התרחבות לשוק בינלאומי חדש מעניקה לחברה שלך הזדמנות לגוון את נכסיה, להגיע לשווקי צרכנים חדשים ולהשיג מודעות למותג בינלאומית, והכל תוך גישה למשאבים מקומיים, תמריצים וכוח אדם מוכשר. הברקזיט ומגפת הקורונה19 ) הציבו את בריטניה (UK) בעמדה ייחודית המאפשרת לה להתאים תהליכים ושירותים לפורמט מרוחק יותר, דבר קריטי עבור התחבורה העולמית. מתוך 78 אחוזים מהעסקים בבריטניה עם תוכניות צמיחה, 18 אחוזים רוצים להתרחב ברמה בינלאומית.
למדו עוד על איך להרחיב עסקים בבריטניה ברחבי העולם לשווקים הנכונים, ועל כמה מהמדינות המובילות שכדאי לשקול.
הרחבת החברה שלך בבריטניה לאחר הברקזיט
בעוד שבריטניה מנהלת את המעבר שלאחר הברקזיט, כמה תחומי עסקים קריטיים הואטו. חברות יכולות לצפות ליותר ניירת ומורכבויות בייצוא מבעבר, עם עסקאות שותף עסקי איטיות יותר ועיכובים במשלוחים אל האיחוד האירופי (EU) וממנו.
כמה שינויים מרכזיים עבור החברה שלך כוללים:
- ניהול אשרות עבודה לעובדים המתגוררים באיחוד האירופי
- חובה להצהיר על יבוא ויצוא אל האיחוד האירופי וממנו
- רישום למספר רישום וזיהוי של מפעילים כלכליים (EORI)
- מודעות למערכת ההגירה החדשה המבוססת על נקודות בעת גיוס עובדים בינלאומיים
אבל שינויים אלה לא האטו את יזמים בבריטניה - 57 אחוזים מבעלי העסקים הזעירים, הבינוניים והגדולים שרואינו אומרים שהם עדיין מחפשים הזדמנויות להתרחב מעבר לבריטניה, אפילו באקלים שלאחר הברקזיט ותוך כדי ניווט בשינויים הקשורים לקורונה. 19
מדוע התרחבות טובה לעסקים בבריטניה?
International expansion is the natural next phase of growth for many companies, especially if they’re established successfully in the UK and have reached the market potential there. Specific benefits of expansion vary, depending on your industry, sector, company, and chosen location. Overall, it’s a complex and nuanced transition that can deliver significant returns and raise brand awareness.
אלו הן כמה יתרונות אפשריים של הרחבת העסק שלך בבריטניה מעבר לגבולות בינלאומיים.
1. להגיע לשווקים חדשים
נוכחות חזקה בשווקים מרובים ברחבי העולם מעניקה לכם יציבות כלכלית רבה יותר בתקופות של חוסר ודאות או תנודות, תוך הגדלת טווח ההגעה לצרכנים והגישה למשאבים יקרי ערך. עם הזמן, התרחבות מעשירה את כוח העבודה והשירותים שלך, ומעניקה לך יתרון תחרותי על פני חברות חסרות נוכחות בשוק שבחרת.
התרחבות בינלאומית מאפשרת לך גם לגוון את תיק ההשקעות שלך ולגשת לאנשים או ספקים מוכשרים במיוחד בעלי כישורים, הכשרה וניסיון מיוחדים שתוכל למנף עבור החברה שלך.
2. מינוף משאבים מגוונים
שווקים גלובליים יכולים לספק לחברה שלך קו ישיר למשאבים יקרי ערך ותמריצים פיננסיים, שאת חלקם תוכל למצוא רק על ידי התרחבות למיקומים חדשים. דוגמאות לכך כוללות את הדברים הבאים:
- צוות ניהול
- טֶכנוֹלוֹגִיָה
- חומרי גלם לייצור
- עבודה מיוחדת
- קרבת הגבול
- עלויות עבודה מופחתות
- מחקר ופיתוח
- ייצור וייצור
- תמריצים מקומיים והטבות מס
יחד, משאבים אלה יכולים לעזור לך לפעול בצורה יעילה יותר ובעלות מופחתת, תוך כדי קציר הפירות של שוק בינלאומי חדש ובסיס צרכנים חדש.
