Empresas com operações bem-sucedidas no Japão estão entre as principais empresas do mundo.
Mas não é segredo para ninguém que o sucesso no Japão é um grande desafio. Muitas empresas falham ao tentar traduzir sua mensagem e estratégia para o mercado local porque não o entendem.
O Japão é um país de protocolos em que se faz necessário dedicar tempo para construir relacionamentos de negócios antes de tentar vender alguma coisa.
Se quiser contratar funcionários na terceira maior economia do mundo, aprenda a forma especial de fazer negócios nesse país fascinante.
Por que fazer negócios no Japão?
Se a sua empresa se prepara corretamente para os desafios de fazer negócios no Japão, você pode obter acesso a(o):
- A maior bolsa de valores na Ásia
- Um mercado combinado atinge mais que 5.6 trilhões de dólares americanos
- 10% da economia do mundo
- Consumidores com alto nível de renda líquida
- Uma grande força de trabalho
- Infraestrutura de primeira classe
Além disso, o Japão é uma peça crucial no mercado internacional, uma nação construída em torno de facilitar o comércio global.
Quais são as vantagens e as desvantagens de fazer negócios no Japão?
Talvez a maior vantagem de fazer negócios no Japão seja o acesso a um dos maiores mercados da Ásia e do mundo. No entanto, o Japão oferece outras vantagens consideráveis para a sua organização.
Prós:
Consumidores versados
Os consumidores no Japão estão prontos para pagar um prêmio por seus produtos de alta qualidade. Os consumidores japoneses veem o custo-benefício de longo prazo de um produto mais caro em relação a um modelo de menor desempenho.
Economia de portal de entrada
O Japão é conhecido como o “portal para a Ásia” com uma economia orientada ao mercado, ideal para empreendimentos e oportunidades. O Japão também é um centro de consumo considerável na Ásia, e alcançar o sucesso nesse mercado pode levar ao sucesso em toda a região.
Registro de empresa acessível
No que diz respeito a registrar sua empresa, o Japão é relativamente acessível. O prazo médio para registrar uma empresa no Japão é de duas a quatro semanas.
Força de trabalho altamente instruída
De acordo com a Trading Economics, a população produtiva do Japão com educação avançada representa 79.9%. A Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE) classifica o Japão com o segundo maior percentual de educação de adultos, com 50.5%.
Sólida perspectiva e desempenho econômico
Segundo a Fortune, “o Produto Interno Bruto do Japão supera as expectativas dos analistas de subir 3% no último trimestre de 2020 versus o trimestre anterior, aumentado pelo consumo privado, um salto nas exportações e um influxo de investimento privado”.
Independentemente das complicações trazidas pela pandemia global, espera-se que o Japão continue a ser uma das potências econômicas globais no futuro. A Focus Economics prevê que o Japão continuará sendo a terceira maior economia em 2024, com um PIB de US$5.6 trilhões.
Uma peça importante no setor e tecnologia,
o Japão fabrica 25% dos produtos de alta tecnologia do mundo. Além disso, as receitas anuais dos principais fabricantes de eletrônicos do Japão são quase tão significantes quanto a economia dos Países Baixos.
Assim, como você pode ver, ainda que existam grandes vantagens em fazer negócios no Japão, quais são as desvantagens?
Contras:
Aquisição de talentos difícil
Segundo a 2018 pesquisa Manpower Global Talent Shortage (Falta de talentos globais de mão de obra), dos 43 países pesquisados, o Japão foi o mais difícil para contratar. Além disso, o Japão tem uma proporção entre trabalho e candidatura de 1.06 — uma das menores do mundo.
População idosa
Da população do Japão, 25% têm mais de 65 anos e espera-se que chegue a 40% em 2060, segundo o Fórum Econômico Mundial.
Consumidores exigentes
Sabemos o que está pensando: os consumidores japoneses não eram uma vantagem? Bem, depende da abordagem. Eles são versados, o que significa que têm padrões e também são exigentes.
O que isso significa? Você precisa estar disposto a redesenhar ou adaptar seus produtos ou serviços para atender às expectativas deles.
Estabelecimento da entidade oneroso e demorado
Ainda que registrar seu negócio possa ser um procedimento direto, estabelecer uma entidade no Japão pode ser demorado. É necessário lidar com vários escritórios, além das despesas associadas com o capital necessário.
Registrar artigos e documentos pode custar de 450 a 20,800 ienes.
[bctt tweet=”Artigos e documentos de arquivamento podem custar de 450 a iene 20,800 japonês.” nome de usuário=”globalpeo”]
Pouquíssimas instâncias de comunicação em inglês
Ainda que as aulas de inglês sejam padrão no Japão, pouquíssimos profissionais têm um nível de inglês para conversação. Isso significa que entrevistas e negócios, em geral, devem ser feitos em japonês. Segundo Michael Page, o número de japoneses que fizeram o Test of English for International Communication (TOEIC) fez do país o n.º 40 entre 48 países.
