Estabelecer uma nova estratégia de entrada no mercado é um próximo passo natural para líderes em um negócio em rápido crescimento. Você acredita em seus produtos e serviços, contratou uma equipe de estrelas, provou seu valor no mercado e estabeleceu parcerias que mostram que não está sozinho nessa crença. Agora, é hora de considerar o desbloqueio de novas oportunidades, expandindo seus negócios para novos mercados.
O que é uma estratégia de entrada no mercado? A entrada no mercado envolve entrar em mercados com um produto ou serviço existente. Uma forte estratégia de entrada no mercado descreve detalhes essenciais sobre como expandir seus negócios. Uma estratégia bem estabelecida também deve destacar as metas de negócios, uma visão geral do mercado-alvo, metas de vendas e um plano de entrada no mercado sobre como você impulsionará o ROI.
O próximo passo? Compartilhe a visão e o produto da sua empresa em toda a extensão. Seja uma empresa com 10 funcionários ou trabalhando na mesa da cozinha, todas as startups são construídas com base na promessa e podem se transformar em entidades valiosas com o plano certo em vigor.
Enquanto sua empresa está crescendo, também pode ser uma tarefa assustadora fazer a transição de startup para empresa de médio porte. Ao embarcar em um novo projeto de entrada no mercado, use este plano gráfico de várias etapas para criar seu plano de entrada no mercado e acelerar o valor mais rapidamente.
Crescimento vs. escala: o que significa escalar uma startup?
Um fio comum entre todas as startups é percorrer a linha entre crescimento e dimensionamento. O crescimento envolve a expansão e um aumento em vários aspectos do negócio, enquanto o escalonamento é mais sobre otimizar as operações para lidar com o crescimento de forma mais eficiente.
À medida que você busca expandir sua startup em estágio inicial para um negócio de médio porte, o crescimento pode exigir um aumento proporcional nos recursos. O dimensionamento, por outro lado, visa alcançar mais resultados com os mesmos (ou até mesmo menos) recursos. Desde a contratação de mais funcionários até a expansão para novos mercados, o crescimento se manifesta expandindo as operações, a base de clientes e a presença no mercado global de uma empresa. Embora alcançar o crescimento possa parecer assustador no complexo ecossistema de mercado atual, a entrada bem-sucedida no mercado é possível com um modelo de negócios de longo prazo que é construído para crescer rapidamente.
Como criar uma estratégia vencedora de entrada no mercado
Ao entrar em um novo mercado, é essencial investir em capacidades para gerenciar e estimular o crescimento, especialmente em áreas muitas vezes negligenciadas, como tarefas administrativas e funções de recursos humanos.
Para empresas de todos os tamanhos, uma nova estratégia de entrada no mercado deve incluir estas etapas comuns:
- Pesquise o mercado-alvo. Compreender o tamanho do mercado, os concorrentes, as necessidades dos clientes e os requisitos regulatórios é um ponto de partida importante para garantir que o valor único da sua empresa seja adequado.
- Defina metas e objetivos claros desde o início. Sua análise de mercado-alvo informará suas metas e objetivos. Crie metas de negócios precisas e realistas com base nos KPIs de crescimento alvo da sua empresa.
- Determine seu modo de entrada. Sua pesquisa e suas metas ajudam a selecionar como você entra no mercado. Da exportação à parceria, a forma como você escolhe iniciar suas operações de negócios em seu mercado-alvo deve ser baseada nas etapas 1 e 2.
- Mapeie sua estratégia para suas necessidades financeiras. O sucesso se baseia nos números. Certifique-se de ter a alocação certa de recursos financeiros e de talentos para atingir suas metas.
- Documentar, monitorar e avaliar o desempenho. Mantenha a documentação organizada de sua pesquisa, metas e processos. Ter essas informações à mão facilita os ajustes necessários identificados no processo de monitoramento e avaliação. Não se esqueça de olhar para trás para seguir em frente.
Como crescer desde a startup até o médio porte em etapas 6 simples
Embora não haja uma abordagem única para administrar seu próprio crescimento, as startups que embarcam em um novo projeto de entrada no mercado devem priorizar a contratação baseada em valor, focar em uma mentalidade de crescimento global e dar aos novos contratados uma vantagem competitiva em um mercado local. E ao contratar um parceiro Employer of Record como a G-P para ajudá-lo, você descobrirá que pode colocar seus planos de crescimento em ação com mais flexibilidade e eficiência do que nunca.
Você pode revigorar sua empresa enquanto expande suas ofertas de equipe, produto ou serviço. Veja como recomendamos fazer exatamente isso:
1. Priorize a contratação baseada em valor desde o primeiro dia.
À medida que você expande seus esforços de marketing como proprietário de um negócio, é provável que você precise expandir sua equipe. Com 77% dos trabalhadores considerando a cultura de uma empresa antes de se candidatar a um emprego, é fundamental se concentrar em promover um ambiente de trabalho positivo e inclusivo que brilhe através da imagem da sua marca para posicionar sua empresa como uma opção atraente para os melhores talentos. As pessoas estão cada vez mais buscando um significado mais profundo em seu trabalho, e as startups estão posicionadas de forma única para atrair exatamente isso: pessoas com paixão por sua missão.
