扩展到新的国际市场，使您的公司有机会实现资产多元化，进入新的消费市场，并实现国际品牌知名度，同时获得当地资源、激励措施和才华横溢的劳动力。 英国退欧和Covid-19疫情使英国 （UK） 能够将流程和服务调整为对全球扩张至关重要的更远程格式。 在有增长计划的 78英国企业中 ，18% 希望在国际上扩张。
详细了解如何将英国业务扩展到全球正确的市场，以及您应该考虑的一些主要国家。
在英国脱欧后扩大您的公司
随着英国管理脱欧后的过渡，一些关键业务领域已经放缓。 公司可以期待比以前更多的出口文件和复杂性，合作伙伴交易较慢，往返欧盟（EU）的运输延迟。
贵公司的一些关键变化包括：
- 管理欧盟员工的工作签证
- 必须申报欧盟的进出口
- 注册经济运营商注册和识别 （EORI） 号码
- 在雇用国际员工时了解新的基于积分的移民系统
但这些变化并没有减缓英国企业家的速度—— 57% 的受访 微型、中型和大型企业主表示，他们仍在寻找机会在英国以外扩张，即使在英国脱欧后的气候下和应对与相关的变化Covid-19。
为什么扩张对英国企业有利？
国际扩张是许多公司发展的下一个自然阶段，特别是如果它们在英国成功建立并已达到市场潜力。 扩张的具体好处因您所在的行业、部门、公司和所选地点而异。 总的来说，这是一个复杂而微妙的过渡，可以带来巨大的回报并提高品牌知名度。
这些是将英国业务扩展到 国际边界的一些可能好处。
1. 开拓新市场
在全球多个市场拥有强大的影响力，在不确定或波动的时期为您提供更大的经济稳定性，同时增加您的消费者覆盖范围和获取宝贵资源的机会。 随着时间推移，扩展丰富了您的劳动力和服务，让您比在所选市场中缺乏影响力的公司更具竞争优势。
国际扩张还使您能够实现投资组合的多元化，并接触到具有特殊技能、培训和经验的独特人才个人或供应商，您可以为公司利用这些技能、培训和经验。
2. 利用各种资源
全球市场可以为您的公司提供宝贵的资源和财务激励，其中一些只有扩展到新地点才能找到。 示例包括：
- 领导层
- 技术
- 原材料
- 专业劳动
- 边境附近
- 降低人工成本
- 研发
- 生产和制造
- 当地激励措施和税收减免
结合起来，这些资源可以帮助您更高效、更低成本地运营，同时仍能从新的国际市场和消费者群体中获得回报。
3. 快速轻松地扩展
由于远程办公的增长以及技术和互联网在世界各地的整体改善，全球扩张比以往任何时候都更容易。
疫情使公司能够识别远程办公的弱点，并开发远程运营，从而更容易适应您成长过程中的分布式劳动力。 在过去十年中，远程办公已增长 115%，专家预测到 年，所有部门中将有 73% 的远程工作人员2028。 此外， 74% 的受访人士认为远程办公是未来的发展之路。 它不受限制地吸引人才并提供最佳灵活性 - 76 % 的企业家共有这一信念。
幸运的是，技术已经迎来了挑战。 专家预测，全球技术市场将达到5万亿美元2021，全球人工智能（AI）市场将达到1089.8亿美元。 我们也比以往任何时候都更加紧密地联系在一起， 年全球有近4.66十亿互联网用户2020。
英国公司扩展到的理想国家
在考虑新市场时，您必须考虑该地区的进出口条件、劳动力和顶级行业，以及他们开展业务的整体便利性。 业务评分的易用性汇编了有关每个国家/地区如何使新企业主能够设置商店、登记财产、纳税以及获得电力和信贷的数据。 该评分还考虑了施工许可流程，执行合同，解决破产，跨境交易和保护少数投资者。
您的英国公司不缺少可行的国家/地区来扩大运营。 来自英国的三大货物进口国是美国、德国和爱尔兰。 年2020，54.1% 出口到欧洲，16.5% 出口到北美。 扩展贵公司的三个理想选择是美国、德国和澳大利亚。
1. 美国