3. להתרחב במהירות ובקלות
התרחבות עולמית קלה מאי פעם בגלל הצמיחה בעבודה מרחוק והשיפור הכללי בטכנולוגיה ובאינטרנט ברחבי העולם.
המגפה אפשרה לחברות לזהות חולשות בעבודה מרחוק ולפתח פעולות מבוססות מרחוק, מה שמקל על ההסתגלות למעגל עבודה מבוזר ככל האפשר. בעשור האחרון, עבודה מרחוק גדלה ב- 115 אחוזים, ומומחים צופים ש- 73 אחוזים מכל המחלקות יעסקו בעובדים מרחוק עד 2028. בנוסף, 74 אחוז מהנשאלים מאמינים שעבודה מרחוק היא דרך העתיד. זה מושך כישרונות ללא הגבלות ומספק גמישות אופטימלית - אמונה שחולקים 76 אחוז מהיזמים.
למרבה המזל, הטכנולוגיה עומדת באתגר. מומחים מקדימים את שוק הטכנולוגיה העולמי להגיע 5 טריליון דולר אמריקאי ב- 2021 ושוק בינה מלאכותית (בינה מלאכותית) העולמי יגיע ל-$89.8 מיליארד. אנחנו גם מחוברים יותר מאי פעם, עם כמעט 4.66 מיליארד משתמשי אינטרנט ברחבי העולם בשנת 2020.
מדינות אידיאליות עבור חברה בריטית להתרחב אליהן
When considering a new market, you must factor in the region’s import and export conditions, labor force, and top industries, as well as their overall ease of doing business score. The ease of doing business score compiles data regarding how each country enables new business owners to set up shop, register property, pay taxes, and get electricity and credit. The score also considers the construction permit process, enforcing contracts, resolving insolvency, cross-border trading, and protecting minority investors.
לחברה הבריטית שלכם אין מחסור במדינות בנות קיימא להרחיב אליהן את פעילותה. שלוש יבואניות הסחורות המובילות מבריטניה הן ארה"ב, גרמניה ואירלנד. בשנת 2020, 54.1 אחוז מהיצוא היה לאירופה, ו- 16.5 אחוז פנה לצפון אמריקה. שלוש אפשרויות אידיאליות להרחבת החברה שלכם הן ארה"ב, גרמניה ואוסטרליה.
1. לָנוּ
The UK sends 14.8 percent of exports to the U.S., and it’s currently the U.S.’s seventh-largest goods partner, totaling US$132.2 billion in 2019. Services trade totaled US$140.7 billion in the same year. As of 2018, the UK employed 1.46 million people in the U.S., supporting a cumulative direct investment value of more than $1.35 trillion.
בארה"ב יש כוח עבודה מוכשר - 165.49 מיליון איש - והיא ביתם של כמה מהאוניברסיטאות המובילות בעולם, כולל אוניברסיטת פרינסטון, אוניברסיטת הרווארד והמכון הטכנולוגי של מסצ'וסטס. תעשיות רווחיות כוללות מזון ומשקאות, טכנולוגיה ומדעי החיים, כאשר שירותי בריאות וטכנולוגיה מניעים את הכלכלה. תורמים בולטים נוספים כוללים בנייה, קמעונאות וייצור שאינו בר קיימא. ארה"ב היא מובילה במחקר ופיתוח, עם שוק צרכנים גדול המכסה יותר מ 325 מיליון איש. צרכנים אמריקאים מהווים כמעט שליש מצריכת משקי הבית העולמית. המסחר האלקטרוני לבדו טיפס ב- 24 אחוזים מאז 2019.
