A expansão para um novo mercado internacional dá à sua empresa a oportunidade de diversificar seus ativos, alcançar novos mercados de consumo e alcançar a conscientização internacional da marca, tudo isso enquanto obtém acesso a recursos locais, incentivos e mão de obra talentosa. O Brexit e a Covid-19 pandemia posicionaram exclusivamente o Reino Unido (Reino Unido) para adaptar processos e serviços a um formato mais remoto, essencial para a expansão global. Dos 78 % das empresas do Reino Unido com planos de crescimento, 18% querem expandir internacionalmente.
Saiba mais sobre como expandir os negócios do Reino Unido globalmente para os mercados certos e alguns dos principais países que você deve considerar.
Expansão da sua empresa no Reino Unido após o Brexit
À medida que o Reino Unido gerencia uma transição pós-Brexit, algumas áreas críticas de negócios diminuíram. As empresas podem esperar mais papelada e complexidades de exportação do que antes, com transações mais lentas de parceiros e envio atrasado de e para a União Europeia (UE).
Algumas mudanças importantes para sua empresa incluem:
- Gerenciamento de vistos de trabalho para funcionários baseados na UE
- Ter que declarar importações e exportações de e para a UE
- Registro para um número de Registro e Identificação de Operadores Econômicos (EORI)
- Conhecimento do novo sistema de imigração baseado em pontos ao contratar funcionários internacionais
Mas essas mudanças não desaceleraram os empreendedores do Reino Unido — por 57 cento dos empresários de micro, médio e grande porte entrevistados dizem que ainda estão procurando oportunidades para expandir para além do Reino Unido, mesmo em um clima pós-Brexit e enquanto navegam por mudanças relacionadas a Covid-19.
Por que a expansão é boa para as empresas do Reino Unido?
A expansão internacional é a próxima fase natural de crescimento para muitas empresas, especialmente se elas forem estabelecidas com sucesso no Reino Unido e tiverem atingido o potencial de mercado lá. Os benefícios específicos da expansão variam, dependendo do seu setor, empresa e local escolhido. No geral, é uma transição complexa e com nuances que pode oferecer retornos significativos e aumentar a conscientização da marca.
Estes são alguns dos possíveis benefícios de expandir seu negócio no Reino Unido através de fronteiras internacionais.
1. Alcançar novos mercados
Ter uma forte presença em vários mercados em todo o mundo lhe dá mais estabilidade econômica durante tempos incertos ou flutuantes, enquanto aumenta o alcance do consumidor e o acesso a recursos valiosos. Com o tempo, a expansão enriquece sua força de trabalho e serviços, dando a você uma vantagem competitiva sobre as empresas que não têm presença no mercado escolhido.
A expansão internacional também permite que você diversifique seu portfólio e acesse indivíduos ou fornecedores exclusivamente talentosos com habilidades especiais, treinamento e experiência que você pode aproveitar para sua empresa.
2. Aproveitar recursos diversos
Os mercados globais podem dar à sua empresa uma linha direta para recursos valiosos e incentivos financeiros, alguns dos quais você só pode encontrar expandindo para novos locais. Exemplos incluem o seguinte:
- Liderança
- Tecnologia
- Matérias-primas de fabricação
- Mão de obra especializada
- Próximo à fronteira
- Custos de mão de obra reduzidos
- Pesquisa e desenvolvimento
- Produção e fabricação
- Incentivos locais e isenções fiscais
Combinados, esses recursos podem ajudá-lo a operar com mais eficiência e a um custo reduzido, enquanto ainda colhe as recompensas de um novo mercado internacional e base de consumidores.
3. Expanda de forma rápida e fácil
A expansão global está mais fácil do que nunca devido ao crescimento do trabalho remoto e à melhoria geral da tecnologia e da internet em todo o mundo.
A pandemia permitiu que as empresas identificassem pontos fracos no trabalho à distância e desenvolvessem operações remotas, facilitando a adaptação a uma força de trabalho distribuída à medida que você cresce. Na última década, o trabalho à distância cresceu por 115 cento e especialistas preveem que por 73 cento de todos os departamentos terão trabalhadores remotos até 2028. Além disso, 74 % dos indivíduos pesquisados acreditam que o trabalho remoto é o caminho do futuro. Atrai talentos sem restrições e oferece flexibilidade ideal, uma crença compartilhada por 76% dos empreendedores.
