Pasos para la entrada al mercado: cómo pasar de una empresa emergente a una en crecimiento

Establecer una nueva estrategia de entrada al mercado es un siguiente paso natural para los líderes en un negocio de rápido crecimiento. Cree en su producto y servicios, ha contratado a un equipo de superestrellas, ha demostrado su valor en el mercado y ha establecido asociaciones que demuestran que no está solo en esta creencia. Ahora, es momento de considerar desbloquear nuevas oportunidades expandiendo su negocio a nuevos mercados.

¿Qué es una estrategia de entrada al mercado? La entrada al mercado implica ingresar a mercados con un producto o servicio existente. Una sólida estrategia de entrada al mercado describe los detalles esenciales sobre cómo hacer crecer su negocio. Una estrategia bien establecida también debe destacar los objetivos comerciales, una descripción general del mercado objetivo, los objetivos de ventas y un plan de lanzamiento al mercado sobre cómo impulsará el retorno de la inversión.  

¿El siguiente paso? Comparta la visión y el producto de su empresa de manera amplia y amplia. Ya sea que se trate de un negocio con 10 empleados o de trabajar desde la mesa de su cocina, todas las empresas emergentes se basan en la promesa y pueden convertirse en entidades valiosas con el plan adecuado. 

Mientras su empresa crece, también puede ser una tarea abrumadora pasar de una empresa emergente a una mediana. Cuando se embarque en un nuevo proyecto de entrada al mercado, utilice este plano de varios pasos para crear su plan de lanzamiento al mercado y acelerar el valor más rápido.

Crecimiento frente a escala: ¿Qué significa escalar una empresa emergente?

Un hilo común en todas las empresas emergentes es recorrer la línea entre el crecimiento y el escalado. El crecimiento implica la expansión y un aumento en varios aspectos del negocio, mientras que el escalamiento se trata más de optimizar las operaciones para manejar el crecimiento de manera más eficiente. 

A medida que busca expandir su empresa emergente en etapa inicial a una empresa mediana, el crecimiento puede requerir un aumento proporcional de los recursos. El escalamiento, por otro lado, tiene como objetivo lograr más producción con los mismos recursos (o incluso menos). Desde la contratación de más empleados hasta la expansión a nuevos mercados, el crecimiento se manifiesta mediante la expansión de las operaciones, la base de clientes y la presencia en el mercado global de una empresa. Si bien lograr el crecimiento puede parecer abrumador en el complejo ecosistema del mercado actual, es posible una entrada exitosa en el mercado con un modelo de negocios a largo plazo que se construye para crecer rápidamente. 

Cómo crear una estrategia de entrada al mercado ganadora

Al ingresar a un nuevo mercado, es esencial invertir en capacidades para gestionar y estimular el crecimiento, especialmente en áreas que a menudo se pasan por alto, como tareas administrativas y funciones de recursos humanos. 

Para empresas de todos los tamaños, una nueva estrategia de entrada al mercado debe incluir estos pasos comunes:

1. Investigar el mercado objetivo. Comprender el tamaño del mercado, los competidores, las necesidades de los clientes y los requisitos normativos es un punto de partida importante para garantizar que la propiedad de valor única de su empresa sea adecuada. 
2. Definir metas y objetivos claros desde el inicio. Su análisis de mercado objetivo informará sus metas y objetivos. Cree objetivos comerciales precisos y realistas basados en los KPI de crecimiento objetivo de su empresa. 
3. Determine su modo de entrada. Sus investigaciones y objetivos ayudan a seleccionar cómo ingresar al mercado. Desde la exportación hasta la asociación, la forma en que elige lanzar sus operaciones comerciales en su mercado objetivo debe basarse en los pasos 1 y 2.
4. Asigne su estrategia a sus necesidades financieras. El éxito se basa en los números. Asegúrese de tener la asignación correcta de recursos financieros y de talento para cumplir con sus metas.
5. Documentar, monitorear y evaluar el desempeño. Mantenga la documentación organizada de su investigación, objetivos y procesos. Tener esta información a mano facilita los ajustes requeridos identificados en el proceso de monitoreo y evaluación. No olvide mirar hacia atrás para avanzar.

Cómo crecer desde la puesta en marcha hasta la mediana en pasos 6 simples

Si bien no existe un enfoque “único para todos” para dirigir su propio crecimiento, las empresas emergentes que se embarcan en un nuevo proyecto de entrada al mercado deben priorizar la contratación basada en el valor, enfocarse en una mentalidad de crecimiento global y dar a los nuevos empleados una ventaja competitiva en un mercado local. Y al interactuar con un socio de Employer of Record como G-P para ayudarlo, descubrirá que puede poner en marcha sus planes de crecimiento con más flexibilidad y eficiencia que nunca.

Puede revitalizar su empresa mientras expande su equipo, productos o ofertas de servicios. Así es como recomendamos hacer exactamente eso:

1. Priorice la contratación basada en el valor desde el primer día.

A medida que expande sus esfuerzos de marketing como propietario de una empresa, es probable que necesite hacer crecer su equipo. Con el 77% de los trabajadores considerando la cultura de una empresa antes de solicitar un trabajo, es clave enfocarse en fomentar un entorno de trabajo positivo e inclusivo que brille a través de la imagen de su marca para posicionar a su empresa como una opción atractiva para el talento superior. Las personas buscan cada vez más un significado más profundo en su trabajo, y las empresas emergentes están en una posición única para atraer justamente eso: personas con pasión por su misión. 

