A interdependência econômica e a globalização impulsionaram a economia global, aumentando o produto interno bruto (PIB) global em trilhões de dólares entre 2000 e 2016.25 Devido aos benefícios do crescimento global, você pode estar pensando em como expandir sua empresa sediada na Holanda internacionalmente.
Se você planeja levar sua empresa para mercados internacionais, considere o estado atual da sua empresa, como o crescimento pode beneficiar você e os melhores países para o crescimento. Em seguida, crie um plano sobre como ampliar seu negócio nos Países Baixos globalmente e considere trabalhar com uma Global Employment Platform para evitar a necessidade de estabelecer uma empresa, se você estiver estabelecendo uma empresa atualmente ou conhecer as leis comerciais do país de expansão.
Agora é um bom momento para as empresas crescerem fora dos Países Baixos?
Embora pequena, a Holanda é uma das economias mais competitivas do mundo, classificada em quarto lugar no relatório anual do World Competitiveness Ranking do Institute for Management Development. Uma força de trabalho multilíngue altamente educada e economia aberta atraíram empresas internacionais nos últimos anos. O comércio internacional é uma parte crucial da economia: em 2018, as exportações representaram 34% do PIB holandês. Se você deseja expandir sua empresa nos Países Baixos, a colaboração internacional está mais fácil do que nunca agora.
O país também oferece incentivos fiscais para empresas internacionais abrirem subsidiárias. A 30 decisão de reembolso de impostos por cento permite que empregadores de trabalhadores altamente qualificados paguem até 30 por cento dos salários como um subsídio isento de impostos. A decisão compensa os custos de trabalhar internacionalmente. A decisão de 30% beneficia empresas internacionais e a economia dos Países Baixos, trazendo funcionários com habilidades em demanda para o país.
Além disso, a Covid-19 pandemia global demonstrou a importância de confiar em vários mercados. Ao considerar a pandemia e as consequências econômicas do Brexit, as empresas europeias têm buscado expandir seus mercados nos últimos anos para reduzir o risco em tempos de incerteza. O crescimento internacional ajudará sua empresa a minimizar os riscos, evitando a dependência de um único mercado-alvo.
A Covid-19 pandemia também apresenta um novo potencial para o trabalho remoto — 70% dos diretores de informação pesquisados estavam trabalhando remotamente em março de 2021, e muitos entrevistados pretendem continuar trabalhando remotamente. Sua empresa provavelmente já tem alguns recursos para apoiar uma equipe remota, facilitando a implementação do trabalho remoto em seu plano de crescimento global. Dessa forma, os novos contratados podem permanecer em seu local atual enquanto você continua a expandir globalmente.
Você também vai querer avaliar se sua empresa está pronta para o crescimento global. Três fatores influenciam se o crescimento internacional beneficiará sua empresa:
- Você precisa expandir para alcançar seu potencial máximo: se sua empresa for bem-sucedida o suficiente para abrir em um novo mercado, você esgotou suas opções de mercado doméstico, seus funcionários estão bem treinados e satisfeitos e você tem todas as ferramentas necessárias para conduzir negócios em suas unidades existentes, pode ser hora de considerar crescer em mercados internacionais.
- Você estudou benefícios e complexidades que vêm com o crescimento global: O crescimento internacional também tem riscos. Parte da compreensão do crescimento no mercado global é reconhecer se os mercados internacionais responderão ao seu produto. Conduzir pesquisas de mercado para ajustar seus produtos ou serviços existentes aos diversos gostos dos clientes globais e fazer um plano em caso de mudanças imprevisíveis no mercado.
- Seu plano de negócios é sólido: um plano de negócios sólido, incluindo uma estrutura de empresa que seja facilmente adaptável aos mercados internacionais, pode ser o motivo do sucesso ou fracasso da sua empresa com o crescimento global. Considere como as leis e os requisitos internacionais de embalagem e fabricação podem ser diferentes, como você pode ter que mudar seus métodos e produtos de marketing atuais e um prazo estimado até que você faça um retorno sobre o investimento (ROI). Além disso, revise seu plano financeiro para garantir que a globalização seja a decisão de negócios correta.
Por que a expansão global é benéfica para empresas nos Países Baixos?