למרות דעות מנוגדות בקרב פוליטיקאים אמריקאים לגבי הברקזיט, ארה"ב ובריטניה חתמו על חמישה הסכמי סחר ספציפיים למוצרים שונים, כגון הכרה הדדית בשמות משקאות חריפים מזוקקים, ייצור תרופות, ושיטות ייצור ותיוג יין.
ארה"ב מדורגת כיום במקום השישי בעולם מבחינת קלות עשיית עסקים.
2. גרמניה
Specific institutions across London, like the German Historical Institute and Goethe-Institut London, have supported strong relationships between the UK and Germany. Germany is the UK’s second-largest export market, totaling 10.5 percent of all goods exported. The most vital sectors here include mechanical engineering, chemical and electrical studies, and the digital industry and economy, including big data, AI, cybersecurity, and consumer goods. The industries are further supported by a stable economy and various investment incentives. Other notable industries include automotive, health and life sciences, and food and drink. Germany invested 62.9 billion euros into research and development in 2016.
גרמניה היא ביתם של אוניברסיטת מינכן, אוניברסיטת היידלברג והאוניברסיטה הטכנית של מינכן, המהווים חלק מכוח העבודה 43 34 איש במדינה - ה 16בגודלו בעולם. לגרמניה יש הסכמי סחר מרובים עם שווקים מרכזיים אחרים, כולל ארה"ב, צרפת וסין, וכל מדינה פיתחה מרכזי מידע לסיוע לסטארט-אפים. ברלין נחשבת למוקד משיכה חדש עבור סטארט-אפים מצליחים. המדינה מצטיינת גם בתמיכה בעבודה מרחוק, וזכתה לציון גבוה בזמינות של Wi-Fi וחללי עבודה משותפים.
גרמניה מדורגת במקום ה- 22 מבחינת קלות עשיית עסקים.
3. אוֹסטְרַלִיָה
Expanding into Australia is typically a smoother transition than most other countries for UK companies because the market is similar and the common language is the same. Australia also boasts a progressive tax structure, thorough intellectual property (IP) protection laws, and a wealthy consumer market. It’s the perfect place to test and develop new products and services in a controlled group — especially since nearly half of the population lives in Sydney, Melbourne, Brisbane, or Perth.
אוסטרליה היא שוק היצוא ה- 14בגודלו של בריטניה, עם סחר של יותר מ- 15 מיליארד לירות שטרלינג בשנת 2018. תעשיות מובילות כוללות שירותים פיננסיים וטכנולוגיה, אבטחת סייבר, תשתיות, כרייה, בנייה, ייצור, בריאות וחינוך ומסחר אלקטרוני. כיום מתקיים דיונים על הסכם סחר חופשי (FTA) בין שתי המדינות, בנוסף להסכמים קיימים, כמו הסכם המס הבינלאומי, הסכמי הכרה הדדית וגשר הפינטק בין בריטניה לאוסטרליה.
למרות שהמדינה מרוחקת יותר מאחרות, עם כוח העבודה קטן יותר של 13.43 מיליון, אוסטרליה נחשבת לשער לשווקים ולאזורי זמן אסייתיים. המדינה היא ביתן של אוניברסיטת מלבורן, אוניברסיטת סידני ואוניברסיטת קווינסלנד אוסטרליה, המקדמות כוח עבודה מוכשר ומשכיל.
אוסטרליה מדורגת במקום ה- 14 מבחינת קלות עשיית עסקים.
כיצד להרחיב את החברה הבריטית שלך לחו"ל
התחל למפות את התרחבות גלובלית שלך עם ארבעת השלבים האלה.
1. להבין את השוק שלך
עליכם להיות בעלי הבנה מעמיקה של השוק החדש שלכם לפני שתקימו את החברה שלכם שם, כולל הסביבה החברתית, הפוליטית והכלכלית. הישארו מודעים לחקיקה מקומית, שינויים בחוקי המס ובעיות מקומיות שעלולות להשפיע על אופן ההפעלה או אספקת המוצרים והשירותים שלכם.
