您的銷售團隊推動您的公司前進。 如果沒有才華洋溢的銷售代表，您就無法完成交易或擴大客戶群。 您的公司也可以透過僱用銷售代表在某個國家/地區建立業務。 在全球範圍內招募銷售代表可以幫助您確定某個特定國家/地區是否適合您的公司。
為什麼要招募國際銷售人員？
當您的公司測試新市場時，國際銷售代表可以建立初步聯繫並吸引當地客戶。 在國際上僱用銷售代表的一些好處包括：
- 打破語言障礙：在理想情況下，貴公司僱用的銷售代表會說您所在國家的語言以及他們所居住國家的語言。 他們可以與潛在客戶和新客戶流暢地溝通，同時將任何關鍵的銷售數據和資訊轉發給其他團隊成員。
- 減少文化障礙： 不同國家的文化期望和開展業務的方式往往有所不同。 在世界的一個地方完全可以接受的習俗在另一個地方可能會令人反感。 您需要一支了解微妙的文化期望和規範的銷售團隊，以便給他們的領導者留下良好的印象。
- 增加人才庫的規模： 當您進行國際招聘時，您可以增加公司可用的人才庫的規模，因為您不再局限於單一地理區域。 由於遠距工作的日益普及，國際招聘變得更加流行。 您不再需要在您的公司想要開展業務的每個國家/地區設立實體辦公室。
- 減少公司的開支： 國際招聘可以透過多種方式降低公司的整體成本。 根據您僱用員工所在的國家/地區，您的公司可能會減少薪資和福利費用。 如果您公司的整個銷售團隊都遠距工作，您可以節省租賃和維護辦公空間的成本。
- 讓您在多個地點同時成長： 如果您在多個國家/地區招募銷售代表，您可以在一兩個季度後比較績效結果。 從那裡，您可以決定繼續您的成長努力，或專注於在其他地區進行擴張，以取得最大的成功。
招募國際銷售人員的熱門國家
在國際上招募銷售人員時，專注於銷售代表較多的地區會很有幫助。 一個地區的失業率和整體經濟狀況，以及該地區使用的語言，也可以決定該地區是否是建立國際銷售團隊的黃金地段。
1. 巴西
巴西是南美洲最大的經濟體之一。 該國失業率徘徊在13.9 % 左右，這意味著可能存在大量有前途的人才庫。
巴西銷售代表的平均薪資為每月30,962巴西雷亞爾 。 薪酬通常包括約 BRL 7,125基本工資，其餘包括佣金和獎金。
葡萄牙語是巴西的官方語言，但許多居民，特別是大城市的居民，也會說英語。
2. 法國
法國正經歷四十年來最高的就業率。 截至2022 ，法國有超過27百萬年齡在15和64之間的人就業。 法國雇主預計在未來幾年內將再僱用2.72萬人。
法國銷售代表的平均薪資很大程度取決於他們所在國家的地區。 公司可能會考慮在巴黎以外的地方招聘代表，與法國其他地區相比，巴黎是一個成本較高的司法管轄區。
3. 德國
德國經濟位居全球4th-largest ，並且是歐洲最大的經濟體。 也有很高的就業率，在2023的第一季就達到了77.2 %。
德國員工享有較高的薪資。 平均而言，德國銷售代表每年賺取歐元62,100 。
德語是德國的官方語言。 該國也擁有大量精通英語的居民。
4. 印度
印度也是想要招募銷售代表的公司的熱門地區。 印度過去一年就業率也有所成長，第一季2023就業率達45.2 %。
印度的銷售代表往往會關注市場變化和需求，並經常依賴數據的可近性和品質來取得成功。 許多銷售代表非常重視在自己和潛在客戶之間建立信任，這有助於提高轉換率並帶來較高的售後保留率。
印度銷售代表的平均月薪為 INR 94,300 。 平均基本工資為INR 1,936 ，其餘員工的月收入來自佣金和獎金。
印度在其憲法中正式承認22語言， 而印地語和英語是該國政府的官方語言。
