การทำธุรกิจในยุโรป: ภาพรวมตลาดสำหรับสมาชิกที่ไม่ใช่สหภาพยุโรป

คุณประสบความสําเร็จอย่างมั่นคงในประเทศบ้านเกิดของคุณมาระยะหนึ่งแล้ว และคุณกําลังมองหาโอกาสในการขยายบริษัทของคุณ การขยายตลาดยุโรปที่มีการแข่งขันสูงเป็นขั้นตอนที่ยอดเยี่ยมสําหรับบริษัทในอุตสาหกรรมต่าง ๆ

โพสต์นี้จะอธิบายความแตกต่างที่สําคัญในการดําเนินธุรกิจในยุโรป อุตสาหกรรมที่มีผลกําไรในยุโรป และเคล็ดลับในการขยายตลาดไปยังตลาดยุโรป

การทําความเข้าใจวัฒนธรรมธุรกิจยุโรป

ประวัติศาสตร์อันยาวนานของยุโรปได้นําไปสู่การก่อตั้งประเทศและวัฒนธรรมที่หลากหลาย ด้วยเหตุนี้ มารยาททางธุรกิจในยุโรปจึงแตกต่างกันอย่างมากระหว่างภูมิภาคต่าง ๆ และการพิจารณาความแตกต่างเหล่านี้เป็นสิ่งสําคัญ

สหประชาชาติแบ่งยุโรปออกเป็นสี่ภูมิภาค ได้แก่

1. ยุโรปตะวันตก

ยุโรปตะวันตก ได้แก่ ออสเตรีย เบลเยียม เยอรมนี ฝรั่งเศส ลักเซมเบิร์ก และเนเธอร์แลนด์ ทุกประเทศในภูมิภาคนี้ใช้สกุลเงินยูโรและแบ่งปันเขตเวลาเดียวกัน ภูมิภาคนี้ได้รับประโยชน์จากโครงสร้างพื้นฐานและบริการการขนส่งสาธารณะที่ทันสมัยและได้รับการบํารุงรักษาอย่างดี

ภาษาอังกฤษเป็นภาษาที่พบได้บ่อยที่สุดสําหรับธุรกิจในภูมิภาคนี้ แต่หลายคนก็พูดภาษาเยอรมันด้วยเช่นกัน การพูดภาษาฝรั่งเศสมีความสําคัญอย่างยิ่งหากคุณวางแผนที่จะทําธุรกิจในฝรั่งเศส

2. ยุโรปเหนือ

ยุโรปเหนือ ได้แก่ เดนมาร์ก สวีเดน นอร์เวย์ ฟินแลนด์ ไอซ์แลนด์ และสาธารณรัฐไอร์แลนด์ ภูมิภาคนี้มีอัตราการใช้งานอินเทอร์เน็ตสูงสุดแห่งหนึ่งในทวีปนี้ โดยประชากรประมาณ  94.7%  ที่มีการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตที่เชื่อถือได้ใน 2023

ภาษาอังกฤษมักพูดกันทั่วไปในการดําเนินคดีทางธุรกิจในยุโรปเหนือ เช่นเดียวกับสวีเดน

3. ยุโรปตะวันออก

ยุโรปตะวันออกเป็นภูมิภาคขนาดใหญ่รวมถึงหลายประเทศ ภายในพื้นที่นี้มีสามภูมิภาคย่อย:

1. บอลติก: ลัตเวีย ลิทัวเนีย และเอสโตเนีย
2. บอลข่าน: โรมาเนียและบัลแกเรีย
3. ยุโรปกลางตะวันออก: โปแลนด์ สาธารณรัฐเช็ก ฮังการี และสโลวาเกีย

หนึ่งในความแตกต่างที่โดดเด่นที่สุดระหว่างประเทศต่าง ๆ ในยุโรปตะวันออกคือการแบ่งทางภาษา ประเทศส่วนใหญ่พูดภาษาสลาฟ แต่มีข้อยกเว้นบางประการ:

• Finno-Ugric: เอสโตเนียและฮังการี
• บอลติก: ลัตเวียและลิทัวเนีย
• ลาติน: โรมาเนีย

