La situación: desbloquear el mercado japonés en medio de barreras complejas
Con su instrumento laparoscópico insignia ArtiSential, LivsMed ya había obtenido aprobaciones regulatorias en los principales mercados globales, incluida la FDA de EE. UU., EU CE MDR y la PMDA de Japón, y operaba en 72 países. Mientras la compañía buscaba aprovechar este impulso, Japón se destacó como un próximo paso estratégico, ofreciendo una gran oportunidad de mercado impulsada por una población envejecida, una infraestructura de atención médica avanzada y un fuerte apetito por tecnologías médicas innovadoras.
Sin embargo, a pesar de la oportunidad, ingresar a Japón trajo complejidades legales y operativas significativas. Las leyes laborales estrictas, los altos estándares de cumplimiento y el costo y el tiempo involucrados en la configuración de una entidad local arriesgaron retrasar el progreso. Para mantener su ritmo y aprovechar el interés temprano, LivsMed comenzó a buscar un camino más rápido y de menor riesgo hacia Japón.
La solución: Una recomendación confiable de Unico Search
El jefe de adquisición de talentos de LivsMed había trabajado previamente en Unico Search, la primera empresa de búsqueda ejecutiva de Corea y socio de G-P desde hace mucho tiempo. Habiendo visto el impacto de G-P de primera mano a través de esa asociación, los reconoció como un empleador de confianza (Employer of Record, EOR) y recomendó a G-P ayudar a LivsMed a navegar por el complejo entorno laboral de Japón.
Con tecnología impulsada por IA, una plataforma intuitiva y un equipo de éxito de clientes dedicado, G-P permitió a LivsMed incorporar rápidamente el liderazgo de ventas y construir un equipo de preventa en Japón sin establecer una entidad legal. Si bien LivsMed se centró en la ejecución de la comercialización, G-P manejó la logística de empleo local, incluido el cumplimiento de las leyes laborales, la nómina y las regulaciones fiscales de Japón, eliminando la carga administrativa y la complejidad legal de los equipos internos de LivsMed, al tiempo que permitió que la configuración de la entidad progresara en paralelo.
El impacto: lanzamiento acelerado, menor riesgo y costo
Con G-P gestionando la contratación y el cumplimiento locales, LivsMed ingresó a Japón mucho más rápido y a un costo significativamente menor que el que habría permitido un modelo de expansión tradicional. La compañía pudo validar la demanda local, ganar tracción temprana y evitar dificultades regulatorias, reducir los meses de su cronograma de lanzamiento y mantenerse enfocada en sus objetivos comerciales principales.
