2020 è stata sia una lezione monumentale sulla resilienza aziendale sia il preludio alla crescita globale. Mentre le aziende ricalibrano la propria strategia e ridefiniscono le proprie priorità, le loro strategie di commercializzazione non devono essere un gioco monogiocatore.
Le partnership sono destinate a diventare parte integrante dell’espansione aziendale e i test di mercato e l’ingresso saranno all’avanguardia nell’architettura di crescita aziendale. Queste sono le best practice per i leader dell’espansione che desiderano portare le loro aziende in nuovi mercati.
#1: Siate dinamici durante i test di mercato
L’unica costante quando si tratta di test di mercato è il cambiamento. I fattori interni ed esterni sono costantemente in gioco, in modo tale che le sfide e le opportunità siano in continuo flusso.
Le aziende orientate al budget e al flusso di cassa spesso implementano un piano ben studiato per l’espansione del mercato che solitamente prevede quattro fasi:
- Svolgete ricerche di mercato e scegliete saggiamente il vostro mercato di espansione.
- Iniziate piccole sfide logistiche e risolvete rapidamente.
- Trova il talento giusto e mantienili.
- Sfruttate le competenze professionali per comprendere e rispettare le leggi e la cultura locali.
E se potessi mantenere un polmone finanziario sano mentre testi diversi mercati contemporaneamente? Le configurazioni delle entità richiedono tempo e sono costose, costando in media fino a dollari 200.000 USA all’anno per la manutenzione. Sebbene molte aziende scelgano questa opzione, non è né un percorso garantito verso il successo né l’unica.
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Con l’adozione globale del lavoro da remoto, le aziende possono creare team agili composti dai migliori talenti disponibili, in qualsiasi parte del mondo. Utilizzando un Employer of Record, puoi risparmiare l’ampia ricerca necessaria per assumere in modo conforme, secondo le regole del mercato che intendi testare.
Anche le interazioni precoci con gli specialisti locali della legge sul lavoro sono essenziali per qualsiasi piano di crescita, sia per l’assunzione, l’onboarding o, cosa forse più importante, per mantenere i team di talenti globali. Una soluzione permanente, come un Employer of Record, evita alle aziende di creare nuove infrastrutture, ma piuttosto crea la flessibilità di cui hanno bisogno nella loro architettura di crescita.
#2: Rimani aggiornato sulle maree in rapida evoluzione
Fattori globali come Covid-19 la generazione di cambiamenti socioeconomici, politici e tecnologici, ma non sono gli unici agenti di tali cambiamenti. Anche le tendenze del settore sono una variabile costante che le aziende affrontano con crescita e successo come loro obiettivo.
Ad esempio, prima del 2009, nessuno parlava di criptovalute. Lo scetticismo e persino la sfiducia erano prevalenti e, ad oggi, il 80 per cento delle banche centrali di tutto il mondo non emette valute digitali, il che significa che non sono supportate istituzionalemente in caso di un improvviso calo del valore.
Avanzamento rapido a 2021, e nomi di famiglie come Morgan Stanley , BBVA e BlackRock offrono l’accesso a fondi bitcoin, futures bitcoin o soluzioni commerciali per la negoziazione e la custodia di bitcoin. Dal punto di vista normativo, l’elenco dei Paesi che la considerano una gara d’appalto legale sembra in crescita.
Il cambiamento si presenta in una varietà di forme e a ritmi diversi tra i mercati. Le partnership con i team o i fornitori locali possono aiutare le aziende a preparare le proprie strutture in anticipo e a reagire più rapidamente ai cambiamenti. Affidarsi alle competenze specialistiche locali all’interno del tuo settore è fondamentale se la tua azienda o azienda desidera ottenere un vero impulso in prima persona sull’evoluzione del mercato.
#3: Alza il livello del tuo gioco di diritto del lavoro internazionale
In un mondo sempre più senza confini, le migliori aziende hanno team e risorse dedicati incentrati esclusivamente sul monitoraggio delle normative in ogni Paese in cui operano.
Nel 2020, lo studio legale internazionale Simmons & Simmons ha esaminato gli sviluppi del diritto del lavoro in tutti i 12 Paesi e ha contato non meno di 51 modifiche normative solo per quell’anno. Questi problemi erano diversi come orario di lavoro, congedo di paternità, uguaglianza di genere, pensioni, salari minimi, fondi assicurativi e congedo annuale retribuito, per citarne alcuni.
I vostri team hanno la larghezza di banda necessaria per rimanere informati su tutti i cambiamenti normativi? La crescita dovrebbe essere una celebrazione del tuo successo, non la raccolta di volumi di disposizioni di legge sul lavoro di cui hai bisogno per tenere d’occhio una formazione conforme di team internazionali di talenti.