4. ยุโรปใต้

ยุโรปใต้ ได้แก่ อิตาลี กรีซ โครเอเชีย ไซปรัส มาซิโดเนีย มอลตา โปรตุเกส สเปน สโลวีเนีย และตุรกี ประเทศส่วนใหญ่ในภูมิภาคเป็นไปตามโครงสร้างลําดับชั้นแบบดั้งเดิมและเปิดรับการลงทุนระหว่างประเทศ

การสื่อสารทางธุรกิจมีแนวโน้มที่จะแตกต่างกัน เนื่องจากภาษากายมีความสําคัญอย่างยิ่งในภูมิภาคนี้ ท่าทางที่ยอมรับได้ในบางประเทศอาจสร้างความขุ่นเคืองให้ผู้อื่น จงแน่ใจว่าได้ทําการวิจัยทางวัฒนธรรมอย่างละเอียดเพื่อให้แน่ใจว่ามีการมีปฏิสัมพันธ์ในเชิงบวก

ตลาดธุรกิจยุโรปมีการแข่งขันกันมากน้อยเพียงใด

ยุโรปมีการแข่งขันสูงในตลาดโลกเนื่องจากการดําเนินธุรกิจที่โปร่งใส โครงสร้างพื้นฐานที่ซับซ้อน และระดับผลผลิตที่สูง รายงานต่อไปนี้แสดงให้เห็นถึงจุดแข็งทางเศรษฐกิจของยุโรป

ความง่ายในการทําธุรกิจ

ประเทศในยุโรปอยู่ในอันดับสูง 2020ในรายงานการประกอบธุรกิจของธนาคารโลก ซึ่งได้คะแนนความง่ายในการทําธุรกิจในหลายประเทศ ในประเทศแถบยุโรปใน , ประเทศ15เดนมาร์ก อันดับต้นๆ ของรายการ4thที่มีอยู่ด้วยคะแนน 85.3 และได้รับการติดตามโดยนอร์เวย์9th, ประเทศสวีเดนใน 10thและลิทัวเนียใน 11th

ประเทศระดับสูงมักมีความคล้ายคลึงกันหลายอย่าง ได้แก่:

• การรวมระบบอิเล็กทรอนิกส์อย่างกว้างขวาง
• ความโปร่งใสของกฎระเบียบสูง
• ความน่าเชื่อถือของอุปทาน
• ช่วงเวลาสั้น ๆ ในการเริ่มต้นบริษัท

ความสามารถในการแข่งขันของโลก

 ดัชนีการแข่งขันโลก , ที่เผยแพร่โดยสถาบันระหว่างประเทศเพื่อการพัฒนาการจัดการ (IMD) ในสวิตเซอร์แลนด์จัดอันดับเศรษฐกิจโลกตามวิธีการที่พวกเขาดําเนินการผ่านตัวชี้วัดที่แตกต่างกัน สี่หมวดหมู่ที่วัดได้ ได้แก่:

1. ผลการดําเนินงานทางเศรษฐกิจ
2. ประสิทธิภาพของรัฐบาล
3. ประสิทธิภาพทางธุรกิจ
4. โครงสร้างพื้นฐาน

เดนมาร์กถูกวาง1stเป็นครั้งแรกในประวัติของดัชนีใน 2022 ประเทศในยุโรปได้ครอง10อันดับต้นๆ หลายแห่ง รวมถึงสวิตเซอร์แลนด์ใน 2nd, สวีเดนใน 4th, เนเธอร์แลนด์ใน 6th, ฟินแลนด์ใน 8thและนอร์เวย์ใน 9th

อิสรภาพทางเศรษฐกิจ

เสรีภาพทางเศรษฐกิจที่สูงขึ้นเกี่ยวข้องโดยตรงกับความสามารถในการแข่งขันที่สูงขึ้นในเวทีโลก ตาม2022 รายงานของดัชนีเสรีภาพทางเศรษฐกิจ เศรษฐกิจยุโรปเป็นประเทศอิสระมากที่สุดแห่งหนึ่งของโลก โดยสวิตเซอร์แลนด์2ndเกิดขึ้น ตามด้วยสาธารณรัฐไอร์แลนด์ ลักเซมเบิร์ก จัดอันดับ 5th, เอสโตเนีย 7th, และ เนเธอร์แลนด์ 8th

