Le défi : pénétrer le marché japonais au milieu d’obstacles complexes
Grâce à son instrument laparoscopique phare ArtiSentialð, LivsMed avait déjà obtenu des approbations réglementaires sur les principaux marchés mondiaux, y compris la FDA américaine, le RDM CE de l’UE et la PMDA du Japon. LivsMed était présente dans 72 pays et souhaitait s'appuyer sur cette dynamique. Le Japon s’est démarqué comme une prochaine étape stratégique. Le pays a offert une grande opportunité de marché alimentée par une population vieillissante, une infrastructure de soins de santé avancée et un fort appétit pour les technologies médicales innovantes.
Malgré cette opportunité, l’entrée au Japon s’est accompagnée de complexités juridiques et opérationnelles. Le droit du travail strict, les normes de conformité élevées et le coût et le temps nécessaires à la création d’une entité locale constituaient des obstacles majeurs. Afin de maintenir son rythme et de capitaliser sur son intérêt précoce, LivsMed a commencé à rechercher un chemin plus rapide et à moindre risque vers le Japon.
La solution : une recommandation fiable d’Unico Search
Le responsable de l’acquisition de talents de LivsMed avait précédemment travaillé chez Unico Search, la première société de recrutement de cadres en Corée et un partenaire G-P de longue date. Une expérience éprouvée en tant qu’employeur de confiance (EOR) a fait de G-P le partenaire idéal pour aider LivsMed à naviguer dans l’environnement réglementaire complexe du Japon.
Grâce à une combinaison de solutions EOR optimisées par IA et aux conseils de notre agent RH mondial, G-P Gia™, LivsMed a pu constituer une équipe de prévente au Japon rapidement et en toute conformité. Alors que LivsMed se concentrait sur l’exécution de la mise sur le marché, G-P s’est occupé de la logistique locale de l’emploi, y compris la conformité au droit du travail, à la paie et aux réglementations fiscales du Japon. Libérées de la charge administrative et de la complexité juridique, les équipes internes de LivsMed pouvaient se concentrer sur les objectifs commerciaux fondamentaux, tout en permettant à la configuration de l’entité de progresser en parallèle.
L’impact : une entrée rapide sur le marché avec la tranquillité d’esprit de Gia
Avec G-P EOR, LivsMed est entré au Japon beaucoup plus rapidement et à un coût nettement inférieur à celui autorisé par les modèles d’expansion traditionnels. L’entreprise a pu valider la demande locale, gagner en traction précoce et éviter les pièges réglementaires, ce qui a entraîné des mois de retard dans son calendrier de lancement.
La tranquillité d’esprit offerte par G-P qui gérait les lois japonaises complexes sur le travail, la paie et les réglementations fiscales était inestimable. Cela nous a libérés d’un énorme fardeau administratif et nous avons pu nous concentrer uniquement sur nos objectifs commerciaux. G-P nous a permis de déployer une équipe de prévente au Japon en quelques semaines, et non en plusieurs mois. Cette vitesse a été essentielle pour mettre nos dispositifs médicaux sur le marché japonais avec succès. »
Esther Kang
Responsable des parties HR Business Partner et Talent Acquisition chez LivsMed
Au-delà des avantages de vitesse et de conformité du partenariat EOR, LivsMed utilise Gia pour relever des défis RH complexes au quotidien.
Gia est une solution d’IA incroyablement innovante que tous les professionnels des RH doivent envisager d’utiliser, en particulier ceux qui travaillent pour des entreprises mondiales. Il s'agit d'un outil de transformation qui permet aux responsables RH d'économiser un temps et des ressources précieux. Rester au fait des lois du travail en constante évolution dans différents pays est une tâche monumentale qui nécessite souvent beaucoup de temps et d’efforts. Gia fournit des réponses rapides et précises, éliminant ainsi le besoin de vérifier et de revérifier constamment les informations. Pour les responsables RH des entreprises multinationales, Gia peut être un partenaire humain. »
Esther Kang
Responsable des parties HR Business Partner et Talent Acquisition chez LivsMed
La prochaine étape : évoluer à l’échelle mondiale en toute confiance
Après avoir testé avec succès le marché avec G-P EOR et obtenu une traction précoce des revenus, LivsMed a maintenant établi LivsMed Japon. L’approche double voie leur a permis d’avancer rapidement tout en construisant une infrastructure à long terme. Le partenariat avec G-P a donné à LivsMed un modèle éprouvé pour une future expansion internationale.
À l’avenir, LivsMed prévoit de continuer à combiner l’expertise mondiale en recrutement de G-P avec les conseils RH en temps réel de Gia pour rester en conformité et s’étendre sur de nouveaux marchés. Pour les innovateurs à forte croissance comme LivsMed, G-P offre une voie éprouvée pour évoluer à l’échelle mondiale avec confiance et efficacité.
