Singapore è uno dei migliori Paesi al mondo per fare affari, ma questo non significa che dovresti limitare la tua azienda all’interno dei suoi confini. Negli ultimi anni, le piccole e medie imprese (PMI) di Singapore hanno abbracciato sempre più l’espansione globale, con il 78 % delle PMI che ora hanno una presenza internazionale. Il Sud-est asiatico è il luogo più popolare per la crescita globale grazie alla solida infrastruttura commerciale, agli accordi bilaterali e alla vicinanza dell’area. L'integrazione in un mercato mondiale può offrire alle aziende un vantaggio competitivo.
Supponiamo che tu stia cercando di far crescere la tua attività a Singapore e oltre. In questo caso, il primo passo è valutare se questo sia un buon momento per la crescita globale. Se l’ espansione è positiva per la tua azienda con sede a Singapore, il passo successivo è determinare in quali Paesi dovresti espanderti.
Ora è un buon momento per le aziende di crescere al di fuori di Singapore?
Oggi, molte PMI si stanno espandendo al di fuori di Singapore per alcuni motivi chiave. La nazione incoraggia il libero scambio e quasi tutte le importazioni del paese sono esenti da dazi. Il governo sostiene molte iniziative che incoraggiano gli investimenti esteri e nazionali in società con sede a Singapore. Questa assistenza governativa ha attirato investitori stranieri sul mercato, portando Singapore a essere considerata una delle economie più competitive al mondo.
Le aziende con sede a Singapore potrebbero voler prendere in considerazione la possibilità di crescere a livello internazionale per ottenere un vantaggio sulla concorrenza a casa. Essendo una delle principali economie asiatiche, il Paese è una posizione strategica da cui espandere la tua azienda. Singapore fa anche parte dell’Association of Southeast Asian Nations (ASEAN), che offre accesso strategico ad altri stati membri.
Sebbene il governo svolga iniziative per attrarre investimenti esteri, supporta anche le aziende con sede a Singapore che si espandono a livello internazionale con progetti come la sovvenzione Market Readiness Assistance (MRA) per le PMI. Il programma copre la 70 percentuale dei costi fino a SGD 100.000 per azienda e nuovo mercato. L’iniziativa Grow Digital è un altro programma che ha aiutato più di 500 PMI a espandersi a livello internazionale.
La pandemia è un altro fattore che rende ora un ottimo momento per la crescita internazionale. Molte aziende sono passate al lavoro da remoto e questa digitalizzazione ha reso la collaborazione all’estero più facile che mai. È probabile che i membri del team globale abbiano esperienza pregressa con il telelavoro. Il governo di Singapore ha anche iniziative per aiutare le aziende a espandersi a livello internazionale implementando una forza lavoro remota. Il programma Go Digital aiuta le aziende a costruire la propria infrastruttura tecnologica.
Perché l’espansione è positiva per le aziende con sede a Singapore
Singapore è un piccolo paese con risorse limitate. Il governo ha storicamente attratto affari internazionali a causa di questa necessità. Sebbene la nazione sia riuscita a collaborare con aziende globali, le aziende con sede a Singapore possono anche beneficiare della crescita internazionale, soprattutto considerando il mercato interno altamente competitivo.
L’espansione è positiva per le aziende con sede a Singapore perché offre:
- Maggiore flessibilità e stabilità attraverso la diversificazione: le aziende sono in grado di monitorare e gestire lo stock in base alle esigenze del mercato e adattarsi rapidamente ai cambiamenti. La diversificazione dei mercati rafforza anche la stabilità della tua azienda. Sfruttando le risorse globali, è possibile prevenire le interruzioni della catena di fornitura, evitando ritardi nell’evasione degli ordini dei clienti.
- Accesso a nuovi mercati: i nuovi mercati ti consentiranno di espandere la tua base clienti e attrarre i migliori talenti globali per entrare a far parte del tuo team. Potreste anche scoprire nuove opportunità di investimento che il vostro mercato nazionale potrebbe non cogliere. Inoltre, questi nuovi mercati possono aiutare la tua azienda ad aumentare i ricavi e fidelizzare i consumatori.
