La situation : libérer le marché japonais au milieu d’obstacles complexes
Grâce à son instrument laparoscopique phare ArtiSentialð, LivsMed avait déjà obtenu des approbations réglementaires sur les principaux marchés mondiaux, y compris la FDA américaine, le RDM CE de l’UE et la PMDA du Japon, et opérait dans 72 pays. Alors que l’entreprise cherchait à s’appuyer sur cette dynamique, le Japon s’est distingué comme une étape stratégique suivante, offrant une grande opportunité de marché alimentée par une population vieillissante, une infrastructure de soins de santé avancée et un fort appétit pour les technologies médicales innovantes.
Cependant, malgré cette opportunité, l’entrée au Japon a entraîné des complexités juridiques et opérationnelles importantes. Des lois strictes sur le travail, des normes de conformité élevées et le coût et le temps nécessaires à la mise en place d’une entité locale risquaient de retarder les progrès. Afin de maintenir son rythme et de capitaliser sur son intérêt précoce, LivsMed a commencé à rechercher un chemin plus rapide et à moindre risque vers le Japon.
La solution : une recommandation fiable d’Unico Search
Le responsable de l’acquisition de talents de LivsMed avait précédemment travaillé chez Unico Search, la première société de recrutement de cadres en Corée et un partenaire de longue date de G-P . Après avoir vu l’impact de G-P par le biais de ce partenariat, elle les a reconnus comme un employeur de confiance (EOR) et a recommandé à G-P d’aider LivsMed à naviguer dans l’environnement d’emploi complexe du Japon.
Grâce à une technologie optimisée par IA, une plateforme intuitive et une équipe dédiée à la réussite des clients, G-P a permis à LivsMed d’intégrer rapidement le leadership commercial et de constituer une équipe de prévente au Japon sans créer d’entité juridique. Alors que LivsMed se concentrait sur l’exécution de la mise sur le marché, G-P a géré la logistique de l’emploi locale, y compris la conformité avec le droit du travail, la paie et les réglementations fiscales du Japon, éliminant ainsi la charge administrative et la complexité juridique des équipes internes de LivsMed, tout en permettant à la configuration de l’entité de progresser en parallèle.
L’impact : lancement accéléré, réduction des risques et des coûts
Avec G-P gérant le recrutement local et la conformité, LivsMed est entré au Japon beaucoup plus rapidement et à un coût nettement inférieur à ce qu'aurait permis un modèle d'expansion traditionnel. La société a pu valider la demande locale, gagner une traction précoce et éviter les pièges réglementaires, économisant des mois sur son calendrier de lancement et restant concentrée sur ses objectifs commerciaux fondamentaux.