5. 墨西哥
墨西哥與美國接壤，並與美國和加拿大共享多個時區。 人口近130萬 ，是全球最大的15經濟體之一。 總就業人數達58萬人， 2023 年 3 月 。
墨西哥銷售代表的平均薪資為 MXN 291,468 。
墨西哥的官方語言是西班牙語，很少有其他語言被廣泛使用。 您可能需要尋找會說您所在國家語言和西班牙語的代表，以方便溝通。
6. 菲律賓
菲律賓是一個經濟充滿活力的島國。 它在2021和2022中有強勁的成長。
該國擁有大量銷售代表，並且是成本相對較低的管轄區。 菲律賓銷售代表平均賺取PHP 116,000每月 ，其中PHP 20,000是基本工資，PHP 96,000是獎金和佣金。 您的公司可以為有競爭力的福利產品和其他業務領域預留更多預算，以推動成功。
菲律賓的官方語言是菲律賓語和英語。 是亞洲英語熟練度最高的國家之一。
7. 南非
2021末南非公佈2008以來最高失業率， 35.3 % 。 第二季2023 、 失業率小幅下降至32.6 % 。 該國急需就業機會，這將有助於使數百萬居民擺脫貧困並進入中產階級。
雖然南非的失業率創歷史新高，但該國的經濟正在進步。 南非2021的國內生產毛額 (GDP) 成長了1.2 % 。 4.9 %。 2023 、 其GDP小幅擴張0.4 % 。
在南非工作的銷售代表的平均年薪為南非蘭特164,586 。 他們因在潛在客戶轉換方面具有非凡的才華而聞名，並且在將潛在客戶轉變為客戶時具有很高的成功率。
該國憲法承認11官方語言 ，包括南非荷蘭語、祖魯語和英語。 許多南非人可以輕鬆地使用多種語言來溝通。
8. 美國
對於沒有大學學位的人來說，美國的銷售代表職位屬於薪水最高的職位職位。 這也是全國最好的銷售和行銷工作之一。
在美國，銷售代表的機會通常與經濟直接相關。 經濟整體越好，銷售職缺越多，對銷售服務和產品的需求就越大。
追蹤職缺、成長率和薪資中位數的美國勞工統計局指出，該國銷售代表的就業機會數量預計在2020和2030之間將增加5 % 。 雖然這一比率略低於美國所有職業的平均水平，但這確實意味著該國每年將增加約169,400銷售代表職位。 截至2022 ，美國有超過1.5萬人擔任銷售代表。
美國銷售代表的年薪中位數高於全國中位數。 自2021 年 5 月以來， 美國銷售代表的中位數薪資一直在61,600美元左右，而全國中位數薪資為45,760美元。
國際銷售職位招募技巧
在國際上招募獨立銷售代表與在本國招募銷售代表不同。 您可能會在每個候選人中尋找相同的資格，但招募流程和法律要求可能會有所不同。 當您僱用和發展您的公司時，請記住執行以下操作：
- 制定一致的入職流程： 一致的入職流程使員工能夠快速了解新角色的職責。 也向他們介紹了公司的文化。 理想情況下，無論您的員工身在何處，您公司的入職流程都是相同的。
- 測試候選人： 除了驗證資歷外，還在僱用前測試候選人。 專注於該角色的基本技能的測試，例如銷售拜訪練習，可以讓您評估他們的經驗並確定他們的銷售風格是否適合您的公司。
- 設定明確的期望： 員工需要知道他們上班時的任務和責任是什麼。 除了建立日程預期外，還與候選人討論休息、休假和其他日常工作場所問題，以便每個人都達成共識。
- 遵守當地法律： 不同國家的僱傭法有所不同。 您的公司必須遵守您決定開展業務的任何國家/地區的規則和法規。
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