กรณีการขยายธุรกิจไปทั่วโลก: ทําไมตอนนี้ถึงเป็นเวลาที่เหมาะสมในการสร้างทีมระดับโลกของคุณ

ความไม่แน่นอนเป็นอาการของเวลาที่เกิดขึ้น ทั้งการชะลอตัวของตลาด การระบาดทั่วโลก และการเปลี่ยนแปลงทางการเมือง เป็นเครื่องหมายของสภาพแวดล้อมทางธุรกิจทั่วโลกในปัจจุบัน ความจริงก็คือคุณสามารถหาเหตุผลในการยับยั้ง แผนการเติบโต ระหว่างประเทศของคุณและหลีกเลี่ยงความเสี่ยง และตอนนี้ก็ไม่ต่างออกไป อย่างไรก็ตาม ศักยภาพในการย้ายองค์กรของคุณผ่านช่วงเวลานี้และเข้าสู่ระยะของการเติบโตที่ยั่งยืนและคุ้มค่านั้นขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณในการมองเห็นโอกาสที่ผู้อื่นไม่มองเห็น

หากคุณหันความสนใจของคุณไปสู่โอกาสในการ เติบโตในตลาด   ระหว่างประเทศ บริษัทของคุณก็จะได้เปรียบในการแข่งขันอย่างมาก นี่คือเหตุผลหลายประการว่าทําไมตอนนี้อาจเป็นเวลาที่เหมาะสมใน การขยายธุรกิจของคุณ ในต่างประเทศ

ตลาดใหม่ + ลูกค้าใหม่ = รายได้

ในการศึกษาที่บริษัทต่าง ๆ ตีกลับอย่างรวดเร็วที่สุดหลังจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย Harvard Business Review  ได้ระบุว่าองค์กรที่ตีความสมดุลระหว่างความไม่พอใจและการป้องกันโดยเฉพาะเมื่อเผชิญกับภาวะเศรษฐกิจถดถอยนั้นมีโอกาสประสบความสําเร็จมากที่สุดในอีกด้านหนึ่ง

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง บริษัทที่ลดค่าใช้จ่ายด้วยการป้องกันผ่านการเพิ่มประสิทธิภาพการดําเนินงาน (เทียบกับการลดจํานวนพนักงาน) และยังดําเนินกลยุทธ์ที่น่ารังเกียจสองกลยุทธ์ นั่นคือ การพัฒนาตลาดใหม่และการลงทุนในสินทรัพย์ใหม่ ทําได้ดีกว่าบริษัทที่ดําเนินการป้องกันมากเกินไปหรือไม่ได้เพิ่มโอกาสอย่างเต็มที่

แน่นอนว่า ในขณะที่บริษัทต่าง ๆ กําลังประเมินการเคลื่อนไหวที่น่ารังเกียจในช่วงเวลาที่เกิดความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจ การวิจัยที่จะย้ายไปสู่ตลาดนั้นยิ่งมีความสําคัญมากขึ้นไปอีก ดูที่ปัจจัยที่ระบุว่าอุปสรรคต่ําสุดในการเข้าถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอยู่ที่ใด ตัวอย่างเช่น ประเทศที่ประชากรพูดภาษาเดียวกัน หมายความว่าเอกสารผลิตภัณฑ์ไม่จําเป็นต้องเปลี่ยนแปลงอย่างมาก  การว่าจ้างในประเทศที่พนักงานพูดภาษาเดียวกับในตลาดภายในประเทศของคุณก็ทําได้ง่ายขึ้นเช่นกัน

นอกจากนี้ ให้ดูว่าศักยภาพสูงสุดอยู่ที่ใด ฐานผู้บริโภคที่แสดงให้เห็นถึงสัญญาณของความมั่นคงและการเติบโตอยู่ที่ใด