ประเทศต่างๆ จะถูกจัดระดับตามระดับ 0 ถึง 100 ตามเกณฑ์ต่อไปนี้:

1. หลักนิติธรรม: สิทธิทรัพย์สิน ประสิทธิภาพทางศาล และประสิทธิภาพของรัฐบาล
2. ขนาดของรัฐบาล: ภาระทางภาษี สุขภาพทางการคลัง และการใช้จ่ายของรัฐบาล
3. ประสิทธิภาพด้านกฎระเบียบ: อิสรภาพทางธุรกิจ อิสรภาพทางการเงิน และอิสรภาพด้านแรงงาน
4. ตลาดเสรี:  อิสรภาพด้านการลงทุน อิสรภาพทางการค้า และอิสรภาพทางการเงิน

ยิ่งประเทศมีผลการดําเนินงานในด้านเหล่านี้มากเท่าใด เศรษฐกิจของประเทศก็จะยิ่งเสรีมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มผลการดําเนินงานในตลาดโลก

ธุรกิจที่ทํากําไรได้มากที่สุดในยุโรปคืออะไร

อุตสาหกรรมที่มีผลกําไรสูงสุดในยุโรปมีดังต่อไปนี้

1. เทคโนโลยี

แม้ว่าการลงทุนทั้งหมดในบริษัทเทคโนโลยีที่ตั้งอยู่ในยุโรปได้ลดลง นับตั้งแต่ที่สูงเป็นประวัติการณ์ของ 2021ด้วยเงินทุนสําหรับสตาร์ทอัพเทคโนโลยีเอกชนในยุโรป ที่มีจํานวน2022เพียง83พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ แต่แนวโน้มเดียวกันก็ส่งผลกระทบต่อบริษัทเทคโนโลยีทั่วโลก อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าหน้าต่างการเสนอขายต่อสาธารณะ (IPO) เบื้องต้นอาจกลับมาเปิดอีกครั้งในปีหน้า ซึ่งจะเริ่มต้นช่วงเวลาแห่งโอกาสที่สําคัญสําหรับบริษัทที่มีการเติบโตสูงที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์

การเพิ่มมูลค่าที่อาจเกิดขึ้นนี้ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการเพิ่มขึ้นของเทคโนโลยีที่ใช้ในทุกอุตสาหกรรม เนื่องจากจํานวนบริษัททั่วโลกที่เพิ่มมากขึ้นได้รับการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล

การพัฒนาปัญญาประดิษฐ์ (AI) เป็นอีกแนวโน้มหนึ่งที่มีแนวโน้มสําหรับบริษัทเทคโนโลยีที่ต้องการทําธุรกิจในยุโรป เนื่องจากความก้าวหน้าของ AI จะทําให้อุตสาหกรรมเทคโนโลยีเติบโต

การจัดซื้อการลงทุนจากบริษัทร่วมทุน (VC) สามารถช่วยให้บริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีในทวีปยุโรปสามารถรับมือกับความท้าทายในการขยายธุรกิจข้ามพรมแดนประเทศได้ง่ายขึ้นโดยการเปิดการเข้าถึงเครือข่ายระหว่างประเทศ พันธมิตรการระดมทุนที่มีศักยภาพ หรือแม้แต่โอกาสในการควบกิจการและการซื้อกิจการ (M&A)

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ประเทศที่ให้คํามั่นสัญญาสําหรับบริษัทเทคโนโลยี ได้แก่  นอร์เวย์และเอสโตเนีย การเพิ่มขึ้นของการจ้างงานทางไกลและการสร้างเครือข่ายทั่วโลกจะขยายความสามารถของภาคส่วนในการเติบโตทั่วทั้งทวีป

2. ยานยนต์

สหภาพยุโรป (EU) เป็นหนึ่งในผู้ผลิตยานยนต์รายใหญ่ที่สุดของโลก ออกแบบและผลิตรถยนต์แบรนด์ดังมากมาย เช่น Audi, Volkswagen, Volvo, Ferrari, Jaguar และอื่น ๆ