מבין החברות הבריטיות המחפשות שוק חדש לאחר הברקזיט, יותר ממחציתן אומרות שהן מהססות משום שחסר להן ידע מספק על שווקים חדשים. בצעו ניתוחי שוק מעמיקים עבור כל שוק חדש שאתם שוקלים. נתח מתחרים קיימים, חוקים ותקנות מקומיים, ולאחר מכן פתח אסטרטגיה עם יעדי הכנסות. קחו למשל את הצרכן הממוצע שם - מהי ההכנסה הממוצעת שלו, ואיך היא משתווה ליוקר המחיה? מה הם מעריכים, רוצים, צריכים או מתנגדים לו? כיצד ניתן להתאים את עצמכם כדי לעמוד בציפיות הללו? האם כבר מכרתם שם בהצלחה, למשל דרך פלטפורמת מסחר אלקטרוני? צרו פרופיל פרסונה בינלאומי עבור הצרכן האידיאלי שלכם והשתמשו בו כדי להנחות את תוכניות השיווק וההתרחבות שלכם.
2. צור תוכנית עסקית
שתפו פעולה עם העובדים, ההנהלה וצוות ניהול בין המחלקות כדי לאסוף מידע על המצב הקיים שלכם, הצרכים הנוכחיים שלכם וכל שיקול מיוחד שיש לקחת בחשבון לעתיד. ככל שתקבלו יותר קלט מכל חלק בחברה שלכם, כך תוכלו להתכונן טוב יותר לצמיחה בינלאומית.
צור תוכנית עסקית להתרחבות גלובלית תוך התחשבות בדברים הבאים:
- ניתוח הסיכונים והיתרונות של ההתרחבות. מהן הסיבות העיקריות שלך להתרחבות, והאם העלות מצדיקה את התהליך?
- ערכו ביקורת על הפעילות הנוכחית שלכם ובצעו ניתוח פערים כדי לזהות תחומים לשיפור וחוזקות מרכזיות.
- התמקדו במדרגיות על ידי אוטומציה של תהליכים ושימוש בתוכנה מבוססת ענן במידת האפשר.
- קחו בחשבון את התקציב שלכם ואת כמות ההון שאתם צריכים לגייס לצורך ההתרחבות שלכם, כמו גם את לוח הזמנים הצפוי לתשואה על ההשקעה.
- אסוף ומדוד מדדי ביצועים מרכזיים (KPI) קיימים וקבע חדשים עבור השוק שלך.
- התבוננו בדירוגי ביצועי העובדים וההנהלה כדי לבנות צוות חזק שילווה אתכם במעבר לשוק חדש.
- Delegate some of the work by outsourcing tasks to local experts and an Employer of Record (EOR).
- כתוב תוכנית עסקית רשמית, במיוחד אם אתה מציג אותה למשקיעים או למוסדות פיננסיים.
- צור ציר זמן להתרחבות עסקית, כולל היבצרות עסקית, רישום מס, בנייה, גיוס עובדים ופתיחת חשבונות.
3. הקם את החברה שלך
הקמת חברה מוצלחת דורשת זמן ומחקר. אתם צריכים להתעמק בשוק החדש שלכם ולהבין את בסיס הלקוחות שלכם. אילו בעיות יש להם? אילו צרכים יענו על המוצר או השירות שלך? למה הם צריכים להתרגש מהמיזם החדש שלך? הערכה והבנה תרבותית הן קריטיות ליצירת קשרים עסקיים חשובים, שיווק יעיל ופתיחת ערוצי מכירות רווחיים.
לוקליזציה היא הדרך היעילה ביותר לבסס את החברה שלך בשוק. התהליך מסתמך על מומחים ואנשי מקצוע מקומיים שיעזרו לכם לנווט בין ניואנסים תרבותיים ומורכבויות מקומיות ייחודיות כדי להיות תואם מבחינה משפטית ורלוונטיים עם צרכני היעד שלכם.