ในช่วงวิกฤต2008การเงิน ในขณะที่หลายบริษัทต้องประสบความสูญเสียครั้งใหญ่ Lego ผู้ผลิตของเล่นของเดนมาร์กมีอัตราการเติบโตของผลกําไรมากกว่า 63% ผ่านการขยายตลาดทั่วโลก ในขณะที่ตลาดของสหรัฐอเมริกากําลังได้รับผลกระทบ  เลโก้ มองไปทั่วโลกเพื่อหาโอกาส บริษัทที่สามารถวิเคราะห์และปรับตัวได้ในช่วงเวลาที่ยากลําบาก แทนที่จะเพียงแค่ตอบสนอง ให้ค้นพบรันเวย์ใหม่ ๆ เพื่อการเติบโต

หากดําเนินการอย่างถูกต้อง การเปิดตลาดใหม่และนําลูกค้าใหม่เข้ามาหมายถึงรายได้ที่มากขึ้น และในช่วงเวลานี้ รายได้ที่เพิ่มขึ้นหมายถึงความมั่นคงและเงินทุนที่มากขึ้นในการลงทุนในธุรกิจของคุณ นี่คือสิ่งที่จะช่วยให้คุณออกมาในอนาคตหลายเดือนและหลายปี

การเติบโตทั่วโลกสามารถเพิ่มการมองเห็นของคุณ

โคคา-โคล่า, นิก, ดิสนีย์ แบรนด์เหล่านี้ผลิตและจําหน่ายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันอย่างมาก แต่พวกเขามีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน  นั่นก็คือ การจดจําได้ ทั่วโลก ผู้คนทั่วโลกรู้ว่าโคคา-โคล่าคืออะไร พวกเขารู้ว่า Nike ทําอะไร และรู้ว่า Mickey Mouse เป็นใคร บริษัทเหล่านั้นจะไม่ได้รับการยอมรับและเป็นที่รู้จักทั่วโลก และกลายเป็นชื่อครัวเรือนในปัจจุบัน หากพวกเขาไม่ได้เติบโตข้ามพรมแดนในเวลาเดียวกัน

แม้ว่าบริษัทของคุณอาจไม่กลายเป็นดิสนีย์หรือโคคา-โคล่าในครั้งต่อไป  แต่บริษัทจะต้องทําเครื่องหมายในตลาด ต่างประเทศ หากบริษัทต้องการความน่าเชื่อถือและมองเห็นได้มากขึ้น คุณสามารถเริ่มต้นจากจุดเล็ก ๆ ได้โดยเปิดสํานักงานขนาดเล็กหรือร้านค้าในประเทศใหม่ แต่คุณจะคิดได้อย่างไรว่าจะไปที่ไหน

หากคุณมีสถานะทางออนไลน์หรือโซเชียลมีเดีย ลองดูว่าใครเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณหรือติดตามโปรไฟล์ของบริษัทคุณ คุณอาจมีผู้เยี่ยมชมจํานวนมากจากบางพื้นที่ของโลกหรือผู้ติดตามขนาดใหญ่ที่ตั้งอยู่ในบางประเทศ

หากบริษัทของคุณได้รับความนิยมในประเทศบ้านเกิดของคุณอยู่แล้ว ผู้คนที่ย้ายจากที่นั่นไปยังสถานที่ใหม่อาจภักดีต่อแบรนด์ของคุณ การปฏิบัติตามแฟนๆ ของคุณจะช่วยให้คุณก้าวเข้ามาในตลาดใหม่ ทําให้บริษัทของคุณมีโอกาสสร้างการยกย่องชมเชยทั่วโลก

บุคลากรระหว่างประเทศกําลังรอคุณอยู่

การสํารวจโอกาสในการ เติบโตทางธุรกิจทั่วโลก นํามาซึ่งประโยชน์อื่น ๆ สําหรับธุรกิจของคุณ มันทําให้คุณมีโอกาสได้ทํางานกับบุคลากรที่มีความสามารถระดับนานาชาติชั้นนํา ผลที่ไม่คาดคิดอย่างหนึ่งของการระบาดใหญ่คือปรากฏการณ์ที่เรียกว่าการลาออกครั้งใหญ่ ผู้คนมากกว่าปกติกําลังออกจากงาน