Felizmente, a tecnologia está pronta para o desafio. Especialistas preveem que o mercado global de tecnologia chegará a 5 trilhões de dólares em 2021 e o mercado global de inteligência artificial (IA) chegará a US$89.8 bilhões . Também estamos mais conectados do que nunca, com quase 4.66 bilhões de usuários de internet em todo o mundo em 2020.
Países ideais para uma empresa do Reino Unido se expandir
Ao considerar um novo mercado, você deve considerar as condições de importação e exportação da região, a força de trabalho e os principais setores, bem como a pontuação geral de facilidade de fazer negócios. A facilidade de fazer negócios compila dados sobre como cada país permite que novos proprietários de empresas configurem lojas, registrem propriedades, paguem impostos e obtenham eletricidade e crédito. A pontuação também considera o processo de licença de construção, impondo contratos, resolvendo insolvências, negociações transfronteiriças e protegendo investidores minoritários.
Sua empresa no Reino Unido não tem escassez de países viáveis para expandir as operações. Os três principais importadores de mercadorias do Reino Unido são os EUA, a Alemanha e a Irlanda. Em 2020, 54.1% das exportações foram para a Europa e 16.5% foram para a América do Norte. Três opções ideais para expandir sua empresa são os EUA, a Alemanha e a Austrália.
1. ESTADOS UNIDOS
O Reino Unido envia 14.8% das exportações para os EUA, e atualmente é o sétimo maior parceiro de produtos dos EUA, totalizando US$132.2 bilhões em 2019. O comércio de serviços totalizou US$140.7 bilhões no mesmo ano. Em 2018, o Reino Unido empregou 1.46 milhões de pessoas nos EUA, apoiando um valor cumulativo de investimento direto de mais de US$1.35 trilhões.
Os EUA têm uma força de trabalho talentosa — 165.49 milhões de pessoas fortes — e abriga algumas das principais universidades do mundo, incluindo a Universidade de Princeton, a Universidade de Harvard e o Massachusetts Institute of Technology. Setores lucrativos incluem alimentos e bebidas, tecnologia e ciências biológicas, com saúde e tecnologia impulsionando a economia. Outros fatores importantes incluem construção, varejo e fabricação não durável. Os EUA são líderes em pesquisa e desenvolvimento, com um grande mercado de consumo abrangendo mais de 325 milhões de pessoas. Os consumidores dos EUA são responsáveis por quase um terço do consumo doméstico mundial. O e-commerce sozinho subiu 24% desde 2019.
Apesar das opiniões opostas do Brexit entre políticos dos EUA, os EUA e o Reino Unido assinaram cinco acordos comerciais específicos de produtos para coisas como reconhecimento mútuo de nomes de destilados, fabricação farmacêutica e práticas de fabricação e rotulagem de vinhos.
Atualmente, os EUA estão classificados em sexto lugar no mundo por facilidade de fazer negócios.
2. Alemanha
Instituições específicas em Londres, como o German Historical Institute e o Goethe-Institut London, apoiaram fortes relacionamentos entre o Reino Unido e a Alemanha. A Alemanha é o segundo maior mercado de exportação do Reino Unido, totalizando 10.5% de todos os produtos exportados. Os setores mais vitais aqui incluem engenharia mecânica, estudos químicos e elétricos e a indústria e economia digital, incluindo big data, IA, cibersegurança e bens de consumo. Os setores são ainda mais apoiados por uma economia estável e vários incentivos de investimento. Outros setores notáveis incluem automotivo, saúde e ciências da vida, e alimentos e bebidas. A Alemanha investiu 62.9 bilhões de euros em pesquisa e desenvolvimento em 2016.
A Alemanha abriga a Universidade de Munique, a Universidade de Heidelberg e a Universidade Técnica de Munique, que alimentam a força de trabalho de 43.34 milhões de pessoas do país, a 16th-largest do mundo. A Alemanha tem vários acordos comerciais com outros mercados importantes, incluindo os EUA, França e China, e cada estado desenvolveu centros de informação para assistência a startups. Berlim é considerada um ponto emergente para startups bem-sucedidas. O país também se destaca no apoio ao trabalho remoto, com pontuação alta para a disponibilidade de Wi-Fi e espaços de trabalho conjunto.