อุตสาหกรรมยานยนต์ซึ่งให้งานแก่ 13.8ผู้คนนับล้าน  คิดเป็น 6.1% ของการจ้างงานทั้งหมดในสหภาพยุโรป มีความสําคัญต่อความเจริญรุ่งเรืองทางเศรษฐกิจของยุโรป บทบาทเฉพาะในอุตสาหกรรมยานยนต์และจํานวนบุคคลที่พวกเขาว่าจ้าง ได้แก่:

• การผลิต: 3.5 งาน ล้านตําแหน่ง
• การขายและการบํารุงรักษา: 4.5 งาน ล้านตําแหน่ง
• การขนส่ง: 5.1 งาน ล้านตําแหน่ง

การส่งออกยานพาหนะเป็นอีกแง่มุมหนึ่งที่สําคัญของอุตสาหกรรมยานยนต์ในยุโรป จากข้อมูลของสมาคมผู้ผลิตรถยนต์แห่งยุโรป (ACEA) สหภาพยุโรปส่งออก รถยนต์มากกว่า 5.8 ล้าน คันต่อปี โดยส่วนใหญ่ไปยังเอเชียและโอเชียเนียและระหว่างประเทศสมาชิก

3. การดูแลสุขภาพ

ยาและโดยเฉพาะอย่างยิ่งเทคโนโลยีทางการแพทย์ (medtech) คาดว่าจะยังคงอยู่ในระดับสูง

นวัตกรรมในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพเชื่อมโยงโดยตรงกับความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี ตาม 2022รายงานของ Medtech Europe บริษัทเทคโนโลยีการแพทย์ที่ตั้งอยู่ในยุโรปยื่นมากกว่าสิทธิบัตร15,300ใหม่และว่าจ้างมากกว่า800,000บุคคล2021เพียงคนเดียว ในฐานะผู้สนับสนุนที่แข็งแกร่งต่อเศรษฐกิจยุโรป ภาคเทคโนโลยีการแพทย์มีอนาคตที่สดใส

ประเทศใดในยุโรปที่ดีสําหรับธุรกิจ

โดยรวมแล้ว ประเทศที่ง่ายที่สุดในการทําธุรกิจ ได้แก่ เดนมาร์ก สวีเดน และลิทัวเนีย ประเทศที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นบริษัท ได้แก่ กรีซ เอสโตเนีย ฟินแลนด์ และสาธารณรัฐเช็ก โดยทั่วไปแล้ว ประเทศในยุโรปเหล่านี้อาจเป็นสถานที่ที่ดีในการขยายบริษัทของคุณ:

1. เดนมาร์ก

เดนมาร์กเป็นประเทศเล็กๆ ในตลาดยุโรป ทําให้สามารถเติบโตได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย รักษาการเติบโตนั้นไว้ได้ในระยะยาว

ผู้เชี่ยวชาญหลายคนภายในประเทศพูดภาษาอังกฤษได้ ทําให้การสื่อสารสําหรับบริษัทระหว่างประเทศหลายแห่งง่ายขึ้น แม้ว่าเดนมาร์กจะเป็นประเทศสมาชิกสหภาพยุโรป แต่เดนมาร์กไม่ได้ใช้เงินยูโร แต่สกุลเงินประจําชาติกลับเป็นโครนเดนมาร์ก

จากข้อมูลของดัชนีการแข่งขัน2022โลก ผลการดําเนินงานทางเศรษฐกิจที่สูงของเดนมาร์ก เกิดจากการปรับปรุงในด้านต่อไปนี้:

• ลดหนี้สาธารณะ
• ลดการขาดดุลของรัฐบาล
• กรอบงานสถาบันที่ยอดเยี่ยม
• กฎหมายธุรกิจที่ยอดเยี่ยม
• ประสิทธิภาพทางธุรกิจสูง
• แนวปฏิบัติด้านการจัดการที่ยอดเยี่ยม
• กระแสการลงทุนที่เพิ่มขึ้น
• ราคาที่เพิ่มขึ้นจํากัดเมื่อเทียบกับเศรษฐกิจที่คล้ายกัน
• การเงินสาธารณะที่แข็งแกร่ง