ในบางกรณี ผู้คนต้องการประเมินซ้ําว่างานมีความหมายอย่างไรต่อพวกเขา ในคนอื่น ๆ ผู้คนต้องการงานที่เหมาะกับความต้องการในชีวิตของพวกเขามากขึ้น พวกเขาอาจต้องการงานจากทางไกลมากขึ้น กําหนดเวลาที่ยืดหยุ่นมากขึ้น หรือจ่ายมากขึ้น หากบริษัทของคุณเปิดสาขาใหม่ในส่วนของโลกที่มีผู้คนจํานวนมากที่มองหาโอกาส คุณจะมีโอกาสที่ดีกว่าในการค้นหาและว่าจ้างบุคลากรที่ดีที่สุด

มันช่วยให้คุณมีใครบางคนในประเทศอยู่แล้วเพื่อช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้สมัครระหว่างประเทศที่เหมาะสม คุณอาจพิจารณาทํางานร่วมกับผู้สรรหาบุคลากรในท้องถิ่นที่สามารถนําผู้สมัครที่มีคุณสมบัติมาให้คุณ ผู้สรรหายังสามารถช่วยให้บริษัทของคุณเข้าใจทั้งภายในและภายนอกของการกรองใบสมัครและการสัมภาษณ์ผู้สมัครในประเทศใหม่

เมื่อคุณพบคนที่คุณต้องการจ้างแล้ว นายจ้างของบันทึก (EOR) สามารถช่วยคุณจัดการกระบวนการรับเข้าทํางานและบัญชีเงินเดือนได้ แม้ว่าสํานักงานใหญ่ของคุณจะตั้งอยู่ในประเทศอื่น คุณยังคงต้องปฏิบัติตามกฎหมายแรงงานและธรรมเนียมปฏิบัติของประเทศที่คุณกําลังทํางานอยู่

การว่าจ้างบุคลากรที่มีความสามารถระดับสากลจะให้โอกาสคุณ ในการวางทีมที่มีผลการปฏิบัติงานในระดับสูง  ในขณะที่บริษัทของคุณลดอัตรากําไรจากต้นทุน โดยรวม  ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับว่าคุณ ขยายธุรกิจของคุณไปยังจุดใด คุณอาจจ่ายเงินเดือน สวัสดิการ และค่าเช่าสํานักงานน้อยลงมาก

หมายเหตุอีกข้อหนึ่ง: แม้ว่าบริษัทของคุณอาจจะไม่สนใจที่จะขายในตลาดใหม่ทั่วโลก แต่การมีบุคลากรที่มีความสามารถในสถานที่นั้นเมื่อคุณสามารถมอบข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใครได้เมื่อถึงเวลาที่ต้องจัดทําแผนการเข้าสู่ตลาดในภูมิภาคนั้น

ทํางานจากระยะไกลได้ง่ายกว่าที่เคย

การเปลี่ยนแปลงแรงงาน ระยะไกลทั่วโลก เมื่อเร็วๆ นี้ได้แสดงให้ผู้นําธุรกิจเห็นว่าแนวทางการจ้างงานบุคลากรที่มีสถานที่เป็นศูนย์กลางอาจล้าสมัย Shopify CEO และผู้ก่อตั้ง  Tobi Lutke ทวีตข้อความว่า “ณ วันนี้ Shopify เป็นระบบดิจิทัลโดยค่าเริ่มต้นของบริษัท เราจะปิดสํานักงานของเราจนกว่า2021เราจะได้สามารถทํางานใหม่เพื่อความเป็นจริงใหม่นี้ และหลังจากนั้นส่วนใหญ่จะทํางานจากระยะไกลอย่างถาวร การเป็นศูนย์กลางของสํานักงานจบลงแล้ว”

หนึ่งในบทเรียนที่ใหญ่ที่สุด2020คือสํานักงานอาจเป็นทางเลือกโดยสิ้นเชิงอย่างน้อยสําหรับบริษัทหลายแห่ง งานวิจัยจาก Pew พบว่าพนักงานประมาณ  20%  ทํางานจากที่บ้านก่อนการระบาดใหญ่ หมายเลขดังกล่าวได้เพิ่มขึ้นถึง 71%

