As empresas que se expandem internacionalmente em 2021 e além devem fazer suas pesquisas antes de agir. Uma estratégia sólida e bem pesquisada é vital para o sucesso de seus esforços de expansão global. Compilamos uma lista de nossas sete principais opções de recursos para ajudá-lo a desenvolver sua estratégia de expansão. Esses recursos incluem artigos e livros, cada um dos quais aborda o tema da expansão internacional de uma forma diferente.
Antes de escolher recursos, considere estas quatro dicas de consultoria ao compilar sua lista de leitura de estratégia de expansão ideal.
Dicas para consultar recursos de expansão internacional
Você pode encontrar todos os tipos de livros de negócios internacionais on-line, juntamente com recursos como podcasts, webinars, publicações em blogs e muito mais. Então, como você sabe quais recursos o ajudarão a desenvolver seu plano de expansão de negócios internacionais? Tenha em mente estes princípios orientadores:
- Preste atenção à data de publicação. Alguns livros abordam tópicos de forma ampla o suficiente para que permaneçam relevantes por longos períodos. No entanto, essa é a exceção e não a regra quando se trata de recursos de expansão internacional. Procure principalmente por recursos publicados recentemente para obter orientações atualizadas. Isso é especialmente crítico quando você precisa entender as tendências econômicas e de mercado atuais e é ainda mais importante para saber quais requisitos legais você deve cumprir.
- Consulte recursos específicos para o seu setor. Para esta publicação, escolhemos intencionalmente guias amplamente aplicáveis. Esses recursos podem ser extremamente benéficos para empresas de todos os setores. No entanto, também é aconselhável consultar recursos voltados especificamente para empresas do seu setor. Saiba mais sobre os desafios de expansão únicos que seu setor enfrenta e como superá-los.
- Pesquise os países que você está considerando. Você também deve pesquisar o mercado ou mercados específicos que está considerando. Estabelecer novas operações no Japão, por exemplo, parecerá consideravelmente diferente da expansão para o Canadá. O banco de dados Globalpedia da Globalization Partners permite que você selecione um país específico para saber mais sobre as leis e costumes locais que regem o recrutamento, folha de pagamento, estabelecimento de subsidiárias e muito mais.
- Aproveite a experiência dos outros. Aproveite todas as conexões que você possa ter com profissionais ou empresas que possam oferecer suas próprias percepções. Se quiser investir menos tempo em pesquisa, você pode fazê-lo com segurança fazendo parceria com advogados e contadores ou, ainda melhor, com um Employer of Record (EOR) no país onde você está expandindo. Esse tipo de parceria permite que você aproveite a experiência local. Com um Employer of Record, você não é mais responsável pela conformidade legal ou pelas tarefas de RH.
Nossas principais opções para guias de expansão internacional
Vamos dar uma olhada em alguns dos guias rápidos, eBooks e livros impressos que devem estar em sua lista de leitura se você estiver planejando expandir globalmente este ano.
1. Principais erros de expansão 10 internacional a serem evitados
Ter a estratégia certa em vigor é fundamental se você quiser que sua expansão global seja bem-sucedida. Em apenas algumas 15 páginas, o eBook gratuito da Globalization Partner, “Os principais erros de expansão 10 internacional a evitar”, fornece uma explicação sucinta de algumas possíveis armadilhas que as empresas devem evitar cuidadosamente ao expandir internacionalmente. Este recurso é um bom lugar para começar, pois permite que você aprenda com as experiências e desafios em primeira mão que as empresas enfrentaram.
Muitos desses erros são erros que as empresas cometem na aquisição e gestão de talentos globais. Por exemplo, algumas empresas tentam contornar as complexidades do emprego internacional contratando trabalhadores como contratados independentes em vez de funcionários em tempo integral. Essa estratégia de contratação pode evitar que você tenha que estabelecer uma entidade no país onde está recrutando, mas se as autoridades determinarem que o relacionamento entre sua empresa e o prestador de serviços funciona como um relacionamento empregador-funcionário, você pode dever centenas de milhares de dólares em benefícios não pagos e impostos retroativos.
Use este eBook curto e conciso como uma plataforma de lançamento para investigar esses erros comuns, se necessário. Aprenda com os erros que outras empresas cometeram ao expandir globalmente para que sua empresa possa se preparar para evitar essas lições difíceis.