英国向美国14.8出口了 % 的商品，目前是美国第七大商品合作伙伴，在 年总计达 0 亿美元132.22019。 同年服务贸易总额达 0 亿美元140.7。 截至 年2018，英国在美国雇佣了 1.46百万人，支持累计直接投资价值超过1.35 万亿美元。
美国拥有一支才华横溢的劳动力队伍——165.49百万人强大——是一些世界顶尖大学的所在地，包括普林斯顿大学、哈佛大学和麻省理工学院。 盈利的行业包括食品和饮料，技术和生命科学，医疗保健和技术推动经济。 其他著名的贡献者包括建筑、零售和非耐用制造。 美国是研发领域的领导者，拥有超过 325百万人的大型消费市场。 美国消费者占全球家庭消费的近三分之一。 自 年以来，仅电子商务就增长了 24%2019。
尽管美国政界人士对英国脱欧持反对意见，但美国和英国已签署了五项产品特定的贸易协议，涉及蒸馏烈酒名称的相互认可，制药以及酿酒和标签实践。
美国目前因易于开展业务而被评为世界第六。
2. 德国
伦敦各地的特定机构，如德国历史研究所和伦敦歌德研究所，支持了英国和德国之间的牢固关系。 德国是英国第二大出口市场，占所有出口商品的 10.5%。 这里最重要的领域包括机械工程，化学和电气研究，以及数字工业和经济，包括大数据，人工智能，网络安全和消费品。 这些行业得到了稳定经济和各种投资激励的进一步支持。 其他知名行业包括汽车、健康和生命科学，以及食品和饮料。 62.9 年，德国向研发部门投入了 10 亿欧元2016。
德国是慕尼黑大学，海德堡大学和慕尼黑技术大学的所在地，这些大学为该国43.34百万人的劳动力 - 16th-largest 世界上的劳动力提供食物。 德国与其他主要市场签订了多项贸易协议，包括美国、法国和中国，每个州都建立了创业援助信息中心。 柏林被认为是成功的初创企业的新兴热点。 该国还擅长支持远程工作，Wi-Fi和联合办公空间的可用性得分很高。
德国排名靠前22，便于开展业务。
3. 澳大利亚
对英国公司来说，扩张到澳大利亚通常是比大多数其他国家更平稳的过渡，因为市场是相似的，通用语言是相同的。 澳大利亚还拥有渐进式税收结构、全面的知识产权 （IP） 保护法和富裕的消费市场。 这是一个在受控群体中测试和开发新产品和服务的理想场所，特别是因为将近一半的人口生活在悉尼、墨尔本、布里斯班或珀斯。
澳大利亚是英国的14th-largest出口市场， 年贸易总额超过 0 15 亿英镑2018。 主要行业包括金融服务和技术、网络安全、基础设施、采矿、建筑、制造、健康和教育以及电子商务。 目前，除了国际税收协议、相互承认协议和英澳金融科技大桥等现有协议外，两国之间还有一项自由贸易协议（FTA）正在讨论中。
虽然澳大利亚比其他国家更偏远，劳动力较少，13.43但澳大利亚被认为是通往亚洲市场和时区的门户。 该国是墨尔本大学，悉尼大学和澳大利亚昆士兰大学的所在地，这些大学促进了人才，受过教育的劳动力。
澳大利亚为便于开展业务而排名第 14。
如何在国际上拓展您的英国公司
通过这四个步骤开始映射您的全球扩展。
1. 了解您的市场
在建立您的公司之前，您应该透彻地了解自己的新市场，包括社会、政治和经济环境。 时刻了解地方法律、税法变化，以及可能影响您运营或采购产品和服务方式的地方问题。
在英国脱欧后寻求新市场的英国公司中，超过一半的公司表示犹豫不决，因为他们缺乏对新市场的充分了解。 对您考虑的每个新市场进行深入的市场分析研究。 分析现有竞争对手、当地法律和法规，然后制定具有收入目标的战略。 考虑那里的平均消费者 - 他们的平均收入是多少，与生活成本相比如何？ 他们重视、想要、需要或反对什么？ 如何调整以满足这些期望？ 例如，您是否已经通过电子商务平台成功地在那里销售？ 为理想的消费者创建国际角色档案，并用于指导您的营销和扩展计划。