Busque candidatos que se sientan atraídos por los principios rectores que definen su organización y cómo funciona. Según la Encuesta sobre esperanzas y miedos de la fuerza laboral de Asia Pacífico2023, las habilidades humanas son las más importantes en el lugar de trabajo. Los empleados clasifican las habilidades de las personas, como adaptabilidad/flexibilidad (69%), habilidades de colaboración (67%) y pensamiento crítico (66%) por encima de las habilidades técnicas o comerciales centrales. Defina claramente su propuesta de valor única en su mercado objetivo, adapte su proceso de entrevista para hablar abiertamente y haga preguntas conductuales que puedan evaluar mejor las habilidades interpersonales de un candidato. 

2. Prepara el camino para la IA aplicada. 

Cualquier negocio exitoso que ingrese a un nuevo mercado también debe adoptar tecnología que disminuya drásticamente la carga administrativa del trabajo manual. Por ejemplo, es posible que desee simplificar las estrategias de marketing para su empresa emergente o pequeña al invertir en una herramienta de generación de clientes potenciales que automatiza la creación y la implementación de correos electrónicos. 

También puede liberar tiempo para el desarrollo de productos aprovechando la inteligencia artificial (IA). ¿Ha utilizado ChatGPT para describir planes de negocios o Dall-E 3 para crear un anuncio social pagado? Lo más probable es que no esté solo. Según una encuesta reciente realizada por McKinsey & Company, el número promedio de capacidades de IA que utilizaron las empresas 3.8 (2022incluida la visión artificial y la generación de lenguaje natural) fue el doble del 1.9 utilizado en 2018. La IA puede fortalecer su cartera de talentos, mejorar las formas de trabajar para el talento existente y buscar nuevos solicitantes de empleo a medida que construye su empresa conjunta.

Las nuevas características y tecnología que se ofrecen dentro del conjunto de productos de empleo global de G-P también proporcionan todo lo que necesita, incluidas las características intuitivas de autoservicio y habilitadas por IA, para optimizar las complejidades administrativas y legales de la expansión comercial global y la nueva entrada en el mercado, para que pueda concentrarse en crear sus equipos. 

3. Contratar a los primeros miembros de su equipo de conformidad.

Sus primeras contrataciones en un nuevo país son fundamentales para el éxito durante la expansión. Necesita a alguien con conocimiento local, pasión por la misión de su empresa y la capacidad de construir y entrenar un equipo completamente nuevo.

Para comenzar, es importante comprender el mercado de talentos local, incluidos los beneficios o las ventajas que los profesionales del área tienden a priorizar durante su búsqueda de empleo. Luego, aproveche estas perspectivas clave para atraer a los mejores talentos a través de listas de trabajos, durante el proceso de entrevista y a través de referencias. 

También es crucial familiarizarse con las leyes y regulaciones de empleo locales. Por ejemplo, algunos países tienen limitaciones significativas en torno a las verificaciones de antecedentes, mientras que otros son menos estrictos con la información que las compañías pueden consultar. De manera similar, los requisitos del contrato de empleo varían según el país y pueden provocar problemas graves en el futuro si no se siguen.    

4. Construya su equipo administrativo.

Una vez que haya elegido a los candidatos perfectos para el trabajo, la mayoría de las empresas necesitan contratar personal de soporte, tecnología de gestión de capital humano, proveedores de Internet y otros servicios para sus equipos. Deberá configurar controles financieros y un sistema de gastos. Los nuevos empleados pueden gastar en equipos, redes, viajes, proveedores locales y costos de entrevistas a medida que comienzan a formar sus equipos.

Aquí le explicamos por qué debe confiar implícitamente en sus primeras contrataciones: los verdaderos miembros del equipo pueden informar sobre los mejores espacios de trabajo, proveedores de servicios y necesidades de gastos para sus mercados.

5. Obtener ingresos de mercados globales.

Si sentó las bases firmes para sus nuevos equipos de mercado, estarán ansiosos por llegar a los negocios, atraer clientes, establecer asociaciones locales para atraer clientes potenciales y, lo que es más importante, generar flujo de caja. La repatriación de ganancias internacionales de manera segura y rápida a su moneda local es crucial, pero también querrá obtener las mejores tasas de transferencia, para que su ROI no disminuya debido a las tasas de cambio poco competitivas y los altos cargos bancarios.

Establecer una cuenta bancaria empresarial en el extranjero y tener capital pagado de aproximadamente USD 100,000 (que es una necesidad para muchos bancos) a menudo requiere que los ejecutivos realicen visitas en persona al país. Las restricciones de tiempo y viaje pueden simplemente hacer que esto sea una imposibilidad. Una opción sólida es abrir una cuenta en múltiples divisas, lo que ahorra tiempo, molestias administrativas y costos a las empresas, al tiempo que ofrece mejores tipos de cambio que cualquier otro banco.

6. Garantizar el crecimiento continuo con expertos locales.

Si todo sale bien, sus primeros empleados deberán formar un equipo rápidamente. Dado que los nuevos empleados son emprendedores de corazón, buscarán el próximo gran desafío una vez que el equipo local esté establecido. Para garantizar que los empleados mantengan su impulso, es clave equiparlos con el apoyo y la experiencia adecuados y evitar que los obstáculos de crecimiento comunes los ralenticen. 

Aproveche el conocimiento de expertos del país para liberar el valioso tiempo de los miembros del equipo. Los expertos locales pueden manejar las complejidades en torno a la incorporación, los impuestos, el cumplimiento y la propiedad intelectual mientras su equipo global se enfoca en escalar con éxito su empresa.

Ahí es donde entra G-P. Nuestros expertos legales y de RR. HH. en la región tienen más de una década de experiencia ayudando a las empresas en todas las etapas a construir y administrar equipos globales, en cualquier parte del mundo, comenzando en solo minutos. Como su guía para el crecimiento global, manejamos las tareas legales y administrativas que a menudo se interponen en el camino de una entrada al mercado sin problemas.

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