2. Tornando-se global: como expandir seus negócios internacionalmente
Outro guia breve que pode ajudar as empresas a começarem suas estratégias de expansão vem do Business News Daily — “Going Global: Como expandir seus negócios internacionalmente ” compartilha percepções de vários profissionais que têm experiência com expansão internacional de negócios. O guia discute a necessidade de pensar se sua empresa está pronta para expandir e cobre alguns dos desafios comuns que você pode enfrentar, como concorrência local e conformidade internacional e questões regulatórias. Em seguida, abrange algumas práticas recomendadas que as empresas devem seguir ao expandir internacionalmente.
Por exemplo, Roger Sholanki aponta que lançar no exterior significa que você provavelmente precisará retrabalhar da maneira como oferece suporte ao cliente. Sholanki é CEO e fundador da empresa de software Book4Time, que opera em 70 países. Os fusos horários são outro obstáculo comum que pode surgir quando você entra em um novo mercado. Pode ser particularmente desafiador quando o fuso horário no seu novo país está longe do fuso horário da sede da sua empresa. Problemas como esse são o motivo pelo qual muitas empresas geralmente contratam funcionários no país para o qual se expandem.
3. Redefinindo a estratégia global, com um novo prefácio: atravessando fronteiras em um mundo onde as diferenças ainda importam
Neste livro da Harvard Business Review Press , o estrategista global e professor Pankaj Ghemawat discute a importância de equilibrar as preocupações globais e locais ao conduzir negócios internacionalmente. De acordo com Ghemawat, empresas que adotaram a ideia de que o mundo é “plano”, o que significa que a globalização homogeneizou vários mercados em todo o mundo, provavelmente fracassarão em suas expansões globais. Isso porque, na realidade, as diferenças transfronteiriças são significativas e devem ser consideradas na estratégia de expansão de uma empresa.
A maior parte da atividade econômica acontece em nível local, em vez de global, o que significa que uma abordagem “semiglobalizada” é mais adequada do que uma totalmente globalizada. Em vez de esperar uma transição perfeita para outro país, uma empresa deve considerar cuidadosamente todas as importantes diferenças geopolíticas em jogo e encontrar maneiras de superar essas diferenças com sucesso.
As sugestões de Ghemawat para desenvolver efetivamente uma estratégia global são baseadas em pesquisas rigorosas e levam em conta as diferenças culturais, geográficas, econômicas e administrativas de um mercado. As estratégias devem ser otimizadas para ajudar as empresas a se adaptar, superar e aproveitar as diferenças. O livro também compartilha exemplos de gestão de diferenças transfronteiriças de empresas globais proeminentes, como IBM, Toyota e Procter & Gamble.
4. Liderando com inteligência cultural: o novo segredo para o sucesso
Mesmo que você entenda as nuances exclusivas das leis de negócios, fiscais e trabalhistas de um país,é importante também entender as diferenças culturais que você pode encontrar ao procurar expandir seus negócios internacionalmente. Em seu livro Leading with Cultural Intelligence: The New Secret to Success ”, o Dr. David Livermore se baseia em sua própria experiência e em um sólido apoio à pesquisa acadêmica para fornecer percepções sobre o gerenciamento com inteligência cultural (CQ). O livro fornece um modelo prático para liderança intercultural, que inclui:
- Unidade CQ: os líderes precisam estar motivados e confiantes em suas interações interculturais.
- Conhecimento de CQ: os líderes devem entender como as perspectivas e comportamentos das pessoas podem ser moldados pelos valores, crenças religiosas, leis, influências econômicas e outros fatores aos quais foram expostos.
- Estratégia de CQ: os líderes devem estar preparados para diferentes ambientes culturais, mas também devem permanecer ágeis para que possam se adaptar conforme necessário.
- Ação CQ: os líderes devem personalizar cuidadosamente sua fala e comportamentos não verbais para se adequar ao contexto.
Embora o livro seja escrito para líderes globais e profissionais de gestão, ele é útil para qualquer pessoa envolvida em interações interculturais. A segunda edição do livro inclui pesquisas e exemplos atualizados, incluindo alguns de gigantes globais como Google e Facebook.
5. O manual de contratação global
Se você deseja contratar em qualquer um dos principais 20 países do mundo para expansão, não deixe de conferir o “Manual de contratação global” da Globalization Partners. Isso inclui os seguintes países:
- Egito
- França
- Alemanha
- Israel
- Países Baixos
- Emirados Árabes Unidos
- Reino Unido
- Espanha
- Austrália
- China
- Japão
- Indonésia
- Coreia do Sul
- Singapura
- Filipinas
- Vietnã
- Brasil
- Canadá
- Chile
- México
Observe que esses países são agrupados por região, não classificados de acordo com sua popularidade. Para cada um dos países no guia, você encontrará os principais aspectos das regulamentações trabalhistas locais, leis fiscais e outros tópicos cruciais em um formato fácil de seguir. Não importa onde você esteja procurando expandir, as leis trabalhistas provavelmente diferirão das leis com as quais você está acostumado em seu país de origem. Você precisa de pelo menos uma compreensão básica dessas leis antes de decidir expandir.