Por que as empresas fracassam no Japão?
A Plus Alpha Digital, agência digital e de consultoria com sede em Tóquio, diz que existem vários erros que as empresas internacionais cometem no Japão.
1. A maioria das empresas supõe que vai se sair bem com o inglês. Elas subestimam a barreira do idioma e não entendem que se comunicar em japonês é essencial.
2. As empresas quase sempre supõem que o valor que elas investem localmente é semelhante ao valor que precisam investir no Japão. Isso quase sempre resulta em investimento suficiente e uma saída precoce.
3. Existe uma falta de entendimento geral quando se trata do mercado local. Algumas organizações acham que podem se dar bem apenas com esforço ou dinheiro. No entanto, supor que o sucesso em seu mercado de origem se traduzirá no Japão derrubou até mesmo algumas das maiores empresas do mundo.
5. Ignorar o fato de que, mesmo com ajuda, as empresas podem acabar escolhendo o parceiro errado que não tem conhecimento suficiente do mercado local.
Quais são algumas dicas para fazer negócios no Japão?
É fácil ser afetado por erros ao fazer negócios em outro país. O Japão é especialmente complexo porque é um território desconhecido para muitas empresas.
Não pressuponha nada
Todos nós desenvolvemos parcialidades de acordo com nossas formações e culturas empresariais locais, mas aplicar essas suposições em interações comerciais ao redor do mundo pode prejudicar consideravelmente as suas chances de sucesso em novos mercados.
Não importa quais sejam os seus costumes, suponha que tudo é feito de outro modo. Isso garantirá que você aborde e desenvolva estratégias de negócios corretamente em vez de agir por instinto.
Não se apresse
O Japão não é uma terra onde os negócios são feitos rapidamente. Os profissionais podem esperar que você dedique tempo para comunicar com clareza a mensagem e o ponto de vista da sua empresa.
Adapte e personalize tudo
Você precisa repensar sua abordagem empresarial, conteúdo, estratégia de marketing e até mesmo alguns dos seus produtos. Não fazê-lo poderia forçá-lo a uma saída precoce do mercado.
Torne-se um nome da marca
Isso deve ser sua meta em qualquer mercado. No entanto, no Japão, a maioria das empresas tem um legado, o que significa que uma imagem de marca sólida pode ajudar você a chegar ao topo.
Mantenha seus candidatos
Atualmente, no Japão, há 160 cargos para cada 100 que buscam emprego. Isso significa que você não rejeitará candidatos indiscriminadamente, mas aguardará que as candidaturas cheguem.
Do outro lado do mundo, pular de emprego em emprego tornou-se comum. No Japão, pular de empresa em empresa não é visto com bons olhos, então se você quer atrair e reter profissionais, certifique-se de que eles vejam o contexto de longo prazo.
[bctt tweet=”Atualmente, no Japão, há 160 posições para todos os candidatos a 100 emprego.” username=”globalpeo”]
Construa relacionamentos
Os relacionamentos comerciais no Japão vão além dos interesses econômicos ou legalidades. Seria melhor se você dedicasse tempo para construir vínculos respeitosos e frutíferos com todos que encontrar.
Encontre o parceiro certo
A melhor coisa que você pode fazer é aprender o máximo possível e encontrar os especialistas certos que já fizeram o trabalho manual e têm o conhecimento para ajudar no seu sucesso.
Como contratar funcionários no Japão?
Neste ponto, você deve estar pensando que fazer negócio e contratar no Japão certamente parece uma tarefa complexa — e é mesmo A boa notícia é que não é um mistério porque as empresas falharam: elas estavam despreparadas.
Expandir no Japão pode ser um passo significativo para as metas internacionais da sua empresa. No entanto, a exemplo de qualquer coisa valiosa, há trabalho que precisa ser feito. Dito isso, não significa que você tem que fazê-lo sozinho.
Hoje, a vantagem é que existem modelos de emprego que permitem que as empresas contratem no Japão sem a necessidade de registrar uma entidade ou lidar com quaisquer processos de registros locais.
O modelo Employer of Record (EOR) permite que as empresas contratem funcionários internacionais de modo rápido e econômico. Um EOR tem uma entidade internacional estabelecida e cuida dos processos de RH, benefícios, impostos e folha de pagamento.
Um EOR oferece às empresas proteção completa contra responsabilidade internacional ao assumir 100% da responsabilidade pela conformidade.
EORs fornecem uma equipe de especialistas no país que podem integrar os seus candidatos de forma integrada e ajudar a garantir que seus funcionários permaneçam satisfeitos e comprometidos.
A grande vantagem de um EOR é que ele lhe permite testar o mercado do Japão contratando apenas alguns funcionários se fazer um grande compromisso.
Saiba mais sobre fazer negócios na Ásia Pacífico e trabalhar com um EOR no Japão.