As empresas nos Países Baixos estão prontas para se beneficiar do crescimento global. Como a quinta maior economia da União Europeia, o Banco Mundial classifica os Países Baixos entre os principais 40 por cento dos países mais fáceis de se fazer negócios globalmente. Os Países Baixos também estão estrategicamente localizados como um importante centro de transporte europeu, com fácil acesso aos mercados europeu, africano e do Oriente Médio. A expansão global é boa para empresas nos Países Baixos porque pode aumentar a receita do acesso a novos mercados, diversificar seus talentos e dar à sua empresa uma vantagem competitiva.
Abaixo, discutiremos três benefícios principais do crescimento global da sua empresa sediada na Holanda.
1. Aumentar a receita
O crescimento internacional pode abrir sua empresa para novos mercados e clientes, o que, em última análise, aumentará a receita. Organizações que desenvolvem ativamente novos mercados e investem em novos ativos muitas vezes se recuperam mais rapidamente de recessões do que empresas defensivas ou aquelas que não capitalizam oportunidades de crescimento. Participar do mercado global pode expandir sua base de clientes, aumentar sua participação no mercado e aumentar sua receita.
No entanto, entender onde expandir sua empresa também é crucial para aumentar a receita do crescimento global. Realizar pesquisas de mercado para garantir que exista uma demanda legítima por seus produtos ou serviços no mercado desejado. As empresas também podem reduzir custos por meio do crescimento internacional, já que alguns governos oferecem incentivos para as empresas investirem. Os países incentivam o investimento direto internacional por meio de incentivos financeiros, como subsídios e empréstimos, incentivos fiscais, como feriados ou reduções fiscais, e incentivos econômicos adicionais, como infraestrutura subsidiada ou preferências de mercado.
2. Diversificar seus talentos e recursos
Contratar trabalhadores com base na localização é uma prática comercial do passado. Hoje, o trabalho remoto permite que seus funcionários estejam em qualquer lugar do mundo. As empresas que dependem de uma força de trabalho remota têm a vantagem de empregar membros da equipe com diversos conjuntos de habilidades, tecnologia, formação educacional e habilidades linguísticas.
Além disso, empregar pessoas nas áreas em que você está oferecendo seus produtos e serviços garantirá que sua equipe entenda como alcançar melhor os clientes. Mesmo que sua empresa esteja planejando crescer globalmente no futuro, ter talentos existentes em um determinado país antes de expandir pode dar à sua empresa uma vantagem competitiva quando você estiver pronto para se mudar para esse país.
Expandir sua empresa internacionalmente também pode dar acesso a recursos que podem não estar disponíveis nos Países Baixos. Empresas bem-sucedidas sabem como obter recursos da maneira mais econômica, incluindo aquelas que não estão prontamente disponíveis em seus locais principais. A expansão internacional permite que sua empresa acesse mão de obra especializada, matérias-primas disponíveis apenas em locais específicos, tecnologia relevante para o setor e a produção e fabricação mais econômicas.
3. Aumente sua vantagem competitiva global
Expandir para mercados internacionais geralmente dá à sua empresa uma vantagem sobre os concorrentes. Empresas em crescimento entendem a importância da concorrência global e sabem quando explorar os mercados globais. Ao operar em algum lugar que a concorrência não visa, você constrói uma forte conscientização da marca e fidelidade do cliente primeiro.
Diversificar suas fontes de receita também lhe dará estabilidade durante períodos de turbulência econômica. As empresas que dependem de uma cadeia de suprimentos de fonte única não têm estabilidade e são menos propensas a lidar com distúrbios na economia global. Por outro lado, as empresas que dependem da rede mundial de suprimentos praticam melhor gestão de riscos e experimentam maior estabilidade. O acesso a novos mercados oferece uma visão das tendências dos consumidores e ajuda a garantir que você tenha receita suficiente para manter sua empresa estável em uma crise.
Quais países oferecem a melhor oportunidade de crescimento para empresas sediadas na Holanda?
Ao pensar em como expandir sua empresa sediada na Holanda internacionalmente, você terá que considerar os melhores mercados para seus produtos ou serviços. O principal país de origem para as importações e destinos para as exportações em 2020 foi a Alemanha, seguida pela Bélgica . Os EUA, o Reino Unido e a França também são os principais importadores. Os locais de expansão global ideais para empresas sediadas na Holanda incluem Alemanha, Bélgica, França, EUA e Reino Unido.