เมื่อถูกขอให้อธิบายว่าพวกเขารู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับการทํางานจากที่บ้านหรือคุณภาพของเทคโนโลยีที่พวกเขาต้องทํางาน ส่วนใหญ่พบว่าการเปลี่ยนมาใช้การทํางานทางไกลเป็นเรื่องง่าย ผู้คนมากกว่า 50% ต้องการทํางานจากระยะไกลต่อไป แม้ว่าพวกเขาจะมีตัวเลือกในการกลับไปที่สํานักงานก็ตาม

ก่อน 2020อุปสรรคมากมายยืนขวางการทํางานระยะไกลกลายเป็นกระแสหลัก อุปสรรคบางอย่างเป็นเทคโนโลยี ในขณะที่อุปสรรคอื่นๆ เป็นวัฒนธรรม ก่อน 2020มีความเชื่ออย่างแรงกล้าว่า ผู้คนจําเป็นต้องอยู่ในสถานที่ทางกายภาพเดียวกันเพื่อให้มีประสิทธิภาพในการทํางานและเพื่อให้งานสําเร็จลุล่วงในเวลาที่เหมาะสม แต่หลายคนยังคงทํางานอย่างมีประสิทธิภาพในขณะที่ทํางานจากที่บ้าน ทําให้เกิดความเชื่อนั้นบนเตียง

แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกงานที่ทําจากระยะไกลได้ หากบริษัทของคุณผลิตวัตถุทางกายภาพ อย่างน้อยพนักงานบางคนของคุณจะต้องอยู่ในสถานที่ปฏิบัติงานระหว่างกะงาน และในขณะที่บทบาทบริการลูกค้าและงานที่ต้องพบปะลูกค้าสามารถดําเนินการจากทางไกลได้ เช่น การตัดผม เครื่องแต่งกายสําหรับจัดแต่งทรงผม หรือการดูแลผู้อื่น มักจะจําเป็นต้องทําด้วยตนเอง

หากการทํางานระยะไกลเหมาะสมกับบริษัทของคุณ คุณสามารถใช้ตัวติดตามเวลาและเครื่องมือ เพิ่มประสิทธิภาพอื่นๆ เพื่อติดตามพนักงาน เครื่องมือ การทํางานร่วมกัน เช่น Slack ทําให้ง่ายต่อการสื่อสารกับทีมของคุณแบบเรียลไทม์ ไม่ว่าพวกเขาจะทํางานที่สํานักงานใหญ่ของบริษัทของคุณในลอนดอน จากลอฟท์ในบรู๊คลิน หรือจาก แชมเบร เดอ บอนเน่ ในปารีส

คุณสามารถแตะที่การลงทุนจากต่างประเทศ

บริษัทของคุณต้องการที่จะขยาย ธุรกิจไปทั่วโลก โอกาสมีแนวโน้มที่จะมีหลายประเทศที่จะมีความสุขเกินกว่าที่บริษัทของคุณจะจัดตั้งร้านค้า เพื่อส่งเสริมให้ธุรกิจเติบโตในระดับสากล บางประเทศจึงเสนอทุนหรือการลงทุนทางธุรกิจสําหรับบริษัทต่างชาติ คุณอาจสามารถใช้ประโยชน์จากการสนับสนุนทางการเงินจากรัฐบาล บริษัทร่วมทุน หรือนักลงทุนเอกชนได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการ ขยายธุรกิจของคุณในระดับนานาชาติในที่ใด

นอกเหนือจากการสนับสนุนทางการเงินโดยตรงแล้ว บางประเทศยังมีสิ่งจูงใจด้านภาษีเพื่อส่งเสริมบริษัทระหว่างประเทศ คุณอาจได้รับการลดหย่อนภาษีจากรายได้หรือภาษีเงินเดือนของบริษัทของคุณ โดยขึ้นอยู่กับเป้าหมายของประเทศนั้น ๆ

การใช้ประโยชน์จากโอกาสการลงทุนจากต่างประเทศจะทําให้บริษัทของคุณมีโอกาสเติบโตมากกว่าที่ควรจะเป็น หากบริษัทจํากัดตัวเองในตลาด ในประเทศ