- Un’opportunità per aumentare la consapevolezza del marchio: un pubblico internazionale può contribuire a rafforzare l’immagine della tua azienda aumentando il riconoscimento del marchio, dandoti un vantaggio rispetto alla concorrenza. Ci sono pochi marchi riconosciuti a livello globale a Singapore, il che significa che la tua azienda ha molto spazio per conquistare una posizione nel mercato internazionale.
- Sviluppo della forza lavoro: diventare globali può anche far crescere le competenze dei dipendenti. Lo SkillsFuture Enterprise Credit (SFEC) incoraggia le aziende a continuare a sviluppare professionalmente la propria forza lavoro. Le aziende idonee riceveranno un 10.000 credito SGD per coprire il 90 % dei costi della trasformazione aziendale. L ’espansione internazionale può aiutare le PMI a superare ostacoli significativi, tra cui sfide di innovazione e soddisfare le esigenze dei clienti.
- Costi ridotti: manodopera e materiali possono essere meno costosi in altri Paesi a seconda delle leggi locali e del costo della vita. La tua azienda potrebbe risparmiare denaro spostando particolari operazioni in una sede internazionale. Alcuni Paesi potrebbero anche avere regole fiscali più favorevoli per la tua azienda.
Paesi ideali in cui le aziende con sede a Singapore possono espandersi
Una volta deciso che è il momento di espandere la tua azienda a livello globale, vorrai analizzare le sedi migliori. Anche se Cina e Giappone non rientrano nell’accordo ASEAN, sono ancora i principali partner commerciali. Tuttavia, potresti anche trovare più facile collaborare con aziende negli Stati membri dell’ASEAN, tra cui Indonesia, Malesia e Thailandia.
1. Cina
La Cina continentale è il partner commerciale più importante, con 136.2 miliardi di SGD nel 2020. Singapore è anche il più grande investitore internazionale della Cina, dimostrando quanto queste economie siano importanti l’una per l’altra. Inoltre, la Cina è il mercato più grande al mondo, con una popolazione di 1.3 miliardi di persone.
I due paesi hanno rapporti diplomatici da più di 30 anni e godono del libero scambio con l'Accordo di libero scambio Cina-Singapore. Ai sensi dell’accordo, il 95 % delle esportazioni verso la Cina è esente da dazi e gli investimenti sono protetti, garantendo un ambiente operativo più prevedibile. Il suo 2018 aggiornamento ha inoltre fornito un migliore accesso ai settori manifatturiero ed edilizio cinesi.
Con la vicinanza della Cina ai paesi ASEAN, rappresenta quasi il 12 percento del commercio della regione. L' area di libero scambio ASEAN-Cina facilita l'investimento equo e riduce i dazi. In risposta alle sfide poste dalla pandemia, le due regioni si sono impegnate a una maggiore cooperazione per la ripresa.
L'agricoltura è uno dei settori più grandi della Cina: il paese esporta riso, cotone, maiale, pesce, cotone e tè in tutto il mondo. La decollettività e l’ampio supporto governativo hanno aumentato la produttività settoriale organizzando meglio il lavoro. Anche l’edilizia, compresi i lavori nel settore minerario, manifatturiero e idrico, è un settore importante dell’economia cinese. Il settore dei servizi è un altro settore primario.
2. Giappone
Singapore e il Giappone godono di relazioni bilaterali da oltre 50 anni, condividendo lo stesso obiettivo di integrazione economica e liberazione commerciale. Il Giappone è uno dei principali partner commerciali del Paese, con 49.6 miliardi di SGD nel 2020. Più di aziende 5.000 giapponesi operano a Singapore e anche le aziende con sede a Singapore si stanno espandendo sempre più nel mercato giapponese. I due Paesi fanno parte dell’ Accordo globale e progressivo per la partnership transpacifica (Comprehensive and Progressive Agreement for Trans-Pacific Partnership, CPTPP): un accordo di libero scambio.
