לאחרונה דיברתי בפאנל שבו שאלנו מנהיגים עסקיים שמגיע ראשון: האנשים שלך או המוצר שלך? היה מעניין לראות את תשובות הסקר מצביעות על כך שהמוצר או השירות הם הנכס החשוב ביותר במהלך הפיצול - 44 אחוז מהמשיבים נתנו תשובה זו.
למותר לציין כי מה שאתה מוכר חשוב, אבל אני מאמין שאתה מקבל יתרון כאשר אתה לתעדף אנשים. התייחסות לאנשים כאל הנכס הקריטי ביותר בתוכנית פרויקט מיזוג ורכישה הגיונית - הם מניעים מוצרים ושירותים אלה. משקיעים יותר זמן ואנרגיה בצוות , במיוחד במקרה של העברות עובדים, משתלם לטווח ארוך.
אני יודע מניסיון אישי שכל כך הרבה דברים יכולים להשתבש אם צוותים לא יטופלו במהלך עסקאות בינלאומיות, במיוחד כאשר עסקאות חוצות גבולות. המורכבויות מתרבים בקנה מידה בינלאומי, מה שהופך אותו אפילו יותר חיוני עבור עסקים לתכנן ביעילות לתמוך באנשיהם לאורך כל התהליך. אבל למה, ואיך, חברות יכולות להפוך את העברות העובדים לחלקות יותר עבור כל המעורבים?
טיפול באנשים יגן על הערך שלך
בתרחישים רבים, הקניין הרוחני שנוצר על-ידי העובד הוא הערך האמיתי בעסקה.עסקאות מהירות עלולות להוביל למצבים של קבלנים, המובילים לקנסות, סוגיות משפטיות מורכבות שעשויות להיות מתפרשות על-ידי מספר תקנות של מדינות, וכל אלה מאיימים על אבטחת ה-IP של החברה.
הגנה על חבילות ההטבות של העובדים באמצעות ניתוח והתאמת הטבות מובילה למוטיבציה רבה יותר של העובדים. אפשר להעריך שזו הגישה האנושית לעשיית עסקים, ויש גם יתרונות בשורה התחתונה. התנתקות במהלך העברות משיכה עלולה להוביל לאובדן מיקוד ולשימור עובדים נמוך יותר, דבר שעלול לגרום לירידה בערך החברה .
מחקר שנערך על ידי Towers Perrin מצא כי המחסומים העיקריים בדרך להצלחה במיזוגים וברכישות היו חוסר יכולת לקיים ביצועים פיננסיים (64אחוז מהמשיבים) אובדן פרודוקטיביות (62אחוז מהמשיבים) ואובדן כישרונות מרכזיים (53אחוז מהמשיבים). תקשורת מהירה ושקופה במהלך עסקאות בינלאומיות מסייעת למנוע זאת ולשמור על נכסי החברות שלמים. הפיכת חוויית העובד המעביר לחלקה ושמירה על הטבות דומות הן קריטיות למעורבות ארוכת טווח, ובסופו של דבר, למימוש ערך.
[ציוץ ציוץ = "הפיכת החוויה של העובד המעביר לחלקה ושמירה על הטבות דומות הן קריטיות למעורבות ארוכת טווח, ובסופו של דבר, למימוש ערך". שם משתמש = "גלובלפו"]
מדובר גם באנשים הפנימיים שלכם
הזמן והתשתית הדרושים לניהול העברות בתוך הבית הם נרחבים, במיוחד כאשר העסקה חוצה גבולות. ו מעורבות צוות משאבי האנוש שלך היא קריטית להצלחת עסקה. מגדלים פרין מצאו שחברי צוות משאבי אנוש היו מעורבים באופן משמעותי בבדיקת נאותות עבור 72 אחוז מהעסקאות המוצלחות שנותחו, לעומת 39 אחוז בלבד מאלה שנכשלו.צוותי משאבי אנוש חייבים ללמוד לנווט בתקנות ולהגדיר שכר והטבות במדינות שונות. במרוץ לגימור שהוא עסקאות בינלאומיות, האם טיפול בלוגיסטיקה של ספירת ראשים נמוכה במדינות רבות הוא השימוש הטוב ביותר בזמן ובתשומת הלב של צוות משאבי האנוש הפנימי שלך?
חברת Making the Deal Work של Deloitte מציינת כי חברות רבות משתמשות בתמיכה חיצונית למיזוגים ורכישות כדי לסייע בהדרכת האינטגרציה, שבמהלכה צוותים פנימיים זוכים להכשרה מעשית ולניסיון שניתן ליישם בעסקאות עתידיות וכן בגישה לידע, לכלים ולתהליכים של איש המקצוע החיצוני. חברות צריכות להסתכל על הצוותים הפנימיים שלהן ולהחליט אם יש להן את הזמן והמומחיות בהישג יד, או אם עליהן לשתף פעולה עם מומחים.
אני מציע באופן קבוע למנהיגי החברה את פנינת החוכמה הזו: התרחבות גלובלית היא ספורט קבוצתי, וכך גם לגבי עסקאות חוצות גבולות. חשוב לא לעשות את זה לבד. מינוף אנשים שהיו שם, עשו זאת והצליחו.
לנוע במהירות, תוך תמיכה באנשים הנכנסים והפנימיים שלך
מקינזי סקר את הפילוגים העיקריים לאורך 25-year תקופה וגילה שההפרדות שהושלמו תוך 12 חודשים ממועד ההודעה הביאו לתשואות גבוהות יותר לבעלי המניות מאשר אלה שלקחו עד חמש שנים. האם ניתן לעשות זאת תוך מתן עדיפות לאנשים על פני המוצר?
חדשנות בעסקים גלובליים אפשרה לנוע במהירות בכל הנוגע להעברת עובדים, ללא מאמץ מנהלי, מורכבות משפטית, נטל כספי ואתגרי משאבי אנוש. שימוש במודל כמו מעסיק של Record (EOR) מאפשר לחברות למנף תשתית שכבר קיימת, תואמת במלואה, כדי לקבל כישרונות על הסיפון. במקרה של Globalization Partners , אנו מייצרים חוזי העסקה, מספקים פלטפורמה אוטומטית המונעת על ידי AI לקליטת עובדים ומציעים תמיכה גלובלית במשאבי אנוש להעברת עובדים, בכל מקום שבו הם גרים.
עבור הקונה, העסקה מואצת, ומוכרים יכולים לסמוך על האנשים שלהם מטופלים. עבור שני הצדדים, הוא מפחית את הקלטת האדומה ואת המשא ומתן הכרוך בהסכמי שירות מעבר.
בעולם שבו יצירת ערך היא בעלת חשיבות עליונה, הכרה בחשיבותם של אנשים כחיוניים לאריכות הימים של ערך זה היא חלק מרכזי בכל אסטרטגיית עסקה.
למידע נוסף עם Globalization Partners ’ M&A Playbook או צור קשר איתי ועם צוות המיזוג והרכישה .