ตลาดใหม่สามารถให้ข้อได้เปรียบในการแข่งขันแก่คุณ

การมุ่งเน้นไปที่ โอกาสทางธุรกิจระหว่างประเทศ สามารถทําให้บริษัทของคุณได้เปรียบในการแข่งขันในตลาดใหม่ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าบริษัทของคุณและคู่แข่งต่างก็มีวิดเจ็ตตลาด คุณทั้งคู่เป็นที่รู้จักกันดีในประเทศบ้านเกิดของคุณ หากคุณเข้าสู่ตลาด ต่างประเทศเป็นครั้งแรก คุณจะมีโอกาสสร้างความภักดีกับลูกค้าที่นั่นก่อนที่คู่แข่งของคุณจะครองตําแหน่งได้ การสร้างชื่อเสียงในฐานะธุรกิจระดับโลกยังช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณที่บ้าน

ความหลากหลายคือจุดแข็งของคุณ

บริษัทต่างๆ ที่ต้องพึ่งพาการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการหนึ่งในตลาดหนึ่งให้กับลูกค้ารายหนึ่งโดยเฉพาะ ซึ่งจัดหาโดยห่วงโซ่อุปทานแหล่งเดียว รายได้ของพวกเขาอาจไม่มั่นคงพอที่จะทนต่อวิกฤตการณ์ทั่วโลก ในฐานะผู้นําธุรกิจ สภาพภูมิอากาศในปัจจุบันไม่เพียงแต่ทําให้คุณตอบสนองต่อปัจจุบันเท่านั้น แต่ยังมองไปข้างหน้าและสงสัยว่า "องค์กรของเราควรเตรียมพร้อมสําหรับอะไรอีกบ้าง และจะทําอย่างไร"

ในขณะที่ไม่มีใครมีวิธีบอกได้ว่าอะไรจะเกิดขึ้น เช่นเดียวกับพอร์ตการลงทุนที่มีประสิทธิภาพสูง จุดแข็งของการลงทุนอยู่ที่การกระจายการลงทุน

ผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลายในตลาดมากกว่าหนึ่งตลาดหมายถึงกระแสรายได้ที่หลากหลาย การเข้าถึงตลาดและฐานผู้บริโภคที่หลากหลายยังหมายความว่าคุณจะมองเห็นแนวโน้มได้มากขึ้น และข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นที่สามารถรวบรวมได้สําหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในอนาคต

คุณสามารถเสริมสร้างธุรกิจของคุณให้แข็งแกร่งได้ในวันนี้ ผ่านกลยุทธ์การกระจายความเสี่ยง และนอกเหนือจากการเอาชนะการแข่งขันแล้ว ยังทําให้คุณได้เปรียบในความท้าทายใด ๆ ที่อนาคตจะต้องเผชิญ

การเติบโตระหว่างประเทศ: เริ่มต้นด้วยการวิจัย

ไม่มีธุรกิจใดเติบโตข้ามพรมแดนอย่างประสบความสําเร็จโดยไม่มีกลยุทธ์ที่รอบคอบและขับเคลื่อนด้วยข้อมูล คุณพร้อมที่จะสร้างของคุณหรือไม่ อ่าน “4เคล็ดลับในการพัฒนากลยุทธ์การขยายธุรกิจระหว่างประเทศ” ถัดไป

Globalization Partners ช่วยให้บริษัทสามารถขยายไปสู่มากกว่า .ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย 187 ประเทศโดยไม่ต้องยุ่งยากกับการตั้งสำนักงานสาขาหรือบริษัทสาขาในพื้นที่ คุณระบุตัวบุคลากรผู้มีความสามารถ และเรา<br>ว่าจ้างสมาชิกในทีมของคุณผ่านระบบบัญชีเงินเดือนในประเทศของเรา วิธีนี้จะช่วยให้คุณว่าจ้างทั่วโลกได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย และยกเลิกภาระในการแสวงหาทรัพยากรบุคคล ภาษี และกฎหมายจากไหล่ของคุณมายังเรา

Globalization Partners : ประสบความสำเร็จเร็วขึ้น