“它在國際上找到正確的團隊和領導力，可以代表貴企業在市場上的核心原則，宣傳您的服務，整合貴地區的上市策略，然後負責交付。”
– Kyle York
投資者 通常會 尋求解決大型目標市場 重大 問題 的解決方案，這一點並不明顯。 這意味著，如果企業家想要 從 風險資本基金 獲得 投資，他們必須證明 其當地 總可定址 市場足夠大， 或者其產品和解決方案可以 在全球範圍內快速擴展 。
假設您有國際化拓展業務的上市策略是一回事，但說服投資人您知道如何部署是另一回事。 您也可能需要在組合中加入合作夥伴行銷策略。
“在 York IE，當我們與我們的投資公司或諮詢客戶組合合作時，我們試圖觀察市場規模、總可定址市場、可服務可定址市場、競爭對手、定價、包裝......回到市場動向的合理意義：從電子商務、內部銷售、現場銷售、通路銷售，然後是國際化的進入市場策略。 這是公司的一大槓桿，” York IE CEO暨管理合夥人 Kyle York 說。
York 知道他 作為 投資者 和 前企業家 所談論的話題。 作為 Dyn 的早期領導團隊成員， Dyn 是基於雲端的網際網路效能和 DNS 供應商，該公司於 年被 Oracle 收購2016。 當我們開始國際 擴張時， 這是增加的， 新的淨收入，” York 記得。
有些公司自然擴展
在向您的投資者保證您將帶領公司走向全球之前，確定正確的時刻以及地區，這樣做至關重要。 首先評估和測量需求範圍。
測試可以從數位行銷 進入新市場開始，藉此瞭解潛在的客戶興趣。 在 Dyn 擴大規模的過程中，York 和他的 團隊意識到他們正在與德國、英國、新加坡和其他幾個國家的客戶進行溝通。 他們開始 準備當地行銷活動和支援。
“這確實取決於這種市場方法。 即使您沒有資金， 或者您有25 數百萬個創業投資 或100 百萬 個創業投資 的支持，您仍然需要評估這個 新 市場和方法。”
您最終必須在新的地區（實際上）設下腳步
即使您 的公司銷售數位 產品或服務， 您最終還是可能必須在特定地區佔有一席 之地。 而這 正是 York 所做的。
Dyne 最初擴展到加州，與 最著名的網路 品牌合作，但最終他們 也可以在那裡 處理 亞太地區的客戶。
“我們做的下一件事有點沒有正統，但我認為當我們擴展到歐洲時，這 至關重要。 我 是公司的 營收 長 。 我的責任是去歐洲 確保有市場” 約克 召回
“我為歐洲的技術開闢了事件電路 — 下一次 網路會議 和 網路峰會。 我們 用 這些 會議作為藉口，認識 我們 資料庫中已經有的客戶。 甚至沒有 更多的 身體，我們開始看到歐洲五個重要的垂直領域。”
但正如 York 所發現的， 最終您將需要聘用當地人才 來 鞏固您的國際擴張。
約克意識到他太常離開總部，有時候每個月都會到歐洲旅行一次。 為此，他的團隊開始雇用國內員工，以減輕他們肩上的負擔。
執行上市策略最重要的事情：尋找當地人才
根據 York 的說法，國際擴張 是一項團隊努力，但 需要一位領導者， 即完全致力於工作和在新市場快速啟動營運 的責任的人。 誰 必須準備好將貴公司的 精神融入 新當地團隊的文化中。
“在國際上找到合適的團隊和領導 — 可以向市場展示您的業務的核心原則，宣傳您的服務，整合您在該地區的進入市場策略，然後負責在您所為他們創造的限制內實現它。”
“我 總是認為 短期 移植某人 的想法是正確的做法，” York 說。 ”我建議北美公司從 產品角度來看，從文化角度來看，始終考慮全球化，並派出代表其業務的人去做 ， 去做土地鋪設、做市場研究、與這些客戶會面、與合作夥伴交談 、 以及進行招募。”
他根據自身擴展到歐洲的經驗提出建議。 在他們找到第一個客戶之後，是時候依靠他們已建立的網路來推動發展。 他自己的一位客戶成為他與新潛在客戶的連結。
擁有強大的當地業務也可以支援合作夥伴行銷策略，讓您更直接地聯繫並更有效地調整目標。
York 表示，“在你的人脈網絡中擁有更廣闊的視野對於這一天和年齡是必要的”。
“如果你聘用的領導階層和你聘用的團隊在這個環境中是人際網絡良好的，假設產品 已經 準備好，並且業務已經準備好支持它，那那就對你來說是國際上非常棒的。”
問問自己，不是投資者想要什麼，而是您需要哪種投資者
最後，即使投資者普遍認為國際擴張是任何公司的自然發展步驟，您仍需要確保特定投資者分享與您相同的願景和進入市場策略，超越您進入全球的渴望。
“我想提醒創業家的一件事是，每次他們向創業投資家籌集資金時，他們都會將公司出售給一家金融服務公司。 我認為 金融服務公司 通常擁有不同的理想， 目標和 客戶也與貴公司不同。 溝通是 雙向 的。”
企業家需要 與 投資者 商定 如何降低執行國際擴張所涉及 的風險。
誠實可能是 智慧的 象徵： 您可能沒有準備好處理 新國家 需要的所有事情。然而， 向投資者 解釋 您已經認識的 國內 專家， 他們會引導您完成 這些法律和程序。
“如果您需要建造者，請雇用建造者； 如果您因為達到一定的規模而需要經理，請 雇用經理。” York 說道。
不必單獨進行。 “找到瞭解道路規則、法規、政策、稅務【法律】、合法性以及與全職員工相比，您可以做承包商工作的方式的專家至關重要。 所有這些事情都非常、非常關鍵。 而且您並非全球第一個國際化的公司。 確保您尋求建議，尋求諮詢。”
為您的全球上市策略取得更多見解
與 Kyle York 聯絡 ， 進一步瞭解 York IE。
公司執行全球擴張時，最大的錯誤是什麼？ 閱讀我們的電子書 如何進行全球擴展而不捲入 。