Anche se la conformità al diritto del lavoro dovrebbe essere una priorità quando si guarda ad altri mercati, la fidelizzazione dei talenti dovrebbe essere un secondo prossimo, poiché il fatturato potrebbe frenare le tue aspirazioni di crescita internazionale. Entrambe queste preoccupazioni possono trarre vantaggio dalle competenze di outsourcing.
Le considerazioni legali su stipendi, benefit, benefici per l’impiego e uscita dal mercato se i test non vanno a piano variano da Paese a Paese. Gli esperti locali delle Risorse Umane e legali possono fornirti informazioni sugli aspetti legali e consueti delle aspettative dei dipendenti, ma un Employer of Record può assumersi tutti i rischi legali, la conformità e l’amministrazione in modo da poterti concentrare sulla tua crescita.
#4: Vinci la guerra per i talenti da remoto
Coniugata da McKinsey & Company nel 1997, 2021’s la “guerra per il talento” ha aperto una nuova prima linea: la forza lavoro remota globale. Quando si delinea la roadmap verso una rapida ripresa e un forte rimbalzo, le aziende stanno cercando di capitalizzare su un pool di talenti senza precedenti di grandi dimensioni.
I talenti altamente qualificati e convenienti possono ora lavorare da qualsiasi luogo. Le aziende possono colmare le lacune dei talenti nei loro mercati locali, fornendo i migliori talenti indipendentemente dalla loro posizione.
Allo stesso tempo, i dipendenti possono attingere ad altri mercati per opportunità di lavoro quando il loro mercato locale non mostra la domanda per le loro competenze specifiche.
I reparti HR beneficiano di partnership strategiche con esperti HR locali, per selezionare e garantire i migliori talenti a velocità record.
Un Employer of Record può aiutarti non solo ad assumere e inserire talenti internazionali, ma supporta anche l’aspetto gestionale dei tuoi team da remoto globali in crescita. Questo ti consente, in qualità di datore di lavoro, di rimanere competitivo nei workspace virtuali internazionali e di garantire che i tuoi dipendenti prosperino in un ambiente di lavoro remoto.
[bctt tweet=“Un Employer of Record può aiutarti non solo ad assumere e inserire talenti internazionali, ma supporta anche l’aspetto gestionale dei tuoi team globali remoti in crescita.” username=”globalpeo”]
#5: Scala rapidamente, ovunque ti porti il mondo
CFO Research e Globalization Partners hanno rivelato in un sondaggio tra i dirigenti finanziari 166 senior che i principali fattori decisivi che hanno portato alla decisione delle aziende di espandersi o assumere a livello internazionale sono stati:
1. Acquisizione quota di mercato (50percentuale)
2. Presenza vendite (45 percento)
3. Diversificazione degli investimenti (31 percento).
4 La capacità di acquisire i migliori talenti (29 percento)
Anche nel bel mezzo della pandemia e nonostante i suoi effetti intrinseci, solo il 37 per cento dei dirigenti intervistati ha chiuso i propri piani di crescita globale. Il quarantacinque per cento si è trovato in un’espansione continua o ha ritardato l’espansione per meno di un anno.
Inoltre, il 46 % dei dirigenti intervistati ha pianificato di coinvolgere un Employer of Record globale a supporto delle proprie strategie aziendali internazionali.
In un ambiente sempre più frenetico in cui i confini del mercato si stanno dissipando più che mai, rimanere fermi non è un’opzione. In qualità di leader aziendale che gestisce il ruolo della tua azienda in crescita, le tue preoccupazioni dovrebbero essere alla sintonia con domande critiche e strategiche come:
- Quali mercati vogliono il mio prodotto?
- Dove posso trovare le persone migliori per scalare la mia attività?
- Come costruiamo un’architettura di crescita stabile per mantenere lo slancio?
Il vostro tempo, impegno, concentrazione e risorse non devono essere consumati da problemi granulari come:
- Il mio attuale fornitore di benefit sanitari servirà quel nuovo Paese?
- I miei dipendenti internazionali coprono i requisiti fiscali legali?
- Le normative sugli straordinari differiscono tra uno di questi mercati?
Non è che le operazioni quotidiane siano secondarie alla tua azienda, o che gli aspetti granulari della configurazione dell’officina, garantendo al contempo la conformità, debbano essere trascurati o lasciati per un secondo momento: tu e il tuo team non dovete farlo da soli. I partner giusti ti fanno progredire nei momenti cruciali.
Non rimanere indietro. La prossima volta che pensi alla crescita globale come a una soluzione permanente, pensa a Globalization Partners.