การ ให้ความสําคัญอย่างมากกับความยั่งยืน ของประเทศนี้ยังเป็นสิ่งสําคัญที่ต้องพูดถึง เนื่องจากได้ช่วยให้บริษัทในเดนมาร์กกลายเป็นผู้นําด้านประสิทธิภาพการใช้พลังงาน ตัวอย่างเช่น เดนมาร์กมีเป้าหมายที่จะ ลดการปล่อยก๊าซเสียทั้งหมด 70%  ในทศวรรษหน้า

2. สวีเดน

เช่นเดียวกับประเทศเพื่อนบ้านทางใต้ของเดนมาร์ก สวีเดนมีระบบเศรษฐกิจแบบผสมที่เปิดกว้างและแข่งขันได้ ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากระบบสวัสดิการที่แข็งแกร่งและซับซ้อน ด้วยโครงสร้างพื้นฐานทางธุรกิจขั้นสูง สวีเดนจึงนําเสนอโอกาสที่ไม่เหมือนใครสําหรับบริษัทที่ต้องการครองตําแหน่งในยุโรปเหนือ เช่นเดียวกับเดนมาร์ก สวีเดนเป็นหนึ่งในประเทศสมาชิกสหภาพยุโรปที่มีสกุลเงินอื่นที่ไม่ใช่ยูโร - สกุลเงินประจําชาติคือโครนาสวีเดน

ในขณะที่การเติบโตทางเศรษฐกิจในสวีเดนชะลอตัวลงเนื่องจากปัจจัยระดับโลก GDP ของประเทศยังคง เพิ่มขึ้น 1%  ใน 2023  อุตสาหกรรมชั้นนําของสวีเดน ได้แก่  การผลิตขั้นสูงและภาคเทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสาร (ICT) ซึ่งเติบโตอย่างต่อเนื่อง

3. สาธารณรัฐไอร์แลนด์

เศรษฐกิจของสาธารณรัฐไอร์แลนด์กําลังเติบโต และคาดว่าจะเติบโตอย่างต่อเนื่องตลอดสองปีข้างหน้า GDP ต่อหัวสูงกว่า  60% ของผลการดําเนินงานที่ดีที่สุดขององค์กร เพื่อความร่วมมือทางเศรษฐกิจและการพัฒนา (OECD) ซึ่งนําไปสู่ มาตรฐานการครองชีพที่สูง และเศรษฐกิจที่มั่นคง

ข้อได้เปรียบที่สําคัญอย่างหนึ่งของการทําธุรกิจในสาธารณรัฐไอร์แลนด์คือความสะดวกในการจ่ายภาษี ประเทศนี้นําเสนอ สิ่งจูงใจทางภาษีองค์กรที่เป็นประโยชน์มากมาย รวมถึง:

1. ภาษีนิติบุคคล: อัตราภาษีนิติบุคคลของไอริชเป็นเพียง 12.5% ซึ่งเป็นอัตราที่ต่ําที่สุดเป็นอันดับ 3 ในสหภาพยุโรป นอกจากนี้ยังเป็น 4th-lowestอัตราภาษี จากกลุ่มประเทศพัฒนาแล้วของ OECD ที่อยู่เบื้องหลังประเทศสวิตเซอร์แลนด์ ฮังการี และชิลี
2. เครดิตภาษี R&D: เพื่อส่งเสริมการลงทุนในการวิจัยและพัฒนา รัฐไอริชเสนอเครดิตภาษี R&D 25% สําหรับบริษัทจากทั่วโลก
3. กล่องพัฒนาความรู้: บริษัทเทคโนโลยีในสาธารณรัฐไอร์แลนด์สามารถได้รับประโยชน์จากกล่องพัฒนาความรู้ (KDB) ซึ่งเสนอการหักภาษี 50% ของบริษัทจากผลกําไรจากนวัตกรรมทางเทคโนโลยีที่มีคุณสมบัติครบ การหักลดหย่อนนี้สามารถลดอัตราภาษีลงเหลือ 6.25%

เคล็ดลับสําหรับการเติบโตในตลาดยุโรป

ก่อนที่จะทําการตัดสินใจใดๆ คุณต้อง พิจารณาว่าการพัฒนาธุรกิจในยุโรปเหมาะสมกับ บริษัทของคุณหรือไม่