Alguns dos principais tópicos do manual incluem como um país lida com contratos de trabalho e as leis que regem o horário de trabalho, férias, licença médica e muito mais. Você também aprenderá sobre impostos e contribuições de previdência social que empregadores e funcionários devem pagar, e os benefícios aos quais os funcionários têm direito de seus empregadores. O guia abrange até mesmo as leis de rescisão que se tornam relevantes quando você precisa dispensar um funcionário.
6. Guia completo para expansão no exterior para comerciantes on-line
A empresa de software Volusion, conhecida por sua plataforma de comércio eletrônico, oferece um “Guia completo para expansão internacional para comerciantes on-line”. Este guia se concentra em entrar com sucesso em novos mercados de consumo. Empresas de comércio eletrônico que buscam contratar novos funcionários internacionais também devem consultar recursos sobre emprego e gestão internacionais antes de entrar em um determinado mercado.
Este guia on-line é gratuito e abrange tópicos 12 úteis que todas as empresas on-line devem considerar antes de expandir para o exterior. O primeiro ponto é começar com a pesquisa de mercado internacional — entender o mercado que você está entrando é fundamental. Apesar de nosso mundo estar conectado, cada mercado tem seus próprios recursos que as empresas devem usar para desenvolver suas estratégias de negócios e marketing. Você também precisa entender as leis de comércio internacional, moeda, taxas e impostos e outros fatores práticos.
Este recurso também destaca como é importante testar sua estratégia de expansão antes de se comprometer totalmente. Testar as águas pode assumir diferentes formas. De acordo com a Volusion, uma das maneiras mais eficazes é trabalhar com um indivíduo ou organização que já tem uma presença estabelecida no mercado local em que você está tentando entrar. Aproveite o conhecimento e a reputação local deles para ajudá-lo a ganhar força em um novo mercado.
7. Blog da Globalization Partners
Os blogs podem ser uma excelente fonte de informações atualizadas e tópicos especializados. O blog da Globalization Partners fornece uma riqueza de conhecimento e percepções sobre vários aspectos da expansão internacional. Como Employer of Record operando em países do mundo todo, as equipes globais e de soluções da Globalization Partners entendem os problemas relevantes para empresas como a sua.
Alguns artigos, como nossas “Dicas para empresas expandirem internacionalmente” fornecem um guia mais geral para a expansão, enquanto outras publicações se concentram em países, setores e questões específicos relacionados à expansão internacional. Por exemplo, se você estiver contratando em um novo país, pesquise no blog um de nossos guias de contratação detalhados. Abordamos os aspectos de necessidade de saber do mercado de trabalho, leis trabalhistas e práticas de contratação desse país, para que sua empresa possa se preparar melhor antes de iniciar o processo de recrutamento local.
Como 2020 os desafios globais associados à pandemia foram únicos, artigos oportunos também podem ajudar as empresas a formar uma estratégia de expansão 2021 internacional. No blog, discutimos tópicos que serão especialmente pertinentes em 2021, como contratação e gerenciamento de equipes remotas .
Faça da Globalization Partners parte de sua estratégia de expansão internacional
A Globalization Partners oferece recursos educacionais gratuitos de várias formas. Além dos recursos que incluímos nesta lista, você também encontrará um banco de dados de webinars, como “O mundo nunca será o mesmo: olhando para o crescimento 2021 e as tendências de talento”.
Além de oferecer às empresas uma riqueza de recursos educacionais, a Globalization Partners é um Employer of Record global que ajuda as empresas a entrar em novos mercados e contratar os melhores talentos com mais rapidez e facilidade. Ao trabalhar com a Globalization Partners, você ainda pode escolher seus funcionários, e esses funcionários trabalham para sua empresa. Enquanto isso, nossa entidade local atuará como seu empregador no país e lidará com a conformidade legal e as responsabilidades de RH. Saiba mais sobre nossa solução EOR e veja se a Globalization Partners pode ajudar a tornar sua expansão internacional um sucesso.
Para obter uma lista completa de eBooks de expansão global, webinars, relatórios, guias e muito mais, visite nossa página Recursos e encontre exatamente o que você precisa para começar.