A Alemanha está classificada em 22 pela facilidade de fazer negócios.
3. Austrália
Expandir para a Austrália é normalmente uma transição mais tranquila do que a maioria dos outros países para empresas do Reino Unido, porque o mercado é semelhante e a linguagem comum é a mesma. A Austrália também possui uma estrutura tributária progressiva, leis de proteção de propriedade intelectual (PI) e um mercado de consumo rico. É o lugar perfeito para testar e desenvolver novos produtos e serviços em um grupo controlado, especialmente porque quase metade da população vive em Sydney, Melbourne, Brisbane ou Perth.
A Austrália é o mercado de 14th-largest exportação do Reino Unido, com o comércio totalizando mais de 15 bilhões de libras britânicas em 2018. Os principais setores incluem serviços financeiros e tecnologia, segurança cibernética, infraestrutura, mineração, construção, fabricação, saúde e educação e comércio eletrônico. Há atualmente um acordo de livre comércio (FTA) em discussão entre os dois países, além de acordos existentes, como o Acordo Fiscal Internacional, Acordos de Reconhecimento Mútuo e a Ponte Fintech Reino Unido-Austrália.
Embora o país seja mais remoto do que outros, com uma força de trabalho menor em 13.43 milhões de , a Austrália é considerada uma porta de entrada para mercados e fusos horários asiáticos. O país abriga a Universidade de Melbourne, a Universidade de Sydney e a Universidade de Queensland, Austrália, que promovem uma força de trabalho talentosa e educada.
A Austrália está classificada em 14 por facilidade de fazer negócios.
Como expandir sua empresa no Reino Unido internacionalmente
Comece a mapear sua expansão global com estas quatro etapas.
1. Entenda seu mercado
Você deve ter uma compreensão completa do seu novo mercado antes de estabelecer sua empresa lá, incluindo os ambientes sociais, políticos e econômicos. Fique atento à legislação local, às mudanças na legislação tributária e às questões locais que possam afetar a maneira como você opera ou adquire seus produtos e serviços.
Das empresas do Reino Unido que buscam um novo mercado após o Brexit, mais da metade diz hesitar porque não tem conhecimento adequado sobre novos mercados. Realize estudos detalhados de análise de mercado para cada novo mercado que você estiver considerando. Analisar concorrentes existentes, leis e regulamentos locais e, em seguida, desenvolver uma estratégia com metas de receita. Considere o consumidor médio lá — qual é a renda média dele e como ele se compara ao custo de vida? O que eles valorizam, querem, precisam ou se opõem? Como você pode se ajustar para atender a essas expectativas? Você já vendeu com sucesso por meio de uma plataforma de e-commerce, por exemplo? Crie um perfil de persona internacional para seu consumidor ideal e use-o para orientar seus planos de marketing e expansão.
2. Criar um plano de negócios
Envolva funcionários, gerentes e líderes em todos os departamentos para coletar informações sobre sua situação existente, suas necessidades atuais e quaisquer considerações especiais daqui para frente. Quanto mais informações você tiver de cada parte da sua empresa, melhor você poderá se preparar para o crescimento internacional.
Crie um plano de negócios de expansão global considerando o seguinte:
- Analisar os riscos e benefícios da expansão. Quais são seus principais motivos para expandir e o custo justificará o processo?
- Audite suas operações atuais e realize uma análise de lacunas para identificar áreas de melhoria e pontos fortes principais.
- Concentre-se na escalabilidade automatizando processos e usando software baseado na nuvem sempre que possível.
- Considere suas finanças e quanto capital você precisa garantir para sua expansão, bem como o cronograma projetado para o retorno sobre o investimento.
- Reúna e meça os principais indicadores de desempenho (KPIs) existentes e estabeleça novos indicadores para o seu mercado.
- Analise as classificações de desempenho dos funcionários e da gerência para formar uma equipe forte para vê-lo durante a transição para um novo mercado.
- Delegue parte do trabalho terceirizando tarefas para especialistas locais e um Employer of Record (EOR).
- Escrever um plano de negócios formal, especialmente se apresentar a investidores ou instituições financeiras.
