Con un elevato slancio del capitale di rischio e un pool di talenti composto da professionisti qualificati, gli Stati Uniti sono un mercato interessante per le aziende che desiderano espandersi a livello internazionale e la prima tappa per avviare la serie di webinar di Globalization Partners: Talent Hub in tutto il mondo.
Nel primo episodio sono stati condivisi gli approfondimenti di Emily Reynolds, Direttore dei servizi globali di Cosentus; Ramsey Pryor, Partner fondatore di Port of Entry; Colin Murphy, Direttore aziendale regionale di SIRVA; e Charles Ferguson, Direttore generale di Asia-Pacifico di Globalization Partners e ospite e moderatore del webinar.
È il momento ideale per entrare nel mercato statunitense
Prima del webinar, le aziende partecipanti sono state intervistate e hanno chiesto quale di loro prevedeva di entrare in nuovi mercati o assumere a livello internazionale. Quasi 70 il percento ha dichiarato di volerlo fare entro i prossimi sei mesi. Non sorprende che gli Stati Uniti siano stati tra le principali destinazioni per le aziende con sede in APAC che mirano a espandersi al di fuori della regione.
Secondo Charles Ferguson, gli Stati Uniti attualmente presentano enormi opportunità, dato il suo grande mercato dei consumatori e i professionisti altamente qualificati.
Naturalmente, entrare nel mercato statunitense è più facile a dirsi che a farsi; ci sono notevoli sfide che le aziende devono affrontare, come le normative fiscali locali, i rischi di conformità e le sfumature culturali.
Gli esperti sono esperti per un motivo
Secondo Emily Reynolds, navigare tra le normative locali sul lavoro spesso comporta molto tempo e risorse, che possono essere ridotte al minimo collaborando con esperti di crescita globale.
Ciò include la collaborazione con un Employer of Record come Globalization Partners.
Un Employer of Record consente alle aziende di entrare in nuovi mercati senza costituire un’entità. Globalization Partners funge da datore di lavoro legale, gestendo libro paga, tasse, benefit e conformità, in modo che le aziende in crescita possano concentrarsi sulle attività quotidiane.
“Se utilizzi un Employer of Record, non devi preoccuparti di queste cose, quindi [espanderti negli Stati Uniti] è estremamente semplice”, ha affermato Reynolds.
D’altro canto, alcune aziende potrebbero preferire il tradizionale percorso di espansione, che in genere richiede la creazione di un’entità o di una società sussidiaria. In questo caso, Reynolds ha sottolineato l’importanza di avere un consulente di fiducia in grado di fornire informazioni di mercato e garantire che i requisiti locali siano soddisfatti.
“Sempre che tu abbia un consulente o qualcuno del tuo team che sia davvero un esperto e in grado di comprendere questi elementi, sarà molto più facile da configurare”, ha affermato Reynolds.
L’espansione negli Stati Uniti è un rischio misurabile
Oltre a condurre ricerche rigorose, espandersi in un nuovo mercato significa anche trovare il talento giusto. Tra le potenziali sfide dell’assunzione da remoto vi sono la mancanza di supervisione e ritardi nell’espansione, che, secondo Ramsey Pryor, possono essere affrontati in anticipo cercando i seguenti tratti quando si approvvigionano talenti:
- Un track record di lavoro con successo senza supervisione costante
- Un interesse genuino per la vostra azienda e la sua attività
- Una rete di referenze di professionisti qualificati
Pryor aggiunge che i primi assunti sono fondamentali anche quando valutano una nuova sede, in particolare perché lo faranno utilizzando strumenti “leggeri”, che ha definito come metodi per testare un nuovo mercato che sono meno costosi delle pratiche tradizionali come la costruzione di un ufficio fisico nella sede di destinazione.
Tali strumenti “leggeri” includono:
- La ricerca di mercato, che è ora più accessibile che mai e può fornire informazioni approfondite molto prima che un’azienda inizi a espandersi.
- Un modello di Employer of Record che consente alle aziende di testare nuovi mercati in modo conforme e privo di rischi, garantendo la copertura dei requisiti legali e fiscali.
- Aree di lavoro condivise, più convenienti rispetto all’acquisto o al noleggio di un ufficio.
Questi strumenti offrono l’opportunità di “crescere una volta che si vedono tutti i segnali che si desidera vedere e sviluppare una strategia di ingresso più completa, una strategia di scala e una strategia di “stato stazionario”, ha concluso Pryor.
Il successo della mobilità dei talenti va in giro per la preparazione
Ogni azienda con aspirazioni internazionali deve sviluppare un piano di crescita globale per raggiungere il successo all’estero. Tali piani spesso includono il trasferimento dei dipendenti.
Anche se la mobilità dei talenti non è una novità, Colin Murphy ha affermato che la preparazione per questa transizione varia a seconda delle normative aziendali, del luogo in cui ha sede l’azienda e dello stato degli Stati Uniti a cui si desidera espandersi.
- I piani di duty of care devono essere elaborati con cura per coprire:
- Assicurare le sistemazioni di viaggio nella nuova sede
- Supporto completo all’immigrazione
- Assicurazione adeguata per esigenze mediche e di viaggio
- Risorse educative sui rischi nella sede ospitante
- Opzioni per una custodia sicura, sicura e corretta
- Supporto all’evacuazione, se necessario, a causa di problemi medici, disastri naturali o casi di disordini locali
Murphy ricorda alle aziende che “la mobilità globale non è un approccio universale”.
L’inizio è importante
Per tutti e tre i partecipanti, i primi mesi del percorso di espansione di un’azienda definiscono il modo in cui andrà nel nuovo mercato.
Per Pryor, non esiste un sostituto per trascorrere del tempo a terra e vivere le cose in prima persona. “Il mio consiglio più grande è volare lì, trascorrere due o tre settimane e intervistare tutte le persone possibili perché imparerete così tanto solo durante quella parte”, ha detto Pryor.
Allo stesso modo, Reynolds ritiene che le prime assunzioni siano essenziali per un’espansione di successo, in quanto sono responsabili della creazione di una presenza locale. Alcune delle loro responsabilità principali includono la creazione di canali di contatto, la conduzione di ricerche di mercato e la contatti con potenziali partner statunitensi. “Avere queste cose di base ti farà andare avanti”, ha aggiunto Reynolds.
Tali sforzi, tuttavia, possono essere ostacolati quando le aziende trascurano determinati requisiti legali necessari per assumere o espandersi negli Stati Uniti.
“La cosa più importante dal punto di vista aziendale è la conformità”, ha sottolineato Murphy. Le aziende devono garantire la due diligence, che si tratti di seguire le normative statali o di sviluppare programmi di duty of care per i talenti internazionali.
Con oltre 84 il per cento degli accordi di outsourcing provenienti dagli Stati Uniti, è comprensibile che il Paese sia spesso trascurato come potenziale centro di talenti. Tuttavia, ci sono innumerevoli motivi per cui le aziende in Asia-Pacifico si espandono negli Stati Uniti.
Assumere talenti e fare affari nella più grande economia del mondo può essere un processo scoraggiante, ma con la struttura, la preparazione e la ricerca sul campo adeguate, espandersi negli Stati Uniti può essere fatto senza problemi e senza problemi.
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Per ulteriori informazioni sull’espansione negli Stati Uniti, guarda la riproduzione completa di questo webinar qui.
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