1. Alemanha
A Alemanha e os Países Baixos têm relações estreitas com o governo, o comércio e a vida civil. A Alemanha é o principal país de origem para as importações para a Holanda e exportações a partir da Holanda. Sua economia dinâmica, que é a maior da UE, e sua localização são ideais para expandir sua empresa internacionalmente.
Embora a Alemanha esteja atualmente passando por uma escassez de trabalhadores qualificados, a economia do país prosperou nos últimos anos. A falta de mão de obra qualificada levou o país a abrir suas fronteiras para imigrantes qualificados. As leis do país também permitem a movimentação irrestrita em toda a UE, facilitando a contratação de trabalhadores de qualquer lugar. Além disso, a Alemanha é líder europeia em suas feiras internacionais, com dois terços dos principais eventos industriais globais ocorrendo na Alemanha.
2. Bélgica
A Bélgica é o segundo parceiro comercial líder na Holanda. Você encontrará facilidade em expandir sua empresa sediada na Holanda para mercados na Bélgica, pois os dois países já têm uma aliança econômica e semelhanças sociais. O holandês (em alemão) é um dos três idiomas oficiais da Bélgica, e os dois países consultam um ao outro regularmente para defesa e assuntos nacionais e internacionais.
Os dois países também experimentam uma forte união econômica que aumenta a facilidade de crescimento nos mercados na Bélgica. O objetivo da Benelux Economic Union é garantir a livre circulação de pessoas, produtos, capital e serviços entre a Bélgica, a Holanda e Luxemburgo, resultando no primeiro mercado internacional de trabalho que era completamente livre. Os setores mais significativos na Bélgica incluem administração pública, defesa, educação, saúde e trabalho social, varejo atacadista e serviços alimentares, e indústria.
3. França
Além de ser um dos principais parceiros comerciais da Holanda, a França também compartilha os mesmos valores europeus. Os países divulgaram uma declaração alegando lealdade aos valores da União Europeia (UE), incluindo direitos humanos, liberdade de expressão e prosperidade econômica com base no crescimento sustentável. Cada governo criará um plano para consultas regulares para manter um forte relacionamento bilateral.
Ambos os países também mantêm o compromisso de fortalecer a autonomia dos estados membros da UE, mantendo uma economia aberta. Uma das medidas de recuperação da recessão econômica causada pela Covid-19 pandemia é fortalecer a convergência econômica, garantindo que os estados estejam livres de dependência desnecessária. Como os governos francês e holandês estão incentivando ativamente a colaboração econômica, agora é o momento perfeito para expandir para a França.
4. Estados Unidos
A parceria entre os EUA e os Países Baixos é uma das relações bilaterais contínuas mais antigas da América, com relações diplomáticas começando entre as duas nações em 1782. Cada país demonstra um compromisso com o livre comércio, tornando os EUA um excelente local para o crescimento global. Os Países Baixos são o oitavo maior investidor de bens americanos e apoiam 700,000 empregos nos EUA. Por outro lado, os EUA são o maior investidor internacional dos Países Baixos.
Além disso, os funcionários podem viajar facilmente de e para os EUA com o Programa de Isenção de Visto. Este programa permite que pessoas dos países participantes viajem para os EUA para fins turísticos ou de negócios por 90 dias sem visto. Os três principais estados dos EUA a considerar ao expandir sua empresa incluem Texas, Califórnia e Pensilvânia. Esses estados têm os níveis mais altos de exportação para a Holanda e o investimento direto mais internacional.
5. Reino Unido
Como um número crescente de empresas no Reino Unido está se voltando para os Países Baixos após o Brexit, as relações atuais entre os dois países são fortes. As empresas no Reino Unido estão ansiosas para ainda atender aos clientes na UE após a saída do Reino Unido.
Agora que o Reino Unido não faz parte da UE, a exportação de produtos é diferente. Você terá que apresentar uma declaração de exportação e os clientes que receberem seu produto poderão ter que pagar taxas de importação. Você pode usar o Banco de Dados de Acesso da Comissão Europeia para revisar tarifas de importação, tarifas alfandegárias, barreiras comerciais e documentos de remessa internacionais necessários. Você também terá que solicitar um número de registro e identificação de operadores econômicos (EORI) na alfândega holandesa antes de fazer remessas internacionais.
Como você pode se tornar internacional com sua empresa sediada na Holanda?
