El desafío: ingresar al mercado japonés en medio de barreras complejas
Con su instrumento laparoscópico insignia ArtiSential, LivsMed ya había obtenido aprobaciones regulatorias en los principales mercados globales, incluida la FDA de EE. UU., EU CE MDR y la PMDA de Japón. LivsMed operaba en 72 países y quería aprovechar este impulso. Japón se destacó como un próximo paso estratégico. El país ofreció una gran oportunidad de mercado impulsada por una población envejecida, una infraestructura de atención médica avanzada y un fuerte apetito por tecnologías médicas innovadoras.
A pesar de la oportunidad, ingresar a Japón trajo complejidades legales y operativas. Las leyes laborales estrictas, los altos estándares de cumplimiento y el costo y el tiempo involucrados en la creación de una entidad local fueron obstáculos importantes. Para mantener su ritmo y capitalizar el interés temprano, LivsMed comenzó a buscar un camino más rápido y de menor riesgo hacia Japón.
La solución: una recomendación confiable de Unico Search
El jefe de adquisición de talentos de LivsMed había trabajado previamente en Unico Search, la primera empresa de búsqueda ejecutiva de Corea y socio de G-P desde hace mucho tiempo. Un historial comprobado como empleador de confianza (Employer of Record, EOR) hizo de G-P el socio perfecto para ayudar a LivsMed a navegar por el complejo entorno regulatorio de Japón.
Con una combinación de soluciones de EOR impulsadas por IA y orientación de nuestro agente global de RR. HH., G-P Gia™, LivsMed pudo construir un equipo de preventa en Japón de manera rápida y en cumplimiento. Si bien LivsMed se centró en la ejecución de la comercialización, G-P manejó la logística de empleo local, incluido el cumplimiento de las leyes laborales, la nómina y las regulaciones fiscales de Japón. Libre de carga administrativa y complejidad legal, los equipos internos de LivsMed podrían enfocarse en los objetivos comerciales centrales, al tiempo que permiten que la configuración de la entidad progrese en paralelo.
El impacto: entrada rápida al mercado con la tranquilidad de Gia
Con G-P EOR, LivsMed ingresó a Japón mucho más rápido y a un costo significativamente menor que lo que los modelos de expansión tradicionales habrían permitido. La compañía pudo validar la demanda local, ganar tracción temprana y evitar dificultades regulatorias, reduciendo meses de su cronograma de lanzamiento.
La tranquilidad que surgió con el manejo de G-P de las complejas leyes laborales, nóminas y regulaciones fiscales de Japón fue invaluable. Nos liberó de una enorme carga administrativa y nos centremos exclusivamente en nuestros objetivos comerciales. G-P nos permitió implementar un equipo de preventa en Japón en semanas, no meses. Esa velocidad fue fundamental para llevar con éxito nuestros dispositivos médicos al mercado japonés”.
Esther Kang
Socio comercial de RR. HH. y líder de la parte de adquisición de talentos en LivsMed
Más allá de los beneficios de velocidad y cumplimiento de la asociación con EOR, LivsMed utiliza Gia para sortear desafíos complejos de RR. HH. todos los días.
Gia es una solución de IA increíblemente innovadora que todos los profesionales de RR. HH. deben considerar usar, especialmente aquellos que trabajan para empresas globales. Es una herramienta transformadora que les ahorra a los gerentes de RR. HH. tiempo y recursos valiosos. Mantenerse al tanto de las leyes laborales en constante cambio en diferentes países es una tarea monumental que a menudo requiere mucho tiempo y esfuerzo. Gia proporciona respuestas rápidas y precisas, lo que elimina la necesidad de verificar y volver a verificar constantemente la información. Para los gerentes de RR. HH. en compañías multinacionales, Gia puede ser un socio de personal”.
Esther Kang
Socio comercial de RR. HH. y líder de la parte de adquisición de talentos en LivsMed
Qué sigue: escalar globalmente con confianza
Después de probar con éxito el mercado con G-P EOR y lograr una tracción temprana de los ingresos, LivsMed ha establecido LivsMed Japón. El enfoque de doble vía les permitió moverse rápidamente mientras construyeban infraestructura a largo plazo. La asociación con G-P le dio a LivsMed un modelo comprobado para la futura expansión internacional.
De cara al futuro, LivsMed planea continuar combinando la experiencia global en contratación de G-P con la orientación de RR. HH. en tiempo real de Gia para cumplir con las normas y expandirse a nuevos mercados. Para los innovadores de alto crecimiento como LivsMed, G-P ofrece un camino comprobado para escalar globalmente con confianza y eficiencia.