Procure candidatos que sejam atraídos pelos princípios orientadores que definem sua organização e como ela opera. De acordo com a Pesquisa de Esperanças e Medos da Força de Trabalho da Ásia-Pacífico2023, as habilidades humanas são mais importantes no local de trabalho. Os funcionários classificam as habilidades das pessoas, como adaptabilidade/flexibilidade (69%), habilidades colaborativas (67%) e pensamento crítico (66%) acima das habilidades técnicas ou essenciais do negócio. Defina claramente sua proposta de valor única no seu mercado-alvo, adapte seu processo de entrevista para falar abertamente e faça perguntas comportamentais que possam avaliar melhor as habilidades interpessoais de um candidato.
2. Prepare o caminho para a IA aplicada.
Qualquer empresa bem-sucedida que entre em um novo mercado também deve adotar uma tecnologia que reduza drasticamente a carga administrativa do trabalho manual. Por exemplo, você pode simplificar as estratégias de marketing para sua startup ou pequena empresa investindo em uma ferramenta de geração de leads que automatiza a criação e a implantação de e-mails.
Você também pode liberar tempo para o desenvolvimento de produtos aproveitando a Inteligência Artificial (IA). Você usou o ChatGPT para descrever planos de negócios ou o Dall-E 3 para criar um anúncio social pago? É provável que você não esteja sozinho. De acordo com uma pesquisa recente da McKinsey & Company, o número médio de recursos de IA usados pelas empresas foi 3.8 em 2022 (incluindo visão computacional e geração de linguagem natural), o dobro do 1.9 usado em 2018. A IA pode fortalecer seu pipeline de talentos, melhorar as formas de trabalhar para os talentos existentes e procurar novos candidatos a emprego à medida que você constrói sua joint venture.
Novos recursos e tecnologia oferecidos no conjunto de produtos de emprego global da G-P também fornecem tudo o que você precisa, incluindo recursos intuitivos de autoatendimento e habilitados para IA, para otimizar as complexidades administrativas e jurídicas da expansão global de negócios e entrada em novos mercados, para que você possa se concentrar na construção de suas equipes.
3. Contrate os primeiros membros da sua equipe em conformidade.
Seus primeiros contratados em um novo país são fundamentais para o sucesso durante a expansão. Você precisa de alguém com conhecimento local, uma paixão pela missão da sua empresa e a capacidade de construir e treinar uma equipe totalmente nova.
Para começar, é importante entender o mercado local de talentos, incluindo quaisquer benefícios ou vantagens que os profissionais na área tendem a priorizar durante sua busca de emprego. Em seguida, aproveite essas percepções importantes para atrair os melhores talentos por meio de listagens de cargos, durante o processo de entrevista e por meio de indicações.
Também é crucial se familiarizar com as leis e regulamentos trabalhistas locais. Por exemplo, alguns países têm limitações significativas em relação às verificações de antecedentes, enquanto outros são menos rigorosos com as informações que as empresas podem consultar. Da mesma forma, os requisitos do contrato de trabalho variam de acordo com o país e podem levar a problemas sérios no futuro se não forem seguidos.
4. Crie sua equipe administrativa.
Depois de escolher os candidatos perfeitos para o trabalho, a maioria das empresas precisa contratar pessoal de suporte, tecnologia de gestão de capital humano, provedores de internet e outros serviços para suas equipes. Você precisará configurar controles financeiros e um sistema de despesas. Os novos contratados podem gastar com equipamentos, networking, viagens, fornecedores locais e custos de entrevistas à medida que começam a formar suas equipes.
É por isso que você precisa confiar implicitamente em suas primeiras contratações: os membros reais da equipe podem informar sobre os melhores espaços de trabalho, provedores de serviços e necessidades de despesas para seus mercados.
5. Obter receita de mercados globais.
Se você estabeleceu uma base sólida para suas novas equipes de mercado, elas estarão ansiosas para começar a trabalhar, trazer clientes, estabelecer parcerias locais para atrair clientes em potencial e, o mais importante, gerar fluxo de caixa. Repatriar os lucros internacionais com segurança e rapidez para sua moeda local é crucial, mas você também vai querer garantir as melhores taxas de transferência, para que seu ROI não diminua devido a taxas de câmbio não competitivas e altas taxas bancárias.
A criação de uma conta bancária empresarial no exterior e o pagamento de capital de cerca de USD 100,000 (o que é uma necessidade para muitos bancos) muitas vezes exige que os executivos façam visitas presenciais ao país. Restrições de tempo e viagem podem simplesmente tornar isso uma impossibilidade. Uma boa opção é abrir uma conta multimoeda, o que economiza tempo, aborrecimentos administrativos e custos das empresas, oferecendo melhores taxas de câmbio do que qualquer banco.
6. Garanta o crescimento contínuo com especialistas locais.
Se tudo correr bem, suas primeiras contratações precisarão formar uma equipe rapidamente. Como os novos contratados são empreendedores no coração, eles estarão procurando o próximo grande desafio assim que a equipe local estiver estabelecida. Para garantir que os funcionários mantenham seu ritmo, é fundamental equipá-los com o suporte e a experiência adequados e evitar que obstáculos comuns de crescimento os desacelerem.
Aproveite o conhecimento de especialistas no país para liberar o valioso tempo dos membros da equipe. Especialistas locais podem lidar com as complexidades que envolvem integração, impostos, conformidade e propriedade intelectual, enquanto sua equipe global se concentra em expandir sua empresa com sucesso.
É aí que entra o G-P. Nossos especialistas em RH e jurídico na região têm mais de uma década de experiência ajudando empresas em todos os estágios a construir e gerenciar equipes globais, em qualquer lugar do mundo, começando em apenas alguns minutos. Como seu guia para o crescimento global, lidamos com as tarefas jurídicas e administrativas que muitas vezes atrapalham a entrada perfeita no mercado.
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