualquer lugar.
Crescer para novos mercados aumenta sua receita e sua chance de sucesso a longo prazo. Pergunte a si mesmo: quais são as suas ambições de crescimento?
Crescimento global expande suas oportunidades de mercado, atrai clientes antes dos concorrentes e libera diversos conjuntos de talentos para ajudá-lo a encontrar as pessoas mais qualificadas para cada trabalho. Não sabe por onde começar? Na G-P, temos mais de uma década de experiência ajudando empresas a contratar facilmente qualquer pessoa, em qualquer lugar, independentemente do status da entidade. Desde startups em estágio inicial até empresas de grande escala, nosso conjunto totalmente personalizável de produtos de emprego globais foi projetado para acelerar seu crescimento, independentemente da próxima etapa.
5. Construa suas equipes com cuidado.
Construir uma equipe forte é crucial, pois 23 % das startups fracassam devido à má organização da equipe. Ao contratar enquanto sua empresa ainda está na curva do vale da morte, comece pela equipe executiva e vá descendo conforme os recursos permitirem. Geralmente, as startups devem procurar candidatos que sejam flexíveis o suficiente para assumir múltiplas responsabilidades, resolver problemas sob pressão e abraçar a missão da empresa.
Embora os fundadores de uma startup muitas vezes assumam as funções de diretor executivo e diretor de informação, eles devem encontrar indivíduos talentosos para preencher outras funções, incluindo:
- Gerentes de produtos
- Gerentes de vendas
- Gerentes de desenvolvimento de negócios
- Diretores de tecnologia
- Diretores de marketing
- Representantes de atendimento ao cliente
Lembre-se: suas necessidades mudarão à medida que sua empresa crescer, e você precisará conseguir as primeiras contratações críticas para formar uma equipe que possa prepará-lo para o sucesso. Ao contrário de anos anteriores, você não precisa começar um negócio onde haja talento. Com o apoio de especialistas em crescimento como a G-P, as startups podem pensar globalmente em sua equipe desde o início, de qualquer lugar do mundo.
6. faz parceria com um empregador registrado.
A parceria com um Employer of Record (EOR) pode incentivar o crescimento de startups , especialmente ao expandir para mercados internacionais. Mas o que é um EOR e quais são os benefícios da parceria com um EOR? Um Employer of Record emprega legalmente trabalhadores em seu nome, lidando com as complexidades de RH e jurídicas para você, para que você possa se concentrar nas responsabilidades diárias da sua equipe e expandir seus negócios.
Embora os fundadores estejam mais preocupados em implementar as suas ideias e em alcançar a adequação do produto ao mercado, muitas vezes têm pouca capacidade para lidar com integração, folha de pagamentos, contratos, leis laborais locais e conformidade fiscal. Ao aproveitar a experiência e os serviços de um EOR como o G-P, você pode começar a contratar globalmente em apenas alguns minutos, independentemente do status da entidade.
7. Dê passos largos para planejar com antecedência.
O segredo final para o sucesso de uma startup? Esteja pronto para qualquer coisa financeira e operacionalmente. Contrate uma equipe diversificada e global para expandir seus recursos.
Juntamente com uma equipa experiente, é essencial garantir que a sua empresa arrecadou fundos suficientes para amortecer potenciais contratempos durante a curva do vale da morte. No entanto, 33 % das empresas startup empregadoras têm um nível de capital de USD 10,000 ou inferior. Orçamentos apertados em todos os setores deixam as empresas com muito pouca margem de erro e limitam as suas chances de sucesso. Com isso em mente, é fundamental começar um negócio da maneira certa, com o montante certo de financiamento.
Independentemente do seu setor, geralmente é melhor arrecadar mais dinheiro do que o orçado. Os mercados estão em constante evolução e o futuro pode ser imprevisível.
Fique à frente da curva com G-P.
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