2. 制定业务计划
让各部门的员工、管理层和领导参与其中，收集有关您现有情况、当前需求以及未来任何特殊考虑因素的信息。 您从公司的每个部门获得的意见越多，您就越能为国际增长做好准备。
通过考虑以下因素，制定全球扩张业务计划：
- 分析扩张的风险和益处。 您扩张的主要原因是什么，成本是否证明该流程的合理性？
- 审核您当前的运营情况并进行差距分析， 以确定需要改进的领域和核心优势。
- 尽可能通过自动化流程和使用基于云的软件来关注可扩展性。
- 考虑您的财务情况，您需要为扩张获得多少资本，以及预计的投资回报时间表。
- 收集和衡量现有的关键绩效指标 （KPI），并为您的市场建立新的关键绩效指标。
- 查看员工和管理层绩效评级，以建立一支强大的团队，让您了解向新市场的过渡。
- 通过将任务外包给当地专家和登记雇主 （EOR） 来委派一些工作。
- 编写正式的商业计划，尤其是向投资者或金融机构展示时。
- 制定扩张时间表，包括业务形成、税务登记、建设、招聘和开立账户。
3. 建立您的公司
成功建立您的公司需要时间和研究。 您需要沉浸在新的市场中，了解您的消费者基础。 他们有什么问题？ 您的产品或服务将满足哪些需求？ 为什么他们应该对你的新企业感到兴奋？ 文化欣赏和理解对于建立重要的业务联系、有效营销和开辟有利可图的销售渠道至关重要。
本地化是在市场中建立公司的最有效方式。 该流程依靠当地专家和专业人员帮助您解决文化差异和独特的当地复杂性，以合法合规并与您的目标消费者相关。
本地化的示例包括：
- 翻译服务：考虑所有当地语言，包括官方和非官方语言，并根据需要为所有法律合同，业务关系，员工合同，产品标签和营销编写翻译和口译员。
- 视觉识别：当地设计师或视觉营销人员可以帮助您的公司根据当地文化调整其视觉识别，包括徽标、图形、颜色、插图、视觉和视频广告以及印刷广告材料。
- SEO和营销：营销在每个地方看起来都不同。 当地营销人员、作家和数字 SEO 专家可以帮助缩小公司的理想买家角色范围，并为当前市场建立有效的营销渠道。
- 定价和货币：在选择成本结构时，您需要清楚地了解如何在当地市场上合理和有竞争力地为您的产品或服务定价，并考虑所有具有类似产品的竞争对手以及当地平均收入和生活成本。 如果适用，在接受在线和店内付款时，考虑所有当地货币。
- 特殊注意事项：您选择的国家/地区可能会针对您的产品或服务制定特定指南，例如所需的成分列表、禁用成分或流程，或所需的产品标签或警告。
4. 雇用和管理员工
在新市场招聘时，您可以选择临时承包商或全职和兼职员工。 某些欧洲国家/地区也可能有资格申请仅薪资注册员工。 您的公司可能需要以下几位专业人员来发展您在英国及其他地区的业务：
- 人力资源员工
- Web 开发人员
- 数据专家
- 财务专家
- 法律顾问
- 销售代表
- 建筑工人
- 作家和营销人员
- 助理和秘书
- 翻译和口译员
- 技术和 IT 专业人员
- 客户服务代表
- 产品和部门经理
有了这么多员工，您可能需要帮助构建雇佣合同，运行工资单，导航全球税收，并了解国际市场上招聘的细微差别和复杂性。 像 Globalization Partners 这样的 EOR 将确保您的公司在新的劳动力市场中保持合规和高效，同时管理人力资源任务，如工资单、入职文书、税务和福利待遇。
在 Globalization Partners 的帮助下，将您的公司扩展到全球
美国、德国和澳大利亚只是等待贵公司的三个潜在市场。 全球扩张将帮助您接触新的受众，提高全球知名度，并为您提供宝贵的资源和熟练的劳动力，以继续您的国际增长。
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