Depois de determinar para qual país você vai expandir, crie um plano para expandir sua empresa sediada na Holanda globalmente. Antes de expandir sua empresa, você deve primeiro realizar pesquisas de mercado, avaliar os riscos do crescimento global e entender as políticas de contratação nos países onde você está expandindo.
1. Realizar pesquisa de mercado
Depois de garantir que você tenha um plano de negócios sólido, você vai querer pesquisar diferentes países que está planejando incluir em seu plano de crescimento global antes de entrar em mercados internacionais. Tenha uma compreensão completa dos ambientes competitivos dos países em que você está expandindo para o mercado para clientes em sua demografia alvo.
Conheça o cenário competitivo e as informações demográficas de suas bases de clientes-alvo em seus locais de crescimento. Realize testes de usabilidade de produtos e grupos de foco para garantir que seus produtos tenham bom desempenho com os dados demográficos do cliente-alvo e realize análises de preços competitivos antes de oferecer seus produtos internacionalmente. Compreender seus clientes ajudará a garantir que você atraia clientes antes dos concorrentes.
2. Conhecer as leis trabalhistas locais
Pesquise as leis trabalhistas e de contratação de diferentes países para garantir que você esteja dando folgas, benefícios, salários e verbas rescisórias adequadas se tiver que deixar os funcionários irem da sua empresa. Você também vai querer considerar se está expandindo para um país com programas sociais fortes, pois esses países tendem a ter maiores impostos sobre a folha de pagamento. Além disso, certifique-se de entender como registrar sua empresa, abrir contas bancárias e arquivar junto a agências fiscais em seu local de crescimento.
Você também deve pesquisar regulamentos trabalhistas de países específicos, incluindo folha de pagamento, remuneração e benefícios. Você pode achar mais fácil utilizar uma Global Employment Platform para configurar sua folha de pagamento, já que muitas vezes não pode ter funcionários internacionais na folha de pagamento de sua companhia se não tiver uma empresa naquele país. Outros fatores que você deve considerar incluem sistemas Pay As You Earn (PAYE) para pagar contribuições sociais e impostos e garantir que você cumpra as leis de dados de privacidade.
Por exemplo, a UE mantém o Regulamento Geral de Proteção de Dados (RGPD), uma das leis de privacidade de dados mais rigorosas do mundo. Se uma empresa estiver conduzindo negócios com países da UE, ela deve processar cuidadosamente dados confidenciais de clientes e funcionários para proteger sua privacidade. A Autoridade Holandesa de Proteção de Dados (DPA) pode emitir uma multa alta se você não cumprir o GDPR.
Para cumprir o GDPR, as empresas devem manter um registro de todas as atividades de processamento de dados, documentar e relatar quaisquer vazamentos de dados e sempre pedir permissão antes de processar dados. Você pode querer participar de uma sessão de informações sobre o GDPR ou contratar funcionários que possam ajudá-lo a manter a conformidade. Para coletar dados pessoais, você deve atender a pelo menos um dos seis requisitos a seguir:
- Obter permissão para coletar dados.
- Você precisa coletar dados para executar um contrato, como se você precisa de informações de endereço para enviar um produto aos clientes.
- Os dados são necessários para uma obrigação legal.
- Os dados são necessários para proteger a vida e a saúde de alguém quando você não puder pedir permissão.
- Você precisa de dados para tarefas de interesse geral.
- Você justificou a causa, como a necessidade de coletar dados para pagar salários.
Além de pesquisar as leis e políticas do local para o qual você está expandindo, você também deve examinar sua infraestrutura física, incluindo portos de entrada disponíveis, rotas de envio locais e distribuidores e fornecedores na área. Analise seus contatos comerciais para ver se você conhece pessoas com informações relevantes sobre o país específico para o qual você está planejando expandir antes de escolher crescer internacionalmente.
3. Entender o pool de talentos específico do país
Por fim, diferentes países têm várias políticas e práticas de RH e contratação que você terá que considerar durante o processo de recrutamento global. Você precisará saber como recrutar membros da equipe com os conjuntos de habilidades certos para sua empresa. Pesquise a força de trabalho de um país antes de iniciar seus esforços de recrutamento, pois as formações e habilidades educacionais dos candidatos podem diferir do que você está acostumado. Compreender o histórico e as experiências profissionais de seus candidatos preferidos também ajudará você a recrutar os indivíduos mais qualificados para sua empresa.
A Globalization Partners é sua solução de crescimento de negócios internacionais
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