หากคุณตัดสินใจว่าบริษัทของคุณจะได้รับประโยชน์จากกลยุทธ์การเติบโตในยุโรป โปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถปฏิบัติตามข้อกําหนดสําหรับการจัดตั้งบริษัทในยุโรป:

1. ใบอนุญาตพํานัก: แม้ว่าประเทศส่วนใหญ่ไม่จําเป็นต้องมีวีซ่าหรือใบอนุญาตทํางานเพื่อเริ่มทําธุรกิจ คุณจะต้องมีใบอนุญาตพํานัก ใบอนุญาตเหล่านี้มักจะเป็นใบอนุญาตชั่วคราว แต่บริษัทที่ประสบความสําเร็จอาจได้รับการอนุมัติสําหรับใบอนุญาตการมีถิ่นพํานักระยะยาว
2. แผนธุรกิจ:  บางประเทศกําหนดให้คุณนําเสนอแผนธุรกิจโดยละเอียดเมื่อสมัครขอใบอนุญาตพํานักอาศัย บริษัทที่มีโอกาสประสบความสําเร็จสูงมีแนวโน้มที่จะได้รับการอนุมัติมากกว่าบริษัทที่มีข้อเสนอทางธุรกิจที่มีความเสี่ยงมากกว่า
3. การสร้างงาน: เพื่อลดอัตราการว่างงาน รัฐบาลยุโรปหลายแห่งกําหนดให้บริษัทระหว่างประเทศสร้างงานให้กับประชาชน

หากไม่มีพันธมิตรที่จะแนะนําคุณ คุณจะต้องลงทะเบียนบริษัทของคุณกับเขตอํานาจศาลและตัวแทนที่เหมาะสมในประเทศเป้าหมายของคุณ นอกจากจะได้รับอนุมัติให้ลงทะเบียนธุรกิจในยุโรปแล้ว คุณยังจะต้องได้รับหมายเลขประจําตัวผู้เสียภาษีธุรกิจและลงทะเบียนในโปรแกรมประกันสังคมของประเทศเป้าหมายเพื่อให้มั่นใจว่ามีการปฏิบัติตามกฎหมาย

ลดความซับซ้อนในการขยายธุรกิจทั่วโลกของคุณด้วยการทํางานร่วมกับพันธมิตรด้านการเติบโตทั่วโลกที่เชื่อถือได้ พวกเขาจะช่วยจัดการงานต่าง ๆ เช่น การปฏิบัติตามกฎหมายและการจัดการทรัพยากรบุคคลสําหรับคุณ เพื่อให้คุณสามารถให้ความสนใจอย่างเต็มที่ในการดําเนินงานของบริษัทของคุณ

ขยายบริษัทของคุณในยุโรปด้วย G-P

G-P สามารถช่วยให้คุณดําเนินการเกี่ยวกับโอกาสทางธุรกิจที่มีแนวโน้มในยุโรปโดยไม่จําเป็นต้องจัดตั้งองค์กรหรือบริษัทย่อยใหม่ในท้องถิ่น เราได้สนับสนุน Global Growth Platform™ที่อิงกับ #1SaaS ของเราด้วยทีมผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมายและทรัพยากรบุคคลที่แข็งแกร่งที่สุดในอุตสาหกรรม เพื่อปรับปรุงทุกอย่างตั้งแต่การค้นหาและการจ้างงาน ไปจนถึงการจัดการบุคลากรในอุดมคติของคุณได้ทุกที่ทั่วโลก ด้วย G-P เป็นแนวทางที่ไว้วางใจได้สําหรับการเติบโตทั่วโลกของคุณ คุณจึงสามารถสร้างทีมระหว่างประเทศของคุณได้โดยเริ่มต้นในไม่กี่นาที ไม่ใช่หลายเดือน ด้วยการปฏิบัติตามกฎระเบียบในท้องถิ่นและทั่วโลกเพื่อความง่ายและความมั่นใจ

ขอข้อเสนอ วันนี้ หรือ ติดต่อเรา สําหรับข้อมูลเพิ่มเติม