È saggezza comune che le startup possano generare ricavi sostanziali quando acquisiscono quote di mercato in nuovi territori. Ma come per qualsiasi consiglio aziendale, è più facile dire che fare.
Ecco quattro passaggi pratici da seguire che aumenteranno le possibilità di successo mentre trasferisci la tua azienda in nuovi mercati e passi da locale a globale:
Fase 1: eseguire ricerche di mercato e scegliere con saggezza il proprio mercato di espansione
Fai la tua ricerca prima di fare un enorme passo avanti. Raccogli informazioni complete supportate da dati sui diversi dati demografici all'interno del tuo nuovo mercato. Le tendenze di rilevamento ti aiuteranno anche a prendere decisioni informate sui metodi di marketing e vendita più efficaci.
Considerate attentamente i mercati in cui avete contatti aziendali e in cui l'infrastruttura locale è abbastanza robusta da supportare le vostre operazioni. Inoltre, pone tevi queste domande:
- Quali mercati potrebbero essere i più adatti ai prodotti che offri?
- Dove è più probabile che sia in grado di navigare tra le normative, le leggi e i codici fiscali locali?
- Hai già venduto in quel mercato dal tuo Paese di origine?
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Fase n.2: iniziare rapidamente piccole sfide logistiche e risolverle
Quando inizi a espandere la tua startup nei mercati internazionali per acquisire quote di mercato, è allettante realizzare piani di crescita grandi e ambiziosi. Ma spesso è meglio fare prima passi misurati e gestibili, magari sperimentando alcune vendite prima di stabilire un’impronta permanente.
È probabile che un nuovo ufficio comporti molte sfide logistiche, come il coordinamento con i dipendenti da remoto, il lavoro in diversi fusi orari e la negoziazione di altre pratiche di gestione. Potrebbe essere meglio iniziare con alcuni dipendenti, in modo da poter imparare le nuove tecniche a un livello gestibile prima di assumere personale più consistente.
Fase n.3: Trova il talento giusto e mantienilo
Le aziende hanno bisogno di strategie per orientarsi in processi burocratici e legali, come la tassazione, norme e regolamenti, bancario, E ' spesso utile se almeno un membro della startup ha esperienza nell'avvio e nella gestione di un'altra azienda di successo Startup .veterans forniscono una guida inestimabile lungo quella che a volte può essere una strada estenuante e accidentata. Se nessuno dei tuoi nuovi assunti ha questa esperienza, la tua startup può ancora prosperare, ma è utile chiedere consiglio a mentori esperti, soprattutto quando si affrontano le complessità dei mercati internazionali.
Trovare un primo assunto esperto in un nuovo Paese sarà difficile, ma non impossibile. Il vero problema sarà la creazione di una società sussidiaria nel nuovo mercato per gestire i nuovi dipendenti.
Passo n.4: chiedete aiuto con le leggi e la cultura locali
Conoscere i pro e i contro della cultura locale è uno dei primi passi per il successo della tua startup.Il modo in cui i professionisti lavorano, comunicano e interagiscono può variare drasticamente tra culture diverse. Comprendere come adattare i tuoi stili di gestione per soddisfare le loro preferenze è fondamentale per promuovere una forza lavoro globale felice e produttiva. Forma il tuo team di gestione internazionale per aiutarli a comprendere le differenze culturali uniche dei lavoratori. Questo dimostra che la vostra azienda si prende cura dei propri dipendenti creando una cultura di unità e dedizione.
È probabile che le leggi e le normative locali nei nuovi mercati siano complesse, complesse e diverse dal mercato nazionale. Anche le tasse differiranno e se non rispetti i codici e le normative fiscali locali, potresti dover affrontare sanzioni severe. Cercare aiuto da professionisti esperti e competenti in grado di navigare in questo labirinto è spesso fondamentale per il successo.
[bctt tweet=“Conoscere i dettagli della cultura locale è uno dei primi passi per il successo della tua startup.” username=”globalpeo”]
Acquisire quote di mercato prima della concorrenza
Ora è il momento di agire per rimanere un passo avanti rispetto ai concorrenti.
Una nuova ricerca pubblicata da Globalization Partners e CFO Research indica che la maggior parte delle aziende non è scoraggiata dall’impatto di Covid-19 e sta ancora procedendo con piani per operazioni internazionali nuove o ampliate. Il quarantacinque per cento si stava attualmente espandendo a livello globale o ritardando la propria espansione globale per meno di un anno, e il nove per cento si trovava in un modello di detenzione che durava tutto l’anno.
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