- Criar um cronograma para expansão, incluindo formação de negócios, registro fiscal, construção, contratação e abertura de contas.
3. Estabeleça sua empresa
Estabelecer sua empresa com sucesso requer tempo e pesquisa. Você precisa mergulhar em seu novo mercado e entender sua base de consumidores. Que problemas eles têm? Quais necessidades seu produto ou serviço atenderá? Por que eles devem se entusiasmar com seu novo empreendimento? A valorização e a compreensão cultural são fundamentais para fazer importantes conexões de negócios, fazer marketing de forma eficaz e abrir canais de vendas lucrativos.
A localização é a maneira mais eficaz de estabelecer sua empresa em um mercado. O processo depende de especialistas e profissionais locais para ajudá-lo a navegar por nuances culturais e complexidades locais exclusivas para estar legalmente em conformidade e ser relevante para seus consumidores-alvo.
Exemplos de localização incluem:
- Serviços de tradução: considere todos os idiomas locais falados, incluindo os oficiais e não oficiais, e trabalhe com tradutores de redação e intérpretes de fala conforme necessário para todos os contratos legais, relações comerciais, contratos de funcionários, rotulagem de produtos e marketing.
- Identidade visual: um designer ou profissional de marketing visual local pode ajudar sua empresa a adaptar sua identidade visual à cultura local, incluindo logotipos, gráficos, cores, ilustrações, anúncios visuais e em vídeo e materiais de publicidade impressos.
- SEO e marketing: o marketing parece diferente em cada local. Profissionais de marketing locais, escritores e especialistas em SEO digital podem ajudar a restringir a persona ideal do comprador da sua empresa e estabelecer um funil de marketing eficaz para o mercado atual.
- Preços e moeda: ao escolher uma estrutura de custos, você precisa de uma compreensão clara de como precificar seus produtos ou serviços de forma razoável e competitiva no mercado local, contabilizando todos os concorrentes com ofertas semelhantes e a renda média local e o custo de vida. Considere todas as moedas locais ao aceitar pagamentos on-line e na loja, se aplicável.
- Considerações especiais: o país escolhido provavelmente terá diretrizes específicas para o seu produto ou serviço, como listas de ingredientes necessários, ingredientes ou processos proibidos ou rotulagem ou avisos necessários sobre os produtos.
4. Contratar e gerenciar funcionários
Ao contratar em um novo mercado, você pode escolher entre prestadores de serviços temporários ou funcionários em tempo integral e meio período. Alguns países europeus também podem ser elegíveis para funcionários de registro apenas na folha de pagamento. Sua empresa provavelmente precisará de vários dos seguintes profissionais para expandir seus negócios no Reino Unido e além:
- Equipe de RH
- Desenvolvedores da Web
- Especialistas em dados
- Especialistas financeiros
- Consultores jurídicos
- Representantes de vendas
- Trabalhadores da construção
- Escritores e profissionais de marketing
- Assistentes e secretários
- Tradutores e intérpretes
- Profissionais de tecnologia e TI
- Representantes de atendimento ao cliente
- Gerentes de produto e departamento
Com tantos funcionários sob seu guarda-chuva, você provavelmente precisará de ajuda para estruturar contratos de trabalho, executar a folha de pagamento, navegar pelos impostos globais e entender as nuances e complexidades da contratação em um mercado internacional. Um Employer of Record como a Globalization Partners garantirá que sua empresa permaneça em conformidade e eficiente em novos mercados de trabalho, gerenciando tarefas de RH como folha de pagamento, documentação de integração, tributação e pacotes de benefícios.
Expanda sua empresa globalmente com a ajuda da Globalization Partners
Os EUA, a Alemanha e a Austrália são apenas três mercados potenciais que aguardam sua empresa. A expansão global ajudará você a alcançar um novo público, aumentar a conscientização global e dar acesso a recursos valiosos e mão de obra qualificada para continuar seu crescimento internacional.
A Globalization Partners é um Employer of Record global com presença em todo o mundo. A Global Employment Platform simplifica e facilita a contratação e o gerenciamento de equipes internacionais, a adesão e o gerenciamento de tarefas jurídicas e de RH — com apenas alguns cliques. Entre em contato conosco para saber mais e solicitar propostas hoje mesmo.