L’ Accordo di partenariato economico tra Giappone e Singapore (Japan-Singapore Economic Partnership Agreement, JSEPA) è un accordo commerciale che rimuove i dazi per la maggior parte delle esportazioni verso il Giappone. Aiuta inoltre a garantire che il mercato sia più stabile e protegge gli investitori migliorando al contempo l’accesso al mercato. Il Programma di partnership Giappone-Singapore per il 21st Secolo (JSPP21) è un programma di formazione congiunta tra entrambi i Paesi. Il programma ha l’obiettivo di sviluppare un Paese ASEAN e tratta una serie di argomenti, tra cui:
- IT
- Promozione commerciale
- Assistenza sanitaria
- L’ambiente
- Sviluppo industriale
La tecnologia è il settore leader del Giappone. Tuttavia, l’invecchiamento della popolazione ha reso l’assistenza sanitaria un settore in crescita dell’economia. Anche i feed-in-tariffs del Paese hanno fatto crescere il settore delle energie rinnovabili. Le aziende nei settori dello sviluppo delle infrastrutture, della tecnologia e dell’innovazione, del turismo e dell’ospitalità dovrebbero prendere in considerazione la possibilità di perseguire la crescita in Giappone.
3. Indonesia
Stato membro dell’ASEAN, l’Indonesia è la più grande economia del Sud-est asiatico. È uno dei principali partner commerciali di Singapore. Il paese ha una popolazione di 260 milioni di persone e molte materie prime. I suoi settori più importanti includono:
- Soluzioni e infrastrutture urbane
- Tecnologia ed economia digitale
- Industria manifatturiera
Le aziende in crescita possono trarre vantaggio dallo stretto rapporto economico e sociale dei due Paesi. Molti clienti indonesiani e potenziali membri del team hanno già familiarità con le aziende con sede a Singapore. Le nazioni godono di forti relazioni bilaterali e sono collegate attraverso l’iniziativa Plug and Play della Global Innovation Alliance .
La maggior parte delle importazioni non ha dazi, poiché entrambi i Paesi sono stati membri dell’ASEAN e godono del libero scambio. Inoltre, i Paesi hanno un Accordo di doppia esenzione fiscale per prevenire inutili imposte sul reddito in entrambi i Paesi.
4. Malesia
La Malesia e Singapore sono i due partner commerciali più grandi dell’altro, con 103.50 miliardi di SGD in commercio tra le due nazioni. Anche i Paesi sono molto vicini, con facile accesso a strada, treno, aereo o mare. Inoltre, i settori si trovano in più regioni piuttosto che concentrati in aree come Johor Bahru, Kuala Lumpur, Penang e Selangor. Questa configurazione consente una concorrenza relativamente scarsa e l’accesso a una varietà di mercati. Anche la Malesia è una nazione membro dell’ASEAN e fa parte del CCPTPP.
Negli ultimi anni l’economia malese ha registrato una crescita annua del GPD superiore al 4 percento. La popolazione del paese di 31.4 milioni di persone e la grande classe media daranno alla tua azienda una grande base di consumatori. I settori della vendita al dettaglio, dell’istruzione e dei servizi alimentari stanno prosperando: circa il 40 percento dei marchi in franchising è di proprietà internazionale.
Altri settori significativi includono l’economia digitale e l’e-commerce. Il governo sta pianificando di creare una zona digitale di libero scambio per le PMI. Anche la produzione è una parte importante dell’economia malese, in particolare l’automazione industriale e le soluzioni Internet of Things.
5. Thailandia
Un altro importante partner commerciale e membro dell’ASEAN, la Thailandia è la seconda economia più grande del Sud-est asiatico. Questo partner commerciale strategico dispone di un’infrastruttura di trasporto e di una rete di comunicazione ben sviluppata, di un’ampia popolazione di 69 milioni e di una posizione centrale con accesso a Cambogia, Laos, Myanmar e Vietnam. Il Paese ha anche in programma di migliorare le infrastrutture di trasporto internazionale, fornendo un accesso più facile al mercato della regione di 230 milioni di persone.
