אין רווח ללא סיכון. כל יזם יודע את זה. ברגע שהמודל העסקי שלך אושר וכבשת את השוק המקומי שלך, נותר רק צעד הגיוני אחד לעשות: התרחבות בינלאומית נעשתה נכון. לכן ההתאמה לשוק המוצר היא קריטית.
השאלה הראשונה שיזמים רבים שואלים את עצמם היא האם זה הזמן הנכון להרחיב את החברה שלהם ברמה הבינלאומית.
צ'ארלס פרגוסון, מנכ "ל תפעול Globalization Partners באסיה-פסיפיק, מאמין ששלושה אלמנטים מרכזיים הם קריטיים להצלחתה של תוכנית בינלאומית של יציאה לשוק:המיקום והתקציב הנכונים במזומן, האנשים הנכונים והתאמת שוק המוצרים הנכונה. עם זאת, גם עם שלושת המרכיבים הללו במקומם, תמיד קיימים סיכונים הכרוכים בתהליך ההרחבה הגלובלי ובהבנה כיצד לנהל אותם היא חיונית.
פרגוסון הצטרף לפודקאסט Derisk , שם שיתף את תובנותיו על האופן שבו יזמים יכולים למזער את סיכוני ההתרחבות הגלובליים.
אל תניחו שמה שעובד בבית יעבוד ברחבי העולם.
לדברי מאמנת הסטארט-אפ והמשקיע מארק אנדרסן, התאמה לשוק המוצר יכולה להיות מוגדרת כ"להיות בשוק טוב עם מוצר שיכול לספק את השוק הזה".
טעות נפוצה אחת שחברות עושות לאחר השגת הצלחה בשוק המקומי שלהן היא להניח שההתרחבות הבינלאומית קלה כמו הפצת אותו מוצר ושימוש באסטרטגיות המכירות, המיתוג והשיווק המקומיות שלהן במיקום החדש.
"יזמים חושבים ' אלוהים אדירים, זה עובד כל כך יפה בשוק המייסדים שלי, האימהות שלי. אני משוכנע בלהט שזה הולך להתאים לטריטוריה חדשה. אני קורא לזה קוצר ראייה נלהב", אומר פרגוסון.
בעת תכנון ההתרחבות הבינלאומית שלך, זה חיוני כדי לחקור מתחרים מקומיים ואת אסטרטגיות היציאה שלהם לשוק באותם שווקים חדשים. זה גם אומר להגיע לכישרון פוטנציאלי, למצוא חממות מקומיות, מאיצים, וכל שותפים מקומיים שיכולים לעזור לך להפעיל ניסויים קטנים כדי למצוא את השוק האידיאלי שלך בטריטוריה החדשה שלך.
"ככל הנראה, לחברה שאתה נהנה לספק שירותים בשוק המקומי שלך יש פעולה במדינה אחרת", אומר פרגוסון .זה תמיד נהדר לדבר עם הלקוחות שלך ולקבוע אם הם רואים ערך במה שאתה מספק כרלוונטי במדינה האחרת שבה הם פועלים".
אל תלכו לבד: עבדו עם אנשים על הקרקע
תארו לעצמכם: יותר 650 ממיליון בני אדם חיים בדרום מזרח אסיה. הרחבה לאינדונזיה, מלזיה, הפיליפינים, סינגפור, תאילנד או וייטנאם יכולה להציג הזדמנות מסיבית עבור העסק שלך. אבל מקבל ידע פנימי של השוק והתרבות יכול להיות המפתח להצלחה.
"זה תמיד רעיון מבריק לשכור כישרונות מקומיים בשוק הנבחר כדי לעזור לך להתחבר לרשת", אומר צ'ארלס .אתה צריך מערכות יחסים. ובוודאי, שיש מישהו על הקרקע הוא מועיל. "
[ציוץ = "זה תמיד רעיון מבריק לשכור כישרונות מקומיים בשוק הנבחר כדי לעזור לך להתחבר לרשת".
מצא את השותפים הנכונים
דרך מצוינת לבנות לקראת הצלחה בהתרחבות בינלאומית היא למצוא שותפים שיכולים לספק מסלולים קלים יותר לשוק החדש.
לדוגמה, ממשלות יכולות להיות מקור תמיכה חיוני עבור החברה שלך. יש להם תוכניות המספקות מענקים והלוואות לחברות חדשות ומציעות גישה לאינקובטורים. פרגוסון מציינת כי ייתכן שגם לממשלתך יש "זרוע השקעות זרה וישירה המציעה טונות של מידע חינם על השוק, על הנוף התחרותי ועל התאמת שוק המוצרים שעליך, ללא ספק, למנף".
מעל לכל, תמיד לעשות שיעורי בית.
"אתה לא צריך לקפוץ לשוק חדש עד שביצעת כמות משמעותית של בדיקת נאותות", אומר פרגוסון .מחקר זה יכול לחשוף תחומים של סיכון שאתה יכול לשים תוכניות במקום כדי להקל, אבל זה יכול גם לשים שדרות לעבר ההזדמנות החדשה שאתה לא יודע קיימת.
פנה לתמיכה
אם החברה שלך מחפשת דרך מהירה ומתאימה לקלוט כישרונות גלובליים באזור חדש, אל תסתכל רחוק יותר Globalization Partners. קרא עוד על איך מעסיק של שיא (EOR) עובד כדי לפתור משוכות גיוס בינלאומיות ולבקש הצעה ליצור קשר עם מומחי הרחבה.