דוגמאות ללוקליזציה כוללות:
- שירותי תרגום: יש לקחת בחשבון את כל השפות המקומיות המדוברות, כולל השפות הרשמיות והלא רשמיות, ולעבוד עם מתרגמי כתיבה ומתורגמני דיבור לפי הצורך עבור כל החוזים המשפטיים, קשרי העסקים, חוזי העובדים, תיוג מוצרים ושיווק.
- זהות חזותית: מעצב מקומי או משווק חזותי יכול לעזור לחברה שלך להתאים את הזהות החזותית שלה לתרבות המקומית, כולל לוגואים, גרפיקה, צבעים, איורים, פרסומות חזותיות ווידאו וחומרי פרסום מודפסים.
- קידום אתרים (SEO) ושיווק: שיווק נראה שונה בכל מקום. משווקים מקומיים, כותבים ומומחי קידום אתרים דיגיטלי יכולים לעזור לצמצם את פרסונת הקונה האידיאלית של החברה שלכם וליצור משפך שיווק יעיל עבור השוק הנוכחי.
- תמחור ומטבע: בעת בחירת מבנה עלויות, עליכם להבין בבירור כיצד לתמחר את המוצרים או השירותים שלכם בצורה סבירה ותחרותית בשוק המקומי, תוך התחשבות בכל המתחרים עם הצעות דומות ובהכנסה הממוצעת המקומית ויוקר המחיה. יש להתחשב בכל המטבעות המקומיים בעת קבלת תשלומים מקוונים ובחנויות, אם רלוונטי.
- שיקולים מיוחדים: סביר להניח שלמדינה שבחרתם יהיו הנחיות ספציפיות למוצר או לשירות שלכם, כמו רשימות רכיבים נדרשות, רכיבים או תהליכים אסורים, או תיוג או אזהרות נדרשות על גבי מוצרים.
4. גיוס וניהול עובדים
When hiring in a new market, you can choose between temporary contractors or full-time and part-time employees. Some European countries may also be eligible for payroll-only registration employees. Your company will likely need several of the following professionals to grow your business in the UK and beyond:
- צוות משאבי אנוש
- מפתחי אתרים
- מומחי נתונים
- מומחים פיננסיים
- יועצים משפטיים
- נציגי מכירות
- עובדי בניין
- סופרים ומשווקים
- עוזרים ומזכירות
- מתרגמים ומתורגמנים
- אנשי טכנולוגיה ו-IT
- נציגי שירות לקוחות
- מנהלי מוצר ומחלקות
With so many employees under your umbrella, you will likely need help structuring employment contracts, running payroll, navigating global taxes, and understanding the nuances and complexities of hiring in an international market. An EOR like G-P will ensure your company remains compliant and efficient in new labor markets while managing HR tasks like payroll, onboarding paperwork, taxation, and benefits packages.
הרחיבו את החברה שלכם ברחבי העולם בעזרת G-P
ארה"ב, גרמניה ואוסטרליה הן רק שלושה שווקים פוטנציאליים שמחכים לחברה שלכם. התרחבות גלובלית תעזור לכם להגיע לקהל חדש, להגביר את המודעות הגלובלית ולתת לכם גישה למשאבים יקרי ערך ולכוח אדם מיומן להמשך הצמיחה הבינלאומית שלכם.
G-P הוא מעסיק גלובלי רשום עם נוכחות בכל רחבי העולם. פלטפורמת שירותי העסקה גלובלית שלנו עושה את זה פשוט וקל לשכור ולנהל את הצוות הבינלאומיים שלך, להישאר תואם ולטפל במשימות אנוש ומשימות משפטיות - בכמה קליקים בלבד. צרו קשר עוד היום למידע נוסף ובקשו הצעת מחיר .