Il Consiglio degli incentivi agli investimenti fornisce incentivi agli investimenti per i settori globali che si concentrano sulla ricerca e sullo sviluppo. Il consiglio incoraggia gli investimenti nel Corridoio economico orientale, nelle zone economiche speciali e nelle aree con il reddito più basso. La tua azienda può usufruire di più incentivi investendo nel Corridoio economico orientale, inclusa la riduzione dell’imposta sul reddito aziendale e personale.
Le infrastrutture sono uno dei più grandi settori del paese, con notevoli piani di partnership pubblica e privata per la crescita dei trasporti e dell’interconnettività nella regione del Corridoio economico orientale. Anche la produzione e l’industria 4.0 sono i principali pilastri dell’economia: l’industria automobilistica e l’elettronica sono i settori più importanti. Il National Digital Economy Masterplan incoraggia la crescita nel settore tecnologico. Tuttavia, la Tailandia fatica a trovare talenti in questo campo, rendendola una ricca opportunità di investimento per le aziende tecnologiche. L’assistenza sanitaria è un altro settore significativo a causa dell’invecchiamento della popolazione del Paese.
Dal momento che Singapore e la Thailandia sono entrambi stati membri dell'ASEAN, i due Paesi godono di accordi di libero scambio e di accordi di elusione delle doppie imposte.
Come espandere la tua azienda con sede a Singapore a livello internazionale
Una volta stabilito dove si espanderà la tua azienda, prendi in considerazione l’analisi di programmi aziendali e di ricerca e sovvenzioni governative che possono essere di aiuto. Dovresti pensare ai seguenti fattori quando valuti come espandere la tua azienda con sede a Singapore a livello globale:
- Valuta se la tua azienda è pronta: prima di iniziare a crescere in un nuovo paese, dovrai decidere se l'espansione sarà redditizia e come valutare il successo. Bilanciare la velocità di spostamento in una determinata regione con la stabilità della propria azienda. Durante la ricerca di un mercato, valuta i costi di espansione e se i profitti previsti e i risparmi attuali copriranno il prezzo.
- Conduci ricerche di mercato approfondite: è fondamentale valutare se un particolare mercato promuoverà la missione della tua azienda. Scegli i Paesi con dati demografici target per il tuo settore. Ad esempio, l’invecchiamento della popolazione giapponese e thailandese rende questi Paesi buoni per le aziende sanitarie. La ricerca di altre aziende che si stanno espandendo in una sede può aiutarti a comprendere il mercato e le esigenze di un’area. Dovresti anche considerare le dimensioni del mercato, come la popolazione urbana in una particolare demografia, per assicurarti di avere una base clienti in una posizione specifica.
- Comprendere i requisiti legali: ogni Paese ha leggi sul lavoro uniche. Ad esempio, alcuni benefit obbligatori in alcuni Paesi potrebbero non essere nemmeno un requisito in altri. Anche le leggi fiscali variano. Tuttavia, collaborare con un Employer of Record globale può aiutarti a inserire team internazionali, gestire il libro paga, comprendere le imposte, strutturare gli accordi con i dipendenti e garantire la conformità alle leggi locali sul lavoro.
- Esplora la cultura: Dovresti conoscere la cultura di un Paese prima di far crescere la tua attività. Fornire ai membri del team una formazione di sensibilità è fondamentale per costruire un team globale. Lavorare con leader internazionali competenti può anche aiutare a comprendere la cultura di un particolare mercato.
- Ricerca su cosa possono aiutarti i contributi governativi: il governo di Singapore offre una varietà di contributi per aiutare le aziende con crescita internazionale. Oltre alle iniziative di finanziamento MRA e di espansione digitale menzionate in precedenza, il governo fornisce una miriade di altre iniziative e guide all’esportazione per aiutarvi nella crescita globale.
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